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核心关键词是我们部署到网站首页的关键词，有人也叫做目标关键词，意思是我们要优化的最终的目标的关键词，对于SEO优化来说是非常重要的一个步骤。如果没有确认好核心关键词，那在后期的SEO优化中只会南辕北辙，事倍功半。那么确立核心关键词选择原则后，就需要通过一些方法或工具把关键词选择出来。下面介绍几种核心关键词的选择方法。

(1)自我分析，分析自身的产品或者服务

第一个方法是自我分析，分析自身的产品或者服务。这时大家就要想想与我们产品或者服务相关的关键词有哪些，用户会怎么搜，大家不要小瞧这个，这个其实也是非常重要的，隔行如隔山，如果你去一家公司上班，对产品不熟悉，让你来想一想用户会怎么搜索这个产品，你就不知道。

例如， “中国推广学院”是做网络营销培训的，首先要确定用户搜索关键词的几个维度，如果没做过这行，那就确定不了这个维度。 “中国推广学院”是网络营销培训，我在确定关键词时，就会想到用户会从几个维度来搜。哪几个呢？第一个会从网络营销这个维度来搜索，第二个会从网络推广这个维度来搜索，第三个会从SEO这个维度来搜索，第四个会从付费推广这个维度来搜索，第五个会从电子商务这个维度来搜索。第一步是非常关键的，如果分析不出来，就不知道用户会从哪些维度来搜索。例如，你想从电子商务来搜索，可能会把网络营销这个词遗漏了，把竞价遗漏了，所以第一步首先要分析自身的产品业务，分析用户大概会从哪几个维度来搜索我们这个产品，这个维度非常重要。

(2)分析竞争对手的网站

分析竞争对手的网站通常的做法是在百度或其他搜索引擎中输入核心关键字，然后分析相关的标题是如何写的。例如，我在天津要开一家婚庆公司，现在做了一个网站需要优化，那核心关键词不会选怎么办？一个最简单的方法是：在百度搜索“天津婚庆公司”，看排在首页的那些网站的标题怎么写的，他们的标题中放了哪几个词，把这些关键词挑选出来放到你的网站上肯定没问题。因为那些排名靠前的，做较好的网站，他们在选择关键词时都会有一些共性的原则，都会选择那些搜索量大，能够明确代表用户搜索需求的关键词。例如，在百度中搜索“天津婚庆公司”，来看其他网站标题中包含哪几个词，如图4-3所示。

通过搜索，找出百度中前两页中排名不错的几个站。这几个网站标题中均出现了“天津婚庆公司” “天津婚庆” “天津婚礼策划”等。那么，我们也需要考虑选择这几个词作为核心关键词，但也需要根据自己公司的特色主题适当地融人。

(3)利用百度相关搜索词

第三种方法是利用百度相关搜索词。例如，大家搜索一个关键词，搜索“中国推广学院”，然后点击搜索，搜索结果的最下方有一块是百度的相关搜索，如1所示。

出现在相关搜索这个位置的词往往是搜索量大，而且是最近搜索频率比较高的一些,词，所以寻找核心关键词也可以用这个方法。

百度下拉框原理也一样。什么是百度下拉框呢，如图4-5所示，当我们在百度搜索 “中国推广学院”，百度自动会显示下拉条提示：“中国推广学院口碑”、“中国推广学院网盘”等等，百度自动会显示下拉条最近搜索频率比较高的一些词。

这些方法都是寻找核心关键词非常好的技巧。当我们确定一些核心关键词后，是不是每个词都可以作为优化对象呢？不是的，因为核心词搜索量大，竞争程度也很大，需要根据自己网站的实际情况和资源来确定选择哪些核心词作为优化对象。

(4)关键词扩展工具

最常见的还是百度关键词规划师工具，之前叫百度关键词工具。这个工具是百度官方推出的，目前是最好用，数据最准确的关键词分析工具。只要注册百度推广获得账号即可使用。而且是免费的！

谷歌seo推广 谷歌推广 谷歌关键字推广 谷歌搜索推广

海外90%流量来自谷歌，外贸B2B平台不过是在剩下的10%流量里帮你找客户，再一分还能剩多少询盘？即使你上了B2B的竞价类服务，也还是无法摆脱僧多粥少的局面啊。

因此去90%海外流量来源的谷歌推广才是正道，谷歌推广的核心就是谷歌系三剑客，这三个做好了，其他任何SEO技术都不需要研究了，而且流量还特稳定。

所以建议你先看下这篇文章：http://blog.sina.com.cn/s/blog_d5a276980102xm0h.html 有时间再看下面的内容，顺便说一句google adwords效果不大，恶意点击特多。

谷歌推广，主要围绕着PPC以及SEO来进行。PPC（pay per click），也就是在谷歌搜索引擎上做竞价推广（这里也叫adwords），每个点击扣取你设定好的价格。刚开始做谷歌推广的记得设好每日的预算，避免超预支花费。标准人员配置：一个会玩adwords的人，懂得优化广告效果提升投资回报率，懂得分析数据，给到优化登陆页建议给到程序员。一个懂wordpress的程序员，根据adwords操作人员的指引进行代码跟踪，修改页面等工作。低配：adwords操作人员一名程序员（外包）SEO，指的是搜索引擎优化。这项工作的工作量巨大，涉及到网站整体的布局、页面的改版、页面优化、关键词调查及布局等等。刚开始的团队建议可以从Adwords的PPC服务开始做起，有一定规模想扩大影响力的时候，再投入资金做SEO。标配：SEO主管/经理一名，懂得海外最前沿的排名技术，会制定链接策略，优化网页表现情况。SEO专员两名，主要是负责执行领导的营销策略，目前更多的链接建设工作是out reach，所以比较耗费工时。低配：SEO主管一名SEO专员一名，主要把控out reach链接资源的质量，文章质量等。

不可否认，现在很多外贸企业都在做Google竞价（SEM），如果网站没有做优化推广似乎意味着竞争对手正在超越你甚至已经超越你。如今全世界最大的搜索引擎就是Google，人们也习惯通过搜索引擎寻找所需信息，Google搜索引擎越来越受到海内外互联网用户的依赖，因此Google推广变得尤为重要，因为这里有大量的客户等着我们去挖掘，是外贸不可或缺的高效高价值的海外营销推广渠道。但我想说的是，除了大家回答的只有【关键词搜索推广】即SEM外，其实Google广告有一系列工具和广告产品：谷歌关键词推广；谷歌网盟推广；谷歌手机广告；Youtube广告；谷歌商城广告；谷歌邮箱广告；谷歌再营销；……

