月度归档： 2017 年 9 月

　　引导语：前几天去看一个朋友，曾经在金山、迅雷、蓝港等大公司任过高职，现在开网络营销公司，主要是给游戏公司提供网络营销解决方案。当然，咱们草根和他专业化网络营销有一定差距，他毕竟在这行干了多年，看了他给一家游戏公司做的网络营销解决方案，绝大部分营销手段都是软文形式，咱们草根和他相比，可能有2大差距，第一是他软文专业化，他们毕竟从事游戏营销有多年经验，尤其借助的是大公司平台资源，他说主要他大概了解一款游戏，就知道怎么样去写软文，以及都需要那些类型软文去做营销更是胸有成竹，我相信他;第二点是手头资源，咱们草根写完软文，更多的发到论坛，博客，贴吧等地方，传播能力有限，他除了占领这些领域之外，手头把握着中国大媒体资源，比如新浪、搜狐、163等等媒体资源，现在在大门户发布一篇软文得花800元,1000元不等，但他凭着人脉资源以很低价格拿下。说了这么多，就是想说明软文在网络营销中所占的重要地位。

　　我最近也刚开始尝试写软文，其实就是在网上下载相关文章进行修改而已，感觉刚开始，拿别人文章进行修改可能是一个非常好的切入点。不过我和他现在有所不同，因为他写的软文更多发到大媒体，所以能利用口碑营销的方式建立宣传产品的品牌，以及让大部分人周知，从而建立用户口碑，但我目前的软文更多在内容里面再加锚文本，让蜘蛛来抓取，在这中间能吸引部分用户访问我的站点能更好了，后期当然希望达到他口碑传播树立品牌效果。下面是我最近写软文的心得，当然字间大伙仿佛熟悉，是的，该篇文章更多来源网上资料，不过我也加入了自己的个人理解汇集而成，希望和朋友们共同提高软文写作水平。

　　正文：软文一般是指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。在大部分报刊、杂志都会提供登一块广告，付送一大块软文的地方，有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传，这些也归软文范畴。

　　软文之所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。咱们先来看看下面2个案例，以便对软文有个简单的了解。

　　

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　　《朗训少儿英语户外教学模式被保定家长吸引》，是在报纸媒介发布的软文

　　这篇文章通过对英语教学行业的扫描，分析中国孩子学习外语的弊病和阻力，然后介绍了该教学方法的独特成效，顺理成章的带出了该英语培训机构的一些产品特色。通过写行业状况引起读者关注，是这一写作方法的常用技巧。前提是你的企业，在行业中至少有一些可圈可点的，名列前茅的乃至有特色的成就、方法、理念、特点才成。

　　

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　　《李宁模式：围剿不如招安》，是在杂志发布的软文

　　某著名营销杂志的一篇文章，通过对李宁模式的深度解析，以案例剖析的技巧，达成软文写作，也是越来越流行的一种写作方法和技巧，目前正愈演愈烈。

　　是不是有处处都软文感觉，用户在软文的潜移默化之中接受宣传企业产品品牌，软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，下面主要介绍软文六种形式，希望在大局观上对你以后写软文有所帮助。

　　悬念式

　　也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老?”、“什么使她重获新生?”、“牛皮癣，真的可以治愈吗?”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。下面是脑白金“人类可以长生不老?”，设问式软文，自问自答，以“长生不老”夸张方式引出脑白金，吃了脑白金有利于身体健康，最终达到”长生不老“效果。

　　

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　　”人类可以长生不老?“软文

　　故事式

　　通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。下面是“陈好8天丰胸日记揭秘”，该篇软文不光有明星助阵，更是以日志形式描述故事，大大加强可信度。

　　

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　　“陈好8天丰胸日记揭秘”软文

　　情感式

　　情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘’的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。下面是“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”从老婆关心老公角度做情感诉求，较容易让人接受。

　　

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　　恐吓式

　　恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆!”、“天啊，骨质增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。下面是“人无维生素，只能活10天”，极大恐吓你的心脏承受能力，人害怕就是”失去“，所以恐吓式软文往往能收到极好的效果。

　　

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　　促销式

　　促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用”买托”造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。促销式的软文比比皆是，下面是苏宁电器接近新年大促销。

　　

