月度归档： 2017 年 9 月

　　何谓软文?它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。

　　同样软文对于网站的推广也很重要，那么新手如何撰写软文呢?下面我将我的经验与大家分享一下。

　　一. 标题特别的重要。

　　好的标题能快速的吸引读者，大家都有读报的经验，并且好多人看报纸都是先浏览文章的标题，有意思的标题才会去看文章的内容。先不管文章的内容，把人吸引来了软文就成功了一半。比如我就在“”上看到过《建站3天，IP10000》、《建站一个月 月入***元》等这样的标题，但是谁能保证他说的是真的呢?先把人吸引过来再说。取标题的基本原则是有震撼力、诱惑力和神秘感。

　　二.文章的内容

　　文章的内容也很重要，好的内容能吸引读者继续读下去，这才是我们写软文的目的，我们要在无形中推广我们的网站。有的人的软文一看就知道是垃圾软文，在文章中从头至尾都是王婆卖瓜似的吹嘘，诸如网站怎么好啊，日访问量多大啊;标题大都缺乏创意，网址什么的都直接放在后面，像是生怕别人联系不到似的。

　　好的内容应该是大家都感兴趣的，比如自己的一些建站心得、游戏秘籍、行业的内幕、爆炸性的一些新闻等。比较高明的软文在行文之间把自己的网站介绍一下，而且从第三方的角度上分析问题。差点的就是在文章的最后放上自己的网站，推销一下。

　　三.在哪里推广?

　　我们写好了一篇软文放到哪里去呢?发错了地方就是再好的文章也没有人来看，如果我们写软文的目的是推广网站的话，我们应该发到“”“落伍者”“艾瑞网”“站长站”这些地方去。发到这些网站上，一般在第二天百度和谷歌就能查的到，而且还有别的网站转摘。不同的行业要发到在这个行业比较出名的网站上去，这样才有效果。

　　以上是我的个人观点，希望对新手有帮助! ?推荐个学习软文的地方。

　　软文营销，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的”思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。

　　赤裸裸的广告，很容易引起客户的反感，软文则是绵里藏针，让客户看不出广告的影子，却又产生购买欲望。软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。

　　一.标题很重要

　　“题好一半文”这句话好像从小学就被老师多次强调，故而，在软文中可以适当的做标题党，但不可太过跳脱。起标题，可以看你具体是什么产品。如果是淘宝、微商之类，则可选择直接相关点，或者产品特色。

　　例：《半个个月瘦身10斤，秘密首次公开》(瘦身类产品)

　　《打得火热的男女也不会出汗，因为有XX冷气机》(冷风机广告)

　　我们就来看下咪蒙大神的标题吧!

　　

　　软文标题设计应尽量简短，这简短必须在通俗明了的前提下，若用户对软文标题都云里雾里，那么产生兴趣的可能性就会很低。

　　二.排版要美观

　　文章的排版不可马虎，需要做到最基本的上下连贯，最好在每一段话题上标注小标题，从而吐出文章的重点，让人看起来一目了然。而且，图文并茂的文章更容易受到搜索引擎及阅读者的青睐，所以，充分的利用好配图会让你的软文大大加分。

　　三.你的用户群

　　首先你要知道你的产品是面向哪类用户，如果是青少年，则可用故事去吸引;如果是上班人士，则可用经验之谈;如果是篇专业性的，则可用干货类;如果是中老年，则可用育儿、养生等……当然小初也只是大概说说，具体的划分要看你自己的产品。

　　与其他网络营销方式相比，软文是一种低成本的推广方式。特别是目前软文行业的特殊性，让整个行业陷入了大大价格战的红海市场。想要完成一篇优秀的软文，你需要先找好以下几点：

　　1)产品卖点，你想通过软文重点包装的产品核心卖点。

　　2)软文主题，根据目标人群，找到戳人心的“痛点”、“high点”、“娱乐点”的同时能够完成对产品核心卖点的包装的主题。

　　3)内容素材，根据主题多维度的进行素材收录

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　　软文营销行业发展迅速，目前行业鱼龙混杂，大小公司都有，甚至有一些个人也在承接软文营销的业务。那还是得依靠专业的!来，让你知道什么是专业的!无论是品牌稿、创业访谈、专题推广等等都会统统帮你搞定!