谷歌正是通过名为“Google AdWords”的平台来让广告主在上面投放广告的。

关于怎么使用Google Adwords，可以看下谷歌的官方网站。

Google Adwords是通过自动化竞价机制来决定什么广告被展示，只要控制和优化得当，花费其实很低就能出做效果很好的广告推广，绝不是国内某度那种按照出钱的高低去决定你的广告排列次序。谷歌推广费用，分为三个部分：

1. Google广告预存费用，作为帐户谷歌推广的广告费供后期点击费用，

2. 代理商服务费用，作为后期google广告客服对整个广告的维护，优化，上门培训

3. Google开通帐户的费用，享受谷歌的所有广告资源，对客户的广告出现的问题负全部责任。（但不少代理公司现在并不会收这部分费用，人家毕竟希望能留住有诚意做推广的客户）谷歌Adwords广告平台并不是任何甲方公司随意组织几个投放人员就能玩得转的，它要求非常高的专业性，并且Google广告要与国外发达国家的Google代理商竞争，所以广告维护的专业性要非常高。里面牵扯了很多必须靠无数经验值喂出来的专业优化技能，好的服务公司才能在广告投放、广告效果跟踪、广告效果优化等方面投入大量的人力与资金、技术研发，才能更好地对客户的KPI负责。现在国内很多家Google的代理商，你可以选择、打听相对资深的代理公司帮你开户和做投放。作为为中国企业提供最有效的Google海外推广整体解决方案，包括海外推广服务，海外网站服务，语言服务与海外网络营销培训服务，以专业的服务为外贸&电商企业提供个性化的海外网络营销广告支持，也是国内第一家同时拥有Facebook、Google，Twitter核心合作伙伴资质的数字营销公司。

外贸Google推广基本不外乎两大块：SEOandSEM，如何做？ 首先讲讲SEO，SEO简单理解就是网站的自然排名优化，通过技术把整个网站各方面的权重、排名提升上去，引进自然流量，这种方式属于在Google上获取免费的流量，性价比高（但随着Google的算法变动对于SEO这块的优化技术要求越来越高了，且Google更看重的是网站的内容，优化工作不是一步到位，有一个循序渐进的过程，所以在优化这一块一定得用正规的手法、遵循Google的算法规则来做，切忌图捷径用不正规的手法快速把排名挤上去，因为这里面对网站潜伏的危机非常大，最坏的结果是网站被K，所以一定要找正规的服务商，最好是Google授权的） 接着咱们说说SEM，这一块简单理解就是Google广告了，广告有分搜索广告及展示广告，咱们就说说搜索广告-Adwords，这就是一个非常直接简单粗暴的方式，开户-充值-点击扣费，但这一块得要有数据的支撑，要做到精准投放，每一分钱花在刀刃上，客户进来我们肯定希望有转化的，所以操作人员的技术、市场的定位精确度以及是否了解Google的算法规则及随时做调整，同时也包括了网站的质量情况（这是很重要一点），因为Google的排名算法是：网站的质量分值x关键词的出价=网站排名，也就是说网站的一个情况很大程度决定了你的每个出价，网站质量越高出价越低。 归根结底，找对服务商非常重要！

谷歌推广包括SEO（自然搜索排名优化），SEM（付费广告推广） SEO虽好，但是经过最近几年谷歌蜂鸟，熊猫等更新，技术手段都不管用了（站群，群发外链等方法）要把SEO这一块做好，必须扎扎实实做深度内容+高质量，相关度高的外链。所以是非常耗时的事情，也很难一个人做好这一块。（需要专业团队） SEM的话就比较好理解：你给钱谷歌，谷歌帮你打广告。 跟谷歌这种强力拍档一起做生意可不是开玩笑的，分分钟带你飞！不吹牛的说，在我运营的广告里面，当天打广告，当天收获高质量询盘（外贸B2B行业） 这是见效很快的一个渠道，比起SEO高投入，长时间来讲，SEM更加短平快。 不要小看了投广告的难度：谷歌是在线广告的鼻祖，广告系统非常复杂。广告关键字的选取和优化，广告文案的撰写，登录页的策划和设计。这三大块都很多学问的。 不懂的话去投，可能会浪费掉大量的广告费用，但是回报ROI会很低。

　　

　　关键词的质量度，对于做百度竞价的朋友来说，一般都是比较头疼的，因为这个不是一天两天就能解决的问题。很多做百度竞价的朋友花了大力气都提升不了关键词质量度，最后甚至都懒得管了，直接拼价格。其实，我们知道这种做法是不对的，关键词质量度的优化还是有踪迹可循的，做好每一步，做到别人没做的细节，你就是胜者!

　　关键词质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。本篇文章将从关键词质量度的概念层面、影响因素和优化方法三大角度全面进行剖析，揭开关键词质量度的神秘面纱。

　　一、概念层面

　　关键词质量度分为临时质量度和正式质量度。临时质量度是新提交、新修改关键词，系统临时赋予的质量度，而临时质量度不稳定，数据积累一段时间后，这个在后期会变成正式质量度。

　　临时质量度的推广数据是正式质量度的重要基础，因此对于临时质量度的优化也不可轻视，争取在数据积累结束后有较好的正式质量度。

　　关键词质量度是百度在2009年引入的，此前只是单纯的关键词出价模式，如今质量度也从3分质量度变成10分5星质量度。新质量度只是展现形式变化，质量度实际并未下降，而且新质量度的得分，更能直观地看到提升空间的大小。

　　关键词质量度2分以上才具备置左展现资格。关键词质量度得分越高，优化空间越小，优化难度越大。

　　二、影响因素

　　1、直接影响

　　①点击率

　　点击率是影响质量度的最主要因素之一，而且是直接因素，优化点击率对质量度提升非常明显。其实，点击率从侧面反映用户体验的好坏，点击率低的自然是用户不喜欢的，是个反映用户体验很直接的指标，它在关键词质量度的影响因素中占有很重要的成分，毫不夸张的说，是最重要的影响因素。