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　　新闻式

　　所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。下面是《神农诀》游戏上线前的新闻式软文营销，在新浪游戏频道发布，该游戏有强大后台撑腰，保证游戏质量、可玩性给玩家有更多的信心。

　　

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　　上述六类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。

　　编后语：软文编写绝对是个技巧活，稍微写得不好将弄巧成拙，所以需要不断积累才能写得更好，一起努力吧。

　　什么是软文呢，很多站长立即想到：AD(广告)，是的，其实软文的目的最终还是为了AD,也是就是软性广告。软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。

　　为什么要提倡站长朋友写软文呢?大家知道网站赚钱需要名气和流量。那么网站名气和流量怎么来呢?常见的流量来源不外乎有这几种：1搜索引擎;2 网站友情链接;3 弹窗;4QQ或软件上的链接; 5直接输入网址;6 收藏夹;7 框架刷的流量;8 软文推广。软文推广的好处是：一 增加外链和流量 这个很简单只要软文中带上网址都可以增加外部链接，笔者曾经在发稿网发布一篇软文，结果一天带来300IP的点击; 二增加网站权重 站长发布软文的地方都是权重和pr高的地方，对自身网站的权重提升非常有益处;三增加网站知名度，无形中可以增加网站的潜在客户。

　　既然软文的好处有怎么多，那么新手站长怎么写软文呢?其实软文写作是一门科学，科学后面总是有规律可循的。大家只要把这些规律掌握了，写软文也不是一件什么难事。

　　 ?标题

?????? ?软文的标题分为主标和副标两个部分。主标的要求一下就要抓住眼球，要惊世骇俗，不能平庸无奇。大家去看一下“谁是谋杀80多万草根站长50%生命的真凶” 这个文章点击很高，当读者看完这个文章标题后会马上想点击进去看一下的欲望， 这样的标题就很成功。当然标题也不能只为了赚读者的眼球而用标题党，这样即使读者看了你的内容有了上当的感觉后当然要骂作者了，所以这样的宣传效果可能会适得其反。

　　 内容

　　我们经常提到网站的内容为王的说法，那么，软文也是一样，有了一个标题党。然而，软文中的内容对浏览者来说无任何价值或者让浏览者看了不知所以然，看去看来不明白究竟要表达的意思，浪费了大家的时间，这样的软文还会有人看吗?更不用说被转载了，所以我们在写软文时，尽量用通俗易懂的语言简洁的表达我们的意思，向浏览者描述我们的实践经验，这样的软文才有价值，才更容易被转载。

　　 ?网址

　　我们写软文的目的是什么?我想大家都知道，刚开始写软文的时候，我们总是在软文的后面加上一句： “此文来源转载时请保留版权”，或者把网站的地址适当的夹杂在软文里面，而把链接保留在中间。笔者在投了几次稿子，他们的编辑审核非常认真，我在软文内部带的网址他们都会再次转到文章末尾加一个网址，虽然都不是超级链接，但是能看出还是非常尊重写手的。

　　 ?原创

　　大家都知道百度最喜欢原创的东西，在写软文时，有些站长直接把人家的软文复制过来，修改一下标题和网址链接，就直接投稿了。软文是别人花了不少时间写出来的，我们暂且不谈版权和尊重劳动成果，直接copy的软文很难通过编辑审核，即使通过了审核，也很难受到百度等搜索的喜欢，更不用说给你权重了。所以站长写软文最好写属于自己原创的东西，把自己的经验毫无保留的写出来给大家分享，会认识更多的真心朋友，这些朋友看到你的网站后会对你网站的缺点和优点都能给你一点意见，这些意见对你网站的发展还是有一定好处的。

　　 创新

　　一篇好的软文不但标题亮，内容精，而提议也新。这种文章在有太多太多，大家只要善于发现，里面有很多精品的创新文章供大家学习。我们写文章的同时对自己的思路也是一个整理和创新，很多站长的新点子都是在写文章中不断冒出来的。

　　当然写好软文不是写一天2天能够写出来的，除非你是写作天才，写软文之前多看别人是怎么写软文的，“熟读唐诗三百首 不会作诗也会吟”，看的多了就知道该写点什么了。当然写好软文要靠平时的不断积累摸索出来的，“冰冻三尺非一日之寒”就是这个道理。好的软文也很容易被更多的网站转载，它是你推广网站的一把利剑。软文写好了该到什么地方推广呢?请参阅我在发布的 ：站长免费推广软文常用的几个地方。

