最近接手了一个平台类的大客户，需要在一周内给他们策划好SEM推广，而其中最难的就是要选择好成千上万的关键词。而公司运营部小伙伴居然在一天之内就全部规划好了关键词，并对关键词的归类以及流量进行了分析。

感到不可思议，他们是怎么做到的呢？

1、什么是关键词？

关键词是企业在网络推广中选择的具有商业价值的、用来迎合潜在客户的搜索需求的词。

整个搜索推广中，关键词是贯穿营销效果最重要的因素。推广前期，要确定自己的核心词、通用词等， 通过筛选关键词来留下高转化、低成本的词，这样才能提升企业ROI。搞定了关键词，后期的营销推广就成功了一半。

寻找关键词三部曲

通过这3个步骤来选择推广前的词，并筛选词。剔除低转化、高成本的词，留存高转化、低成本的词。叔下面就来分享一下干货。

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选择关键词

叔拿一个电商平台举个例子，大家一看就能明白

以企业营销需求考虑：

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拓展关键词

以网民购物需求考虑：

2）.从企业的营销目的和业务来确定核心词和拓展词：词在相同的排名和匹配方式情况下，各个类型的词表现的KPI指标是不一样的。

如品牌词是转化量和ROI高，但是展现就偏低；而产品词是展现高和点击高，但是ROI就偏低；人群词是展现高和流量高，但是带来的转化就最低。

针对这些情况，那么企业在前期推广引流的时候就可以使用人群词和产品词等，以此来增加流量和品牌曝光；后期可以大力推广品牌词类，增加ROI的提升

3）.关键词本身转化：比如产品咨询词和长尾词就属于黑马类型的词，网民搜索这类词购买意向就比较强烈，这类也可以作为核心词来推广。

如产品咨询词和长尾词就属于黑马类型的词，网民搜索这类词购买意向就比较强烈，这类词也可做为核心词来推广

3、如何寻找关键词 合理去利用工具，发掘更多相关词，才能覆盖到更多的潜在客户。下面叔给大家介绍5大工具，理性的去选择使用，分析不同工具的统计数据，打好基础才能事半功倍。

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搜索相关结果

在浏览器上面输入推广的关键词，搜狗等输入法会推荐相关的词，百度下拉框和相关搜索也会推荐相关的词，这些推荐的相关词都是根据网民的一个综合输入或搜索的体验，按搜索热度来进行的排序。添加这些词汇为推广词，相关性就比较高，符合网民的搜索爱好，对效果提升有很大帮助。

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关键词规划师

关键词规划师是现在百度分析关键词和查询关键词最全的工具，客户可以根据自己的词来查询流量属性和竞争信息，以及匹配方式和预估排名等信息。

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百度指数

通过百度指数了解相关检索词和上升最快的检索词添加到账户中。

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添好词工具

使用账户里面添好词工具，可以查询相关词的出价、竞争程度和搜索量等信息。

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提词快手

大数据与人工智能结合，模拟拓词、分类、批量上传。

当然还有一些拓词工具叔在这里就不全部列举了，工具只是推荐关键词，具体使用哪些词做推广一定要根据自己的业务和营销目的为准。