　　②账户的历史表现

　　账户的历史表现对关键词质量度有明显影响，举几个例子，一种是当账户停止推广一段时间后，关键词的质量度将大幅下降;一种是当账户内关键词一直保持高排位出价时，质量度明显提高。因此保持账户的持续稳定也非常重要，账户一旦开启，非常忌讳出现账户资金不足而减少实际应该投入的金额的情况。

　　③账户的现有表现

　　这里账户的现有表现主要是指账户内生效关键词的数量和账户内失效关键词的数量。这是对账户整体的影响，而整个账户的降级也会对每个词的质量度有影响。

　　④创意相关性

　　创意的相关性在很大程度上决定网民是否点击推广结果，对关键词质量度影响明显。创意是链接搜索用户和推广页面的一个入口，高质量、相关性好的创意，可以更好的传播企业品牌以及产品信息，提升品牌知名度，提高点击率，对账户中质量度的提升有至关重要的作用。

　　⑤推广落地页的相关性

　　推广落地页的相关性决定网民在目标页面上的行为，比如，停留时长，体现网民对此次点击质量的评价，对质量度的影响明显。创意和着陆页体现不一致往往会导致页面关闭，这从停留时长也能反映出用户体验不好，会被降级处理。

　　⑥同单元关键词的质量度

　　有句话叫“近墨者黑，近朱者赤”，运用在这里同样有用。同一单元中，如果整体质量度都很好，会带着较差的质量度网上升;如果整体质量度较差，这也会影响单元中质量度较好的关键词。

　　2、间接影响

　　①出价

　　关键词出价通过影响排名， 进一步影响关键词的点击率，而点击率影响质量度。

　　②排名

　　排名影响关键词的点击率，通过点击率又影响质量度。

　　③创意的样式

　　创意的样式(新样式)直接影响关键词的质量度，但新样式在一定程度上影响关键词的点击率，而点击率影响质量度。

　　三、优化方法

　　1、优化排名

　　排名直接影响推广结果的点击率。左侧排名高的推广结果，更易吸引网民点击，因此优化排名可以显著提升质量度。我们都知道，排名受质量度乘以出价，那么当质量度较低时，适当提高关键词出价，获取更好的排名，从而实现质量度的提升。

　　2、优化目标页面

　　这个需要根据目标页面的内容撰写创意。创意中的优势和突出点，要能在目标着陆页中找到，当网民被创意的突出点吸引点目标页面的时候，却无法找到相应的内容时，大部分人会关闭网页。目标页面跳出率高，会影响质量度的表现。

　　关于这一点，我觉得目前百度医疗竞价的着陆页都设计的很差，是，医疗广告很贵，但是为了强留住客户，那个弹窗真是烦死个人，还有旁边的闪烁字体，这些网页设计在前些年也许还可以，但是现在的网民都变聪明了，还这样只会让人反感!是时候寻找新的网页设计方案了，真实的咨询才是我们想要的!

　　3、优化创意

　　网民点不点，创意很关键。因此，优化创意、获取高点击率，是优化质量度的有效方法。这里主要从四个方面着手：

　　①飘红

　　适当使创意显红，可以有效吸引网民点击，提高点击率，获得更好的质量度。飘红分为两种，分别是通配符飘红和叠加飘红(也叫“字段飘红”)。大家最熟知的就是通配符飘红，使展现结果更醒目，从视觉上提升吸引力，提高点击率，从而提升质量度;而叠加飘红，主要是与搜索词叠加相同的字段部分飘红，当然还有地域飘红，这个大家知道就行了。

　　这里提及几个飘红注意的地方，第一个就是，适当飘红效果好，通配符不是越多越好，通常建议3个以内;第二个是标题一定要飘红，即使描述不飘红都可以，在这个快节奏的信息社会，大家都是标题党(PS：我每次写文章，想标题都很绞尽脑汁，在想怎样命标题既吸引人又不做作。);第三个是通配符里面的关键词最好选择单元内最长关键词，避免触发关键词带入后超长，导致截断不合理。

　　②通顺

　　创意通顺是保障网民阅读体验的基础。造成创意不通顺的原因主要有两个，第一个是通配符的滥用，造成关键词替换后，语序不畅;第二个是账户单元结构不合理，含义侧重点不同的关键词放在同一个单元，必然会造成有的展现结果，不通顺。账户结构合理，并结合以上通配符的插入技巧，就可保证创意通顺，获取更多点击，实现质量度的提升。

　　③相关

　　创意的相关性是指创意展现立意与搜索词意图的相关度，相关度越高，说明创意展现越满足用户的此刻的搜索意图，用户体验就越高，点击率就越高，质量度自然就越好。合理的账户结构，同一个单元里面的关键词意思基本一样，创意的撰写一定要围绕核心要义，举个例子，价格问题的话，可以突出“性价比”“追求高品质”“在线询价”这样一些优势，紧紧围绕核心要义就是用户最想要的。

　　④样式

　　随着百度推广产品的升级步伐加快，百度的展现样式可谓越发的眼花缭乱，有的时候都不知道使用哪一个更好。百度竞价推广样式目前主要包括基础样式、附加样式、闪投样式，比较复杂的可能是闪投样式，百度更新最快的也是这块样式。在样式的选择这块，没个行业有每个行业的不同，大家可以自行尝试，尽量让自家的样式变得更加丰富，不要单一。后期，根据创意的受欢迎程度(点击率)再删减。

　　关于样式这块，我需要补充的是，基础样式的不同也可以通过创意的标题和描述字段数的不一样得以呈现，比如，基础创意可以呈现梯形、方形、倒梯形、箭锥形等。

　　四、总结

　　本篇文章以“关键词质量度”为焦点，从概念层面、影响因素、优化方法三个角度全面揭开了其神秘面纱，相信通过这篇文章，大家懵懂的思维应该有所开启。我曾经和百度内部人士交流的时候，他们很多人觉得，你要是太把质量度当回事，那就输了，不当回事也不行。

　　其实，我想说的是，通过实践，我们发现，百度在给关键词质量度的时候，并不是像它说的那样简单，那些流量很大的关键词是很难优化到6分以上的，真的很难，其实这个时候大家都一样，在这些词面前，大家有时候拼的就是价格!

