技巧一:不打无准备的仗
不是能说会道,就能出好业绩.很多销售员都有一个误区,就是把销售知识倒背如流,遍寻成功案例,先模仿着用,再幻化出自己的一套销售秘笈.这样的学习方法,不赞成也不否定.如果要出业绩,首先先做一下市场调查,心中有数,那就不会陷入被动的状态.
技巧二:关注细节
人常说”细节决定成败”.在拜访客户时,销售人员一个小小的不良动作,或一句不适当的话语,都可能会影响成交.很多销售员认为面对顾客要无条件地热情,其实,太过于言语主动、笑容可人,反而会引起顾客的反感.真正的诚是想顾客所想,用优质的产品满足他们的需求,使他们获益.
技巧三:整合资源
有人脉才有钱脉,关系到位,没需求也会帮你找有需求的人,卖产品就是很简单的事了.很多销售员的误区就是吃苦地跑市场,有需求的客户却难找到,天天跑市场只是求一个心理安慰:今天,我真的努力了.
技巧四:见好就收
销售最怕的就是拖泥带水,不当机立断.很多销售员明明已经看出了顾客有购买的意愿了,却不抓住机会要求促成销售,导致成交失败.
所以,不管你是创业还是推荐产品,最终都为了销售产品.只要到了销售的临界点,一定要快马加鞭,尝试成交.一旦错失良机,要再激起顾客的欲望就难了.
技巧五:锦上添花
很多人的想法还停留在”买卖不成仁义在”的心态,希望下次合作愉快,但是,下次遥遥无期.事实上,开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的3-5倍,老客户给你带来的生意比你想象的多.维护好和老顾客的良好关系,就能给你带来丰厚的回报.
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