标签： 百度推广

首先要知道一个是竞价排名，一个是自然排名，两个都是需要做的，两个相辅相成，才能达到最佳效果。对于企业来说即需要通过不断的优化网站活动免费流量，同时也需要通过百度推广获得收费的流量。

其次SEO是指，通过对网站内部调整优化及站外优化，使网站满足搜索引擎收录排名需求，在搜索引擎中关键词排名提高，从而把精准用户带到网站，获得更多的免费流量，产生直接销售或品牌推广。

百度推广则是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。每天有超过1亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。

两者的区别在于，百度竞价排名见效快，交钱就可以设置关键词的价格，马上就可以进入百度排名前十，位置是可以自己控制的。根据关键词的出价来调整;关键词没有难易程度之分，不管关键词有多热门，只要用钱砸都可以进入前三名，甚至是第一。还有一点关键词是不限制数量的，可以在后台随意设置关键词进行推广。

而SEO优化方面优化的网站排名是不断向上提升的，只要我们的推广人员继续保持高质量反向链接数的增加和内容的更新、维护，那么我们的左侧排名仅次于推广，也就是说不能超过推广位，但是也能排在推广下面的第一位。而且SEO覆盖面广，是针对大部分专业搜索引擎的，我们的网站不仅仅是在百度，还有搜狗，搜狐，360等浏览器。在各大搜索引擎提升我们的网站排名。据推广人员了解，竞价的广告基本半数以上的点击都是被同行和一些做产品销售的人消耗掉的。这也就是人们常说的恶意点击，但做seo优化的排名是自然排名。最后一点SEO优化能够帮我们提高网页的综合指数，如果链接已得到提升，一般情况下排名是不会轻易下降的。而百度竞价广告若停止了，我们的网址也就即可消失。所以SEO可以保持长期效应。

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总是会接到这样的问题，发个图片来，问这个百度样式是什么？怎么弄的？

对于百度来说，最近几年不断的在优化调整，不再是单一的样式呈现在网民眼前，而是根据个性需求而展现出不同的样式。

那么看到陌生样式发愁，分不清样式而抓狂的，看完这些，你就知道怎么回事了。

1pc端左侧

>>>>闪投商品导航

>>>>闪投商品列表

>>>>闪投图文导航

>>>>闪投图文列表

>>>>附加第三方创意

2pc端右侧

>>>>本地推广

3pc端首位

>>>>凤巢图文

>>>>凤巢图文+动态创意

>>>>凤巢视频推广

>>>>蹊径

4移动端上方

>>>>优惠页

>>>>凤巢图文

>>>>凤巢图文+动态创意

>>>>蹊径

5移动端首位

其样式包括移动端上方及以下样式

>>>>电话直航强样式

>>>>APP下载强样式

>>>>黄金展位

>>>>凤黄金展位+标签样式

以上就是PC端和移动端的样式，分为在首位及左侧或者右侧展现的样式，其添加可在推广账户的后台进行添加。

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很多人都把百度推广笼统的认为是搜索推广，然而这仅仅是百度推广的一个很小的部分。百度推广包括两个大类，一个是用户产品；另一个是商业产品。用户产品主打企业品牌，而商业产品主要是为百度赚钱的。Annie岳这一篇文章将系统讲解百度推广的方法。

一、百度的产品体系

百度推广主要分为效果广告、品牌广告和工具类产品。下面我将分别详述：

1、效果广告是针对传统广告而言，传统广告主要包括如灯箱广告，平面广告，杂志、报纸，垂直网站上的包页广告等，它很难跟踪最终的广告结果。而百度的效果广告相较于传统广告来说，可以通过咨询电话、点击率等方式来考量广告投放的效果。效果广告是按点击付费的。

网盟推广的定性主要包括：关键词定性、兴趣定向、remarketing。

知心推广是紧跟在搜索推广下面的，它主要包括：百度教育、百度健康、百度爱玩和金融知心。

2、品牌广告主要是区别于前面的效果广告。效果广告是为企业的产品销售服务，品牌广告是为品牌服务。效果广告适合中小微企业，而品牌广告更适合大中型企业。品牌地标做的是通用词，全国都可以买；品牌起跑线做的是品牌词。企业的品牌词或者专属产品词，不能是疑问词，最多5个省或直辖市，展现在搜索结果页、知道频道页。

