开瑜伽馆最重要的一点是什么？当然不是场地、不是教练、更不是装修环境，而是：会员。
只有足够数量的会员，才能让一家瑜伽馆稳定经营，才有机会获得更大的发展，这个简单的道理大家都懂，重点在于，怎么样才能做到？
今天我要分享一家瑜伽馆的拉新策略，它的做法只有简单三步，但是效果很好。只要你认真思考案例背后的原理，很容易就能复制到你的行业。
第一步，推出99元年卡。
这张年卡的价值远超出客户的期望，内容包括：
※365天都可以来馆做瑜伽；
※经典瑜伽服一套；
※初级瑜伽课程7节；
※瑜伽馆消费代金券100元。
第二步，推广传播。
这个年卡通过两个渠道进行传播：
渠道一是老会员，动作也很简单，老会员转发推广文案到朋友圈，就可以获得高级课程代金券；
渠道二是找朋友互推，老板找了几十个开店的朋友，有做服装的、化妆品的、美容的，然后双方互相在朋友圈推广对方的产品。
通过这两个渠道，这张极具吸引力的年卡，很快就传播到成千上万个女性客户眼中。
第三步，后端成交。
通过这个卡来参加初级课的，绝大部分是精准客户，都有学习瑜伽的意愿，因为有7节的初级课程，这些人肯定要多次来馆，有很多机会向她们推荐高级课程、专业服装、辅助训练器材这些后端利润产品。
简单的三步，坚持做三个月，实现会员数量翻倍的小目标，是没有什么问题的。
这个案例应用了下面两个原理，这些原理在“跟伟哥学营销”的文章里面多次都有讲到。
原理一：有客流就有成交，有大量的客流才有大量的成交。客户就像流水，需要吸引力才会流向你的领地，我们应该把80%的精力投入到引流上面来。
原理二：前端引流，后端盈利。引流是基础，成交才是目的，没有配套的成交流程，任何引流方法都是短期的、不可持续的。注意设计好你的后端，把流量转化为成交。
这些原理在“跟伟哥学营销”的文章里面已经多次讲到，学会原理，营销策划就是一件非常轻松的事情。