月度归档： 2017 年 9 月

　　上世纪90年末期，在中国保健品行业日渐衰竭的大背景下，一个新兴的保健品牌通过多种营销手段，硬是将一个无人知晓的品牌成为了家喻户晓的保健品牌，它就是传说中的脑白金。

　　关于脑白金的营销手段、方式方法，在网上流传的很多很多，今天我们就从软文写作的角度，结合脑白金的具体软文案例，与大家一起分享软文惯用并且用之有效的几种形式，这些形式至今仍被各行各业软文写手所使用。同时我们也希望借此篇文章让大家对什么是软文的概念有更加深刻的了解!

　　1、 新闻式

　　什么样的软文是最好的软文?让读者感兴趣，同时又润物细无声的将所要传到的信息传递给了读者，这种软文当属最佳软文，在诸多形式的软文中，最隐蔽，同时又是最有效的软文当属新闻式软文。它以类新闻的手法撰写软文，读者在读完后感觉就像看了一篇新闻，但是对其中宣传的产品、促销系却有了深入了解。

　　在脑白金早期宣传的诸多软文中，传播效果第一名的软文当属《南京出现“美国疯狂”的征兆》，从软文的标题中我们就可以看出这是一篇很有新闻性的软文，“出现”、“征兆”这些词语充满了新鲜性，诱导着人们想去了解美国疯狂什么，南京出现的疯狂征兆是什么?而在正文中，作者以导语、背景、正文、结尾等新闻体的方式将美国抢购脑白金，以南京可能出现抢购脑白金的征兆做了介绍，引发消费者对脑白金的关注。

　　2、悬念式

　　中国传统相声中有个绝活，叫抖包袱，就是把最关键词的一个点先说出来，然后层层铺垫，慢慢解开，越解开，越有料，越吸引人。这点同样适用于软文创造过程中，我们把这种形式的软文称为“悬念式”，悬念式软文设下的提问必须要有吸引力，否则将不能引发读者的关注。

　　脑白金早期的宣传软文中，传播效果第二名的软文就是采用悬念式形式创作的，名叫《南京睡得香，沈阳咋办?》，也有叫《美国睡得香，中国咋办?》，从标题中我们就像知道美国为什么睡的香，中国又将会怎么办，在软文一开头，作者并没有直接解释美国睡得香，而是欲扬先抑，先说以“95年开始，美国人疯了!96年开始，日本人疯了!台湾人疯了!”，他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品，进而解释脑白金可以有助睡眠，同时表达了美国人睡眠有保障了，中国这么多失眠患者怎么办的担忧，引导有失眠症状的读者对产品的关注。

　　3、故事式或者科普式

　　小时候，我们就喜欢听爸爸妈妈讲故事;大一点，认字了，我们开始自己看故事，故事也成为人们接受知识的一种方式。由于故事具有知识性、趣味性、甚至情节性，因此受到读者的喜欢。软文的创作中可以尝试以故事的形式来撰写软文。

　　在保健品行业中，创作者们喜欢将故事式改成更深受大家喜欢的科普式，通过说明一个道理，来引发读者对道理背后产品的关注。脑白金早期宣传软文中效果第三名的当属《人不睡觉只能活五天》、《一天不大便 = 吸三包香烟》，两篇文章分别以“失眠”、“便秘”两个角度去进行专业知识的科普，并进而引出脑白金产品的功效。

　　4、情感式

　　都说国人是最重感情的人，软文创作同样可以走情感路线，打情感牌，创作情感式的软文，情感式的软文由于信息传递量大、针对性强，可以使人心灵相通，容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”是保健品，医疗美容等行业特别喜欢，也是特别有成效的一种形式。

　　翻看脑白金前期的宣传软文，我们发现走情感路线的软文还真不少，如《女子四十，是花还是豆腐渣? 》、《女性大苦恼》等软文都是围绕40岁的女人身体开始出的现变形，皮肤变得粗糙，导致生理和心理出现变化，作者通过40岁女人常见的一些烦恼描写，引发40岁左右女性读者对软文的关注，从对文章的认同进入对产品产生认同。

　　5、促销式

　　促销式软文是各行各业最喜欢用的软文形式，之所以促销式软文较常见，一个原因是比较好写，基本上接近硬广的形式;另一个原因是促销软文对于有购买需求的读者来说，通过价格、促销等方式刺激，更加易于成交。

