兰蔻和SK Ⅱ单品营销谁家强 兰蔻光是广告文案就输了

最近兰蔻和SK-Ⅱ可谓是战火连天,先是SK-Ⅱ推出了“我行我素”系列广告宣传片,主推自己的明星单品神仙水,而后兰蔻也紧接着推出了四位女明星的宣传片,推自己的小黑瓶精华。

用过的人都知道,SK-Ⅱ的神仙水和兰蔻小黑瓶相比,是神仙水的纯度要更高一些,从价格上来说相差不多,但神仙水是可以用来敷脸的,耗费更快,所以在使用成本上神仙水是略高的。

再看两种单品的宣传片,各有千秋,SK-Ⅱ的六位女星参加了BareSkinProject,在享誉盛名的玛格南摄影通讯社(Magnum Photos)的摄影师镜头前,她们在SK-II护肤精华露的陪同下大胆展现真实裸肌。

兰蔻是宣传片分别取了四个不同经纬度的地域,来展现不同年龄女性的肌肤状态,以展现小黑瓶的强大功效。

可以说,两个牌子不相上下,但是仔细看宣传片的文案,就能看出两家营销水平的差距。

SK-Ⅱ春夏

我刚刚接受了这次BareSkinProject,

世界非常著名的摄影师Christopher Anderson会为我拍摄照片,

这是我第一次完全没有底妆的拍摄,

我有一点兴奋,但也有点害怕,

我的皮肤准备好了吗?

而这个挑战,是一次真正的尝试,

我准备好拍摄了。

现在是我BareSkinProject公开展出的重要日子,

请问你现在感觉怎么样?

我现在感觉非常好,

然后很荣幸来参加这次的项目。

SK-Ⅱ使用了讲故事的手段,把文案穿成女星的自述,来表达参加这次项目忐忑的心情,和使用神仙水后拥有的自信,可以说是十分生动具有故事性,到了最后甚至还有些感动。

我们再看兰蔻的文案:

周冬雨

我是周冬雨,今年26岁,

从人生青涩的第一部电影到专业学府,

是荧幕让我闪耀,

但是在我心中有一道光,

在过去未来指引着我,

从不被他人定义,

从不被荧幕局限,

那束闪耀的光芒比任何闪光灯都更加闪耀,

他透过我的肌肤,由内而外地绽放。

从广告营销的手段来看,兰蔻的更偏向硬广,而SK-Ⅱ的营销手法却更具有艺术性,对女性而言自信是最美的武器,卸掉妆后也要闪亮地笑。

兰蔻和SK-Ⅱ的广告文案,你觉得哪一家更好?