　　关于写作软文我就总结这么多，不对的地方欢迎大家拍砖。

　　导语：当今互联网环境如日中天下，网络发展速度迅猛，那如何进行借今日互联网之势，打造互联网新兴品牌。

　　用户人群分析定位研究：

　　

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　　用户平台分析研究

　　首先进行自身产品优势进行分析定位研究，思考软文投放的受众用户，针对目标人群进行分析，选择针对性强的内容进行定点推送。

　　平台分析研究，分析用户心理，将企业的产品进行定位包装，针对企业品牌信息进行多个平台的身份传播实现企业口碑宣传，对于企业产品信息介绍可以利用自媒体平台进行推送，来引起志同道合的用户关注，通过用户关注引发用户需求。

　　企业产品信息可以考虑使用公司订阅号进行推送，，做到企业潜在用户和以关注用户的共鸣，引发用户兴趣，实现企业产品销售。

　　企业服务号可以针对企业品牌忠实的目标用户进行推送，推送的目标用户人群主要是购买性需求比较强的用户，或者是可以重复消费者的精准用户进行企业品牌进行推送，实现企业品牌忠诚度培养。

　　内容策划目的检测：

　　

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　　思考分析内容更新的目标用户心理，思考内容的标题是否真的是目标用户喜欢的，策划的文案标题是否真正能够实现标题的承诺与用户的心理需求满足。

　　文案创造的内容是否有趣，能否打动目标用户，点燃目标用户对产品的热情，以及产品文案是否能够让用户真正的意识到产品的价值，策划的内容以及品牌树立的可信度，说服力，文案的细节能够让用户感到满意，实现用户心理最终的预估。

　　文案策划的内容必须精简，做到文案于产品紧密结合，通过文案的介绍，以及用户心理的分析研究，最终鼓励读者进行最后环节的销售购买。

　　图文策划撰写：

　　

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　　1.图文内容内容策划首先从标题入手，借用如何忌讳的负面词汇，修饰词来激发用户心理求知的欲望，实现内容的阅读介绍。

　　2.产品功能性策划可以借用研发者，使用者多重身份对产品进行阐述，实现产品的可信度。 3.结合产品卖点切入用户心理预估需求，通过提出用户需求点来引发用户对产品的需求，鼓励潜在客户进行购买销售。

　　4.通过产品一系列的规划，借用暗示或者鼓励的方式，提炼用户价值，让用户在阅读了解产品信息的时候对产品产生购买需求。

　　5.通过品牌优势再进一步的鼓励用户，塑造企业品牌价值。

　　6.借用粉丝用户最关心的维度，分析研究，为用户提供更多的价值。

　　7.清晰分析目标用户的阅读时间把握进行内容精准推送，内容推送的标准要符合规范化和规律化，让用户对品牌有一个循序渐进的过程，通过内容价值实现企业品牌的最大价值。

　　总结：富有内涵的软文营销策划必将是结合用户心理，进行用户心理分析研究，通过企业多维度的介绍将企业产品优势渗透到消费者的心中，通过一整套的营销策划方案，实现企业品牌忠诚度的转化。

　　作为专业的软文撰写与网络营销推广机构，认为，软文是很多店铺采用的推广手段，很多人认为软文很好写，打打字就行，其实这个想法不正确，这样写出来的软文和没写一样，其实，写软文，要掌握下面三点。

　　一、从标题篇开始着手，标题相当于一个店铺的门面，只是漂亮的门面才能激发用户的兴趣，深入其中探寻内在内容，从而让用户挖掘你的潜在信息，标题的写作主要有2点。

　　标题权威有知识

　　标题权威有知识感指你的标题选择侧向于评测，这类的标题给人以知识感强、较权威，相比于一些标题，更具吸引力，如：2011年十大软文排名,这样的标题，你会不会多留意下。

　　标题新颖有创意

　　认为，标题新颖有创意指的是你的标题给用户以耳目一新的感觉，除了很多朋友提及的运用新时代词汇外，还需要注意与当前的热搜词挂钩，这样做的好处是利用热搜词，增加你软文的曝光机会，因为热搜词是当前大家比较关注的，兴趣上比一般词汇更有效果，从搜索引擎角度讲，也会给你一个好的展示机会，比如这两天中国达人秀出现了一个“出乎意料女”，很多人想获悉这样的信息或者说很多人知道这样个词汇，那么，我们本文的标题换成“比出乎意料女还让你出乎意料：这样的软文写作才给力”，会不会赢得更好的展示机会呢。