　　哈克学院专注SEM培训,竞价培训,SEM竞价系统培训帮助广大求职者竞价账户操作问题，哈克学院宗旨：让企业没有难做的生意，帮助学员解决就业难的问题。

百度推广多少钱一年?百度推广效果怎么样?如何稳定网站关键词排名

俗话说：“打江山容易，守江山难”，很多朋友可能会觉得网站排名做上来比较容易，可要保持网站的排名的稳定性却很难，网站排名好不容易做到搜索引擎首页，但又不知如何保持，排名总是不稳定。

做网站排名涉及到很多因素，从我们最初挑选域名到做站到慢慢按部就班的去优化，当达到我们所要的效果后，可是又一难题摆在面前，一山还比一山高，同样在坚持的竞争对手们一样也在努力，那么，如何才能长期稳定的保持网站关键词排名呢？

1、稳定网站排名的基础

要想让我们网站的排名稳定并持久不变，我们还是要做好网站的本质基础工作，具体来说有以下几点：

（1）、通常域名经搜索引擎收录3-6个月以上，就不会出现沙盒等现象了，所以域名需要一定的年龄。

（2）、保证网站空间或服务器没有受到过搜索引擎的惩办，空间的临时耐久稳定也关系到引擎对于这个域名的信任度、权威性，需要一台稳定的主机或者空间（具体可查看马海祥博客《站长必知：购买网站空间的10大要点》的相关介绍）。

（3）、一般网站的首页更换，网站不要去经常大做变动，例如首页的index文件调换等直接关系到排名，轻者排名下降、或者网站降权，重者直接屏蔽网站。

（4）、放弃任何作弊的手段，这些有悖与搜索引擎友好原则的作弊，很容易被引擎发现，造成惩办。

（5）、有好的排名后不要随意整改页面链接，通常这里是指页面的外部链接(友情链接)很多人喜欢经常的改动，或者将其挪到分页，那么这可能造成几点现象，网站的外部链接关系失调，被引擎判定为孤岛，造成排名下降，或者被友情链接对方发现将你的链接去除，造成排名下降。

（6）、保证网站的时常更新，如果网站长久不更新，最终排名会逐渐下降的。

（7）、保持着与竞争对手的友好关系，谨守自己的原则，避免被竞争对手祸害。

（8）、坚持网站内容的质量，原创性。

（9）、网站不要放置过多的广告，保证网站版面的整洁和网站打开速度，做好用户体验。

2、网站持续添加高质量原创内容

网站的更新与网站快照，收录，排名都有一定的影响，网站持续更新有一个目的就是吸引蜘蛛对网站不断的抓取，增加网站收录，提高网站权重，让蜘蛛喜欢你的网站。

在网站排名上来以后，就要坚持保证自己的文章质量（具体可查看马海祥博客《提高网站内容质量的7大策略》的相关介绍），吸引更多的访客点击查看，当然网站更新不是一天两天就能完成的，必须要持续的更新，这样才能吸引蜘蛛过来抓取，从而增加网站的收录量，提高网站权重。

在此，马海祥也要提醒大家一点：对于已经有一定权重和排名的网站，一定要坚持稳定更新，更新数量不一定很多，但是质量一定要高，最好保持内容的原创性，这是维系网站与搜索引擎关系的最好桥梁。

3、网站收录的持续增长

网站排名到了首页以后，还需要对网站排名情况检测，了解排名状态，时刻关注搜索引擎动向。

网站收录也需要每天关注，如果搜索引擎不稳定，经常发生变化，收录也在变化，要经常观察网站每天收录是否增多，如果每天文章有所收录，说明权重很好，时刻受到搜索引擎的关注。

如果网站收录逐渐减少数量很多，就需要及时检查原因，对于有一定权重老站的新文章不收录的问题，我在马海祥博客《多年的老网站突然不收录的原因是什么》的一文中也跟大家详细的分析过，这里就不多说了。

4、网站用户体验改正

大家都知道现在百度越来越重视用户体验，自然我们要想维持网站排名，一定不能忽视网站的用户体验。

一个网站不管是前期、中期、后期，一些对用户体验不好的内容总是存在的，这个时候我们就需要把这些不利于用户体验的内容给删除，也需要不断的改进。

这也是为什么很多网站改版？为什么很多网站重建？为什么网站需要添加更多的功能？大家也都知道网站修改后对关键词排名有一定影响，但是还要修改调整，这就是为更好的提高用户体验，是为网站的长远发展考虑。

5、链接循序渐进

网站的链接数量要稳定，最好能形成抛物线形式，每周通过做个外部链接查询表，链接数量是增加还是减少，需要通过表格方式统计下来，比较链接的总体增长趋势。

如果外部链接增多过快会网站有一定的影响，如果网站外部链接消失的过多，对排名稳定性也影响很大，需要注意！

排名稳定后，不要过多的追求外链的数量了，一条高质量外链能抵十条垃圾外链，我们更应该追求更高质量的外链，越是难获得的外链质量越高，往往我们遇到比较难发的外链资源就退缩了，所以还是重在坚持的。

6、友情链接的关联性

友情链接最重要的是稳定，马海祥认为网站的友情链接最好的就是一个稳定的链接，因为一些站长都是很现实的，遇到我们的网站出现了问题，他们都会无情的给我们下了链接，也不通知一声，这样对于我们的网站的损害是很大的，所以有时候一些老站长比新站长做的好，就是因为手里面有稳定的资源。

其实，相对来说，友情链接比外链更重要，不明白为什么有的人特别喜欢在别的论坛留言，做签名，个人感觉用留言做签名的时间还不如多做两个友情链接呢，在就是友情链接的更替，随意更替可能有点不地道，但是也没办法，都是互相利用的嘛！

7、拓宽网站流量来源

我们知道，网站的流量来源是没有绝对的，也就是说，我们不能只依靠搜索引擎来带给我们流量，况且，搜索引擎的流量也是时高时低的。

因此，如果可以拓宽流量来源（具体可查看马海祥博客《如何实现网站流量来源的多样化》的相关介绍），吸引来自搜索引擎以外的流量，不仅可以帮助稳定网站收入，也可以传递给搜索引擎一个信息，那就是网站受到的关注度远远超出了它们的范围，这么多用户关注的站点，搜索引擎能不关注么？

