16年开始淘宝慢慢趋向于社区化的运营，内容营销被推到了风尖浪口。做不做内容营销不是取决于你，而是取决于你的竞争对手有没在做，很多敢于吃螃蟹的商家，得到了莫大的好处，随着技术的成熟与改革，内容营销开始正规化，不只是单纯的罗列卖点做堆积的文案了。
今天小编采访了杭州火箭网络科技有限公司负责人孙春福，孙春福深论了做好内容营销5个点，下面我来分享给大家。
玩转人群
内容时代也是人群时代，人群精准了，商家做的文章肯定会有效果了，良性循环。没有人群分析的内容创作会导致恶性循环，还会给日常的自然搜索带来影响。我们先来看下淘宝的人群定义。
淘宝有精准的人群数据库，只要淘宝网上购买、加购、收藏、浏览都会打上人群的标签。库里有很多的相似人群，例如：A浏览了西装、篮球、电脑，B浏览了西装、篮球、电脑、衣架。A和B人群穿透会推荐相似的产品宝贝。
我们在做内容营销，可以分析店铺生意参谋的转化人群，地域，年龄，性别，消费区间来判别文章的行文方向。例如：一线城市和三四线城市的消费理念肯定是不同的，杯子为例，一线城市女性28岁注重的是产品的外观与家中的风格配比，三四线城市女性28岁更加注重杯子的实用性。性别为例，男性与女性同时选购汽车，男性更加注重动力，排量。女性则注重外观，内饰。
分析人群的时候我们还需分辨人群与搜索结合。很多的产品的购买人群，并不是自用人群。比如保健品的购买人群是25-30岁，但是使用人群却是45岁。这个时候我们应该根据淘宝的搜索机制，来进行编辑行文。
内容创作
内容创作是内容营销重要一环，一篇文章阅读量高不高俗称爆文直接影响这个项目KPI。影响爆文主要的因素：标题-封面图-文案硬件。我们在阅读的时候首先看到的是标题和封面图，首先点击是因为标题有吸引力。
孙春福说：杭州火箭的运营部对于爆文的研究下足了功夫。每天收集爆文标题与实时热点，为内容创作打下扎实的根基。
好的文章是日常工作中不断积累出来的，杜蕾斯的文案为什么每次那么火爆，堪称文案界一绝，它不断的蹭热点，让文案和热点的结合，才能变的共鸣。
营销渠道结合
内容端有很多的渠道，淘宝头条，有好货，必买清单，CARD，每日好店，每个渠道承接的用途也是不同的。推广渠道太单一，很难产生链条式反应。因此效果也大大打了折扣。
孙春福还讲到：在做全案的时候一般会选择站内站外组合一起推，效果更加明显，站外做solgan流量的传播，淘宝站内渠道承接外部的流量。内容推广组合拳，来达到种草，割草的节奏。
发布节奏
内容的发布节奏，会影响到内容流量的断层，手淘首页透出流量分散不集中。从而影响到内容种草养草割草闭循环的优势。
后期维护
内容的文章发布过后，就不代表这个案子就可以结束了，文章的后期维护也至关重要。例如：内容与智钻的结合。【下期会细说】
想要做好内容营销注意这5点，营销不是单单达人的输出，还要商家的参与。才能一起做好这个事。前期的布局【分析人群】必不可少，掌握人群才能更好的找到受众群体达到转化。
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