商务君按5个月30万册，书业6年一现的亲子畅销书《最好的方法给孩子》如何被打造而出？看完本书策划编辑分享的营销实录，商务君觉得不要太励志！他们的成功诀窍无他，就一个字：拼！
▌王莉莉 / 东方出版社
在《好妈妈胜过好老师》垄断亲子家庭教育图书市场6年后，终于又一本原创亲子畅销书让业界闻到了凶猛的味道。著名主持人王芳的新书《最好的方法给孩子》上市5个月，销量迅速突破30万册，第五次加印火热展开，蝉联当当亲子新书畅销榜榜首长达3个月之久。
30万册，并不是一个天文数字，但在5个月的推广时间里，从作者到出版社，都付出了巨大的努力。有人说，王芳老师自带电视资源，书当然畅销；也有人说，王芳老师是名人，书卖得好是必然的。其实，在作者已经有了一个非常成功的情感主持人定位后，想开拓一个新的定位并不是一件容易的事情。对策划编辑来说，让读者和书店等销售渠道第一时间认可这本书，才有畅销的可能。
主持人王芳新书《最好的方法给孩子》
常规套路不灵了？
在以往的名人书营销中，常用的套路无外乎是提前两周在报纸、网络刊登“某某名人即将出书，书名暂时保密”的新闻，在新书上市时邀请众多名人召开新闻发布会，报纸、电视、网络、电台同步发稿。
这样貌似高大上的图书营销套路，虽然会让作者有面子，但是在新媒体时代根本不灵，读者对炫富般的名人过场并不买账。尤其是 对于一本亲子教育书来说，读者就是妈妈，对她们而言，有用、奏效的干货才是最重要的，新闻发布会的新闻报道很难触及到妈妈们的关注范围。于是，我们 在营销上大胆放弃召开新闻发布会的传统之举，而是将营销的第一拳直接打向新媒体中最火的亲子类微信公众号，这些微信大号的阅读群体就是妈妈，这样的营销方式才是精准有效的。
我们联系了第一批微信大号，比如爱读童书妈妈小莉、功夫妈咪孩子教育、博雅小学堂、父母堂、粥悦悦等，可经过几轮沟通，收到的反馈并不好。一是他们不看好这本书的市场前景；二是这本书定价39.8元，对微信大号的运营者而言，书的利润太薄，无法给他们带来更大的推广动力。看准的方向，却无法推动，这无异于当头一棒，但我并不想放弃，多年的职场经验让我深信，一个人必须执着、不断想办法才能把事情做成。
王芳签售《最好的方法给孩子》
大家不愿意推广，一是因为没有认真看过书的内容，二是利润使然。我们的书定价确实不高，但我想，并不只是单本书定价高可以带来利润，如果数量多也可以带来利润。我相信在这件事情上我一定可以找到突破口。记得有一天晚上，将近夜里12点，我在陪王芳老师录制节目《春妮的周末时光》，她轻描淡写地对春妮老师讲起她在医院的病床上，为了抵抗疼痛，就坚持写作这部书稿，看着她满面笑容，我潸然泪下。我也曾去医院给她送过书稿，她从来都把“没事”挂在口头，从不向任何人抱怨，也不提自己的疼痛。这更加坚定了我们必须全力以赴的信念。
新媒体引爆妈妈热情
我想到，凯叔讲故事是所有亲子类微信公众号的风向标，如果凯叔讲故事认可这本书，那么势必对其他公众号起到示范作用。今天回想，我很感谢凯叔，他卓越的判断力和不同寻常的眼光让这本书走得更远。
2015年12月29日，这本书在凯叔讲故事全网首发，发布头条文章《调解了那么多家庭纠纷，主持人王芳总结出了最好的方法给孩子》，早晨团购消息发出后，商城里订单疯长，截止到晚上，2800本书被订购一空。这无异于给我们打了一支兴奋剂，而来自第一批妈妈用户们的真实评论更让我心里感觉到踏实。