　　早脑白金早期的宣传软文中，不乏这样的促销形式软文，一般都是在前面大量的新闻式软文、悬念式软文、科普式软文、情感式软文之后，推出促销软文，给消费者临门一脚，促进产品的销售，如《广州出现“脑白金热潮”的征兆》，就属于促销软文，通过广州市民争相抢购脑白金促使消费者产生购买欲。

　　“卖故事”是成本最低，传播价值最高的产品营销方式，应用于企业，能够让你迅速拥有以低成本打造产品和管理企业的能力。应用于个人，能够让你迅速拥有个人魅力，提高社会地位。

　　之前小初也谈过很多，但一些都是笼统概括，今天小初就彻底的来跟大家讲一讲故事性的营销，我有故事软文和酒，你要不要上车?

　　如果没有遇到她，林夏也许没那么惨。在为她花光身上最后的工资时，他看到她眼神中不屑又夹杂着嗤笑的表情，终于是明白，无论他多用情也得不到她那颗好高骛远的心。

　　林夏始终记得，她说出这样一句话后，踏着恨天高走过自己的身旁，挽着一个中年男子的胳膊上了凯迪拉克。

　　她说：___________________________。

　　亲，你以为我真的是来讲故事的?错!大错特错!这可是篇干货!不过，这姑娘说了什么你造吗?

　　其实她能说的有很多，例如：1.你连创业网的会员都交不起这辈子看来也就这样了。2.你从来都不送我XX牌子的包包，你不是真的爱我。3.XX的东西便宜还好用可你都买错你有没有把我放心上?等等等等……

　　套路那么深，谁把谁当真?你写故事的前提就是为了宣传你的产品，如果让人看到最后不是生气而是无奈一笑，那才是真成功。

　　不套路，无软文

　　你可以用一段优雅的诗句打动一姑娘的芳心，也可以用一段动人的故事感动冷漠的人心，更可以用一篇精彩的软文打开消费者的钱包。当然，前提是够精彩。

　　1.品牌故事。

　　很多人都爱听故事，尤其是那些有故事的故事，什么是有故事的故事呢?就是和你的产品有关的甚至是相结合的。

　　例如：DOVE(德芙)：DO you love me ? 向人们传播了一个厨子和公主坚贞不渝的爱情故事，历经波折，到生命的最后一刻才能够把心中的爱表达出来。

　　分析：很多人不是因为故事而知道了这个品牌，而是知道了这个品牌之后了解到这个故事，无论是哪一种，只会让你觉得“这是一个有故事的巧克力”甚至下次购买同类产品时会因为这个寓意优先想到这个牌子。

　　有故事的品牌有很多，可口可乐、麦当劳、香奈儿、LV甚至迪斯尼等等等等，但是我们那么忙，不可能费劲脑汁编个故事再创建品牌再开公司，而真实的故事太多太多，那么该怎么办?那就靠我们伟大的脑细胞宝宝们写出故事性的软文吧，虽然是强行植入，但也软的要命!

　　2.创造故事。

　　就像小初上面写的那一小段一样，整个文章以及人物的设定都是为了你的品牌或产品做伏笔，从而让你在故事高潮处或情节起伏处直接导出。当然这样的文章篇幅不能太长，不然会让人看不下去，也不能太短，上面小初只是举个例子，请勿模仿。

　　你可以写一段江湖的爱恨情仇，也可以写魔法少年少女式的玛丽苏，还可以写《欢乐颂》式的都市职场，甚至你还可以把金庸、古龙、梁羽生、琼瑶阿姨等大神的巨作搬出来改编一下。

　　总之就是一句话，怎么吸引人怎么来!

　　让读者看的欲罢不能，即使知道是个广告也要继续看下去，没准看着看着人家就对你的产品感兴趣了呢?没准人家就被吸引了呢?没准哪个哪个公司CEO的女儿就被打动看上你了呢?从此迎娶白富美，变成高富帅，走上人生巅峰……(乖，快醒醒，别做梦了。)

　　当然，如果你有人气，管他什么软文不软文，直接上!也有人在后面眼巴巴的看着……

　　例如国际大腕端午和妞妞，一直在不停的代言代言(别问我怎么知道的因为我很喜欢这俩小婊砸)，就这么简单粗暴的广告，下面的评论却……只有嬉笑没有怒骂，更多的则是调侃。

　　当然，明星效应的前提是你至少要是个网红或者大V，如果都不是，那么还是老老实实跪在电脑前敲软文吧!

