月度归档： 2017 年 9 月

　　作为网络营销从业人员，软文写作总是一个绕不开的话题。可一篇优质软文并不容易写好，需要颇费心思的字斟句酌，尤其是文章标题可谓字字珠玑。好文章离不开好标题，移动互联网广泛应用的今天更是如此。标题党们大致就深刻理解了标题写作的重要性，并掌握其要旨，也许其文章内容并不优质却依然能依靠标题带来不菲流量。从今天开始，全国各地都会进入连续几天的高考，一段时间以来也涌现了各种才华横溢的高考宣传标语。多年网络营销实战经验告诉引航博景，标题写作和标语写作有很多相似之处，都是为了吸引注意力达到既定的效果。既然如此，我们不妨看看高考标语能给软文标题写作带来哪些启示。

　　

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　　叙述型：实事求是掷地有声

　　叙述型也即描述型，就是标题内容以客观叙述为主，叙述型标题写作方式，是我们见到最多的一种方式。由于语言平时且使用众多，叙述型标题写作方式吸引眼球的惟一途径只能是标题内容本身。

　　

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　　疑问型：先问后答发人深省

　　疑问型标题分为设问句和反问句，比如本文的标题就是设问句。疑问型标题的最大好处，就是会引发用户思考，从而起到加深印象的作用。由于其本身的优势，疑问型标题应用也非常广泛，尤其是一些广告文案中应用颇多。

　　

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　　表态型：有胆有识真情流露

　　表态型也叫表白型，就是以第一人称身份表露心迹。表态型标题由于多采用第一人称，容易带动用户情绪引发共鸣，可以有效加深用户印象，博取用户认同和形成传播。

　　

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　　比对型：纵横比较泾渭分明

　　比对型标题也称之为对比型标题，即用一个参照对象进行比较。而参照对象的选择也没有固定章法，可以同等条件下的人或物，也可以是时间、空间错位的同一个人或物。比对型标题，由于多半纵横比较泾渭分明，容易给用户留下深刻印象。

　　

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　　对称型：声律平仄气势如虹

　　有些标题读起来很优美，平仄和韵字句工整，尤其是一些排比和对称等修辞手法应用，读起来朗朗上口。这就是对称型标题的好处，在标语写作中应用很广泛，但其对作者语言功底有一定要求。

　　

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　　恐吓型：一唬一吓胆战心惊

　　恐吓型标题应用最多的是一些广告文案，和一些营销意图很明显的软文中，在一些媒体软文和硬广中随处可见。恐吓型标题可以适度夸张，但并不意味着可以无限放大，否则容易招致用户反感。

　　

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　　幽默型：幽默诙谐寓理于文

　　最受欢迎的应该是幽默型标题，诙谐机智妙趣横生，给用户带来愉悦感的同时，也容易形成传播作用。幽默不等于恶搞，标题写作需建立在行文健康之上。还有，幽默型标题一定要做到寓理于文，这样才更有价值。

　　

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　　愿景型：成功在望引人入胜

　　向往美好是人之天性，愿景型标题写作颇受用户欢迎，而且容易给人带来跃跃欲试的感觉。这类标题写作手法应用也相当广泛，恰如其分的愿景描述，总是能让人一下就浑身充满劲头。

　　

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　　抛开是否应为标题党不言，标题的写作确实比正文重要很多，尤其是在各类资讯APP被广泛使用的今天。内容再好，人们首先读到的肯定是标题，只有标题足够引人入胜，内容才可能被广泛阅读和传播。毕竟朴素无华的言辞虽然足够耐读，但总缺少那么几分味道。引航博景需要强调的是，诸如恐吓型、比对型、幽默型、疑问型、愿景型等“非常规”手法的标题写作，一定要慎之又慎把握好尺度，标题党行为只可适度不应沉迷。　　

　　利用软文推广网站可以为网站带来大量的流量，评判一篇软文质量的好坏可以从两方面去看，一是软文的阅读数量，软文被点击的次数越多，那么说明这篇软文具有一定吸引眼球的魅力，如今很多文章以标题党形式来获取点击，其实这种方式有时候也可以让一篇帖子成为热点;二是看软文的转载数量，好的文章具有很高的收藏价值，人工转载的数量可以反应出文章质量的好坏。