我们将这一利好消息反馈给妈妈社群电商的领跑者大V店，这是一家为妈妈服务的创业、学习、社交、购物一站式平台，成立当月便获得俞敏洪和盛希泰创办的“洪泰基金”的天使投资。大V店创办人之一的哈爸也是众多妈妈眼中的网络红人，他提出可以请作者分享一堂妈妈微课。妈妈微课并不是我们的首创，但是在妈妈微课分享后取得惊人效果的，王芳老师是当仁不让的NO.1。
王芳和女儿婉儿
今年1月14日晚上8点半， 王芳老师首次开讲，面向144个微信群7万名妈妈，主题是如何让孩子成为人生长跑冠军。因为当时微课转播的技术还不成熟，机器人出现了故障，可好饭不怕晚。 王芳老师语言生动，逻辑清楚，细节真实，短短一个小时的分享，让大V店的妈妈们情绪激昂，鲜花、掌声、笑脸占满了手机的小小屏幕，与此同时 这本书的订单在一个小时内飙升了六百单，又于第二天一早快速突破两千大关。大V店发出一条微信“这是一本什么书？一天竟卖了两千本！”在朋友圈疯转。之后，在王芳老师超强讲述能力的基础上，整个1月份我们的营销策略都紧紧围绕妈妈微课、亲子大号积极展开，宣传效果显著。
接着，中国人的传统节日春节来了，数据监测显示，在春节期间除去教辅类图书，其他图书的销量都在低位徘徊。《最好的方法给孩子》也需要想出新办法，再度点燃畅销势头。这是我们面临的第二次考验。
除去在当当、京东等主流图书渠道发力营销外，我们将营销的着力点放到了天猫平台的销售上。天猫图书消费者结构为男性39.4%，女性60.6%，亲子类教育书多为妈妈购买，天猫平台图书销售的成败也与这本书的畅销息息相关。我们以最笨但最可靠的办法，总结出销售过畅销亲子类图书的渠道，逐一沟通，并通过独家定制的方式，支持最具实力的文轩网和博库书城销售《最好的方法给孩子》。独家赠送亲子手账和《妈妈宝宝情绪表》，漂亮、实用，为拉动图书销售做出了不小的贡献。
不得不提的是，王芳老师是作者中的黄金作者，她异常勤奋，眼光敏锐。 五个月的时间她已经在今日头条、天下女人、第二书房、喜马拉雅、考拉等等平台讲了近一百场微课，自建50多个妈妈微信群（普通群和VIP群），为读者签名5万本图书，她 还率先打破了一千个群30万妈妈同时在线微课的记录，她的努力对这本书的持续畅销至关重要。我们经常在晚上7、8点钟到印厂，陪伴她签名签到后半夜。签名是个毅力活，签到最后，我们翻书的人都已困得睁不开眼睛，她就靠唱歌、数数等小方法，让自己完成5000册图书的签名任务。真是成功的人找方法，失败的人找借口。
王芳和王为念是主持人搭档，在新书发布会上，王为念谈幕后故事
在亲子教育专家都在扎堆微课的同时，我们意识到通过微课已经很难再拉动图书销量，这个观点也一再被不同平台印证。这是我们遇到的第三个难题，所以立刻将注意力转向新的渠道和方向，通过与早教机构、教育机构、学校、书店合作拓展新的营销与销售渠道。
在图书已经成为快消品的今天，每到一个图书销售渐缓的节点，只有拥有不抛弃、不放弃的精神，才有可能为图书的销售带来转机，让更多读者阅读到好书。一本好书的畅销，离不开作者的努力和配合，也离不开出版社竭尽全力的创新，和各部门同事的齐心协力，没有领导的重视，发行部同事的配合，编辑单凭一己之力也绝不可能创造出畅销奇迹。
▌ 相关阅读点击标题即可阅读
公关营销创新：出版人累了，读者乐了
出版营销创新：那些与肯德基联过的“姻”
今天，图书营销究竟该咋搞？
发稿网软文代写、微信营销、微博营销、报纸广告、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累，发展遥遥领先同行业其他软文平台。