　　咳咳，不扯远。接下来小初和大家谈谈怎么去写这个故事。

　　1.内容。一定不要去编故事，而是应当吧自己想象为主角，将自己的感悟经历化身到这个主人公上而已。换位思考是写手必要的能力，只有换位思考，内容才能有血有肉，才能有可以抛砖引玉的个人观点在里面。

　　而且文字越通俗越好，不要用太多华丽的辞藻，毕竟大家都忙没那个心思去专门琢磨你的文字。

　　2.结构。可以注意分段，一段句子尽量不要太长，最好是不要超过4行。可以在文中多用几个小标题，不过软文来说一般中间2 个小标题让结构为上下结构即可，除非确实需要情节较长才设计复杂些。

　　3.共鸣。从大众入手，说出一些人的心里话，让他们与你共鸣，这样你在无形中就增加了许多的战友。可以适当的加入亲情和友情，激发读者内心的声音，但是不可多用，否则过于矫情。

　　你看你看，只是讲个故事都有这么多的方式，如果想要打开新世界的大门，看来还需要下一番功夫才是!嘘，偷偷告诉你个捷径，来，保你跟开挂似得!也许下一个成为海贼王，不!营销汪!阿不!是营销王的男人就是你了!

　　与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在它将宣传内容和文章有料内容完美结合在一起。如何让我们的软文让用户进行自动自发的传播，把我们想要传达的信息达到最大化的推广，这就需要我们对软文的内容和传播的路径进行针对性的优化和加工。

　　文章之所以软性，而不能“硬”起来，主要的因素，是相对于“硬性”广告而言，广告是通过直接的媒介购买来实现的，只要不违反广告法，广告主想要说什么那是他自己的事儿;而“软文”则没有这么硬气，你写的内容要能够吸引读者，他们才能继续向下看。

　　软文营销推广，最大的优势就在于它传播范围广泛，速度惊人，极具网络生存性，只要不断电不断网，只要互联网在，它就是一个永恒的存在。

　　只要人们选择点开，我们的软文营销推广就成功了一半，再通过人们的观看获得他们的满意度，取得信任就不是一个问题了。所以说，只要网络存在的地方就有软文营销的身影，这就是它的魅力源泉之所在。

　　首先，软文推广一方面靠的是媒体资源和平台，一篇质量不太高的软文能够发布到更优质的媒体，其影响力也是不容小觑的，而另一方面，单纯靠媒体资源和平台，如果没有实质耐看的内容做核心，也是会降低阅读数甚至降低品牌信誉度的，这样往往适得其反，就像拥有光鲜亮丽外表的花瓶，总让人感觉到肤浅。

　　只要人们选择点开，我们的软文营销推广就成功了一半，再通过人们的观看获得他们的满意度，取得信任就不是一个问题了。所以说，只要网络存在的地方就有软文营销的身影，这就是它的魅力源泉之所在。

　　软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。

　　1、狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。

　　2、广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。

　　当然，想要完成一篇软文，你需要先找好以下几点：

　　1)产品卖点，你想通过软文重点包装的产品核心卖点。

　　2)软文主题，根据目标人群，找到戳人心的“痛点”、“high点”、“娱乐点”的同时能够完成对产品核心卖点的包装的主题。

　　3)内容素材，根据主题多维度的进行素材收

　　不过，什么样的软文，算是软呢?

　　1、文章看到最高潮，结果发现是个打广告的;就好比裤子都脱了，结果只放了个屁。　

　　2、知道有广告，受众依然看的心甘情愿，之后还回味无穷。　　

　　3、永远猜的到开头猜不透结局的软文广告：就算让你看完整篇文章，如果最后没有揭晓广告的真面目，打死也想不到是什么产品。　　

　　写软文是需要自己多阅读几遍软文并不断修改的，运营零基础写软文灵感来了同样也一天可以搞定，要是没感觉估计憋一周也是白倒腾。

　　如果实在倒腾不来，可以来创业网，我们有专业的团队，一流的技术，丰富的经验和优质的服务，帮你全程打造属于自己的营销!