　　软文推广最重要的还在于题材，一旦文章内容没有什么吸引力，那么浏览的人必然减少，效果也就大打折扣，该怎么样才能写出吸引大众、符合大众口味的文章呢?个人觉得以下三大题材是软文获取高流量的有效方法：

　　1、具有争议性的文章

　　每个人的观点和看法都有所不同，因此很多东西都没有唯一的评判标准，这时候如果我们能写一篇争议性比较强的文章，那么肯定会受到正方的赞同和反方的鄙视，通过正方和反方的不断点击和评论，一篇帖子就会被炒成热门贴;举个例子如今NBA最热门的两大明星：科比和詹姆斯，到底谁强谁弱一直是大家讨论的重点，而且每当出现关于两人的文章都具有很高的浏览量，毕竟双方的粉丝都非常的多，假如现在我们写一篇关于《詹姆斯强于科比的10大理由》，这样的文章一旦观点写得不错时，肯定会受到很多詹姆斯球迷的好评，甚至搜藏或者转载文章，而科比的球迷肯定不同意了，互相对骂的情景可以在文章评论中体现出来，当一篇文章有大量的点击和评论时，那么我们的文章就写得非常成功了，我们要的就是这种效果。

　　2、抓住实时新闻热点

　　老生长谈的文章一般受到的关注度不高，而新闻热点是大家比较喜欢看到的，如果我们能抓住一些新闻或热点，去打造软文，那么文章的关注度肯定是非常高的，既然是新闻就应该住它的实时性，越早更新受到的关注可能就越大，比如38妇女节的题材：38妇女节几大搜索引擎的logo赏析，很多朋友就抓住这个题材来写文章，从而让网站获取一定的流量;再比如：输入seo百度又一次出现提示，这个为题材，假如我们文章更新的及时，肯定会受到很多站长的关注，假如我们现在去写这样的文章，观点如果差不多，那么文章的价值就大大降低了。既然大家都喜欢看新闻热点，那么我们软文就应该结合这些事件去写，经常关注百度风云榜是一件不错的事：

　　

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　　3、穿插感人故事情节

　　每个人都有一颗同情的心，感人的故事可能会打动很多人的心，比如恋爱中的男女如果看到一些关于：相爱却不能在一起、因某事而不能结婚的文章，那么肯定会让我们觉得这文章是非常真实的，这时候尽管我们在文章中提到了我们的产品或网站，别人可能就会去点击观看，而且这样的文章具有一定的宣传力，别人会自动转发，效果也就就大大增加了。

　　个人觉得软文推广应该结合以上三种去打造，除了这三种当然还有很多很多的方式，比如技术的分享、工具的分享等等，这些都是可以不断拓展的，好的文章一定有好的宣传效果，利用软文去推广我们的产品或网站，带来的效果是非常不错的，大家可以利用各种的思维或方式去不断的去尝试。

　　大家好，我是小思，记着小思2009年刚刚入行seo的时候，那时候外链是多么容易发的，让我觉得seo就是发外链，这个想法一直延续到现在，自从2011年，百度一次又一次的算法更新，升级，让我清醒，到底什么是seo，做seo为了什么，现在我觉得，做seo最主要的精髓就是怎么写文章，一篇好的文章引得数十篇的网络转载，这间接的提升了你自己的影响力，从而达到软文的品牌效应。

　　这一次，我们就来看看什么是软文，从这次的百度绿梦算法2.0，我们完全可以清晰的识别真的软文是什么，百度需要什么样的软文，希望这一篇会给你们带来一定的收获。

　　一，新闻源的文章能不能少一点加上你的“标识”

　　这一次的百度算法更新，主要是针对含有明显广告因素的新闻源的文章，我看了百度列举的那些案例，给我的感觉，这些文章根本不是软文，我不知道是怎么发上去的，也不知道当时的新闻网站编辑辑收了多少的黑心钱，这么垃圾，明显的广告，一点用户体验都没有，就给发布了，而且转载量也不少，我真心给这些人跪了。

　　二，标题敢不敢不这么“雷”