　　软文写作是有技巧可言的，更何况是微商软文，除了标题新颖，更主要的是要打动客户让别人对你的产品一见倾心。今天就和大家一起谈一谈微商类软文的写作技巧吧!

　　

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　　紧抓产品特性，猎奇用户心理

　　任何一款微商类产品都是紧随人们生活需要的，例如面膜类微商特别多的原因就在于紧抓女性爱美护肤的痛点，因此利用熟人网络的推销，能够获得短暂性的大收入。但是，如果想要让自己的产品卖得更远，还需要依靠熟人网络的二次推销来完成。因此，这时候，如果试图打造产品或者自身的名气，效果会不会更好?例如，“40岁的她竟然拥有一张20岁的脸，长期保养的秘诀竟然全靠它?”(它指的就是面膜品牌)。“她18岁就月入十万，这背后的秘诀是什么?”(她指的就是微商本人或同行)。这样的微商软文绝对吸睛，原因就在于直接戳中用户的猎奇心理。

　　晓之以理动之以情

　　微商的圈子一般偏向于熟人网络，而她们的产品或者文章一般也是通过熟人网络来传播的，能够让熟人主动转发的文章，一方面源于交情，更多的是源于文章本身能够晓之以理动之以情，让读者产生共鸣，同样达到多次传播更是如此。其实，这也是情感营销的一种。

　　特价甩卖，样样来一套

　　当人们对一件物品没有产生信任感的时候，人们往往更容易偏向于从众心理。就像去一个陌生的地方吃早餐一样，当人们还不知道哪家店子的早餐好吃的时候，往往会以哪家店子人多来作为判断早餐好吃的标准，这就是从众心理。同样微商产品也一样，既然人人都没尝试过，那么我们就要充分调动用户的尝试心理，特价甩卖，又恰好能迎合用户喜欢捡便宜的心理，当愿意买和尝试的人越来越多，打动的用户就会越来越多，从而推动品牌的推广。

　　圈住套路，直击用户的攀比心理

　　一款新的产品想要打动用户并激发用户需求以外，除了经熟人和圈子二次传播，更重要的是激起用户的攀比心理。例如，朋友圈的微商广告往往是这样打的，某某朋友某某同事某某熟人用了我的产品，竭力给我好评，还推荐给了其他朋友试用，效果都特别好，你不妨也来试试?然后配上各种聊天和发货的图片，当其他的熟人看到了，不免会找用过该产品的熟人问效果，一旦效果明显，不免会激起内心的攀比心理。千万不要小看攀比心理，对于那些爱慕虚荣的人这一招特别见效。

　　细思极恐，戳穿用户的补偿心理

　　可以通过讲述类似真实的故事，突出微商产品的特性。很多读者是愿意看故事的，当你的故事讲述得越真实越生动，就越能打开用户的补偿心理。怎么讲呢?例如，编者之前见过一些卖红枣黑糖姜茶的微商，她们的产品一经推出，往往卖的特别好。原因就在于她们给这种姜茶的特性定义为所有女性朋友不可或缺的补血暖宫茶，她们会讲述有哪些用户喝了多久之后气色变好、告别痛经的经历。这样一来，就会让很多女性们开始产生心动，如果该产品能让气色变好，那么趁早买来一试岂不是更好。这就是戳穿用户的补偿心理。

　　当然，不管你是用讲故事的方式打动用户也好，用套路圈住用户也好，关键在于产品本身的渠道和功效要正规并且对人有利。之前见过部分朋友做微商，做不多久就做不下去，原因是产品质量不合格或者进货渠道不正规，很多熟人朋友买了一次就不想买第二次了。所以，想要用软文推广的方式扩大微商的销路，关键还是微商产品得选对。

　　百度绿萝算法2.0上台后，的确让不少网站的SEO深感当头棒喝，毕竟最近越来越多论坛的灌水区或者广告区关闭，现在发外链已经比以前困难太多了，但外链始终还是要发的，那么如何才能更好地在各大论坛上留下自己的外链软文呢?其实外链软文的建设必然和自己网站的SEO文章有绝对的联系!

