B2B内容营销策略有效的六个步骤

B2B内容营销并不比任何其他内容复杂，只要它是通过一系列步骤执行，以确保你遵循正确的路径实现所需的结果。毕竟，成功的内容营销能够将随机内容创建转变为有效的结果驱动型战略，以满足你的受众的需求，从而为你的业务带来理想的投资回报率。下面给大家讲解一下B2B内容营销策略的六个步骤：

制定你的策略

成功的内容营销计划的第一步是制定策略，写下您的目标，甚至在开始创建内容之前。

由于内容营销的每个阶段都有不同的目标，因此还应明确区分目标和期望。

使命宣言可以帮助你建立从意识阶段到参与阶段的目标。

例如，在认知阶段，指标集中于品牌回想，增加网站访问量，访问网站，点击社交媒体和电子邮件，而随着计划逐步进入参与阶段，指标的重点将转向销售，潜在客户，每个潜在客户的成本，忠诚度或返回游客的数量。

毕竟，当你需要提醒你下一类内容应该是什么时，一个文档化的内容策略可以作为转折点，帮助你跟踪每个阶段的正确指标。

识别你的买家

一个伟大的内容营销策略开始时需要考虑到其观众，了解他们的期望。

先回答这些问题可能会更好：

你知道你的目标受众吗？他们对你的内容有什么期望？你应该如何与他们互动？他们如何互相交流？是什么动机让他们决定购买？

此外，创建买方角色应该是有用的，你的目标受众群体样本将帮助你个性化你的内容营销策略。

建筑人物不必是一个复杂（或耗时）的过程，因为你可以专注于典型客户的最重要的特质，而你也可以咨询你的销售团队，社交受众或电子邮件订阅者，以更好地来了解观众。

识别主题

提供一致的创意想法并不容易，但是对目标受众，现有内容的成功或更仔细地分析你的分析可能有助于大量内容创意。

第一个提示是想像你的目标受众，以便能够为每个阶段产生正确的内容。

你的读者喜欢读什么？什么主题对购买路径的每个阶段都有用？你的内容是否解答了正确的问题？你的主题是否符合公司更广泛的战略？

你可以通过提出正确的问题获得许多有用的答案，你的同事，受众群体和许多在线工具可能会非常有帮助。

创建内容

一旦你分析了受众群体并确定了最好的想法，就可以继续创建实际内容。

一个好的内容是需要价值，相关性和视觉吸引力相结合，以及适当的格式和长度的组合，也取决于你的内容营销策略，观众和期望的阶段。

同样重要的是，准备一个好的内容组合，包括博客文章，视频，信息图表，电子书，视觉报价，GIF，白皮书，播客，以确保你的受众保持对你的新内容的兴趣。

如LinkedIn所建议，请确保每个内容都至少具有以下功能之一：

解决问题促进购买决策添加SEO值提供一个新的视角的热门话题

放大你的内容

当你创建你的内容时，是时候传播一个相关的词，并检查所有可能的方式，放大它。

促销可以是免费和付费的，并且可以包括：

SEO社交媒体电子邮件营销影响者营销提升社会职位付费广告定位受众群体员工晋升

每种类型的宣传都旨在帮助你覆盖更广泛的受众群体，同时仍然保持所需的相关性。从基本搜索优化到付费促销，相关性和语境促销增加了参与，忠诚，购买和保留的机会，以最自然的方式帮助建立品牌知名度和亲和力。

分析和优化

内容营销策略应确保其内容随时间而成熟，始终与每个阶段设定的目标和KPI保持一致。

现在是时候衡量内容营销策略的效果，以及它是否符合你在第一阶段设置的目标和指标。

很容易忘记初始目标以及您为策略的每个阶段设定的原因，但这也可能会误导你的努力结果。

例如，如果你创建了一个电子书来获得订阅者并产生潜在客户，但是注意到它最终带来了大量的社交提示，而没有获得所需的潜在客户，那么你的努力就不能被认为是成功的。

这可能是由于：

错误的设定目标错误分配错误的观众

现在是时候重新评估你的策略，使你的期望与内容营销活动的结果保持一致。

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