3、工具类产品主要分为数据分析类和营销工具类。网盟推广中需要百度思南。

离线宝帮助你把电话关联到相应的关键词；API是百度给你开放的接口，可以帮助你获得自动化的数据读取信息。

二、百度账户的基本组成成分

各层级的作用：

1、账户：

管理总预算、投放地域、设定账户层级排除IP。

初建账户，需要考虑到以下几方面问题：

（1）账户推广的业务所涉及的关键词在搜索引擎上的检索是怎样的？是否适合在搜索引擎上进行推广；例如，“应届生求职培训”，此项目是面向应届毕业生的求职培训。

（2）账户是否有特殊需求：分省市独立预算，此时需要分省市建计划；分项目独立预算，此时需要分项目建计划；对效果评估有特殊需求，如需要按照不同匹配模式来分配预算，此时需要按照匹配模式来建计划。

一个好的账户结构，应该：能覆盖产品或业务的方方面面；由于计划、单元、词分类清晰有条理，可以很容易的充分扩展关键词；还要方便分门别类查看统计报告，一下找到需要优化的关键点。

健康账户的结构：

（1）每个账户内推广计划的数量不少于2个；

（2）每个推广单元内的关键词数量不超过30，建议保持在5-15之间；

（3）每个推广单元内至少有与关键词密切相关的2条创意。

2、计划：

管理计划预算、投放时段、计划层级否定关键词、移动设备出价。

推广计划的功能：设置预算；设置推广地域；设置推广时段；设置移动出价比例；设置否定关键词。

计划划分：

（1）按业务划分：不同业务不同预算

（2）按地区划分：不同地区不同预算

（3）按投放时段：不同投放时段不同预算，出价

计划excel表格填写：计划、预算、投放时段、出价、投放地区。

3、单元：

可添加否定关键词，将关键词分类，便于写创意，和将来进行数据分析。

分单元的几个原则：结尾相同的放一起；包含某些词的放一起；长度相近的放一起。

搜索词——关键词——创意——网站创意

关键词：用以定位潜在客户的字词

搜索词：网民在搜索时使用的字词

关键词的基本设置-匹配模式如何选择

（1）新账户，注意改关键词匹配方式，默认“广泛匹配”。

（2）拓展关键词使用“广泛匹配+否定关键词”。

（3）精确匹配出高价，广泛匹配出低价，短语匹配居中。

创意：是指网民搜索触发您的推广结果时，展现在网民面前的推广内容，包括：标题、描述、访问URL、显示URL。

推广创意撰写的基本原则：加通配符；突出产品买卖点；以短句为主；突出当下网民关注的热点；使用更加醒目的数字、标点符号吸引网民注意。

【通配符】

通配符是{ }。关键词被触发时，通配符中的内容会被替换为关键词，且飘红。

创意的展现包括：标题、描述、显示URL和路径。

通配符的注意事项：

（1）确保单元里的每一个关键词带入通配符后，创意通顺。这就要求在划分单元时，相同结构类型的词分在一个单元中。

（2）标题最好出现两个以上通配符，且通配符位置靠前，对质量度提升有一定帮助。

【质量度】

（1）搜索推广中的衡量关键词质量的综合性指标，以十分的方式来呈现。

（2）新提交的关键词：参考其他同类关键词的点击率表现，同时结合相关性和创意撰写水平，账户表现等因素赋予“临时质量度”。

【如何优化质量度】

（1）什么是质量度？

质量度是百度搜索推广中的衡量关键词质量的综合性指标，在账户中以十分的方式来呈现。

（2）质量度有什么用？

质量度x出价决定关键词的排名。质量度决定广告能否在左侧展现，质量度为1星时，广告展现在左侧的几率很低，可以认为不能再左侧展现。

质量度包括：点击率、历史表现、创意撰写水平和相关度。

【出价】

1、出价：你愿意为一次点击所支付的最高费用。

2、点击价格：由下一名的出价、质量度和自己的质量度来决定。

3、最低展现价格：最低展现价格是指为使该关键词上线展现，您需要设定的最低出价，由关键词的质量度和商业价值共同决定。

【匹配方式】

Annie岳：专注互联网金融商业模式探究，SAAS行业探究，电商行业探究。主治企业运营，辅修自由撰稿。微信公众平台：Annie岳，《人人都来玩众筹》一书作者。

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【竞价千人QQ群：541034492】很多新手竞价员们，不太了解自己每日应该做什么样的工作，也不知道竞价员具体要做的事情有哪些。栗子通过在SEM联盟的几个千人交流群的调查，得出以下竞价员工作内容的介绍。