　　笔者用自己曾经做过个一个例子举例吧，笔者所在的网站叫做“淘K网”，是一家O2O垂直型电子商务网站，它是利用预定平台帮助那些希望去KTV唱歌或者吃自助餐的人预定包厢房间，毕竟在某些KTV的黄金时段，如果你没有进行事先预定的话，是很容易遭遇排队等位的尴尬情况发生的，而淘K网的功能就是为这些希望去KTV的朋友提供电话或者在线预定服务。由于唱K人群，要么就是去那些很出名、性价比很高的量贩式KTV玩，要么就是在自己学校、家附近的KTV玩，所以为了让具体KTV的介绍页面可以被这些人搜索到，我们就需要利用SEO的办法，让KTV的介绍页面排名靠前了。

　　SEO文章一律尽可能原创

　　从页面内容建设方面，我们的SEO文章一律尽可能使用原创度较高的文章来发表，这样是为了让收录情况更好，在不断地积累下，网站的排名必然会逐渐向前。但与此同时，我们每篇SEO文章要尽量做到内链建设到位，关键字务必尽可能使用加链接以及加粗等方式，务求让蜘蛛可以顺利抓取我们提供的文章的同时，厘清文章结构。

　　SEO文章内容尽可能从用户角度去撰写

　　很多人对待SEO文章，就是从其他地方乱找一通，然后伪原创之后就放在自己的网站上，这样做其实很容易让用户看得迷迷糊糊。事实上SEO文章内容是会随着你的收录文章的增加，网站权重的提升，以及时间积累这些因素下不断地排名靠前，甚至到达首页，这个时候，你的这篇SEO文章就很有可能成为吸引顾客的一篇商业文案了，所以如果你没有用心去写，以用户角度去撰写文章的话，那么很有可能这篇文章就丧失了大部分的功能，譬如淘K网有一篇其他人写的关于“梅花园卡卡KTV价格表”的文章，是很早以前发表的，在笔者的原创SEO文章不断积累下，终于排到了首页，可惜这篇文章标题写着“……价格表”，但里面的内容没有一份价格表，却貌似心情随笔，幸好这篇文章留有电话号码，很多人可以通过这个电话咨询卡卡KTV的价格，这还好点，如果没有留下电话的话，那么这篇文章即便排到那么高的位置，意义也不甚明显了，这是很可惜的，如果这篇文章可以做到内容和标题一致的话，那么相信能成功转化的客户人数会愈加提升。

　　除了SEO文章外，我们还要建设有价值的网页

　　很多人是为了SEO而SEO，忽略了网站的媒体本色，是的，我们的网站就是一个媒体，而媒体的功能有很多，其中最重要的一点就是传播功能，至于传播什么，则是我们这些网站工作者需要把关的。譬如笔者就在淘K网这里不断建设一些有价值的网页，如一些美食介绍、音乐唱歌技巧介绍、聚会游戏介绍……为什么这样做呢?因为现在的量贩式KTV不但可以唱歌，更是很多人享用自助餐美食的一个场所，同时还有很多人来KTV并不是为了成为麦霸，而是为了享受这里众人聚会的乐趣，所以我们淘K网，有必要介绍这些有价值的资讯给更多人了解。这些举动不是为了SEO，但效果更佳，因为百度收录这些页面很快，由于本身这些页面也有价值的缘故，所以百度也迅速给予了一定的排名。

　　做外链的时候，尽可能与网站主题一一对应

　　和网站主题一一对应的外链是什么意思呢?其实很简单，如果你发外链到妈妈网的时候，尽量用妈妈的角度去撰写外链软文，譬如妈妈带子女去唱K……这样的话，和妈妈网的主题吻合，其实我们在写SEO文章的时候，必然也会有妈妈带子女去唱K的文章出现，这个时候，发到妈妈网上面就合适了，只要你的内容言之有物，而广告味道又相对较淡的时候，版主也不会轻易删帖。同样道理，我们唱K的时候必然会注意音响情况，这个时候发一些关于KTV音响的软文到那些音响网站，也同样可以保留下来，如此类推。

