俗话说,一口吃不成个胖子,成功从来不是一蹴而就的,销售人从”新兵蛋子”到销售精英需要渡过以下四个阶段:
迷茫期
刚刚踏入销售这块”热土”的新人面对瞬息万变的市场和各种各样的客户一般都是一脸懵逼,他们向往成为销售这个行业的精英,想要在销售市场中大显身手却又无从下手,甚至还有些许胆怯,其实这都是正常的现象,没有人的第一次是轻车熟路.
熟练期
经过了一番学习和实践,销售人们也开始对这个行业有了初步了解,没有了起初的迷茫和不知所错,但时候却是最难熬的时期,因为他们发现自己需要学习的东西还有很多,与销售高手们还难以望其项背.这个时期的销售人就像正处在快速发育时期的身体,需要补充大量的营养来跟上节奏,稍有懈怠就会”发育不良”甚至成为”逃兵”.
开拓期
经过了学习,也接触了不少的客户,销售工作开始步入正规轻车熟路,此时的销售人渐渐拥有了自己的客户群体,而维护仅有的资源是远远不够的,要想成为销售精英就应不断开拓自己的事业.这首先要从开拓客户群体下手,拥有了客户更大的客户群体你的事业辐射力也就会更加显著.
稳定期
此时的销售人已经进入了销售事业的稳定发展时期.但”江山”从来都是易打不好守的,竞争如此激烈的当今社会,你稍加懈怠也许就会落后.稳定的事业需要良好的口碑塑造,做销售做到了一定程度拼的已经不是激情和技巧,口碑对于一个人的长久发展起着至关重要的作用,塑造了良好的口碑,你的名字就会成为一个”金字招牌”.想要和你合作的客户也会源源不断.
销售的路上充满崎岖,销售成功离不开好的心态+正确的做事方法,心态是基础,没有好的心态是很难坚持到最后的.因为销售中每天都可能遭受拒绝,也可能很长世间开不了单……
我非常欣赏的一种销售法,叫思玉丹法.它是很多销售高手包括华为、阿里销售都在用的一种方法,是关于如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的.不清楚可以去网上找找,总之,销售贵在坚持,最宝贵的财富一定是留在最后的!
发稿网软文代写、微信营销、微博营销、报纸广告、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。