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HONGFUDAODU
近些年来，“定位理论”风行一时，并且泛化到企业经营的各个方面，如“企业定位”“品牌定位”“产品定位”“市场定位”等等，各种说法都有，可一旦回归市场经济的核心逻辑——“需求决定供给”，则不难理解，企业最首要的定位，还是“需求定位”。
所谓“需求定位”，就是要开宗明义地明确：我们的产品和服务所瞄准的，到底是哪一类用户的哪一类需求？
答案也非常明确：第一位的考虑，是“最终用户的需求靶点”。
“需求定位”和“目标客户群体定位”不是一回事，后者的眼界相对比较狭隘，往往只看到与自己企业直接打交道的下游客户，但更多的时候，只分析直接的下游客户是远远不够的，因为客户的下游还有客户的客户……事实上，一路追寻下去就会发现：决定企业的产品和服务能否持续销售出去，或者说决定企业最终命运的，是最终用户。
以液晶电视机为例，三星将显示屏以1000元的价格卖给创维，创维生产出电视机，3000元卖给国美，国美再以4000元卖给消费者。那么，国美的4000元收入，创维的3000元收入乃至三星的1000元收入，都来自于谁？
都来自链条最末端的最终消费者，最终买单的是最终消费者。如果产品和服务不符合消费者的需求，这一链条上的所有企业都会受影响。换言之，最终决定企业兴衰荣辱乃至生死存亡的，是最终消费者，最终消费者才是企业真正的衣食父母。
Intel公司在这一点上看得很明白。CPU只是电脑三大件之一，必须和主板、内存等结合，才能装配成完整的电脑主机，按照常理，Intel只需开拓直接的下游客户，搞定整机厂商就可以了。但Intel远见卓识，不仅要求下游的整机厂商都要在显著位置标上“Intel Inside”，还面向最终用户大做广告，结果最终用户在购买电脑时，首先问的是“是不是Intel的CPU？”电脑主机的品牌反而被置于其次。换言之，Intel越过下游的电脑整机厂商，直达最终用户，并通过影响和掌控最终用户，获得了产业链上的强势话语权。
需求定位过程，是从最终用户出发，确定需求靶点，继而确定自己的产品和服务，必要时对产品和服务重新打磨或创新。
需求定位还有另外一条路径，即从企业现有的产品和服务出发，找出与之匹配的最佳需求点，继而追踪出目标用户群体。当然，无论从哪一头出发，分析时都要同时兼顾另一头，联动起来一体思考。
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