　　二、从内容篇开始挖空思路，如果是标题是一个店铺的门面，那内容就是一个店铺的核心卖点，是否能够留住用户，将既定信息传递给用户，让用户记住你。做好内容主要分3点：

　　言之有物有血肉

　　内容不能夸夸其谈，不论你的风格是严谨还是趣味，一定要给人以内容，而不能胡说一通或者文不对题，给人以头重脚轻被欺骗的感觉，一旦用户这样的情绪，你也就别指望带来较好的效果，有血有肉这点切记。

　　巧妙嵌入有涵养

　　写产品软文你要传递给用户的信息需要巧妙的嵌入，这样的内容赏心悦目且不会给用户抵触心理，相应的传递给用户的信息也能最大程度的被吸收。我之前看过一篇写在江阴论坛的情感类的帖子，写的是与一个朋友的故事，上面广告是一笔带过，大致是去超市买了包烟，买个瓶给老爸治口臭的某口喷(防止广告嫌疑，这里用某代替)。几百个字，虽然只有这句是广告，但却让人记住了。

　　用真实的案例来打动读者，标题，内容都有了，你要把你的情感写到文章里面来，而一篇高质量的产品软文不是怎么把网址插入进去，而是非常合适的制作你的关键词。

　　内容一定要条目清晰，一一罗列，正文是肉，条目是骨，有骨的支撑这样的内容才能让人赏心悦目，这里推荐百度百科和百度经验，再撰写词条或者经验，他们的模板上面就已经融入了这样的概念，写出的东西也是思路清晰的，值得研究与学习。适用于写知识性软文。

　　你写推广软文必须明白，写软文要为客户提供价值，这样的软文才有价值，要帮他们解决问题，唯有如此，客户才能记得住，你的软文得到传播。

　　软文推广确实是个好的推广方法。据笔者知道，大部分的站长都是理科类出身的，对于文章写作之事那是一个头两个大，一般理科的都是学习动手能力的，这也是为什么站长圈的大多数都是不爱写文章的理科站长，因为文科的思想就是用语言表达，而理科正好相反，是用行动证明的。大家不管文科也好理科也好，都应该学着写文章，写心得，写经验，人天生就什么都不会，都是通过后天的学习，所以，不会不是理由，不学的理由是自己懒呗。那么对于软文来说，如果每天都要写两三篇，即使是再好的脑袋也会有卡机的时候了，这样我们应该怎么样寻找软文的素材以开拓自己的思维呢?方法有三，请看下集详解：

　　寻找软文素材方法一：自己的经验心得

　　这种软文写出来会很容易，因为自己的经验都可以把他写成一篇文章与其他站长分享，不知曾几时，一位朋友说过一句话：不分享的站长永远不会成长，只有会分享、喜欢分享才能收获更多。所以，不要吝SHE自己的经验，可能你分享出来了，你会得到另外一种更好的方法呢，所以，不要怕分享，即使是你的文笔不怎么好都一样，其实写作就是那么一点事，只要你写多了，慢慢的你的写作水平就会上来了，质量也会跟着上来了，更何况当你写自己的心得的时候，总会有说不完的话题的，道不完的细节，把这些写下来不就是一篇很好的软文吗?如果不通，那么多修改几次不就得了吗?

　　寻找软文素材方法二：跟朋友交流找内容

　　很多时候大部分的站长都在站长类的论坛上分享今天所发生的事情，那么这些贴子，把每个有意义的回复综合起来，提纯精练不就又成了一篇原创文章了吗?跟朋友交流时，总会遇到这样那样的问题的，通过帮朋友分析问题，再结合朋友提出的问题加以回答，通过自己的整理，这不就跟访谈的文章一样吗?只是自己访谈的是一位朋友而已，不是什么名人，但是别忘了，我们都是草根站长，都喜欢看草根的故事。所以，这种寻素材方法是值得推荐的。

