几年前学习营销时，余宗盈会感觉那些“牛逼”大师好厉害，现在想想那只不过是玩弄人性的游戏而已，就像魔术一样，表面看很神奇，好震撼，其实都是障眼法，里面的秘密一点就透，没什么神奇的。
今天的几个案例，绝对会颠覆你的思维，你会知道许多商家做出的“慷慨”行为，原来是早已布好的局。
第一个案例：酒店加“一元”策略，冷清的场景变得天天爆满
有一家酒店由于地理位置有点偏僻，生意非常冷清，后来这老板加入一个营销学习群，利用课程中学到的智慧，自己独创“加一元”模式，使酒店生意迅速红火起来，具体步骤如下：
1.当客户消费超过150元时，告诉客户今天可享受一个特权，只要加一元钱就可得到一张特权卡，凭此卡下次来消费可赠送价值20元的一道菜。
2.拥有特权卡的客户今天还可参加抽奖活动，只要留下姓名和手机号即可，奖品主要是各种面额的代金劵，上面注明日期，促使客户尽早来消费。代金劵可转给其他人来消费，但是同一人一次只能使用一张代金劵。
3.在结账的旁边立一块中奖公布牌，上面显示手机号的尾号，目的是为了刺激更多的客户留下联系方式。
第二个案例：干洗店的赚钱之道
有对小两口听别人说，干洗店是很赚钱的行业，于是不假思索就开始经营了，结果没几个人愿意拿来干洗，因为开店要成功的话，是需要很多条件的，客源是最关键的因素之一，后来经由高人指点才慢慢地变成非常成功的干洗店，主要步骤如下：
1.方圆5公里内做活动，促销时间三天，20元可洗10件衣服，听到这消息后有几个不参与的？衣服拿来后，采用很快的方法在三天内洗好，打电话让客户来取。
2.客户来取的时候，又做第二次促销广告，十天内洗衣服只要半价，客户看到第一次洗过的衣服，感觉非常满意，就又送来很多衣服过来了，并且客户也在做病毒传播，毕竟比其他店便宜很多了。
3.通过前面二次促销，许多客户已习惯来这家干洗店，三次路径依赖后，这家老板就调到市场价，很多客户也习以为常，已经信任这家的服务质量，最后他们就赚到很多钱。
第三个案例：免费送睡衣获利7000万
“羊毛出在狗身上，猪来买单”，刚听到这句话时，感觉这是忽悠人的话，根本不可能的事，直到了解这个案例后才幡然醒悟，彻底佩服这些幕后策划者的智慧。
1.市场价188元的时尚睡衣，现在免费送，只要付23元的快递费即可，支持货到付款，可无理由退款，消费者是零风险的。
2.找到义乌的小型服装厂，做1000万睡衣，成本价是每件8元。
3.找157家网站做促销广告，每销售一件提成3元，这样力度就非常大。
4.和快递公司合作，1000万件快递，最后全国快递价才5元，还代收23元货款。
通过这些策略，你很快就明白，其实每件免费的睡衣，他们还赚了7元钱，虽然在现实中，你会感觉不靠谱，但是这个思路还是完全可行的。
今天的分享就到这里，更多精彩案例，下次继续，敬请期待。