　　作为一篇文章，我曾经写过《如何把医疗站的文章写的更加富有吸引力?》，这是我徒弟茏茏写的，有兴趣的话，可以阅读一下。对你怎么起文章标题绝对有帮助，我这里只说一点，切记不要自卖自夸，如以下的几种案例，你千万不要有，“资深专家门诊，药到病除”，”XXX医院，是你最好的归宿“，”XXX医院，口碑值得信赖“。这些都是被百度打击的对象，如果有幸看了我这一篇文章，就不要再写了。

　　三，你的”家“的位置不要放错了

　　我说的家，就是你的网站的地址，很多做seo的，写文章不就为了这一条外链吗?所以现在的软文写的很类似，唯一不一样的就是连接，有的人把文章改了一下，再加上自己的连接，就是一篇新的文章，照样可以投新闻源。而且在文章中一个很不相干的位置放上了自己的网站链接，如像我这样(),是不是前言不搭后语?我相信我这一篇如果发布了，肯定是被你们改的面目全非，不信，你就等几天看搜这篇文章看看吧，绝对让你眼睛一花，让作者心惊肉跳，影响力急剧上升，但内容却急剧下滑。

　　四，对外推广时候不要”硬“广告

　　对外推广，顾名思义，就是做问答，做文库，做论坛帖子炒热等方法推广，因此，你们在推广你们公司产品的时候，千万不要答非所问，一定要结合用户所问的，仔细认真的去回答，哪怕不要放你的链接，只要你的回复好，用户自然会百度搜索你的用户名或查看你的个人资料，从而进入你的网站，这样的推广才是最可取的，也是百度算法升级的根本。

　　说了上面的四点，对写一篇完整的软文是不是有了一定的理解了?如果你还不理解的话，就百度找到我，我会认真的给你解释怎么写好一篇符合用户需求的软文，欢迎有需要的朋友搜索我，谢谢。

　　软文对于大多数人来说，已经不再陌生，我们每天接触的很多信息，就是由软文的形式呈现的。在如今所出的新媒体环境中，究竟该如何做好软文推广，废话不多说，我们一起来聊聊。

　　软文推广以好文案为本

　　想做好软文推广，有拿得出手的好文章是制胜之根本。那些我们看了拍案叫绝，或者获得一致好评的企业推广文案，带给企业的传播价值是不可估量的。

　　而陈词滥调，毫无亮点的文案，是大家最讨厌看到的。并且因为这一类软文的泛滥，让很多人将软文定性成了粗制滥造、垃圾类文字的代名词。软文如果会说话，大概都想替自己抱冤。

　　戈壁传媒在这里给大家总结了一些企业策划时软文最容易走的一些误区，可供参考。

　　一：假软文

　　虽然极力想伪装成软文的模样，却因为没掌握好软文的精髓，生生将软文写成了硬广。要知道，软文之所以区别于硬广，便在于“软”字。既要进行包装，又要不露痕迹。用户愿意看，并且愿意看到最后的软文才是好软文。

　　二：烂大街的创意或故事

　　不用明说，大家都懂得。

　　三：自嗨、浮夸

　　这类软文只取悦了作者本人，不具备基本的阅读价值。

　　四：用无下限来博眼球

　　这类软文的共性就是标题容易让人产生歧义，浮想联翩，内容无下限。虽然为企业博得了关注，却也会带来恶评和负面影响。

　　五：没有表达出产品或服务的核心优势

　　这类软文现在很常见，创意与花样太多，勾起了大家的兴趣，但看到最后大家也没明白这篇文章具体在讲个啥。简单的说，消费者看完都不知道你是在给谁打广告。

　　六：故作高深

　　意境过于高远，高估消费者的理解能力，自然策划不出好文案。如果你的消费群体是高知分子，你自然可以这么干。如果你的消费群体就是一般普通的老百姓，建议文案还是要说人话。

　　说完了策划软文文案易入的误区，现在来说说正确策划软文应该如何展开。

　　一：以产品和服务的核心优势为中心

　　这是策划软文最需要关注的地方，你要明白软文是为企业或产品服务的，而不是让其沦为文字的陪衬。如果本末倒置，是无法策划出成功的软文的。

　　二：直击消费者痛点

　　围绕你的产品，发掘消费者最关注的东西，或者最迫切需要解决的问题，来策划和撰写软文。可以直击消费者内心，激起消费者更高的认同感。下图截取自奥美广告为台湾某出版社策划的软文，可以说是软文界的经典之作。点出了爱读书的人博学多才与气质斐然，这正是多数人爱读书的原因所在。