8、维持网站结构和打开速度

保证网站的稳定包括几个方面：如网站架构的稳定，栏目及文章的链接规则和空间的稳定等，不要去随意更改网站架构，这样会导致搜索引擎重新审核站点，空间稳定性更不用说，打开速度慢或者无法打开，都是不利于搜索引擎蜘蛛访问的，最重要的是这些都不符合满足用户体验的原则。

9、竞争对手网站的分析

我在马海祥博客中讲诉SEO思维的时候，也一直强调竞争对手的重要性（具体可查看马海祥博客《如何利用SEO的思维模式来分析竞争对手》的相关介绍），自己网站排名如何，也需要了解竞争对手排名，竞争对手也在不断的通过优化等方式来超越你，检测对手链接发布地址，内容更新状况，网站调整情况，链接增长速度等，都需要有一定的了解，才不被竞争对手超越。

10、保持一种积极的心态

有些站长或SEO人员，看到自己网站排名上来了，野心也上来了，想急功近利获得更高的排名，疯狂的增加外链拔苗助长，改动关键词，从而造成不可估量的后果。

所以，做网站排名要保持一种积极的心态，不要为一时的排名起伏而即时更改网站参数，当排名起伏，首先我们不要先责怪搜索引擎怎样怎样，先检查自己，内容、外链、友链，发现不是我们本身的问题，按部就班的做自己的工作就可以了。

顾忌的太多反而适得其反，一段时间后，如果还没有恢复，我们再考虑根据搜索引擎的最新算法适当调整网站也不迟。

SEO是个持久战，不是网站排名做到首页就完事，还需要对其检测，维护，改正等事情要做，SEO是个执行力，是锻炼意志的过程，就是因为SEO需要不断的继续优化的工作，是需要拥有良好的心理素质，需要一定的耐心一直做。

总的来说，网站排名想保持长久，就要保持网站内容持续更新，网站排名收录不断提升，网站用户体验改正，链接循序渐进，竞争对手网站不断的检测，空间稳定。

目前很多企业网站想要在百度或其它各大搜索引擎占有好的排名，想要脱颖而出成为行业中的佼佼者，完全依靠核心关键词是行不通的，与此同时还需要在长尾关键词上投入一定的精力和时间，毕竟互联网中存在同类网站过多，一些与你企业影响范围相关的核心关键词，可能早就被一些权重高的老网站所霸占，而想要超过他们并非是一件容易的事情，而这时网站优化公司正在互联小编认为不妨借力长尾关键词的优势，弯道超车。

一、提高有效流量

众所周知，一般情况下，选择的长尾词都是一些偏冷门的词，甚至可能是一个一句话。其实，每个人都是独立的个人，都有自己独立的思想，有时当众多用户使用搜索引擎时，可能会输入一些你意想不到的东西，所以很多时候，关键词的优化要结合模版的修改和链接结构的调整以及页面结构的调整，从而使所优化的关键词及页面更加符合搜索引擎的计算规则，赢得搜索引擎的认可，给网站带来更多的有效的流量。

二、排名较稳定

热门的核心关键词竞争力度比较大，每天都需要专业的SEO优化专员维护，如：发外链，更新站内文章，因为大家都在提升网站的权重，做这些词好比逆水行舟，不进则退。但长尾关键词不同，因为做的企业不多，所以情况就不同，只要你网站整体上保持稳定，就算你不经常更新文章说不定同样能够拥有好的排名且还比较稳定。

三、增强网站亲切感

通常情况下，长尾词更具有说服力，无形中给人信任，让人心甘情愿的降低预防的底线，虽然看到的问题是别人提出的，但是发现答案一直都是自己心中所想，第一感觉就是很真实，很亲切，自然而然的会愿意去相信这个网站，相信你的企业，或许后期还会经常关注这个网站，甚至会将网站内容分享给自己的朋友，无偿的为企业做宣传。

四、转化率高

长尾关键词与核心关键词不同，它的针对性更强，再加上市场竞争小，只需要一点点资源就可以排在前面，并且由于其语义更丰富，所带来的流量将会更加精准，转化率自然也就会更高。试想，当一个人把问题搜索的很细致时，基本上就是打算购买，或至少也属于潜力目标客户，那么这部分人群搜索的长尾词从整体上来说相对是比较固定。

五、目标较精准

有的时候，虽然是核心关键词，但是用户搜索到的结果并不一定会满意，或许当初并非是想要这个词的字面意思，如：用户搜素“网站建设”这个词，可能是想要找建站服务商，也可能是想了解这个行业的市场状况，但长尾词由于字数比较长，对用户搜索的词较容易判断真实意图，因此搜索目标就相对精准很多。

不管是我们标题优化也好，还是操作直通车也好，关键词的好坏对引流的效果有着非常直接的影响。

平时我们经常会遇到这样的商家：

1.有些大类目的关键词比较多，商家对挖掘关键词有点“不屑一顾”，认为关键词随便找找就有一大把，没有那么重视；

2.有些“资深”运营做电商也很多年了，觉得关键词没有太多名堂，知识点更新跟不上步伐；

3.还有些小类目的商家，总以为有效的关键词就行业里几个热门词，导致推广的成本非常高。

不知道您是否也遇到了类似的情况？

今天主要为大家介绍几种关键词的挖掘方法，找到合适的关键词对我们后期标题优化以及直通车宝贝的快速提权有着极其重要的意义。

方法一：直通车后台推荐词。

大家都知道，直通车的后台在我们推广宝贝的时候自动有很多系统推荐的关键词，比如说PC端和移动端，热搜词，潜力词，同行词、飙升词、锦囊词、质优词、置左词、联想词、扩展词等。

可能有人会觉得这些词不够精准，不用担心。因为词的质量跟我们的标题设置的是否精准，以及属性写的是否准确齐全，还有跟我们直通车推广的四个推广标题都有很重要的关系。这些因素都会导致系统推荐的关键词有所差异，如果这些设置的准确度越高越精准越齐全，推荐出来的关键词相对会更优质一些。