　　当我们做网站的时候，最重要的还是要从客户的所思所想出发，其实也就是从用户体验的角度去考虑问题。那么用户体验的角度是什么?譬如去妈妈网介绍妈妈带子女去唱K的那种感觉，发现子女有唱歌的天分，给予子女一定的自信心，那么对于妈妈网上的某些用户是否会产生一定的共鸣?从而吸引到淘K网上去呢?这就是用户体验，从用户角度去考虑问题，撰写软文，那么自然会有所得益。随着百度绿萝算法的不断更新，SEO文章必然要从量到质进行转变，以前每天网站要更新几十篇甚至上百篇无意义的SEO文章，以堆积量来取得好排名，这样的做法或许会在将来被K掉，因为太多没有意义的东西很容易成为垃圾，而真真正正能为用户带来益处的好文章并不是你几分钟甚至十来分钟就可以一挥而就的，毕竟我们不是李白、不是苏东坡、不是韩愈，我们只是普通人而已。任何事情都需要积累，包括好文章、有益题材的创作，更是需要时间的浸淫，所以当百度绿萝算法不断更新变化的时候，我们这些做SEO的人，也一定要与时俱进，不然将会被行业所淘汰!

　　软文推广网络营销方式大家都不陌生。成功的软文引发转载，承载目标网站的链接，增加目标网站外链，还可以让浏览者不知不觉了解到软文中包含的广告信息。随着人们网络意识的发展，软文推广即将成为暴利的行业。大家可以去百度里面搜索一下“软文推广”四个字，有些商家注册了百度推广，说明软文推广的行业的确有利可图。

　　对于站长来说，尤其是希望通过网站盈利的站长。没有足够的技术，郭烨晔觉得可以依靠软文来为自己的网站打开销路。站长是否能写几笔文章，对于网站的免费推广是非常有好处的。有很多的站长总是在抱怨，每天都写，实在不知道写什么，那如果花一个星期写出一篇高质量的软文来，效果没准比天天写的还要好，这样也是不错的!还有很多站长，说自己根本不会写，不知道该写什么，而且总觉得自己文采不好，所以就放弃尝试，其实没有憋死的牛，只有愚死的汉，如果想写，肯定是能写出东西来的。写软文，就跟说话一样简单，只要有思维过程就能写出让大家满意的文章来。我不是砖家，累计的一些经验应该是值得与大家分享的。

　　1.如果你能利用QQ和你的朋友聊上一个上午，那么请为你的网站写一篇软文

　　聊天是一件非常累的事情，至少我看来是的，由于平时经常在等论坛上发布一些信息，因此会有很多的QQ加我为好友，网络营销者之间的互相沟通，很容易为新的软文筑就温床。无论是提问或者是回答，只要是与网络营销有关系的聊天记录，我都会格外关注。我的记性不好，尤其是别人骂我的话，我很快就会忘记，因此那些骂我的人总是会敲了数十字甚至数百字诅咒我之后成为我的朋友。因为，我从来不记得他们骂过我。不过对于网络推广或者网络营销沟通的相关记录，我总会记的很牢，在我需要写新的软文时，就会去翻聊天记录，然后就可以开写了，所以我的博客总会有新鲜的文章和留言。

　　2.如果你突然有灵感了，请拿起手边的笔，记录到纸上

　　写软文最重要的是做到有感而发，因此灵感是有相当的重要性的。不知道我是什么时候养成的习惯，无论我在做什么，在公司或是在家里，贴身有一竿笔，一个本子，郭烨晔会记下所有闪现过的灵感，做梦都会记下来，觉得梦很有创意，醒来之后就速度记得在了本子。不是说所有人都需要一个本子，如果记性好的话，不需要本子和笔也行。不过经过本人认证，梦的记忆很短，有些梦可能你起床之前还在为之振奋，刷牙的时候却发现一点都想不起来为什么会那么兴奋了，因为梦的记忆实在太短暂了。我并不想误人子弟，让大家误入歧途，我说的这些只是一种方法，绝对不是梦话，所以请浏览者也放心分享。有很多软文很长，不过概括起来只有一句话，这里主要就是针对一句话软文来讲的，足见灵感的重要性。

