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微信营销：微信促成及转介绍？
以前我是定期的给客户去发微信其实都没有什么效果，但是在从去年开始这两年来说，微信的客户和增员都比较好，以前我是每天早上发给客户发一条激励的文字性这个微信。每天早上会发一条，后来我就发现一直都没什么效果。后来我发现其实每个人早上我一打开手机会发现很多很多微信就很容易被埋没掉。后来我就再选择发微信时间上做了更改，我也不是每天发，基本上我每个星期会发一到两条，一般是发两条。有一条呢是正能量的这种。还有一条就是在周末的时候会发段子。
那我在选择微信的时候我就会有选择性的发，以前就是转发大家都转发很多的我就去发，现在我只发我看起来特别特别好的，因为一个星期只发一条正能量的，所以可挑选的余地就很大，所以每次都发这种正能量的写的特别好的句子，经常我发出去就会得到很多客户的共鸣，周末那个段子我也会选择或者是跟当前实时事挂钩的笑话型的，或者是会发一些生活常识行的。一般一周是这样两条，时间上就一定会避开早上，一般我会在早上十点左右去发我的群发我的微信，十点钟他们基本上前面刚上班堆积一大堆信急已经看完了，就不容易被微信群淹没掉。十点钟左右是她中途休息的时间，所有一般在十点到十点半这个时间选择发我自己的微信。
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如何经营朋友圈
我自己的朋友圈以前我全部发的都是跟保险有关的东西，后来发现了会被一些客户屏蔽掉，所以现在我的朋友圈里面发的更多的是有些生活上的趣事，或者是一些比较好的文字，那么保险有关的内容会比较少发，一个星期就发一到两条跟保险有关的朋友圈，我的朋友圈做的比较细致，发的都比较正能量的，朋友圈里面或是我自己的学习，自己的成长，那给客户透露的信息就是我在这个行业越做越好，得到哪些荣誉表彰，去了哪些不同的地方听课，而且我每次去听课我都会把听到的很经典的内容编成短信。
比如说上次我在马来西亚听那个国防女部长讲课，我就会跟客户发到，我说我今天我在马来西亚，听马来西亚的国防女部长讲课，他其中说到有句话我觉得对我的触动很大，在这里我就与你分享，每一次我参加大型的课程时候，我就把学到好的东西去跟客户分享，这其实对自己来说也是个宣传。那后来到这两年的话，我如果有一个星期没发，有很多客户就会问：你怎么没有发正能量的句子给我了？我的朋友圈其实有挺多的客户都在看，因为每天会许多新的内容，我有时在节点或产品停售的时候发一下，效果还很好，就很多在下面留言会问会关注。我一般是这样去经营朋友圈的。
我基本所有的增员都是自投罗网型的，全部都是在我的朋友圈看的我经常出去旅游、学习、学到很多东西，而且发得很多很开心快乐的工作时光，然后他们都主动跟我说，你那边招人吗？我过来。这几年的增员虽然不多但是都是客户过来留存率还好，这次我们金赢家项目停售，我做的十几件保单也全部都来自于我在朋友圈转金赢家的项目，客户直接在下面留言或者直接打电话咨询我，自己在微信跟朋友圈经营这块其实做的还是比较不错的。
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怎样在微信加到精准客户？
我们现在想到的就是我们在周末的时间，或者利用晚上的时间，我们去做一些更别开深面更有趣的一些活动，让客户喜欢参与、参与度高，也愿意带朋友来参加的活动，以前更多的我们是公司组织活动，或者是以区为单位组织活动,那样的话的覆盖面太大太广，我们很难照顾到自己客户，我每次参加大型公司的服务活动，我会发现很难做得很细致、很全面。现在的话我们都是比较少的，两三个业务员我们一起来办一场。我们有的时候会有那种DIY的生日蛋糕，包其他的一些活动，包括斯名牌，这样的话我们自己邀约自己的客户，每一次我们的客户控制在二十个人以内。整个活动安排的很细致，可以保证到这二十个来参加活动的客户感觉非常好，我现在每次办活动费用花费在每一个客户身上，人均是四十元左右的一个活动经费。但是给客户的感觉都会非常好，我们中间会设很多环节，有抽奖、有礼品、有大家相互介绍、有比赛获得的奖品。
唯独我们所有的活动中都不谈保险，我们就是搞成一种现代的交友会一样，大家一起来玩，一起来参加活动。这种活动我们都要求我们的朋友带他的朋友来，带来的这个人就会成为我的微信想加到的那个人，可能是准增员也可能是个准客户。我们想需要微信名单很容易。比如说朋友或者客户结婚我们去喝喜酒，也照样可以收到一批名单，你只要有这个心加微信你每天可以说自己每天要交到多少朋友，我要去认识多少人，自己有这个想法的话会比较容易加到不同的微信，通过微信经营不打搅对方而且可以批量经营。
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不知道去哪里增员，感觉这真的很难？
其实增员一直是我的短板，我的增员全部来自于客户。朋友圈吸引了不少客户主动加入。去年我的团队有一位九零后，他的增员就非常迅速。用半年的时间增员人有十个左右。其实他真的基本上全是增大学刚毕业的他的同学。当时我问他怎么能迅速找到这么多增员？他自己是在增员前一两个月时努力做单，然后收入就非常高。然后他就不停的参加他各种的同学聚会。同学聚会的时候，他用的非常简单的一招就是晒工资条给大家看，然后就说你看我都是刚毕业的你们也是刚毕业的。那我的收入能达到那么高，大家一起跟我做肯定也可以。所以他真的增来了一批还比较不错的年轻人。
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增员成功后怎么辅导上岗，怎么留存？