第一、统计前一天帐户效果报表

通常我们叫这个为营销流程表，这个报表内的数据是需要竞价员们每天进行统计，报表内容包括：展现量、点击量、点击率、平均点击价格等，从而得出整个帐户的咨询量、咨询成本。而制作这个报表的目的在于，能与前一天（之前的任何一天）的报表进行数据对比分析，找出存在的问题，并根据问题进行帐户调整。

加QQ群：541034492在群文件内可免费下载营销流程表。

第二、统计前一天账户推广计划报表

当我们将帐户效果报表统计完成后，还需再统计一个推广计划报表，尤其是负责不同项目（科室）可以根据自己管理的计划进行统计。

推广计划报表包括以下数据：各计划的展现量、点击、平均点击价格、咨询、咨询成本。为什么要对推广计划进行统计呢？

首先，计划报表可以很明确的看出推广计划的推广效果，每个对话量有多少（结合咨询工具所给出的数据）、计划消费多少、咨询成本是多少。在每周调整帐户时，将本周每日报告进行对比分析，消费、展现、点击、对话等一目了然。

其次，如想临时推广活动的话，每日计划报表可以起到参考数据分析的作用。

再次，各计划对于整个帐户来说是有非常密切的关系，各个计划的变化导致整个帐户的效果变好或变差，推广计划报告是可以提供可观性的数据，给我们的调整与优化提供数据依据。

第三、实时监控帐户消费情况

实时监控帐户消费情况是很多竞价员每天都要做的工作，但实时监控也是要有方向，大家可以从下面两个大方向进行监控。

1、实时监控帐户（项目）消费前50的重点关键词

一个帐户内少则几百个关键词，多则上万关键词，你看得过来吗？

大家应该都听过竞价推广二八定律，何为二八定律呢？就是帐户内20%的关键词消费整个帐户预算80%的费用，同时这20%的关键词能够带来80%的转化。所以时刻关注着这些消费前50的关键词的展现、点击、质量度、排名等。

2、分时段关注账户的消费情况

每个项目的推广每天都有高峰期，在实时监控帐户消费时，避免短时间帐户消费过多或钱花不出去。与同时段的数据作对比，找出消费过高（过低）的计划对应的单元、关键词、匹配、排名等有没有问题。

第四、实时监控项目/服务品牌词

被竞争对手做自己的品牌词是每个人都遇到过的问题，所以需要我们每天抽出一小部分时间进行品牌词的维护，一旦发现竞争对手做自己的品牌词，可以通过与竞争对手沟通解决；也可以直接向百度公司投诉，要求其有关品牌关键词下线。如果竞价对手还是不肯罢休的话，那就只能以其人之道还治其人之身。

第五、根据统计工具进行无效搜索词的否词

否词，也是竞价员每日必做的事情。为什么要否词？因为不同的匹配模式会带来不同的搜索词，尤其是广泛匹配模式的关键词，针对的是广泛受众群体，带来的是比较泛的流量，点击访问的针对性不足，转化率不如精确匹配和短语匹配。

具体的否词方法，赵阳老师有视频解答：

第六、挖掘拓展新词

根据搜索词报告与有效咨询关键词进行结合，找出转化好的关键词、百度下拉词等，从中挖掘符合访客搜索的关键词，进行拓展。

第七、防恶意点击

恶意点击的问题几乎所有的竞价员都碰到过,所以防恶意点击也就成为竞价员每日必做的工作之一。

如何确定是否为恶意点击呢？百度实时访客内可以看出：同一机器码多个IP、同一IP多个机器码、短时间内多次进入网站等这些都可以判定为恶意点击。如何解决这些恶意点击呢？

1、竞争对手点击

解决方法：通过百度后台IP监控，找到长时间重复访问的IP，屏蔽掉就可以了。注意：为了避免错杀无辜，可以对照IP的关键词来路进行判断是否为恶意点击。

2、VPN点击

解决方法：可以登陆百度后台，因为VPN的点击是不同IP地址，但是它的电脑却是一台。所以直接从百度推广后台锁定机器码就可以屏蔽掉。

3、软件刷

解决方法：这个需要登陆服务器，将服务器防护打开，屏蔽MAC地址即可；而页面防护则需要安装防点击软件，效果还是可以的！

4、恶点QQ群

解决方法：这种点击方式，无法设防，因为它们都是真实用户。但是这种点击的时效很短，不会有长时间的攻击，只需将被点击的关键词停一段时间。

具体的防恶意点击操作视频，赵阳老师有录制视频解答：

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。大家一起来聊聊，电话样式|溢价工具是个什么东东。

电话样式|溢价工具产品背景：

针对客户反馈电话样式展现量和展现量不足的情况，提供电话样式溢价功能客户可以对电话基础样式或强样式设置溢价系数，从而提升电话样式找展现量和点击量，实现提升电话量的目的。