　　寻找软文素材方法三：写热门事件相关的文章

　　像最近比较火爆的电视剧步步惊心，对于这部影片肯定会有好评论与不好的，凡事都有两面，所以，咱们也可以借机来寻找软文写作素材啊。比如说当你看了某一集后的感想，你对这部影片的观后感等，或者收集一些网友对此片的一些评论，经过自己的加工综合整理起来，这不是一篇甚至多篇很好的软文吗?我们站长在看热门事件的时候，不要一味的只抱着看热闹的心态，应当适时的比普通用户发现多一点，比如利用此推广，主要是看你怎么用而已。

　　寻找软文素材方法四：帮别人SEO服务

　　最近站长圈比较火爆的一个小分行应该是诊断网站服务了，说到这个服务，其实咱们也可以从中寻找软文的写作素材，比如今天你帮某某朋友分析了一下网站，那么分析肯定会得到一些数据啦，通过整理这些数据分析，肯定会有自己的见解，这样一来，不但可以给朋友的网站做了诊断工作，还可以让自己寻到一个软文素材的寻找方法，一举多得啊，所以，站长不必说，免费帮别人会吃亏，其实凡事自有定数，也许今天你帮了别人，明天别人会回过头来帮你一把呢。这谁能说得准呢?

　　关于软文写作素材的方法有很多，笔者主要说了以上四种而已，为什么不说完，目的就是让大家可以以此为思路，引导大家多多开阔自己的脑筋，方法是死的，人是活的。想不到那说明你的脑袋还没转动，赶紧转转吧，要不然会生锈了。

????? 网站宣传很多站长都会写软文。软文是什么?我们或许可以理解为商业宣传。

　　软文值得提倡，站长可以通过软文来让大家了解自己的网站，让产生兴趣的网友访问自己的网站，从而达到宣传推广网站的目的。但是有些方式的软文却不值得提倡，比如夸大其词，刚建了个网站就说每天上万ip，月收入几万等等有“诱骗”嫌疑的软文。

　　写软文的站长也一般不会把一片文章只在一个网站投稿，往往会在多个网站投放。通过访问统计站长可以看到软文的推广“效果”，通过这些软文直接带来了多少ip。

　　每个网站都有不同的定位，有不同的目标用户。同样是ip，有些是我们需要的，有些是我们不需要的，如果我们专门做企业服务的企业网站，某天由于某个娱乐性质关键字带来了数万ip，可能让我们的主机访问变慢，甚至无法访问，消耗了大量的带宽和服务器资源，对我们几乎没有什么好处。软文带来的流量也是如此，有些流量是我们渴望得到的，有些是可有可无的，有些是完全无用的(这不确切，至少让我们的网站统计看起来好看些)。

　　软文的时候，要有基本的目标：写给谁看(目标浏览者)?谁会看(给个看的理由先)?发布到哪里(目标浏览者集中的地方以及被动传播的可能性)?

　　告诉浏览者：我的网站上有您需要的或者感兴趣的内容，足矣。想让网站持久发展，忌虚假宣传，看了文章大家满怀希望的去了，却给了百分之二百的失望，以后想再让他们去就难了，即使你的网站已经发展了不少。

　　软文不一定非要有非常好的文采，不一定要长篇大论，写出自己网站的特色即可。

　　最好的软文是什么境界?

　　您的目标用户看了您的文章，感触颇深：众里寻他千百度;用户打开网站，感慨万千：得来全不费工夫。

　　正在运营一个地方网站，每ip3 pv，应该是网站定位和内容有些问题。谢谢。提前给站长朋友们拜年了。

　　现在搞网站推广的朋友都听说过软文。什么是软文呢?简单来讲，可以理解为一种定向宣传性的文章。软文是与传统的硬性广告相比而诞生的。从形式上看，它是一种插入式的、小巧型、专业性的宣传材料，其中的广告成分一般不易发觉，也不影响阅读，推广手法较为自然。软文写作是站长的基本能力素质，每一个站长都会用到，因为它已经是网站推广必须要用到的素材了。怎样才能写好软文呢?笔者把自己梳理的写好软文的要点与新入行的站长朋友们分享一下。

　　写软文的目的，不是为了简单地发外链，而是为了网站推广，提升网站形象和知名度。笔者见到最差的软文，基本上每个站长都写过，就是“网站名称 + 网站域名”。这样的软帖子、留言，肯定没有什么生存力，差不多都会版主们被删光。好的软文，不仅是提供一个有存活度的外链，而且要提供最基本的可读性、价值性，让人觉得看到的不是一个垃圾。笔者根据自己做项目工作的经验，对写好软文总结了以下几个要点。