　　利用软文推广营销已不是什么新鲜事情了，而且现在依然是软文推广营销的高潮时代，不管是企业也好，个人站也罢都喜欢利用软文推广营销。因为通过软文可以很自然的把推广信息植入用户的脑海中而不会产生一种排斥感，自然这样的推广方法才是最完美的。那么对于这样的软文要求也是比较严格的，因为成败就在此一举了。所以，今天笔者分析一下优秀的软文须具备的几个要求：

　　一、标题必须新颖

　　要使标题足够的吸引人，激发用户的阅读心理，那么就需要作者的写作水平高了。当然也有例外的情况出现，就像网络炒作事件一样，本来美女受欢迎的现在居然是越丑越受欢迎，不知是审美观下降了还是其他原因。而软文要想吸引用户的注意力，那么标题就是第一关键点，足够新颖而又不缺少吸引力的标题最能吸引到用户的注意力，很多的标题党就是通过这样的方法来规划提高网站流量的。相对软文标题，要实实在在获得用户的认可，那么就必须在新颖和吸引的基础上再加上真实性可靠性。这就是优秀软文标题所必备的因素。

　　二、内容必须实在

　　再吸引人的标题中如果没有实在的内容，那也会造成欺骗用户的状态出现。当用户感觉到上当受骗时，想要弥补那也是要付出双倍代价的，正如自己被骗一次之后还会相信对方的话吗?所以，优秀的软文不单单是标题新颖，而且内容也要与标题遥遥相应，做到标题就应该是这样，内容也应该是这样，多一点太多少一点太少的感觉，让用户感觉本来就应该这样的。这才是真真优秀的软文，其实笔者也是跟一位有多年经验的编辑聊天时对方所总结的心得。

　　三、段落必须清晰

　　软文是给用户看的，自然要让用户用最轻松的心态去阅读文章，而且还不会影响到用户的阅读速度。这样就需要文章的段落足够的清晰，哪里该分段，哪里是重点应该突出，这样都需要一一标明。这样的目的就是为了提高用户阅读速度，而且还不妨碍用户的理解，通过把软文的重点用加粗或者换颜色来标明，使得用户从根本上理解文章内容，而且还可以让用户把自己夹在文章中的推广信息也一并的植入脑海里。所以，优秀的软文从来不缺少段落的规划合理，并且重点突出。

　　四、广告必须隐藏

　　用户最反感的就是看整篇都是广告的文章，硬生生的广告使用户早已经免疫了，这样不把广告隐藏起来根本就无法吸引住用户的阅读，自然用户都不阅读了还何来的把推广作息植入用户脑海中呢。所以。软文的一大特点就是把广告隐藏起来，不会一下子就出现在用户的眼前，这样的目的是为了不让用户对文章反感，进而排斥文章内容。而隐藏广告并不是不放广告，而是把广告很自然的结合到文章中，使用户不觉得这是广告，就会很自然的全盘接受了。就像淘宝店主每天都出新花招招揽客户，大部分都是通过软文，而且文章中很少会把广告活生生的摆在用户的眼前。就是优秀软文必须做到的隐藏广告了。

　　对于软文推广营销，合格的软文应该具备以上一到三点就行了，但是要达到优秀，那么就必须全部具备，正常情况上软文并不只是一篇文章，它还关乎着能不能给自己带有最大化的效果，这才是软文推广的重点。所以，优秀的软文并非一日就成的，靠的更多的是时间和自己写作的积累。

　　在互联网时代，每个行业都开始涉及网络，作为一种主流的宣传形式，软文不仅仅是文字，它还可以是图片、视频、音频等形式，只要是有意宣传某种信息的各类文稿、视频、音频、图片等都可以称之为软文。

　　软文营销的成功不仅会让人们进一步的认识和了解企业，也会促使一个企业的发展壮大。比如众所周知的小米手机，在发展的最开始，就是通过一些软文来吸引人的眼球。

　　软文营销无疑是新媒体时代企业发展的一个新方向，它不仅具有硬广所没有的传播速度及受众群体，同时也能在无意中让企业的信息被人们所了解，让企业的品牌意识深入人心，进而使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　一.观点交流

