珠宝首饰作为一种特殊消费产品，具有市场区隔明显，消费人群集中等特点。所以现在首饰行业的现状：，目前国内高端市场，主要有蒂凡尼、卡地亚等国际珠宝巨头所垄断；而占据市场主要份额的终端市场则竞争激烈，主要竞争品牌有周大福、周大生、老凤祥、老庙黄金。
那么在竞争如此激烈的情况下，产品的消费渠道如何呢？首先，商超专柜是最主流、专业的销售渠道，多数品牌还采用“专卖+商超”的方式；其次，“珠宝大卖场”是新兴珠宝销售渠道，具有产品集中，品类繁多，曝光式售价的特点；然而最后一种渠道是大Bug，随着互联网的发展，电子商务已经被众人熟知并使用，然而珠宝行业利用网购，看着光鲜亮丽的背后，其实是一大批企业的亏损。为什么这么说呢？
互联网可以不成为商机？
做电商早在几年前就是大趋势，所以对于各个行业来说，都不会放弃这样的商机，首饰行业也是一样，但是在电商中，首饰行业鱼龙混杂，对于消费者来说，很难分辨，所以他们只能自己做官网，在其中销售首饰产品。但是从我个人的角度看这个官网，觉得拿它做销售的意义不大。
其实首饰行业还是比较适合利用实体店销售的模式，因为作为消费者来说，首饰不像是衣服，消费者很看重首饰的真假，所以在实体店购买会放心很多。至于互联网，商家可以当他是一种宣传工具，毕竟互联网的宣传力度是很大的，可以在网上投放图片广告、视频广告。
移动互联网取缔电子商务，下一步如何做？
现在社会上的“手机控”基本遍布全国，这足以说明移动端的强大，然而由于互联网已经不像以前受大众宠爱，所以未来的营销趋势可能互联网要“让位了”。如果是这样，那作为商家怎么在移动互联网上做文章呢？我们举个同行的例子：周大福，他属于中端的品牌了，前面提到中端品牌竞争激烈，所以他更要找到新颖的营销模式才能从中突围。于是他利用大众们经常使用的社交软件—微信，做微信营销。他其实就是利用他的公众号，在公众号里发一些文章，不过他其中最有特点的是他的预购商城。点击预购商城，消费者就可以看到预购产品，，他在其中添加商城的形式确实挺新颖的。站在消费者的角度想，如果公众号推送了一篇相关于首饰的文章，文章中肯定会有吸引读者的地方，如果有的读者看完文章想要买首饰的话，就可以直接在商城中买，但是周大福现在还不能够实现直接购买下单这种情况。不管怎么样，作为同行，他已经迈入微信营销的行列中。
那么看到上面的例子，对你有没有启发呢？
如果要是做微信营销，我觉得做，我们就要做的大一点，做到完美。首先，商家可以在公众号里做商城，但是要做分销商城。微趋道的基础分销商城是永久免费的。首饰这个东西其实无论怎么在网上卖，还是价格低的好卖，所以在商城中尽量陈列价格适当的产品。那么如何做分销呢？就是利用你的忠实客户，让他们帮助宣传我们的产品，吸引一位客户，就送奖励给他，比如免费清洗戒指几次，买首饰的优惠券，或者是直接给佣金奖励。当然要切记，不要让你的公众号没有了生机，这样关注量一定会减少，其实可以每周推几篇文章，文章内容可以是以视频的形式，将首饰的制作过程录成视频给用户看，这样利于提高用户对商家的信任度。或者弄吸引人的游戏插件，不仅让用户玩，还让他们从中得到奖励，这样用户不论是在什么时候，想买首饰就会直接找你家的品牌。
其实无论用什么营销方式，都是为了最终能够盈利。对于珠宝首饰行业，线上线下结合的效果会更好，二者“捆绑”在一起，发展的前景会很让人期待。
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