Listing优化是所有亚马逊卖家不得不面对的一件事情，一条好的Listing会成为转化率提升的法宝。如果一个Listing优化不到位，即便产品质量很好，也可能会因为产品展示不出色而得不到客户的青睐。
如果将Listing比作一个人，那么一个优秀的Listing画像是什么样的呢？综合一些大卖的Listing内容，我们可以归纳出一下的特点：
优秀的Listing能够吸引用户，刺激用户快速下单的欲望可以打消买家的一切顾虑，降低产品购物风险内容饱满专业，可以吸引买家专心的阅览可以站在顾客角度考虑问题遵循亚马逊的规则，可以提高产品曝光度
综合以上这些特点，我们需要对Listing所包含的各个内容优化。从以下这内容出发，找到刺激销量增长的点：
让标题更有吸引力
产品标题是让潜在消费者看到你的第一步，然而有许多卖家不会优化标题，导致标题很乏味，对消费者没有吸引力。对于卖家而言，标题必须简洁明了，但同时也要能让消费者一眼看到相关产品信息，这样他们才会点击进去查看。
亚马逊推荐卖家要以这个模板创建产品标题：品牌+型号+产品类型，但这可能会导致标题乏味。相反，卖家要做的是将亚马逊所推荐的元素与特定关键词结合起来，这会产生很好的效果。
使用精准关键词
要找到相关关键词，卖家必须考虑消费者将如何寻找你的产品。假设你销售黄铜小鸟钥匙扣，那么brass bird keychains”、“metal bird keychains”，甚至是“brass keychains”等关键词，都有可能被搜索你产品的消费者使用。卖家也可以在亚马逊上，为关键词投放PPC广告。
但卖家要切记不要在标题中使用与隐藏关键词相同的关键词。与谷歌不同，亚马逊会惩罚堆砌关键词。每个关键词只能用一次，并要将任何变体、大写差异或是复数包含在内。
重新撰写五点描述
五点描述可以说服潜在消费者留在产品页上，并让买家知道为什么要购买你的产品。
以黄铜小鸟钥匙扣为例，你要怎么说服消费者购买你的产品呢？卖家要思考下述问题：买家是否关心金属的来源？他们是否在乎产品是由哪里的人手工制作？如果买家就坐在你面前，你将如何说服他们购买你的黄铜小鸟钥匙扣？总结一系列问题后，再来写五点描述。
同时不要忘记，写五点描述时，要很好地运用没有在标题和隐藏关键词中使用的种子关键词。
撰写产品描述的Do’s&Dont’s
优化产品描述是优化listing的关键。撰写产品描述时，卖家要时时谨记自己的目标受众是谁，并带着与他们交流的态度来写。卖家可以使用短句，语气保持轻松愉快。同时卖家也可以在描述中使用HTML标签。使用加粗、项目符号等突出产品细节，如大小等。卖家还应把一大段无聊的内容分解成易于用户理解的小片段。
此外，卖家也要考虑消费者可能问到的问题，并在产品描述这里进行解答。不过卖家要记住，产品描述字符空间有限，要充分利用。
最后，产品描述结尾部分要始终以CTA结束。卖家可以使用一个简短的句子，告诉潜在买家现在就能买到产品，如使用“Get this adorable brass finch for your keychain now!”，将能很好地提醒用户点击右边的“Buy Now”按钮。
在Search Term上下功夫
关键词优化不可能一蹴而就，卖家需要不断研究并不断调整，以找到最佳关键词。通过结合亚马逊PPC广告和研究得出的关键词，卖家将能提高产品listing排名。
图片尺寸和内容有讲究
很多卖家只知道亚马逊的要求是主图纯白底，可是往往忽略了图片的尺寸，移动端购物对图片的尺寸要求最重要的原则就是：不能太大。所以，为了抓住移动端客户，图片一定不要太大，只要处理恰当，按照亚马逊对图片基本尺寸要求的500*500像素就OK了。
此外，每张图片都要有其明确的表达内容和分工。有些Listing虽然放了很多图，但是每张图都差不多，看完后一头雾水，不知道卖家想表达什么。
这就需要卖家在前期准备拍图的时候，就要把每张图要表达的内容先想好，充分利用每一个图片展示位。
想办法增加好评数量
评论对我们卖家的重要性不需多说，几乎所有的卖家在购买商品之前都会去查看评论。亚马逊报告显示，只有10到20个百分比的买家在购买完后会反馈，所以：
1、如果有透过其它管道销售的话，主动与现有且满意你服务的顾客接触，请求他们为你留下好评。
2、可以使用社交媒体管道透过活动请他们留下好评。
3、透过了解一般买家会抱怨的原因，减少差评的几率
太多的差评可能会导致账号终止，所以一定要小心地处理客户并将客户摆在第一优先，如同亚马逊一般。好的评价最终会回馈在销售成绩上。
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