　　此类文章通常都以独到的见解、缜密的分析、犀利的评论为主，让读者从心理上产生共鸣，发自内心的推崇你，继而建立品牌地位和影响力。不需要有太多的经验，只要有思想，善于思考和总结即可。

　　例如：很多人觉得XX产品不好，可是我认为它在某一点上比其他同类产品要好，比如XXX，因为XXX所以XXX……

　　二.干货分享

　　此类文章以传播知识与经验为主，当你为他们分享经验的同时，其实是在免费给予读者知识，帮他们少走弯路、解决问题，而当他们认为受用时，会向身边的朋友、同行去推荐你。就像朋友圈中那么多“常识性”帖子，虽然土但依然被人不断转发。

　　例如：借着教大家什么样的产品好用时，推荐自己家的产品;写一些经验性的文章比如怎么打广告怎么写软文，然后插上自己公司。就像我写这篇文章，然后在中间插入一句，想要全面做营销，可以来。

　　三.人物访谈

　　简单地说，就是针对行业内的名人进行访谈，然后将访谈内容整理成文章发布。这点咱以前的文章中小初也说过，大家可以自行回顾，在此就不细说了。

　　四.数据分析

　　如果有条件进行一些分析调查、数据研究等工作，或是有条件得到一些独家的资料，那完全可以发布一些基于这些数字、报告的软文，必将使读者大受欢迎。

　　不仅如此，你也可以适当的综合新闻热点，新闻事件通常都是广受人们关注的消息，具有重大型、接近性、趣味性等特征，因此与时下正热的新闻事件相关的信息是人们最乐于关注的，在软文写作中，如果能够将文章内容与新闻热点事件很好的进行结合，将能够起到很好的效果，也会使文章更丰富耐读。比如最近的欧洲杯?

　　当然，软文宣传是一个长时间的工程，没有一定的耐心可不行。不过我们可以学习papi酱的一点，就是自我介绍!

　　“我是papi酱，一个集美貌与智慧于一身的女子。”大部分人都知道这句话，因为她每次都会说这一句，其实这已经给大家带来了潜移默化的效果。

　　我们也可以在每篇的开头或结尾来一句：XX产品是你最好的选择;XX公司给你带来最好的服务等等等等……

　　除了学习本文的技巧，还要多看好的文章，多留意别人的写作风格、用语及文章框架，多做总结;看到好的文章，收集起来，分门别类收藏。看的多了，写的多了，你就成为写作高手了。

　　近年来，国内专业软文营销机构数量与日俱增，但客户在选择时一定要选择实力较强的专业推广机构，从而快速提升品牌、产品知名度。就像，拥有最专业的编辑团队、经验丰富的SEO技术人员等，帮你助推品牌、产品知名度快速提升，并最终达成交易。

　　谈起网络推广，不得不提及软文推广。而作为一名推广人员，软文推广又是必备的技能之一。可以在整个推广工作中都离不开软文推广。下面我就来和大家一起谈谈什么是软文推广。

　　首先解释下软文推广的定义：软文推广是指以文字的形式对自己所要营销的产品进行推广，来促进产品的销售。从狭义上讲是指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这也是早期的一种定义，亦即所谓的付费文字广告。从广义上讲究是指企业通过策划在报纸、杂志、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。

　　知道了软文推广的定义之后，我们就要探讨软文推广的目的了，软文推广最直接的目的就是为你的网站提升访问量，这主要是针对自身网站而言，做适当的优化通过长尾关键词带来大量的访问量;其次就是提升品牌知名度和影响力，说到这个我想大家对凡客诚品的成功应该略有耳闻吧，想当初他们就是依托软文推广提升品牌知名度的。而作为公司和企业软文推广的终极目的就是为产品带来销量，要知道产品卖的多了，想不出名都难，如果你的产品够好的话，口碑传播那可是相当见效的!

