客户是怎么来的？相信不同的人有不同的答案。

有人会说，客户是做广告拉回来的，也有人说，客户是业务员跑回来的，还有人会说，是店铺的地理位置好，客户经过时进来的……

说的都对，但都不全对。准确的说，客户是我们花钱买到的。

为什么这样说呢？

大家不妨想想，做广告要钱吧？业务员要工资吧？地理位置好的店铺，也要很高的租金吧？这些，是不是都是通过花钱获得的？

这方面，在互联网上是最直接的。什么竞价广告、直通车之类的，都是用钱买流量。甚至还有明码标价，在朋友圈或者公众号上打个广告多少钱，说白了，也是通过花钱买流量。

所以说，客户是花钱买到的。

很多商家朋友总在抱怨，说现在拓展客户太难了。其实不是难，而是很多朋友不懂得怎么通过花钱来获得客户。

有一家英语培训机构，用了一招简单的营销策略，就通过转介绍的方式，一周时间，收了14万。

他们是怎么做到的呢？

这家英语培训机构，座落在一个中学旁边，因为地理位置不错，老师的教学水平也可以，平时也有几十个学生在这里学习英语。

暑假快到了，学校想开一期“英语口语训练班”，收费1400元。但要开班，就要有足够的生源才可以，不然专门安排个老师来教也不划算。

上面把任务安排下来，要求1周内最少要招20个学生，负责招生的老师就头疼了。时间短任务重，平时要招20个人，起码得1个月，但马上就要放假了，如果现在招不到，暑假结束前，基本就招不到了。

于是招生的老师向高手请教，获得了一个方法，在1周的时间里，招了100多人，超额完成了上级分派下来的任务。

首先，负责招生的老师向领导请示后，设计了1套课程——收费2800元的“英语语法提升班”。然后跟学校里的几十个老学员开了个动员会，把这次“英语口语训练班”的课程价值很好的塑造了一遍，再把“英语语法提升班”的课程也作了详细的说明，让学员们知道了这两个课程的价值。

平时想要学习这两门课程，需要1400+2800=4200元。但现在，只要邀请2个学生过来报名参加英语口语训练班的学习，他们3人，都可以再参加价值2800元的英语语法提升班的学习。否则就要原价2800元进行学习。

并且，培训机构把这些资料都打印了出来，让学生带回去给家长看。

对于学生家长来说，送小孩子到培训机构学习英语，本身就是希望提升自己孩子的成绩。一个学期几千块他们都愿意花，而且确实也看到了效果。现在价值4200元的课程，只需要1400元就可以学到，他们很多人都很乐意。

但是有个小小的要求，就是需要3人组团才可以获得这个优惠，怎么办呢？

要知道，学生们在学校上课，家长们其实也是有一个家长群的。于是，那些想让自己孩子参加的家长，就在群里发起了组团的邀请。

为了让其他的学生组团参加学习，都不用培训机构说，这些家长帮这个培训机构说尽了好话，把他们的教学质量说得非常好。而事实上，这家机构的水平还是不错的，去学习的学生，英语成绩确实也有了提升。于是，有一些家长看到了，也心动了，想要参加。

培训机构的这些学员们，不是同一个班，甚至有的不是同一个年级的，所以就会有很多个班的家长群都在有人拉人组团参加学习。家长之间再一接触，发现居然有那么多的家长都在说这个培训机构好，也有一些心动了，也想参加。

最后，一周时间不到，学校招了100多个学生，收了14万。这些学生，有一些是原来的学生，不够人就自己几个老学员组团。有的是自己就找够了组团的人，直接参与。

可能有人会问，4200的课程直接1400就可以学习，这不是低价的恶性竞争吗？不亏啊？

其实不是的，首先，培训机构的很多成本比如固定老师的工资、租金等都是固定的，不管有没有人都得付那么多钱。其次，学校还开了一个叫“英语语法实际应用技巧”的课程，一学期收费3600元。这个“英语语法提升班”，只是给这个收费3600元的课程在蓄客而已。

这100多个学生，一旦尝试到了语法知识提升带来的学习成绩提高的甜头，就很容易报更高级别的课程。所以，这个“英语语法提升班”，其实是一个双向促成的促销礼品，既是口语班的礼品，也是为应用技巧班蓄客的前置课程，一举两得。

关于双向促成的促销礼品，是我要在后面讲的，这里就不详细说明了。

如果你们想获得更多的案例，也可以私信发“案例”两个字给我，我给你们更多的案例给你参考。

至于刚才说的营销案例的思路，你弄懂了吗？

当然了，这世界上没有万能的方法，学习别人成功的营销策略中的思路，再结合自己的实际情况，一边测试一边调整，才能做出最适合自己的营销策略。如果盲目的照搬案例，肯定是很难成功的。

有什么不清楚的，也可以留言。

参考文章：

《市场是检验方案效果的唯一标准，不会这样测试方案，实体店会亏死》

《同样的营销策略，别人可以而你不行，是因为你不知道这些！》

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