　　

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　　三：挖掘出人内心深处最隐秘的情感

　　情怀、亲情、爱情等等，都是大家爱看的东西，但也容易落入俗套。所以挖掘出人内心更为隐秘的情感来做文章，是一个更为高级的软文套路，当前了，前提是要和你的产品扯得上关系。

　　四：轻松有趣

　　如果可以，将你的软文基调变得更为轻松活泼也未尝不可。毕竟现代人压力大，看点减压类的文字，心情更愉悦。心情愉悦后，说不定对你打的广告不但不反感，还会动动手指进行分享。有兴趣，可以去微博看看天才小熊猫和燕公子的软广文案。

　　

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　　在这里简单的总结了一些策划软文需要注意的东西，其实并不完整，还有许多是需要在实践中发现与规避的。

　　制定最佳的投放发布方案

　　写好了软文，接下来最为关键的就是选择媒体和平台进行投放。没必要漫天撒网，需要的是制定出具有针对性与指向性的投放发布方案。

　　举个栗子，例如你的潜在消费者群体，是中老年人，那纸媒和传统媒介依然是你需要重点投入的地方。如果的消费群体是年轻人80、90、甚至是00后的话，除了一般的网媒，诸如微博、微信等各类自媒体平台也应该是你需要发布和投放的重点。

　　软文推广不是随便发几篇软文就完事，而是策划一系列文案，系统的进行投放和发布。持续制造热点和话题，才能真正有效的达到好的传播效应，把企业和产品成功推出去。

　　

　　我们做原创文章代写这一行，经常会有客户会问到，你们代写的原创文章和软文为什么价格差距这么大，他们有什么区别啊?我以前还在想，既然能做站长，竟然不知道SEO原创文章和软文的区别?到底是真不知道啊还是和我们装糊涂，后来发现问这个问题的人挺多，觉得应该是真不知道，既是这样，那干脆好好的写一篇文章，把把seo原创文章和软文的区别写清楚，给客户解释的同时，普及一点知识。

　　先说SEO原创文章，这也是我们代写的主要业务，顾名思义，SEO原创文章是有利于搜索引擎优化的文章，这个文章的特点首先是原创，其次还得符合seo的基本规则。原创很好理解，就是指互联网上没有的文章，做我们原创代写行业一般鉴定原创的标准就是没有“没有连续的句子在互联网上出现过”，能做到这个就算原创了!最基本的标准满足之后就是符合seo规则，搜索引擎的目的是服务于广大上网用户，所以，按照这个最终目的，我们所代写的文章必须有良好的用户体验，这就要求文章逻辑合理，语句通顺，关键词出现自然，如有客户提供关键词，还得按照搜索引擎的抓取规则在首尾段合理出现关键词。

　　知道了什么是原创文章，再说说什么是软文，从字面上理解就是软性文章，我援引一段百度百科对软文的定义，软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。”等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

　　现在我们已经知道了软文和SEO原创文章的定义，下面飞天原创文章代写基地就来说一下他们的区别是什么。

　　首先，他们的落脚地不同，SEO原创文章的最终落脚地一般是站长自己的网站，我们代写的原创文章主要给客户的网站供稿，而软文的落脚地就多了去了，软文一般是客户拿来发布到大型新闻门户网站、行业内龙头网站和一些知名相关网站;

　　第二，SEO原创文章和软文的作用不同，这应该是这两者最大的区别了，seo原创文章的主要作用是通过一篇篇质量非常高且关键词高度集中的文章，告知搜索引擎这个网站是活动的，并且这个网站的内容很明确，就是围绕某一个关键词展开的，搜索引擎会喜欢互联网上没有的东西，你的网站就刚好符合了他的胃口，所以它会不断的进行页面抓取，通过内容的抓取，晓以时日，它就会给你的网站赋予相应的权重，给予您的关键词相应的排名，最终seo原创文章的目的就达到了：增加权重，提高排名!再说软文，软文根据他的发布地点就可以大致猜到，他的作用主要就是宣传和广告，至于宣传什么，就看软文里面插入了什么样的广告了，软文的效果一般比SEO原创文章要好好多倍，一篇优质的软文如果能得到大量转载宣传，效果是无法估量的。