　　了解了软文推广的目的之后，我们需要了解软文在哪里出现。大家见的最多的应该是门户网站吧，也许我们常常会在这些门户网站看到一些新产品发布啊，用户的使用感受啊等等，其实这些就是软文。说到这，想必大家又想到了另外一个地方，没错就是论坛!目前为止应该还没有听说过哪个知名点的论坛是没有软文的，可能有些是你没有发现而已，因为那些软文真的很软，软到你几乎不知道是在做广告。还有就是行业网站了，这个和门户网站差不多，只不过比门户网站更有针对性。

　　说了这么可能大家还是不太明白，到底怎样做好软文推广?可能有人要说了，我天生底子薄，写做水平很一般，其实我觉得这问题不大，只要你多向一些软文写的好的人学习，多研究研究他们的文章构思思路，开始可以先模仿写一些伪原创，等有实力再去写一些原创文章。

　　我个人觉得软文一定要对用户(读者)有用，并且加上自己的独到的看法，同时又能够得到共鸣，这样才能算是一篇好软文了，再加上一些有歧义的内容，这个最好是要大家都比较关注的。你可以去看一些好的软文，多多少少都有这两个共通点。

　　有了好的软文不去发表，不让人知道这样也是不成功的软文。所以当你写好软文之后应该去一些关注度比较高的网站发表，当然最好是有针对性的去发表，这样才能有好的效果。

　　要想提高自己的软文写作水平，平时应该多练，勤总结，总结的时候应该多注意哪种类型的软文关注度高，那个发布平台效果最好，而哪些软文又为什么不好，不好再哪里?

　　重温软文课堂，我们可以追溯到远古时代。那时候，人们为了更方便人与人之间的沟通而发明了各种字符，经过数千年的改进之后，终于有了今天成型的各种文字。不同的文字组合又代表着不同的信息传递方式。今天我们在营销行业里面用得最多的软文，也是文字信息传递的一种方式。

　　好的一篇软文，是我们事业成功的开始，例如古代诗人写下了脍炙人口的诗句“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”，造就了我国上千年不衰的杏花村酒业，可以说，软文营销，是一种经久不衰而且不可忽视的营销技术。软文营销也是各种营销模式中比较高级的一种，要想依靠软文来成功的推广自己的品牌，那就要软文作者懂得一定的市场需求状况、消费者的消费趋势以及消费人群的消费习俗等等，不然写出来的营销文章就不能称之为软文，自己的品牌也很难得到良好的推广效果。

　　在我们国内，以“软文课堂”网为代表的团队已经在软文营销事业中发展成熟，他们与电子商务行业形成了一种默契的合作，每年都有很多品牌从“深巷子”里面被推广出去，可以说，在我国每年平稳的经济指数上升过程中，软文也做出了一定的经济贡献，这些经济成果背后则是那些默默无闻的写手在努力。

　　软文有可以分为几种写法，每一种写法所带来的营销效果也会不一样。以“软文课堂”网为例，他们将软文分为新闻事件营销、情感故事营销、学术讨论营销三大手段，对于一个推广对象，既可以使用单一的软文推广手段，也可以使用混合的手段。但是不管是哪一种软文营销手段，在推广的过程中，并不是像硬广一样给予消费者一个填鸭式的广告词，而是以一个话题，将潜在消费者吸引到文章之后，软文悄悄地将推广事物传播了出去，起到的是抛砖引玉或者是声东击西的效果。

　　一篇软文的质量关系着软文营销过程中的推广效果，如果写作者的作品不能迎合大家的心理、不能给予大家一个简单的沟通方式，软文就会失去价值。一位“软文课堂”金牌写手介绍：“千篇一律的软文也会让读者很反感，更不会再去关注我们的产品;整篇文章也不宜写成哲理深奥的文章，最好是通俗易懂的，就好比我们现在不经过注释而去读文言文的时候，作者与读者之间就形成了隔阂。”由此可见，软文可以概括成为一句话“潮流的话题，独特的创意，紧密的思路”。

　　昨天我们说了一下如何去借用别人的流量还有如何去创造搜索源，里面的重点，我们今天来说一下，就是软文。所谓的软文，就是把你想表达的意思以及关键词放到一篇普通人看着不像广告的文章里。让人即看了这篇文章觉得写的很好，而且要激起别人搜索文章里你埋伏好的关键词的欲望。当这两点做到了，那你的软文技术就已经很牛了。

　　软文在我们无论是建垃圾站宣传，产品页宣传，以至于今后走向正规站也需要炒作的。所以这门技术一定要运用到位。因为它会给你带去无穷无尽的流量。

　　我们把写网赚软文的方法分成以下几类：

　　1 原创类网赚软文

　　例如：本站公告区里的玉米大巴创始简介就是属于原创的贴子，当我们把这篇文章发到各大网赚论坛后，别人看过此真实经历的，就有可能会来玉米大巴看下。因为别人只要接受了我们的文章，也就等于接受了我们的广告。