　　3.一句话的灵感是需要证据的

　　灵感是一种思路，思路是需要扩展的。有很多站长说自己不能写，郭烨晔想这并不能证实这位站长思维太禁锢，不过肯定可以证明一点，这位站长是很懒的。郭烨晔之前写过一篇文章，讲的是百度推广加网站优化是很好的网络营销利器。那时经过简单的观察，发现很多SEOER对于百度推广有非常抵触的心理，也许是因为百度推广的电话销售过于厉害(很能说，我都服了，如果他们会写软文，应该都是高手)，经常抢走SEOER的客户吧，不过至少我，作为湖北百度推广营销服务中心的一员，我从来没有诋毁过SEO带来的巨大网络营销作用。因此我将百度推广与网站优化并到一块儿来写，而且列举了一些相关的证据。记得那篇文章里面是拿福州的SEO寒子举例，他是福州某医院的SEM，掌管医院百度推广及SEO的所有事宜，而且每月都在赢利，这样随便举例，加上对于网站优化及百度推广的理解，洋洋洒洒很容易就写出八百余字，发表到以后，转载量也不错。因此，证据论证是一句话灵感非常重要的一环。

　　4.郭烨晔为什么文章总能通过审核

　　我的文章经常通过审核，并不是因为文采好，也不是因为我和编辑认识。这里我澄清，我与的任何编辑都没有直接接触过，论坛上我也只是偶尔发发帖子，做做外链，之前我的发的文章也经常被删除掉，最近审核通过率之高，让我总结了一些经验。

　　1. 独一无二的标题，我还记得曾经有过一篇文章“百度优化，如履薄冰，战战兢兢”被编辑推荐了，结果给我带来了不上流量。让我欣喜若狂，后来我在发布软文的时候，我都会先去在百度搜索一下文章的标题，确定不会有太多重复的我才会展开一句话灵感拓宽。

　　2. 新的灵感，灵感是很重要的，所以有了灵感要随时记录下来，相信大家都有坐在电脑前十几分钟发呆的经历，因此平常要注意灵感积累，这样不至于在想写软文的时候只能坐着发呆。

　　3. 文章结构要有规范性，干净整洁的文章构架，不仅仅是编辑喜欢的，也是编辑的一条原则，这个是我猜测的，因此我的文章总会有清新的机构，无论是空格还是标点，我都会仔细斟酌。力求每一篇文章，都看起来很美。

　　软文写作的技巧可以说百度一下能找到很多，今天和大家分享的是我在软文写作中遇到的一个问题，也主要和大家探讨一下软文标题技巧。现在做自媒体的越来越多了，也希望大家的软文能发挥它该有的效果。

　　

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　　我写了一年九个月的博客，一直都是按照自己的想来来写文章，因为我感觉我写文章主要是为了打响我的个人品牌，其他的真的没用心做过，每天就是写文章，投稿。

　　写了那么久的博客，后来我发现我的博客流量涨的不快，我以为是博客不有名吧，等以后有名了就好了，也就没有在意。慢慢地我发现，我写了这么久的博客一直忽略了软文标题的重要性。

　　为了让大家能够更明白的了解我想说的是什么，我以我前几天写的一篇文章为例给大家讲一下。我前些天写了一篇文章叫《香港空间也可以给网站备案的方法》，如下图：

　　

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　　看完上面的文章你会发现，我主要是想突出香港空间也可以给网站备案的。我写的标题也没有事，确实是按自己的想法来写的。可是，我们为何不变换一下标题呢?我们利用百度来搜索一下，比如：香港空间怎么备案?

　　

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　　或者：香港空间如何备案?

　　

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　　再者：香港空间需要备案吗?

　　

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　　还有：香港空间可以备案吗?