平时我们在，选择系统推荐的关键词的时候还会出现这样一种情况，精准的词可能质量得分不高，而有些不是那么精准的词质量得分确实很高。这没有关系，系统是认数据指标的，前期如果我们可以找到大量的关键词，就能大大提高找到质量得分较高且相对精准的关键词的概率。这对我们提升宝贝初始权重是很有帮助的！我们在选择直通车推荐的关键词的时候，也可以按照关键词的相关性排序来添词。然后选择默认质量得分比较高的一些词，把质量得分比较低的词删掉。

在直通车后台左侧边栏的工具这一项里有一个功能叫“流量解析”。针对一些我们产出或者引流能力还不错的关键词，我们可以用流量解析去分析这个词的市场数据，关联词表以及线上排名情况等。其中他的推广词表也是一个很好的关键词来源，但还有很多卖家是不知道或者不重视的。

方法二：关键词词表。

Top20w是淘宝官方提供的直通车的词表，正常情况下每个礼拜都会更新一次。分为潜力词表、计算机端TOP20W，移动端TOP20W，首页热搜索词词表和O2O无线最新词表等，其中前三项是我们商家用的最多的。

下载地址：//alimarket.taobao.com/markets/alimama/zhitongchecibiao

打开来之后，会有各行各业的关键字在里面，数量很大。我们只需要利用，excel的筛选功能，选择自己类目对应所需要的关键词。

由于很多行业的关键词是具备一定的周期性的，所以我们平时要注意做好关键词的词表累积工作。可能去年用到的词，今年还会用到，只不过这些词的流量还没完全起来，这样我们可以提前去布局养词。很多直通车高手都是有自己单独的词库的。

第三种方法：生意参谋。

在生意参谋，市场行情，行业颗粒度里面有一个搜索词分析的功能，包含行业热词榜和搜索词查询榜。

其中行业热词榜包含：热门搜索词，热门长尾词，热门核心词，热门品牌词，热门修饰词。数据统计的及时性非常强，对我们开直通车以及标题优化抢潜力词、飙升词有很大的作用。

飙升词对我们一些销量权重低的宝贝在初期标题优化的时候有很大帮助，但是需要我们自己操作的时候勤快一些，每天都要去统计更新，勤能补拙，坚持一段时间后，对流量的抓取能力是明显的。

飙升词的应用在我们平时开直通车时候作用也很大，特别是要想抢低价优质流量的时候，由于流量飙升明显，大多数商家又不一定天天盯着，所以竞争程度可能没有那么强。这个时候我们添加到本身有一定权重的直通车宝贝里面，可以以较低的价格取得不错的流量资源。

之前我们在直通车流量解析里简单讲过拓词的方法，针对我们特别关注的这些重点词，我们可以借助生意参谋中的搜索词查询功能，针对关键词进行重点的分析，这时候我们用的比较多的是他的“相关搜索词”这个功能来取词。同事可以结合关联修饰词和关联热词去进行组合，这些组合出来的新词，也是我们开直通车的不错的关键词的来源。

方法四：排行榜。

查看排行的地址是：//top.taobao.com

我们对排行榜的应用有点类似生意参谋，但是生意参谋的词相对较多。排行榜的上升词和热搜词也是非常好的取词来源，用法更生意参谋一样。

需要特别强调的一个事情：千万千万千万不要把他人的热门品牌词放在自己的标题里，不论是生意参谋还是热搜榜的词，误以为这样可以抢到对方的流量，这个错误是比较严重的，请务必注意！

这样的行为侵犯的权利人的知识产权，滥用了别人商标中的关键词。如果对方发起投诉，那么不仅仅是删除宝贝，还会处罚扣分，对店铺影响极大！

方法五：搜索框下拉词

比如我们搜索羽绒被的时候，下拉框里会出现很多候选词，这些都是容易被人搜索的热门词，流量非常大，竞争当然也非常厉害。如果你的产品是比较有竞争力的，各方面权重也是比较高的，那么不论在标题优化还是开直通车，这种词错过就比较可惜了。

下拉词的边上系统还会展示一些常见的属性标签，也是会有很多人去点击搜索，我们可以把这些热门的标签收集起来，结合常搜的热门主词进行二个词任意组合，或者三个词任意组合。这样一来又会有很多不错的关键词被挖掘出来。这种方法的好处是可以挖到一些冷门的流量比较优质的词，不足就是有时候组合出来的词会没有展现，毕竟有点类似独门自创的词。但这个方法还是值得去尝试的，网上也有这样的小工具，为避免打广告的嫌疑，在此不做推荐，有兴趣的亲可以自己去搜一下。

方法六：相关词

我们平时在搜索一些宝贝的关键词的时候，底部经常会出现一些相关的词，类似上图中的“您是不是想找”这一项。这些词的流量也是比较多的，同样是兵家必争之地。用这些词的时候需要注意一下，由于相关词推荐有时候并不是那么精准，所以我们在选取的时候尽量要找与宝贝描述相对应的。

方法七：无线端

现在无线端的流量很多，很多人想去爬手机端的关键词。其实方法跟我们上面方法五和方法六讲到的差不多。针对我们搜索的词下拉框中的候选词，以及旁边的一些推荐标签，进行收集和重组。方法是一样的，只不过取词的来源不一样而已。同时，生意参谋里面的词本身也是有PC端和无线端的区分的，建议大家亲生去操作研究一下。

方法八：生意经

先强调一下，不是广告。生意经作为一个常用的三方软件，它的标题分析功能也是我用的比较多的。针对某款宝贝具体的：PC端淘宝搜索词，PC端天猫搜索词，无线端APP搜索词，以及已经存在直通车中的PC端直通车词，这些词都是我们产品实实在在获取流量的关键词，这些词在我们标题优化以及开直通车的时候都是重点利用的。

以上几种方法可以让你获取到大量关键词，有效拓宽你的引流能力，提升整店的流量权重。为我们后期介绍直通车的店铺推广功能以及直通车的快速提权，奠定了良好的找词基础，希望对您有所帮助！如果你想了解更多的淘宝运营知识，推荐你们加一个运营交流群586296502.里面有免费的运营资料供大家学习，有什么不懂的可以在群里大家相互交流。可以更加强化自己的运营水平，提升店铺发展，学到的知识是自己的，别人拿不走。