　　还有一些就是某某某使用了什么产品之后发的感受贴，这一般常见于淘宝的一些化妆品产品的推广。这也是软文，写的让需要此产品的人对此产品产生浓厚的兴趣，从而促使了销售量的上升。当然我们在里面也就像前节课所说的一样，要加上搜索源。如果你带上网址，那么你这个贴子有可能直接被封杀。只有带上了搜索源，这一类是极具有传播力的。促使别人去搜索你设置好的关键词，那么别人会主动找到你，从而给你带来利润。

　　2 伪原创类网赚软件(对原创文章进行改编)

　　无论什么样子的原创文章，都是可以拿来改编的，我还是拿玉米大巴网赚论坛来进行举例。

　　例：10个国内最具权威的网赚论坛

　　1-9个都是正规的网赚论坛，第10名改成玉米大巴网赚论坛。这样别人在关注1-9名的时候，也会关注第10名。因为他们都想从这里了解些网络赚钱的知识和他们是怎么赚钱的。

　　这类的文章原创都非常的简单，只需要你去搜索一下，找到关注度比较高的类别。收集一些相关行业的网站，顺便把自己也编进去，这样的软文是不会被删除的。

　　还有就是可以编写一些百度热门事件的关键词，比如最近的“小沈阳”那是非常的火爆啊。我们可以找一些文章来进行改编。然后在文中加上自己的搜索源。当然引入的流量一定要是相关的。比如你做“小沈阳出名后感谢玉米大巴”，那这个玉米大巴就要排在百度搜索的第一名。而且里面一定要找到相应的内容，别人一看是个网赚论坛，觉得被忽悠了，流量来了就走了，不会给你带来任何经济效易。

　　3 占用别人的搜索源(SEO优化关键词)

　　我们用以前网易论坛上的一篇”明星派对淫乱不堪”里面提到了一款软件名称，就是”QQ聊天自由行”，就是说主人公用这个软件来监控自己的情人，这其实就是一个典型的软文炒作。

　　那么我们如何才能够合理的借用这些流量呢?

　　方法非常的简单但是很辛苦，那就是我们截获他“QQ聊天自由行”这个关键词。那么我们就专门做一个网站，关键词就是QQ聊天自由行，然后做SEO超越了他，这个样子我们就截获了他的流量，他过去的软文或广告进行的宣传，其实都是为我们宣传的。

　　上面介绍的三种软文方法其中最常用的是第一种，最卑鄙的但是最有效的是第三种。

　　软文具有最强的传播力和可持续发展的。也就是说如果一个人， 一直在不停的修改软文和进行转发的话，那么他的站的流量是惊人的，最难能可贵的就是因为大家总是想看到立竿见影的效果，而且都没有韧性都坚持不下来，所以很难有大的发展。

　　之前有在发过一些文章的，但是很快就在评论中发现了这么一个问题，很多人都会嘴里不留情的骂人，然后说写的都是一些软文。所以问题一，站长大部分都是站长，大家都是一样的在努力的做站，为什么非得骂来骂去呢;问题二，难道上的文章都是软文吗?今天咸宁seo跟大家探讨一下软文的问题。

　　软文，这应该是一个外来词语，英语应该是advertorial，原始的意思是“社论式广告，报道式广告”，而很多站长朋友们喜欢把软文直接理解为软告，英文Soft Ad。更是在上面，一部分人更是认为的文章都是软文，而见到那些文章里有一个网址的什么的还有破口大骂。。。咸宁SEO认为是一个纯分享经验与网络交流的网站，站长朋友们都来学里学习，足见广大站长朋友们对的认同，大家更应该珍惜这片土地，谢谢。

　　上面也说了，软文是“社论式广告，报道式广告”，最终的落角点是在广告上，那么一篇软文的认定是不是就应该从含有广告成份来认定呢?然而接着这个广告又应该怎么来认定呢，你会认为一篇文章里有一个网址而直接认为这就是一篇软文吗?或者你的朋友给你发来一篇文章里面有一张照片上有某个网址的水印你会认为这也是他发给你的软文?