　　要点一：理清用户关注，突出专业价值

　　文章写出来是给人看的，因此首先要明确软文要给什么层次、什么范围的人阅读，这些人有什么共同关注和诉求。摸清了用户的关注点，就成功了一半，接下来是突出软文的专业价值，也就是阅读价值明显，让用户认为看到的不是一堆垃圾文字而关闭网页。比如，一些IDC服务商的推广文章《最简单有效的2种博客推广方法浅谈》、《分析利用微博进行推广的注意事项》、《怎样做才能让蜘蛛喜欢自己的网站》，都是面向某类潜在用户，如站长，给他们提供经验性知识。这样的软文，发到论坛上、博客上，都有很好的点击量和生存价值，还可能被搜索引擎收录。软文在给阅读者提供有关的专业知识的同时，也推广了自己的网站，是一种双赢的方式。这类软文在网上是最成功的、最受欢迎的。

　　要点二：切换用户视角，拉进与用户距离

　　软文编写，最好是站在一个使用者的角度，讲述自己使用某产品的过程、取得的功效、以及使用上的经验。比如文章《我产后如何做到减肥48斤》、《我每天必用的卸妆油》，这些软文都属于“第一人称”现身说法式。软文不仅要描述供产品功效、使用方法等，更重要的是直接告诉读者使用该产品带来的好处。这样软文带有“讲故事”的特点，却恰好命中目标消费者的下怀，拉进与用户距离，能够产生说服力，形成营销转化。另外软文形式上也可以采用讨论稿、评比稿的形式，突出产品特性，为消费者提供产品的正面功效知识、使用手册等信息。

　　要点三：与热门新闻挂上钩，搭上话题末班车

　　热点新闻往往很能吸引人的眼球，引起大家热议，点击率也较高。因此，我们在写软文时，可以多动动脑筋、打开思路，让软文与这些热点新闻、娱乐名人等打上擦边球。比如《苍老师的丰胸秘籍》，还有频频发生的一些“门”新闻，“兽兽门”、“郭美美”、“微博开房门”等等都是可以选用的素材。百度新闻源中有很多这样的素材可以挑选与组合，这些热门关键词搜索量大，往往能带来不少流量。不过，这些靠短暂新闻性效应带来的流量，如何与站长自己的网上业务挂钩，需要在编写软文时多下一翻功夫了。

　　其实写软文章是一个创意性、专业性的工作，笔者不喜欢把这个过程机械化、教条化、定律化地创作，不过有些经验还是具有参考价值的。由于时间仓促，我总结了这些与大家分享，有高手还尽请指教。

　　时下，网站的宣传软文充斥着互联网，特别是电子商务网站的促销软文更是多如牛毛。在如此众多的软文中，枯燥乏味的软文占了大多数，当然不乏一些非常有特色的创意软文，这些软文让人一眼看上去就耳目一新。

　　创意软文如何撰写，笔者总结多年来看过的优秀软文，并结合7年的软文写作经验，觉得创意软文中有一些小技巧值得大家学习借鉴，通过这些小技巧可以增加软文的新鲜性、趣味性、可读性。今天笔者就以实例来介绍其中一个技巧：借影视作品包装软文。

　　交代一下此篇软文的写作背景，是元旦前夕为某家电卖场开业撰写的促销软文，文章主要以影视作品的介绍手法，通过一部即将上映的“新片”来吸引大家的关注，同时在文章小标题中巧妙的穿插热门电影名称，来提升软文的趣味性。

　　一、标题的撰写

　　在百度中搜索电影首映一般撰写的新闻标题：如《地域无门》5月16日公映，众主创微访谈揭看点;《浮城大亨》5月18日公映，郭富城身陷情场;《追凶》全国公映，揭秘六大重口味看点;我们可以模仿这些标题来撰写开业软文标题，由于开业的门店是XX家电卖场干将店，为此软文标题可以写成：《干将开业》15日苏城首映，众主创提前揭看点。

　　二、导语的撰写

　　导语一般是对即将上映的影片做一个概括性的描述。笔者撰写的软文导语是：“经过紧锣密鼓地筹备，近日某家店卖场斥资上亿元精心打造的贺岁影片《干将开业》已经全部杀青，进入后期的制作中，12月15-17日将在苏城全面公映。在此次开业促销活动中，该卖场投入之大、加盟的家电品牌之众、让利之多，将带给本市家电市场巨大的震撼。”

