销售是什么？有的人回答说就是把产品卖出去，其实销售不是你要卖什么？而是思考客户在想什么？真正的需求点在哪里？如果你能消除客户心中的诸多顾虑，就能轻而易举地把产品卖出去。

今天，余宗盈通过以下几个案例，让你知道，人与人之间最大的差别是思维模式的差别，思维模式决定行为模式，行为模式最终导向结果。

第一个案例：宾馆每日客满的终极秘诀

有个宾馆开业半年了，生意一直不理想，生意最好时候的入住率才一半，甚是苦恼，后来经过一位营销高手指点后，迅速获得了大量的客源，具体操作如下：

1.做2000张“贵宾体验卡”，每个晚上免费提供6间，卡上注明入住时间，持卡人在对应时间过来入住即可。

2.每张卡里充上100元钱，这100元可以抵现金消费5次。

3. 2000张卡不是在大街上随便乱发，与高端消费会所合作，这样就可以体现卡的价值，源源不断的客源就会吸引过来了。

重要一点:宾馆的装修、卫生和硬件设施必须有点档次，否则别人会有其他很多不好想法，那样可能达不到预期的效果。

第二个案例：快餐业务垄断电脑批发市场

有一个刚走出校门的大学生看到新开张的电脑市场里送快餐的人很多，他就知道这里面一定能赚到钱，可是他什么资源都没有，后来他经过“高人”指点，很快垄断这个电脑市场。

1.送鼠标垫，上面印有快餐的电话，快餐盒饭到较远的地方批发过来，装进带有泡沫的箱子里，每天送50份，一天赚200元左右。

2.送便笺纸，什么印有快餐外卖信息，迅速扩大知名度，并且雇人一起送，每天的量达到200份左右，一天赚500元左右。

3.每天11点前在微信公众号下单，客户有一元的优惠策略，而且免费送紫菜汤，这样又迅速提高销量。

4.离电脑城较远地方自己开快餐店，主要做自己的特色菜，买一辆二手面包车，运用微信公众号的强大功能，贴心服务好客户，从而垄断电脑市场。

第三个案例：振动按摩器的狂销热卖

一个小伙子听说手提式振动按摩器非常赚钱，花了一万多元钱进了一批，结果不论怎么发广告和推销，就是卖不动，后来就花点小钱买到一个策略，使振动按摩器很快脱销，赚了一小笔，具体操作步骤如下:

1.在某宝进到一批自动发热的止痛药贴（进价2元，市场价10元）

2.印几百张宣传单，上面着重宣传止痛药贴强大功效和超高价值，在菜市场门口发放，并且在宣传单上说明，凭此单可免费领取价值10元的止痛药贴1盒。

3.上门领取的客户，教他们通过按摩点压穴位来配合药贴，效果更佳，同时引出振动按摩器，塑造振动按摩器神奇功效和价值。

4.当客户对振动按摩器有兴趣，就告诉他们有免费获得价值158元振动按摩器的机会，只要买2个疗程20贴的止痛药贴，就有机会免费得到振动按摩器，同时加上产品的限制性和稀缺性，还有事先准备好的客户见证，很快有很多人会购买药贴，这样简单的流程，振动按摩器疯狂热卖！

由于篇幅有限，今天就分享这些精彩案例，更多出人意料的营销策略，百度搜索“余宗盈”即可。

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