　　最后再总结一下，seo原创文章主要就是站内文章，作用是增加权重，提高网站排名，软文主要是广告类文章，发往各大新闻门户和行业网站，作用是对软文内广告产品起到宣传推广作用。

?　　目前，网上有很多软文攻略，软文速成等文章。笔者在互联网上一向轻理论，重实战。很多人理论说出来一套套，而实际案例却惨不忍睹。本文来剖析几篇相当较成功的软文，谈谈它们有什么优点，与如何来借鉴这些软文成功因素。

　　一、同题材软文，效果截然不同

　　笔者在驴妈妈旅游论坛看到同样是《丽江旅游攻略》题材的软文，效果却有天壤之别。成功的软文有上万个点击，而比较失败的软文则点击不及其二十分之一。那么，这篇《丽江葵花宝典》软文，相比其它几篇，有什么突出的优势呢。?

　　1、标题突出

　　相比其它几篇《丽江旅游攻略》，《丽江葵花宝典》标题略胜一筹。标题是软文的第一要素，直接影响到浏览者是否点击。

　　2、文章内容价值高

　　笔者持这样的观点，一篇软文，首先是要考虑这篇文章能给读者带来什么样的价值内容，然后才融入广告因素。倘若软文以广告为主，内容为辅，必然会在互联网上惹来一片骂声。

　　这篇旅游攻略，虽然也是互联网上搜集整理而成，集合了丽江旅游的吃、买、玩、住、歌曲与民俗等。这些内容，都是驴友们十分关注的。其次，原文作者还发布了很多旅游细节上的问题，如《据说骑马上雪山可以逃票?》这种问答随处可见。可能很多驴友看了很多篇的旅游攻略，看得有些腻烦，但是这些小清新的问答，第一能补充驴友的知识面，第二也有可能命中他们的需求。

　　3、善于及时维护帖子

　　像驴妈妈论坛，一篇帖子，若不精心维护，很容易沉至茫茫帖子中。维护帖子，可以通过购买让帖子置顶，也可以不定时的回答问题，让帖子置前。原文作者，主要是发布一些丽江旅游问答，与旅游优美句子，让帖子不至于短时间被沉。

　　这种让帖子置顶方式，比起那些用小号回复“谢谢楼主分享”这些无聊的回复，效果好多了。

　　二、反面营销，让软文飞一会儿

　　笔者在天涯论坛手机地带板块注意到一篇文章，这篇文章从2011年至今，一直雄踞手机地带首页，有超过30万词的浏览与8000多的回复。可以说，这篇软文做得非常成功。从另一个层次来说，它已经不是软文了。?

　　那么，这篇文章有什么突出的特点呢?

　　1、内容从反面入手

　　相比于手机行业其他软文，如《十款性价比高的学生智能机》，这篇文章标题与内容从方面入手，直写行业内幕。这些因素，强有力的吸引了读者的眼球。这让笔者想起了光伏行业的皇明集团。

　　2、专业与高质量内容

　　软文的重点是什么，除了标题就是内容，甚至可以说内容质量是软文的一切。这篇文章，作者以一个从事手机行业多年的老手出发，揭示手机组装，零部件，翻新机等内幕。其中，深圳各大手机卖场的点评，让读者欲罢不能。

　　3、适当时候出现软广告

　　原文作者很聪明，在文章前中期都没出现广告。一直以一个专业人士的角度，在评论手机行业。直到文章的后半部分，才把笔墨花到淘宝店铺中手机行业黑幕，要读者谨慎在淘宝店上买手机，以免上当受骗。同时，还多处暗示自己开设了淘宝店。

　　有需求的用户看到文章这里，就会按耐不住问笔者的淘宝店铺地址，笔者很有耐心的回答，在这里给链接怕被封帖，然后单独站内回复。这样，就暗示了有需求的用户，可以私密给他链接。

