企业做网络营销的时候，首先要搞明白，自己到底想要的是什么？网络营销能够解决什么问题？如何做好网络营销？
一、网络营销为什么受欢迎？
从本质上来说，网络营销只是这么多营销渠道中的一种，只是这几年非常火而已，其它的类似电话营销、会议营销、展会营销、活动营销效果慢慢差下去，所以网络营销的关注度才越来越高。
另外网络营销的成本可控，不用一下子投入太多，可以少量投资测试，看效果再决定后续投入，这样的投资是最稳妥的。如果你是租用线下的广告牌，可能一下子出去十万，但是要么有效，要么没效，具有不可控性。
还有就是效果直接，如果你想做业绩的，那么就投放广告，当天投放当天就可以来客户；如果你想做品牌的，一周之内就可以搜索到各种品牌信息。
二、如何正确的开展网络营销？
聚卓在2013年的时候接触过一个客户，这个客户是做土陶酒坛的，有一个生产基地，在四川天翔，他的竞争对手主要是江苏宜兴那边的酒坛厂家，那时候网络上到处都是江苏宜兴那边厂家的广告。
这个客户找到我们的时候，主要在做阿里巴巴店铺和自己的网站推广，因为阿里巴巴店铺经过优化有效果，所以他来找到我们，看看网站是否能够优化。
我们评估了他的情况，第一是竞价推广虽然有流量，但是效果很差；第二是网站太普通，还是开户赠送的。
基于这样的深入分析，我们认为这个客户首先得解决的是网站的问题，网站就像是一个销售员，一个普通销售员和一个金牌销售员的区别肯定是非常大的，同样带来100个潜在客户，普通销售员可以成交2个，金牌销售员能够成交10个，这就是区别。
所以，我们第一步就是将这个网站改造成了自动成单型网站，所谓自动成单型网站，意思就是具备营销性和可信度，能够诱导客户咨询。
第二步就是改造竞价后台了，我们对历史数据做了大量的分析，最后重新对后台进行了规划，基于转化率和转化成本等数据，把原有的广告预算进行了重新分配。
最后，效果立竿见影，从原来两周发一卡车酒坛，到现在一天都能发两卡车酒坛，客户非常满意，这个客户一直跟聚卓合作4年了。
这就是我们理解的网络营销，一定得诊断清楚问题在哪里，然后针对性的采取措施解决问题，才能够从根本上提升销量。
网络营销不是万能的，谁来操盘才是核心。