　　三、小标题的撰写

　　由于本文撰写的时候正值元旦前夕，一大批热门电影纷纷公映，为了增加软文的亮点，笔者在撰写小标题的时候也下了一番苦功，将所要介绍的促销内容结合了当时热门电影的名称，并通过分享精彩片段的方式将文章段落有机串联在一起，如精彩片段一：平板厂商递交《投名状》;精彩片段二：白电产品吹响《集结号》;精彩片段三：手机帮你《命运呼叫转移》;精彩片段四：电脑数码乘上《长江七号》。

　　四、正文的撰写

　　前面结合电影撰写的小标题已经为软文添色不少，所以正文如果能将内容与小标题完美呼应，再加上刚才的标题、导语的相结合，那么这篇软文必将大大的吸引读者的关注，并引发他们阅读的兴趣。下面介绍一下笔者当时是如何结合的，如关于“平板厂商递交《投名状》”一段是这样说的“为筹备干将店开业，松下、三星、索尼、夏普、东芝、飞利浦、LG等家电制造厂家，以300亿元优惠彩电大单和XX家电卖场签订了采购‘投名状’……”;关于电脑数码乘上《长江七号》一段是这样说的“周星驰的科幻大片《长江七号》令人期待不已，干将店开业期间，10万台专业单反相机全线降价，提前让你感受科技的冲击……”

　　“新闻通稿”是一种很通用的类型，撰写起来并不复杂，只需要简单地对某个事件进行说明即可。在这种类型的基础上，又有着一种升级版类型，这就是“新闻通稿类软文”，有着宣传销售产品的功能，属于软文营销的一种。因此，在撰写上有着很大的差异。

　　一、“新闻通稿类软文”有什么特征?

　　这种类型的软文，依然是以媒体报道的口吻、新闻的手法、新闻体正文结构，完成后依然会发布在相关媒体的新闻栏目当中。但不同的是，在文中会有产品介绍、推销等内容夹杂在正文当中。但不同于生硬的广告植入，关于产品的内容，是顺着正文逻辑自然而然引导出来的结果。

　　这是因为，“新闻通稿类软文”属于软文营销的一种;而无论哪种类型，目的都是一样的，即曝光品牌和促进销售。

　　

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　　二、4大妙招快速撰写

　　这种类型的软文，无论是结构还是口吻，都跟新闻通稿相差无几，难就难在如何自然地引导出关于产品的内容。这就需要掌握快速撰写的4大妙招，30分钟就能打造出一篇水平较高的“新闻通稿类软文”。

　　1、以“产品事件”作为逻辑切入点

　　新手写这类型的软文时，逻辑通常是：

　　热门事件——事件中与产品的共同点——引出产品——产品介绍

　　也就是写成了蹭热点型的软文，这就犯了根本性的错误。撰写这类型的软文，本身报道的就是自己的产品。正确的逻辑应是：

　　产品事件(发布、新品、功能升级)——在行业或社会中引起了反响——采访使用者和分析产品——得出引起反响的原因

　　

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　　2、以数据、评论充实内容

　　正文结构采用的依然是新闻通稿的形式，在理顺写作逻辑后，剩下的就是填充内容。如何填充?直接将产品介绍的内容放进去肯定不妥，最好的方法就是，以数据、评论充实内容。

　　尤其是第三方权威机构的统计数据，和消费者的评论，能够大为增加新闻的客观性。只要调选能够体现产品优点的数据和评论，就在自然而然中，宣传了产品。

　　3、活用“据了解”和“某负责人”体

　　事实上，很多时候并没有有效的数据或者评论，这种时候怎么办?“据了解”和“某负责人”体在此时就能够大派用场。像当需要用到评论的时候，就算没有真实的评论，但在用到“某负责人”体，问题就迎刃而解，例如：

　　某商场负责人告诉记者，“在商品刚出现在市面上时……”

　　又或者，在需要对产品进行介绍时，没有可以引用的数据，“据了解”体就是万金油：

　　据记者了解到，“某产品是一项新型的产品……”