　　4、维护帖子技巧高超

　　这篇文章，能持续一年雄踞手机地带首页，与其高质量的内容与高超的维护分不开。每年都有很多新手机涌入市场，原文作者就从一个专业人士的角度来点评这些手机，或者回复一些网友关于手机的疑惑。这样，帖子的互动性就做得不错。如长沙网站建设公司在原文中回复了一句关于手机购买的事，原文作者就很耐心细致的帮你回答。笔者再问其淘宝店地址时，原文作者在第三天就给我站内信了。

　　三、写在最后

　　这两篇论坛型软文的成功之处，都是为网友提供有价值的内容，其次，精准营销。驴友去的地方，往往是与旅游相关的，而不会跑到站长论坛看旅游攻略。最后，笔者认为写软文首先想到的是能给浏览者带来什么价值，其次才是营销。价值，是软文的灵魂，没有价值的内容，就像一个庸俗的花瓶，必然会遭人嫌弃。

　　硬广告大家相对都比较的熟悉，我们在报刊杂志、电视广播、网络等四大媒体上看到和听到的那些宣传产品的纯广告就是硬广告。而软文顾名思义是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。

　　与传统的硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。也许在你反应过来它是个软文时，你已经掉进了它布下的巨网中。

　　在这个互联网时代，网文必不可少，但并不代表着传统广告就是多余的，硬广有硬广的好处，两者相辅相成，刚柔并济反而可以得到更好的效果。

　　一.硬式广告

　　指直接介绍商品、服务内容的传统形式的广告，通过刊登报刊、设置广告牌、电台和电视台播出等进行宣传，有点强人接受的感觉。

　　营销大师费瑞兹说：“拒绝，是顾客的天性。” 他们往往因为同情接过传单广告，然后看都不看就随手扔进垃圾桶;他们打开网页的第一件事是关掉弹窗广告;他们孕育TB视频网站帐号的生意，买各种视频网站VIP帐号只为跳过前60s贴片广告。因此不论是接触到传单硬广还是网络推广，受众在第一瞬间的本能反应还是抵触和拒绝。

　　硬式广告的优点就是能够迅速的传播并让人知晓，“杀伤力”极强;涉及对象最为广泛;经常反复可以增加公众印象;有声有色，具有动态性;涉及人群广的，所以一直以来成为大多数企业的首选。

　　不过，广告投入成本高;渗透力弱;商业味道浓;不过现在很多的广告也很有意思，甚至让人喜欢上看广告，各位广告人不妨多多参考。

　　二.软文

　　软文我们说的比较多，也更加实用，不过它的周期较长。软文广告对公司推广、产品推广，乃至品牌形象的建立都有很大的作用，因此，软文广告的巨大威力已为人们所认可，特别是在浩瀚的网络大海之中，软文广告正在逐步发展成为主要的，无可比拟的推广法宝。

　　软文的优点相对于硬广告来说渗透力较强;商业味道淡;广告投入成本低;而且一些干货类文章还可以让消费者增长知识，扩大视野。而如果是故事的形式，则会让消费者带入进故事中，如果你写得精彩，即使看到后面知道是软文，用户也不会太过烦躁。

　　当然，软文的缺点就是传播速度慢;涉及对象相对狭窄、有限;增加公众印象方面相对较弱。

　　所以，只有把软文和硬广结合起来，才是最好的方法!把金钱投入在硬广中，把时间和精力投入到软文上，全面拓展渠道，软硬结合刚柔并济，才是上乘功法!至于如何写软文，之前的文章写得太多了，大家可以自行回顾。

　　当然，到了最后总少不了我们的推荐环节，毕竟这才是真正的干货类软文!给你最极致的体验，最精确的定位最优质的服务!