百度在为百度竞价推广商户提供一个获取商机的平台的同时，更是承担为广大网民提供良好搜索体验的重任。

因此，百度不断升级和完善系统，对关键词进行排序时，综合考量百度竞价推广商户行为、网民体验等多方面的因素，致力于呈现优质且适合的百度竞价推广结果。

我们列出目前影响百度竞价推广竞价关键词排名的几个重要因素，希望可以帮助您从各个方面更好地提升百度竞价推广效果：

1 百度竞价推广主体的信用情况

百度一直致力于建设信用评价体系以规范客户百度竞价推广行为，客户违规时将扣减相应信用分值。为维护网络生态环境更为健康良性发展，同时响应政府监管要求，百度近期将信用分值引入竞价关键词排名机制，如果客户的信用分值较低，客户的百度竞价推广展现将可能受到限制，请客户审慎注意百度竞价推广行为的合法合规性。

百度客户信用政策请参考：http://xy.baidu.com/credittpl/agreement.html?20160107

2 关键词的质量度

良好的搜索体验对于网民、百度竞价推广商户和百度都是有益的，因此系统会识别和奖励优质内容，同时也限制不良内容。百度通过建立质量度评分体系，衡量由相应的关键词触发的百度竞价推广结果和着陆页的质量，如果获得较高的质量度得分说明系统认为您的百度竞价推广结果和着陆页对于观看的网民来说具有相关性和实用性。质量度是对关键词整体表现的综合评估，主要有以下影响维度，在实际每一次进行排序时，系统都会重新实时计算这几个维度并据此进行本次的排序：

①预估点击率

预估点击率衡量当相应的关键词触发了您的百度竞价推广结果进行展现的时候，您的百度竞价推广结果获得点击的可能性有多大，系统主要会参考关键词的历史点击率和账户当前的设置。预估点击率是假设搜索字词和关键词完全匹配的基础上计算出的估算值。网民搜索字词、您购买的关键词、对应的创意、展现样式，以及您百度竞价推广着陆页的内容，它们之间的相关性、对网民的吸引力等都会影响您关键词的历史点击率。在不考虑影响竞价关键词排名的其他因素时，关键词预估点击率越高，竞价关键词排名就越有机会靠前。请关注您的预估点击率，当系统判定关键词预估点击率低时，展现概率较小。

②业务相关性

业务相关性衡量的是您的关键词和您百度竞价推广业务之间的相关程度，系统主要会参考您的创意设置以及百度竞价推广着陆页的设置来判断您的百度竞价推广业务。我们希望您购买和百度竞价推广与您业务高度相关的关键词，在不考虑影响竞价关键词排名的其他因素时，关键词业务相关性越高，竞价关键词排名就越有机会靠前。请关注您买词的业务相关性，当系统判定关键词的业务相关性低时，展现概率较小。在这里，也提醒您关注您的创意设置和百度竞价推广着陆页设置的合理性，因为它们影响我们对您百度竞价推广业务的判断。

③着陆页体验

着陆页体验主要衡量您百度竞价推广着陆页的内容和质量。优秀的百度竞价推广着陆页，不仅会给网民带来出色的用户体验，同时也有助于您更好地展现产品/服务信息或者品牌形象。百度竞价推广着陆页是否能够被系统抓取，呈现内容是否清晰、充实、易于浏览等都是影响着陆页体验的因素。在不考虑影响竞价关键词排名的其他因素时，百度竞价推广着陆页体验越好，竞价关键词排名就越有机会靠前。

3 推广关键词出价

这里的出价是指关键词每次点击费用的最高出价，即您愿意为百度竞价推广结果获得的每次点击支付的最高金额。在不考虑影响竞价关键词排名的其他因素时，关键词出价越高，竞价关键词排名就越有机会靠前。

4 关键词的转化加分

百度将百度竞价推广结果的转化效果纳入百度竞价推广结果排序的影响因素中，并以关键词转化加分来衡量关键词历史转化效果对百度竞价推广结果竞价关键词排名的提升。转化加分来源于百度竞价推广结果的历史转化数据，当您共享了转化数据后，您可以在后台关键词管理页面看到关键词对应的“计算机转化加分”或“移动转化加分”。

转化加分分值直接影响广告排序，在不考虑影响竞价关键词排名的其他因素时，转化加分的分值越大，对竞价关键词排名的提升效果越明显。请注意，关键词转化加分的分值均大于等于0，因此转化加分对百度竞价推广结果竞价关键词排名的提升效果均为正向，即只提升竞价关键词排名，不降低竞价关键词排名。

以上，我们列示出影响关键词竞价关键词排名的最主要的几个因素，帮助您从不同的方面优化您的百度竞价推广结果。

5 其他影响因素

除此之外，请注意，您的百度竞价推广结果还会受到其他百度竞价推广商户以及搜索网民的影响：

①其他百度竞价推广商户

每当您的百度竞价推广结果有资格进行展示时，系统都会实时重新考量以上因素，对于其他百度竞价推广商户也一样。其他百度竞价推广商户可能随时会进行调整（如调整出价），改变自己的排序能力，进而也有可能影响到您的排序，因此，您每次的搜索结果都可能会发生变动。

②网民相关的因素

每个网民在百度搜索信息时都有着不同的情境和意图，百度在排序时通过考虑这些因素，将客户的百度竞价推广结果呈现到最合适的网民面前。每一次搜索，系统都会考虑到与网民自身相关的影响因素，例如网民搜索的字词、所使用的设备、所在的位置、搜索时段、过往的搜索行为等。因此您会发现，在不同网民面前，您可能有不同的竞价关键词排名结果。

虽然百度一再强调百度本身并没有权重一说，但是对于我们来说，权重还是衡量一个网站的重要指标之一。一个网站的权重高，代表流量高，收录好，关键词排名也相对较好。那么，这么重要的指标，一旦不稳定了，被降权了怎么办呢?