　　

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　　软文的标题我们在写作的时候，完全可以利用百度来选择一下，而且百度下拉框推荐的也都是常搜索的一些词，还有百度的相关搜索，如下图：

　　

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　　自媒体都知道写一篇软文是非常的不容易，即使写作不容易，那么我们就要把软文发挥到最大的作用。一篇文章的标题，就像网站的标题一样，我相信懂SEO的朋友都知道它的重要性。如果我们利用百度推荐来选择软文的标题，我相信网站的流量也肯定会涨的很快。

　　 网站如何能被搜索引擎快速的收录?增加更多的外链?如何增加网站的权重? 写软文就是一个很好的推广方式。那么软文写好了，去什么地方宣传能带来比较好的效果呢?下面介绍几个免费软文推广的地方，希望对大家有一定的帮助。

　　一

　　软文投稿首选，理由是：一 发布文章方便，审核速度快 只要注册一个他们网站的会员就能够发布软文，而且他们的编辑审核文章速度也非常快，我记得一次凌晨1点发布的一篇稿子，2点钟文章就审核通过了。一般做的站长都是夜猫子嘛，写个文章啥的都是在半夜写才有灵感，等写万了也投稿了如果要等到半天才看到自己的文章放出来，心里肯定不爽，下次再不愿意过来投稿了; 二 被搜索引擎收录的快 1点钟投的稿子，3点钟去goolge搜索，竟然能查到我的文章，心里那个兴奋呀。三 被其他同类网站转载的机会比较大 比如我投了一篇稿子，过了几天在百度一搜：百度一下，找到相关网页555篇，那个兴奋呀，自己的网站被上百个网站同时转载，心里就有种说不出的成就感。

　　的唯一遗憾是投稿不给带超级链接，只给带一个网址的外链，加了他们编辑说只有精品的文章才给带超级链接，看来我要加油写了，争取写出点有水平的文章来。

　　二 chinaz站长站

　　在chinaz投稿宣传也不错，他们的权重高嘛，大家都知道权重高的站给你做的外链多多益善。在他们那里投稿遗憾的是半夜投稿没有人审核，而且一般文章也不带超级链接的，是是在文章末尾加个“感谢 xxx网(xxxx网址)站长 投递分享。”不过这个也能另我们这些作者感动了 ，投稿了没有稿酬，人家说一声谢谢，心里倒也美滋滋的。

　　三 艾瑞网

　　在艾瑞网宣传最大的好处是他们是百度的新闻源之一，只要你的文章能在他们首页显示出来，一般不会超过8个小时在百度新闻准能找到你的文章。百度新闻源当然厉害了，一个文章同时有可能被上万个网站转载，那肯定是不愁外链的。当然在文章中增加了艾瑞网站编辑辑可能会认为你是纯粹的软文广告，文章不会给你显示在首页，那你的文章也没有几个人看，点击率几乎为0。所以即在文章中增加AD地址，又不让他们认为你是一篇纯软文，那就是要看你软文的功夫了。

　　四 donews

　　Donews的文章权重很高，同时被别人转载的机会也很高。而且写软文中可以带超级链接地址的，只要你能写，一天可以发布2篇软文都不成问题，而且只要软文发布了都会在home.donews.com首页显示出来。但是现在新注册用户好像没有写文章的的权限了， 要找些关系给你开通一下权限的。

　　五 各类论坛、博客、sns网站

　　各大论坛比如im286、阿里妈妈论坛、论坛、5d6d、techwe论坛、织梦论坛等等这些论坛网站都是权重很高的网站外链效果很好，除了落伍论坛不带超级链接外，一般其他论坛都是给带超级链接的。各类博客网站比如163博客、新浪博客、搜狐博客、QQ博客、赛迪网博客等，这些门户网站的博客权重高，而且允许文章带超级链接，当然被收录收录的机会比较大。是免费宣传网站的好地方。Sns网站比如海内网、校内网、开心网、五季网络等这些网站权重也高，允许带外链，只是浏览量可能不大一样，不同的文章发布到不同的网站浏览量区别可能会很大。

　　好了关于推广我就总结这么多，当然还有很多可以推广的地方我没有写到，欢迎大家继续补充。总之一句话“不管黑猫白猫，逮到老鼠就是好猫” 最后祝大家好运，流量多多，赚钱多多。

　　一软文：软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。

　　二形式：悬念式：核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答——通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

　　故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

　　情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。

　　恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

　　促销式：促销式软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用”买托”造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲

　　新闻式：所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响

　　三如何写出能卖货的软文：

　　1. 产品功能形象化 　2. 写作语言通俗化

　　3.应用黄金分割法则 —-根据市场调查，市场上最能卖货的软文都是软广告和硬广告适当配合后的结果;而且，广告软文和硬平面的比例越接近黄金分割比例，软文越具有杀伤力。其次，软文中图片和文字的配比如果符合黄金分割法则，也不容易让受众产生审美疲劳，阅读时会更感轻松舒适。另外，在文字内容的安排上，如果对产品机理描述的篇幅与病例叙述的比例也符合黄金分割法则的话，肯定比通篇说理或通篇说病例都会更有效果。

　　4.挖掘新闻点 ;◆产品 ◆ 领军人物◆行业地位◆事件◆活动◆企业管理方法

　　五 软文操作的八大技巧

　　论点一：提前做好软文广告计划 论点二：给软文拟一个新闻标题 论点三：用新闻体组织正文结构

　　论点四：善于运用新闻惯用词汇 论点五：广告信息要巧妙地融　论点六：遵循新闻排版风格设计

　　论点七：发布时和新闻粘在一起 论点八：媒体公关工作必不可少

　　现在经过这些年的倡导，大家好像觉得软文在网站推广中占据了一个比较重要的地位，所以不管三七二十一的，一拥而上。像我这样不是站长类的网站也经常到!写点东西，其实目的是不单纯的，就是想靠!强大的转载率来获取一些网站的曝光度而已。至于效果，仁者见仁，智者见智，这里我就不说了，经常写的人心里都有点谱。

　　很多人讲软文很难写，这个确实是，所以我今天用我多年写作的经验来与大家分享一下如何写软文。写作这个东西看似简单，其实研究一下还是蛮复杂的，7788的光写作方式就能出本书的。所以我也不打算在一篇文章就把它写完，预计会分好几篇来写一下我的心得，至于写几篇就在看吧，写的无处可写时，自然就会结束。希望我接下来的一些经验也对大家有所帮助。

　　写软文，其实归根结底就是写文章，首先你必须要有起码的一点写作基础，如果实在没有，你就要有比较好的信心，像我，初中都没读完的人也断断续续写了好几年了，而且文章也获得了不同程度的认可。我记得最早时，是我在联通上班的时候，当时老板给了我一个任务，叫我写一篇通讯类的文章，其实这个文章就是介绍点同事们之间的那点事情，把它往好的地方讲。

　　当时别人为什么选择让我写，外面各个都有个大专证书的，叫我写理由也很简单。一：年轻，年轻人好说话，二：别人不愿写，没功夫搭理这个事情。所以这个没人要的差事就轮到我了。虽然在没上班前我混过论坛，当过版主。一天到晚秀着我那十分粗糙的文学功底在那谁也看不到谁的地方风花雪月着。还一天到晚洋洋得意的自我陶醉。但那是因为论坛里没人管你是人是狗，所以没压力。真拿到这种战场上，我可不认为自己有那么强的写作能力。所以我第一时间去搜索一些相关的文章，但找了几个小时，硬是没发现一篇比较适合的文章。最后，老板催的急了，叫我在加大力度找一下，明天一定要完稿。因为明天上级公司的秘书就要收稿了。我一狠心，得我自己写吧。反正之前咱也在论坛里写过很多酸文。在1个小时后，我的一篇大作我的同事某某某出炉了。

　　交了搞，到了内部刊物出来的时候，我意外的受到了表扬。那个上级公司的经理还在刊物里直夸我文章写的好。我记得那篇我的同事某某某，公司给了我200块稿费，本来正常的是一篇稿件是50元。但是优秀的有额外的奖励。

　　所以，你看。其实每个人都能写出一些好的文章，关键在于你敢不敢去做。写文章没什么嘛，就是把自己想说的话用文字给他表达出来。很多人觉得，唉，软文我写不来啊，从来没写过。所以就一直也没写啊，这个是典型的缺少信心，总是认为自己不行。其实，有的时候你要分析一下情况。这个毕竟不是要给去给什么人民报，江南报，7788的权威报刊供稿，完全没有必要害怕，拿来说吧，写作环境还是比较宽松的。想写就勇敢的写，其实一些在这里发软文的人水平还不如你呢!他们的观点是抄袭别人的，更有的人就干脆直接用别人的文章，就自己该一下标题也敢拿来发表，那么你怕什么呢?没有人会笑你，笑你的那个人只有你自己。要记住写软文第一要素就是要有那种老子文采天下第一的气魄。