第一：对行业的认同；
第二：赚到收入；
第三：团队的大家庭感
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90后团队没有缘故，如何开发客户？
现在我们九零后的团队我觉得其实有一个是摆咨询台的方式。但是现在更多的我们通过车险来开发寿险客户。其实这是一个很好的方法。我并不是说在微信里去加陌生人把他们变成客户的，你就像我经常跟我徒弟说过一句话，我们做保险的很多的时候我们希望认识更多的朋友，第一个方式就是把自己丢出去，参加更多的聚会活动；参加更多的团体活动。比如说我非常想开发我们当时洪城大市场这块客户群体，后来就通过朋友介绍认识，我知道他们这边会组织个大型会议，我就通过朋友介绍，让我去当他们这次会议的主持人。
这次会议的主持以后就很好的认识了整个会议的一个加盟商以及他们的举办人。给识以后好通过一对一介绍，现在也认识这么一批服饰服经销商的客户。我觉得这属于把自己主动的丢出去去约客户的。还有一种方式，我们现在是老员工有足够的经验，我们现在技能会多一点，我们可以所以帮客户组织一场活动，帮客户去讲一堂课，我们就能认识到很多的人。但是我们一些新人她不具备这种多面的这种能力，那他们认识客户，这种方法相对新人来说有一定的困难，那现在这几个月才开始进行一些一系列的这种团队活动。
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怎么做客户的经营
我也通过一些活动认识的准客户，通过后期的一些活动接触拉近关系成交。比如说如果客户他平常觉得有些保险代里人每次过去看他都是谈保险觉得很紧，他觉得很烦，这样的一些客户的话，我在前期接触的时候都不会去聊到保险。因为现在就经常会根据客户的不同去办一些不同的活动，那么这些活动就尽量的去吸引客户来参加。比如说一些三四十岁左右成功的男企业主我会邀他们过来品茶，前期我都不会去聊保险，会通过一系列的服务和活动 或者经常参与他们的活动来拉近关系后，我就会跟他们去聊，你对保险有什么了解吗？用孙幕非老师的需求追断面谈导入。
其实不是通过活动成交，而是当他们参加了很多次的活动以后，他们对我们的熟悉度会增强，黏合度也会更强，比如说在三月的时候，我订了六十箱的新疆的小白杏。我们这边是南方，所以我们这边是从来没有看到过的杏子这样的水果，当天到南昌后我就立即请了一个那种昌河的面包车把客户地址全部写给他，我自己也开车送。两辆车在一天之内把所有的水果全部送到准客户或者高端客户的家里，效果也非常好，通过这样一系列的活动，我们熟悉度增强了，我们去询问的时候就更容易知道他心里怎么想的？对保险的看法是什么？因为真正的成为朋友一样接触会更容易。我近期通过我们的绿豆糕活动、插花活动、品茶活动等，举办撕名牌，大大小小这两个月吧成交了一十八个新客户。
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客户怎么筛选？我们怎么邀约
其实是这样的，我现在但凡认识的准客户跟新朋友我都会去加微信，因为我很多活动在微信圈里发布的， 我是这样认为的：比如说我办的这个绿豆糕活动现在是每周末都会有有一次，基本上所有孩子年龄符合的客户我都会去约，客户他只要愿意来，我都觉得其实这样客户跟我们之间的关系慢慢的越走越近。因为他愿意来参加的情况下，现在基本上所有活动我都是要求客户一带一，当然有一点前提条件是每一次的活动你必须准备得很精彩！客户来了以后就觉得确实很好玩！现在我的客户全部都是一加一的一个老客户介绍一个新客户。不管是绿豆糕还是插画还是其他的活动。
每次活动前的策划会特别的仔细，我们邀约来的客户没有太大的筛选。首先第一遍是通过朋友圈发信息自动报名，像这类客户都会非常良性会有一批，然后还有一批是我们觉得这些是准客户，我们近期新认识的，我就会主动打电话去约他过来参加。尽量把整个活动包装的非常有趣。这个要邀约过来他能参加的朋友，我会要求说你可以再带一个朋友过来。像这样的话就是为自己储备客户，基本上来参与活动的客户后面的我们成交率会非常非常的高。
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最好的朋友我不会和她切入保险？
这边可能我和你是相反的，因为我基本上最好的朋友都已经买了挺足额的保险。以前每次发现跟最好的朋友在外面聊或家里聊很难切入因为容易转移话题。一般我的好朋友我会找次机会把他约到我的办公室里来，我们的办公室里的话首先是在我自己的职场里面，然后就有很多我们自己的奖状或者办公室里总会挂些根保险很多相关的东西。我会在这样的环境很认真的跟我的好友说，我就一定要跟你好好聊，你不要打岔我要跟你仔细聊上一个十五分钟，到办公室来是我们自己的主场会更容易跟他去沟通保险这一块。
而且每次我跟我的好朋友去聊到的保险的时候我都会最后都会加上一句，就是因为你是我最好的朋友，所以我一定要很仔细的把这个保险能给你带来什么优势跟你很仔细的讲一遍，我好朋友都会去直接去跟他们沟通。
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好朋友我们主动，但促成呢？
今天我不是为了销售一份保单而和你沟通，是为了一份朋友的关心和责任。你是我最好的朋友，已我的专业和对你情况的了解，这是最适合你的险种。在你的所有朋友里，保险最专业的是我；在所有保险业务员中，和你最熟悉最了解你的也是我。。所以，你的保险一定，也只能，也最合适的就是找我来给你设计，晚买不如早买，今天就办了！
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