　　但要注意的是，这种“据了解”和“某负责人”体在文中出现的次数，不宜过多，否则就容易破坏客观性。

　　4、引用“政策”、“会议决定”

　　只是依靠“据了解”体，远不足以将内容丰富起来，这时候就需要用到相关的政策决定。简单来说，其实就是对“产品事件”的背景进行分析，一方面增加客观性，另一方面将产品衬托得“高大上”。

　　在什么时候适合引用到这些内容?通常有两种情况，即讲到产品新功能和行业问题时。比如：

　　“某产品具有新型的功能，开发这项功能，与近年来的行业趋势和消费者需求息息相关。某项政策指出……”

　　新闻通稿类软文源自于新闻通稿，但属于软文营销的一种类型，有着不同的特征。相对应，在撰写上也有着很大差异。想要快速撰写出这种类型的软文，实现软文营销的目的，熟练运用4大妙招将会事半功倍。

　　在软文界，我是一个名副其实的菜鸟，面对知名度非常高的，我曾经望而却步，我一直希望有一天，当我的软文可以上的了台面了，一定要在这里发一篇，让大家看到我的努力和成功。然而，当我不停的搜集资料，了解软文这一行后，我的想法变了，究竟有谁能评判我的软文好不好?不试谁能知道?我不再藏着掖着，我不想一直等一直等，不知道什么时候是尽头的等下去，实力和能力这种东西，只有自己愿意展现，别人才会发现。因此，不管写得好不好，我都决定一试，即使失败了，也决不气馁，一天一天，如果每天我都能坚持一小时，那么即使一年只有365小时，我相信我的成功都不会再遥远。

　　自己证明自己的实力，这句话是我说的，我希望能像樱桃小丸子里的爷爷那样，把我认为值得记录，值得保存的重要的点点滴滴都记录在这里，照亮需要帮助的新人们。即使现在我还不够强，但随着时间，我一定会越来越好。

　　软文，其实对现在的我来说依然头痛，说到公司推广，说到写软文，我依然不知道从何下笔，写点什么，面对推广的任务，经常坐在电脑前发呆，一发呆就是半小时，并不是一片空白，但总觉得要把头脑里的东西写成我需要的素材，要么文不对题，要么完全和推广无关。

　　我曾疯狂搜索百度，google，yahoo了解软文一词的含义，也曾一气写了10多篇自认为的软文却没有一篇能通过最终审核。对于软文，捶胸顿足的痛，直到现在还在不断感受。我不能说已经脱离苦海了，我也不想回头是岸，我还会一路走下去，现在的我有一个目标，我希望我的文章能每次发到就通过审核而不会被删帖，为此，我也一直在努力。

　　我这里能总结给各位的，都是我失败的教训，希望各位以此引以为戒。刚开始接触软文，只知道要把公司的名字和业务写进一篇文章里，又要让人觉得我不是在推广公司。每次写完，都觉得整篇文章和我们公司扯不上半点关系，因为我每次都是硬把公司内容填鸭式的塞进去，乍一看，很和谐，仔细一看，那硬加进去的内容就极其突兀的显了出来。所以每次每次，我就是重写重写。

　　后来我看的资料和软文多了，也学聪明了，开始拷贝人家的文章(也就是传说中的伪原创)，然后掐头去尾留重点，中间再穿插个我们公司，这感觉就好了。因为我摘抄的都是比较优异的文章，所以不怕再被删帖。就这样我有了从事软文以来的第一段过渡期，当然这个过渡期不长，没多久，我发现我用于查找软文的时间比我自己重写、重写的时间还要多，并且每次我搜集这些软文资料和重点时，我从中也学到了不少知识，于是，我还是决定靠自己。

　　现在的我，除了不断的浏览别人的文章，记录下我不知道的知识以外，就是每天浏览互联网的所有新闻，把认为重要的有意义的通过微博记录下来，在写软文时，再把这些集中在一起，写出来。每天出门，我都会带一枝笔一本笔记本，因为我认为软文来源于生活，只有把生活的点点滴滴融入到软文里，那才更能让人去理解去感受。或者是我坐的公车，或者是我看到的一块广告牌，只要是认为有创意的有灵感的，可以赋予一个故事一个生命的，我都会通过笔把它记录进我的本子里。未必只有网上的一个数据才能赋予软文定义，未必是网络的一个新闻才能被我们比喻成人生的写照。