　　有一些人为什么出名了，你不出名。我都说了，软文这个东西要有信心，信心，有的时候又跟脸皮厚是同一道理。人不要脸天下无敌，所以一些人干脆就在文章里连自己的名字也打上去了，天天写，坚持写。后来还真给他出名了。最有效的广告方式是什么?其实就是最俗气的东西。脑白金多成功啊。但没人会夸他广告拍的好，他的招数就是疲劳轰炸，天天强奸你的眼睛跟耳朵，你想不记住都难。开始你还很讨厌，后来习惯了，最后发现自己无可救药的爱上了。所以我没写一篇文章都千方百计的打上自己的网址没什么不好意思的嘛。所以那些想写软文的人又不敢写的人你们也不要不好意思嘛。我相信每个做过网站的人多多少少都有点自己的经验，完全可以把它写出来，这样不就是一篇软文顺利出炉。

　　好了，最后谢谢大家的，我预计明天会写一篇关于如何让你的软文被编辑喜欢的，并且会把它推荐的文章，希望到时候大家来看看啊!

　　文章写作是seoer每天的重要工作之一，文章的质量影响着网站的质量和读者的心情，当然无一例外的会影响到我们网站在百度的表现，那么，作为一名软文写手，我们如何用自己的笔杆子来赢得用户的信任和认可，尤其是在同行面前博得头彩，我想是大家共同追求的东西，那么，今天我就用我自己的写作思路来告诉大家，文章写作并不难，难的是是否用心去写。

　　第一，原创文章是新老用户的”香饽饽”。原创文章不仅仅是蜘蛛的美味，更是自身seoer在阅读软文过程中一个非常严格的考核标准，一篇优美的文章如果被别人发现是剽窃的，势必会被同行打入冷宫，因为没人喜欢一个好逸恶劳整天剽窃的seoer。复制黏贴的内容的来全不费功夫，其实很多时候伤的是自己的颜面，与其剽窃还不如不写，好事不出门，坏事传千里的事情大家都懂。

　　第二，文章的发布时间节点非常重要。互联网最大的特点就是速度快，都希望阅读新鲜的内容，所以一个优秀的软文写手，必定是有着敏锐的行业嗅觉和灵感，遇到百度震动、网站波动，如果当一件事情过去了很长的时间，你再来写这样的内容，其实是起不到很大的作用的。这无非就是为互联网增添垃圾内容，所以作为一名好的SEOer，我们一定要坚决杜绝这样的事情发生。

　　第三，喂鱼你要明白育儿喜欢吃那些诱饵?我自己认为文章的定位很重要，喂鱼虫子是最好的东西，如果你用青草做饵料，显然即使努力一整天也可能投劳无功，软文写作也是一个道理，站长就喜欢阅读新鲜的、业内的比如站长生活、seo优化，网站运维推广之类的文章，你偏偏在站长类论坛发布一些自家产品的推广信息，明显是在糊弄别人，其实最终在欺骗自己，站长对于广告类的帖子早已经有了极强的防御体系，这样的功夫只能自己安慰自己而已。

　　第四，站长的代名词就是持久的努力和坚持。软文营销不是一篇两篇就能达到目的，很多时候我们要日积月累，铁杵磨成针说的就是坚持不懈的力量，而站长正是需要这样的精神来不断的严格要求自己，文章写作要练到出神入化，犹如一日三餐，到点了肚子就在咕咕叫了，文章也是一样，每天早上我自己9点左右，不写文章感觉自己今天就少做了点什么。

　　最后，笔者总结一下，文章的写作其实是习惯的养成过程，刚开始的困难是有目共睹的，很多时候需要自己不断的去思考、不断的调整，作为站长我们要为自己的网站负责，每一次突破其实就是自己的自我救赎，超越自己才能超越对手。