　　在我国这些行业中，不论是哪一个行业的工作内容都是需要宣传推广，这样才能让别人更早更快的了解你，这样业务和业绩才会上去，工作的职员才能拿到更多的工资。在比如打广告、电视报道、或者是进行媒体报道等等，这些都是一些很好的宣传推广的手段，其中媒体报道，也就是软文代写，以宣传自己的内容为目的。尤其是在互联网中利用软文宣传推广的还是很常见的，但是，有的人写的软文又被人的阅读和转载而有的则没有，这是为什么呢?其实，这是因为行业中有着自己的规则和技巧，下面笔者就为大家简单分享一下软文营销的投稿技巧。

　　

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　　1，软文要明确言语的目的所在

　　一篇好的软文不会让消费者觉得是在做营销，读者读来能获得一定的价值，是有用的。有些推广人员把文章写得广告性质太强，文中嵌入多个网址链接，电话号码，微信号等等，像这样的文章很难被转载，文章本身要有一定质量，文字稍显客观，同时标题需简洁生动，第一段要写好，俗话说，凤头猪肚豹尾。好的开头让读者有继续阅读的兴趣，有需求的消费者变会留意 。

　　一些投稿的细节是：我们所写好的软文在编排的时候也是有学问的，字体，字号，分栏，间距，图片处理等等会让整篇文章看起来比较赏心悦目些。读者翻篇的概率也会大大降低。

　　2，软文最好选择权重高的自媒体平台

　　选择权重高的自媒体一般被转载的几率比较高些，四大门户并不是都是好的，它有许多频道，下面再细分许多版块，不管是价格还是质量都有有所差距的，当然，如果要是那些客户想要让笔者推荐一些自媒体平台的时候，笔者一般建议客户选择那些收录比较好的，但是支付的价格也不是太贵的网站，当然这个网站的实力还是要不错的，反正就是省钱，但是网站的权重和知名度还是要比较注重的。笔者常投稿的网站一般有以下几个：今日头条、网易自媒体，搜狐自媒体、悟空说自媒体、360自媒体、一点资讯，这些投的软文的效果都是很不错的，有的甚至还是免费投稿的哦!

　　3，软文在投稿栏目分好分准类别

　　还有值得注意的一点是，我们在投稿的时候体投放的版块也应适合稿件内容，比如财经类的，就投放在财经频道的，笔者不建议客户跨越到其他版块，不注意这些而胡乱的指定类别是很容易的被拒绝的，你想想哪一个审稿的人有那么多耐心和细心去对你的软文文章在进行重新分类别的呢?所以，投稿的时候分好类别是很重要的一步，你要格外的慎重!

　　一篇得到用户拥护的软文不但可以让用户理然接受推广的信息，而且还会帮着转载给更多的用户，这就是软文链产生的效益。软文写得好不好，关键不在于对文字的研究，而且在乎文章中是否存在了几个要素，这几个要要素可以使软文成，也可以使软文败。今天笔者谈谈站长如何写出一篇优质软文：

　　一、软文必须具备丰富的感情

　　一篇好软文必然会使读者阅读时感受到作者的写作感情。而只有这样的文章才能更加容易的打动读者。用户也有感情并非枯燥而权威的词语才能使读者认可，况且软文的最终目的是为了向读者推广产品。自然就要让用户满怀兴趣的阅读下去。而对于软文来说，给文章添加丰富的感情色彩，不但可以很好的激发读者自已的感情，还会让用户心里充满了激情。这就是软文带有感情的作用。拥有感情的文章可以使原来的质量更上一层楼，而往往就是这样的文章才能更容易的使读者接受。

　　二、软文必须进入用户的心

　　软文推广就是要让读者接受并且认可软文，这就是软文推广的目的。一篇优质的软文不但文笔要有深度，而且还要让软文实实在在的进入读者的心里去，让读者深深的记住软文，这才是软文推广带来的长期效果。虽说要做到这点很难很难，但是有了奋斗目标，自然就有动力了。而善于软文推广的站长，都知道，要让软文进入用户的心中，那是一件非常兴奋的事，当大部分用户在别的地方通过分享自己的软文中的某些独特句子时，就相当于给自己做了一次狠狠的推广。如果带上来自己的网站的话，那么这就是最好的最成功的软文了。软文的好与不好决定权在于读者手上，而不是自己说好就好。一旦让大部分读者都说好的软文，势必真正成为好软文了。