重庆网站建设经验谈：网站被降权怎么办 如何恢复权重 经验心得

　　一、查找网站降权的原因

　　所谓“解铃换需系铃人”，面对网站降权，首先要做的就是查找网站降权的原因。很多时候都是因为网站被黑客或是竞争对手攻击了，这是时就需要请专业的运维工程师对服务器做各方面的安全部署工作。

　　除此之外，对网站的搜索框、网站的评论区等方面，也需要做一些技术处理，确保黑客无法再利用漏洞等再进攻。

也在此提醒各位站长朋友，服务器是网站的根基所在，你请的运维工程师一定要有足够的经验。

　　二、常规工作必须进行

　　网站被降权，除了我们自己，，网站编辑也会感到焦虑。因为网站一旦关闭，这也意味着他们要找下一家了。为此，我们自己也要学习一点推广小技巧，给网站做做外链。

　　这点看似很简单，但是如果常规工作不进行，这个网站就基本没救了。网站的编辑工作、推广工作、运营工作都必须等照旧。

　　三、注重各个细节的seo优化

　　在做网站运营之前，开始对网站的方方面面进行检查，从robots的设置到各个页面的关键词设置，能优化的基本都优化。

第三方也需要做个seo诊断，只有检查出问题，不断额修改完善。

做网站的400页面，印象比较深的是，部分http状态码居然是错的。网站很多垃圾外链，也都需要批量向百度提交。网站页面的代码优化等。其实一般网站的整体优化还是做得不错的，但是细节之下，还是能发现不少问题。

四、百度站长平台要用起来

　　之前有没有加入到百度站长的vip我们无从得知，但是后来网站被降权，加入到vip俱乐部肯定是没希望的。

　　五、网站广告方面还需重视

　　最后想提一点就是广告问题。这个已经超出权重优化的范围了，但是也想提一提。网站所有的广告都没了!而这个问题居然所有的编辑人员都没有发现。网站没有广告，意味着没有收入!

　　接下来在恢复网站的权重过程中，也一直有对广告进行优化，这也使得网站流量暴跌的情况下，网站还有点小收入，让领导不至于立马放弃网站。针对广告的优化主要是对代码位的优化，然后撤掉了许多点击率低的广告，另外，删除一些已经停用的广告位代码。这一系

列的优化还是能看出广告质量上升的。

　　最后，提醒大家，对待网站降权这事，一定要有耐心和信心，找好原因，常规工作进行，网站权重会慢慢恢复的。

网站关键词推广的5要素-深圳网站优化专家

1-网站上线之前，要完整测试。2-网站正式上线之后，要保持规律的维护更新。3-网站运行期间，要稳定的推广。4-要维护好网站的导出链接（很重要）。5-要做好用户粘黏度。

①俗话说的好:”磨刀不误砍柴工”，所以一个网站在上线之前要尽量做好对自身的检查工作，对网页内存在的代码错误、语句错误、布局错误进行必要的检查，尽量减少404页面的产生，因为一个网站如果404页面出现过多，对搜索引擎与网站用户而言，都是十分不友好的。②提供给用户新鲜的内容。也就是常说的原创。即使没有原创，也要想办法做成原创。因为新鲜的内容无论对网站用户或者搜索引擎而言，都是希望看到的。③在保持稳定更新的前提下，多多推广，尽量增加外部导入网站的链接。外链对于一个网站的重要性不言而喻。外部链接是搜索引擎的一个排名因素。会被认为是外部有多少网站对你网站进行评价。外链的维护经验是:稳定、相关、高质量。多去一些高权重的论坛、博客，尽量减少软件群发。④自身网站的导出链接是十分重要的。一定要记得尽量与高权重、高质量的网站交换友情链接。交换之前多多检查对方网站的快照日期、收录历史、导出链接。如果与一个被搜索引擎惩罚的网站做友情链接，我们自己的网站也会受到牵连。⑤推广的再好，用户来看过一次就再也不来了也没什么用处。因为你不可能每天都去辛辛苦苦的推广，结果来了100个用户，走了99个，那效果太差。所以做好用户粘黏度是十分有必要的。如何让用户留下来是每个站长都必须考虑的。

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开车前期阶段，店铺权重还不是很好的时候，我们选择从单品宝贝的关键词进行推广，中后期质量分养上来，权重高了，再开定向，混合不同的推广方式，实现更精准的引流，提升转化。

一、关键词推广

关键词转化遇上瓶颈期，宝贝关键词推广也经历了较长时间的推广，虽然期间也会添加一些新的关键词到直通车去测试，质量分和计划权重也有慢慢提升上来了，不过经历了大促活动的双十一双十二，买家们该买的都买好了，年底期间很多商家转化都会有所下滑的，那我们可以针对有收藏、加购以及有转化的词进行重点调整，消耗高转化一般的词降低力度。优化推广图，给潜在的客户带来新鲜感。

关键词的转化效果似乎没有很大的提升了，那么我们除了对关键词的调整，我们准备新开一个计划——定向推广，测试看看。

二、定向推广

1.当你关键词效果不太理想的时候，不要灰心，这个时候试下定向，往往会有意想不到的结果。定向是如何出价的呢？我们先看看定向里所有能设置的地方，哪里可以出价/竞价？哪里可以溢价？

2.因为预算有限，我们定向推广只开“访客定向”、“购物意图定向”，统一溢价70%，后面根据实际效果进行调整优化，效果好的，加大力度，效果不理想的，进行降低力度，从而达到更好的效果。

3.添加与关键词计划不同的创意，以便有机会同时获得自然搜索和直通车展位的展现，从而避免因邻近位置创意限制而导致推广宝贝展现几率的损失。或者可以选择与自然搜索展现图片不一致的主图作为推广创意，将自然搜索展现图片和直通车推广图片进行区分。

4.从关键词计划和定向计划过去三十天的推广数据看，定向有三个优势：

（1）定向精准、转化率好：以产品找人，N个兴趣节点判断意向买家，转化比较好。

（2）点击单价比较划算：相比关键词的点击单价，定向计划的点击单价相对低一些的

（3）操作便捷，省时省力：选好位置或者购物意向，定好出价，设置人群。

总结：

1. 定向推广计划和关键词推广计划并不冲突，而且要分开，做定向计划最好是单独新建一个计划；

2.定向推广因为展现大，点击量少，一般点击率都会偏低的；

3.关键词计划点击率以及转化都是比较稳定的，继续保持推广，定向计划转化率在这推广的一个月数据，转化还算稳定，可以继续观察看看。