　　确切的说，软文是因为有他的受众所以才成软文。不同的人对一篇文章会有不同的看法，有些人看到的是别人分享的经验，有些人看到的是实际生活中的一些细节，有些人看到的就是文章里提到的“广告”。站长在上发发文章无非就是要分享一下经验，或者给网站做做外链，试问有多少站长想到上来专门吸取流量做广告呢，咸宁SEO认为这完全没有必要的。

　　百度百科里对软文有一段话：

　　软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

　　软文就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的”思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。

　　软文是针对受众的心理特征而精心设计的文章，而决不会被你认为因为一个网址在里面而认定是一篇很烂的软文。事实上真正的软文从来不会带上网址，而是引导你去通过各种手段把文章里让你感兴趣的东西找出来。

　　归根到底软文其实是一种营销思路，而事实而证明精心设计的软文营销的确也是能带来较大的成功的，作为站长朋友们也应该在成长的过程中积极的学习别人的经验，更重要的是学习别人的营销思路。咸宁SEO还是那句话，好的营销思路胜过技术本身。欢迎大家到我的博客交流。

　　笔者从事软文写作也有不短的时间了，在这段时间里多多少少总结了些写作的经验，看有人分享软文写作经验，笔者也谈一下自己对软文写作一知半解的认识。

　　一、哪类软文最受欢迎?

　　软文，顾名思义，便是将软广告加入文章之中。它比广告语更委婉，力求达到“润物细无声”的效果。读者读的时候，既增长了见解，又在潜移默化之中被作者引导了思维，从而达到了作者宣传的目的。但哪类软文最受欢迎呢?

　　依笔者看来，专业的行业分析性文章和新闻时评性文章更受读者的欢迎，并会获取更多的转载量。相反，泛泛而谈的写大家都明白的道理则没有好的效果。以伍亿人才招聘网为例，笔者年后曾看到一篇《2011网络招聘行业“继续”给力》的文章，点开一看是分析的2011年网络招聘行业的发展前景，作者在分析的同时巧妙的揉入了“伍亿人才招聘网”这个字眼，并通过采访其某个负责人，使文章中的言论显得更加专业，更让人信服。这样一来，读者在了解网络招聘行业发展前景的同时便将“伍亿”这一字眼记熟了。

　　笔者前几天曾就某教授的四千万言论写了篇软文以分析自己的看法，效果不是很明显。想来想去，是因为其中的道理大家都懂，具有普遍性，没有独特的地方。所以读者不必仔细阅读也能猜到大体什么内容，这便失去了其软文推广的意义。

　　所以受欢迎的软文不但广告需要“软”，还需要内容更专业，更像专业人士的分析。而不是没有特点，普普通通。

　　二、怎样才能写好软文?

　　一、富有诱惑力的标题。标题犹如一个企业的logo，其好与坏直接关系着文章是否受欢迎。在创作软文时，最重要的便是有个富有诱惑力的标题来吸引读者的注意。文章内容再丰富没有一个吸引人的标题，也是徒劳无功。所以，写软文重在标题。一个软文标题必须有震撼力、神秘感、诱惑力等，才能引起读者足够的注意力，达到与读者的共鸣。

　　二、对新闻点的抓取。要想写好软文，就必须懂得抓取新闻点。还是以伍亿人才招聘网为例，前段时间360上市，其就迅速结合自己要上市的计划写了篇软文，达到了非常好的效果。此外还要及时捕捉新闻，上段中已经提到，新闻时评性的软文比较受读者的欢迎。若想做到受关注，就必须及时捕捉，及时评论，及时发表。它之所以受关注是因为“新”，如果等一个新闻过去好多天之后再去写，那便成“旧闻”了。别人已经都知道，再写还有何吸引力?

　　三、注意文章中的措词。笔者认为，在软文中，要想使其受关注并引起读者的信任，可引用专家的话语借以分析自己的观点，如“某专家称”、“某专家认为”等。这样一来，自然提高了软文自身的分量，相比于平常人，读者更为信任的是专家。上文中提到的关于伍亿人才招聘网的软文，其用采访网站负责人的形式来写，便是明智之举。

　　如此看来，想写好软文并不难，难的是如何把握软文写作的技巧，如何让软文更有新意与吸引力。在学习借鉴别人经验的同时，还需要自己的慢慢探索，创新自己的思维。文章越写越熟练，掌握了方法，相信你的软文就会更加的出色。