　　三、软文必须隐藏推广信息

　　再好的软文如果把推广信息活生生的显现出来，那么也会降低文章的质量。而读者对于这方面的分辨能力肯定不是傻瓜般的全盘接受的。如果软文没有推广信息，那么也无法达到自己的目标。所以，软文中要带推广信息，但是这个带法就需要技巧，不要让用户一眼就看到推广信息，这样无法使用户深入阅读文章内容，还有也不要使自己的推广信息不成型的，这样的话就无法达到自己的最终推广目标了。所以，软文需要隐藏推广信息，把推广信息分布到文章内容中去，而不失去其核心内容，还有软文的质量也不要因推广信息而有所下降，要不然质量下降就代表效果减低的。当然这个要靠自己的长期揣摩、研究了，并不是说做就能做到的。

　　对于好软文的作用，读者喜欢作者兴奋，而软文推广在目前来说还是个流行时代，所以，赶快行动吧，利用软文推广的效果肯定会其他方法要强，而且如果写出好软文的话，一篇顶十篇也不为过。

　　软文营销作为口碑营销的一种传播方式近年来越发变得火爆，它以低廉的成本、良好的营销效果受到各界营销者的青睐。软文营销顾名思义就是写的文章能把客户对广告的抵触排除掉，进而对客户进行需求性营销，因此软文营销技巧关键是抓住客户心里，攻心为上，一步步突破客户的心里防线，让他最后乐意或者不计较接受商家推广的广告，下面我们就来探究下攻心为上的软文营销技巧。

　　要做好软文营销除了要具备一定的写作能力外，了解和把握客户心里是必要的，我们首要要了解客户最关心什么，什么才能引起他的兴趣或者刺激他的欲望，之后再想想他需要什么，能够让客户产生兴趣或者刺激其欲望进而产生强烈需求的契合点就是我们软文营销的攻坚点。比如女性网站的浏览者对减肥瘦身、美容养颜感兴趣，而几乎所有浏览者在浏览网站的时候都会关注明星信息，这样恰好我们就可以写一篇明星减肥瘦身或者美容养颜的文章来吸引浏览者的眼球，既能利用浏览者的八卦心里，又能刺激其欲望需求;像“不老女神潘迎紫的养颜秘方!”这样的标题就是就是软文营销技巧的经典运用。?

　　不老女神潘迎紫娱乐软文营销案例 标红处为此篇文章所在的广告位置

　　我们不仅在软文写作之前把客户心里琢磨透彻，在写作的过程中也要注重对客户心里感受的准确把握，把文章写的什么程度才能够刺激起客户的购买欲望，什么时候推出广告词语，广告语写到什么程度，这都是有非常有讲究的。比如“不老女神潘迎紫的养颜秘方!”这篇文章，标题确实吸引人，但是如果刚讲了潘迎紫的事情就推广告词语显然会让客户还没有热起来的心立刻冷了下来，鉴于对广告的排斥，可能这时候会立马关闭网页;正确的做法应该是把潘迎紫的养颜秘术说上几点，正当浏览者看的正起劲的时候，软软的亮出我们的广告词，说是她用了我们的相关产品，由于我们的产品具备什么样的优点，所以就在她的美容系列中占据重要位置，我们的产品是她美容计划的必选产品，这样就无形中引出了广告，也会让浏览者感觉到我们是实话实说，对我们的产品产生信赖(美容养颜产品的效果如何大家都知晓的，有用是有用但是绝不可能使用这一种产品就能达到美容养颜的目的了，所以说的效果夸张了反倒令人不可信),，而这时候客户对广告的抵触就已经基本没有了，如果你的产品真的能够进一步吸引住浏览者的话，那么恭喜你他此时已经成为你的潜在客户了。

　　另外还有一些软文营销技巧是客户必须注意的，比如文章中广告内容不能太多、太明显，文章内容要有实用性和趣味性(能让客户在看文章的过程中一直保持一种乐于阅读的心态，并且还能让他从中汲取想要的东西)，很重要的一点是文章要稍微讲究些优化技巧，比如标题中可以带有关键词，文章首位都要重复关键词，文章中间也有有关键词的出现，争取通篇文章关键词的出现概率达到2%以上。

　　以上便是睿昊传媒对软文营销技巧的感悟和心得，总之软文营销技巧的锻炼应该攻心为上，从文章策划到写作过程始终都要对客户心里有个明确把握，这样写出的软文才能够抓住浏览者的眼球和心思，把其需求引入到我们的产品优势上来，最终成为我们的客户。