溢价工具规则

1、电话样式广告出价-关键词出价*溢价系数。若电话样式未展现，则溢价不生效

2、可以对电话基础样式和强样式设置不同的溢价系数

3、溢价系数的绑定层级为计划层级，可以为单个计划的电话样式设置溢价系数

4、溢价系数对广告整体生效，即标题、描述和电话按钮同价

溢价工具产品说明：

1、一般情况下，基础样式系数设置为1.20或强样式设置为1.50可有效提升展现量

2、不同广告可能存在差异，因此建议广告主灵活调整系数以达到预期效果

3、因计费采用二价方式计算，因此实际点击价格的提升幅度小于出价提升幅度

如何设置溢价

入口：推广后台-工具中心-新产品实验室-电话样式溢价工具

说明：设置成功一当天生效，次日即可查看已设置溢价系数的计划内的电话样式的展现量数据

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百度推广的移动DPS是原移动网盟推广，主要用于移动端的产品推广，特别是APP的推广，现在百度把它独立出来了。如何操作呢，有在受众群体的设置上又要怎么操作呢，这是个问题，下面分享来自百度客服的一些操作。

一、推广计划设置

二、推广单元设置

在这里的单元出价，通常为一下价格：

横幅 无线应用/无线网页0.3~0.5

信息流 无线应用 0.6~1

积分墙 无线应用 0.40

推荐墙 无线应用 5~10

三、投放网络设置

四、上传创意

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网站做 优化排名还是选择 竞价排名好？

我做了差不多9年多的网站，所以这些年有很多客户问我对于企业站做seo好还是百度推广排名好，因为我的职业生涯前半段时间是主打seo，然后到现在主要做百度竞价的，前期每当有人问我做SEO优化排名还是选择百度推广竞价排名好的时候，我总是问他你钱多不多，一般人都会回答不多啊，可用网络投资的钱比较少，我就回复他们，那你还是选择 吧。

我当时为什么这么说，因为前期SEO的效果也的确比较好，而且seo做起来也比较快，其实按理说来百度竞价效果一直就是比较棒，虽然百度竞价也没有像现在这般智能，其实早期做的人比较少，竞争较少，因为舍得花钱的人也不多，但效果也是大大的。

用时间证明对的一般都会淘汰错的，并不是说seo是错的，但能立马出效果的百度竞价排名是最直接的，但是一个准备长期发展的企业，是不是就直接做百度推广就不做seo了？答案是错的，我们必须抱着长期的方向去做， 一定要带着做，而且seo一个重要环节就是靠时间，即使现在什么快速排名他也是有个基础的，不是你随便做个网站出来，立马就能排个号排名。

所以，对于企业网络营销从网站的角度来说，一边做竞价一边做seo是一个标配，有人说做百度竞价对 的效果有影响，那么我回答你，这是错的，没有影响，启文网络大概有几十个客户他们都是选择了seo与竞价同时做，经过临床试验，效果其实没有影响哦。

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恶意点击可能来源分析

1.竞争同行，其目的是消耗同行的预算费用，使同行力度减弱，以获得自己的广告排名上升;

2.百度联盟网站，联盟网站站长是为了获得的费用点击提成而产生的点击;

3.百度代理商或内部业务人员，由于百度给代理商的返利是按业绩比例高低进行返利或给予内部业务人员业绩提成，因此百度推广广告费用被点击越多，服务商和业务员就可以获得更多的自己收益。

4.大量的销售公司和产品推销人员搜索信息，很多销售公司为了获得客户的联系方式，很多都会去直接从百度推广的关键词中搜索到我们的网站产生点击;

5.对广告投放者有报复企图的团体或者个人，通过恶意点击造成广告投放者的直接经济损失，当然这种行为的可能性也是最低的。

6.重大新闻和事件。大家比较熟悉的“三聚氰胺”事件，造成短时间大量网民去搜索该关键词产生点击，我一个做化工的朋友百度推广账户就出现这种情况，不过百度对于这类情况都会给予补偿的。

7.百度推广账户不合理。这点是需要重点强调的，也是我接到很多客户反映有恶意点击分析后得出的主要原因是账户不合理造成的无转化率点击，比如匹配方式地域限制排名等因素引起的点击，这种应该归为自身因素引起的，“没有调查就没有发言权”，很多企业主或非专业性的网络推广人员，一般出现此类问题没有分析原因就归纳为恶意点击，此类人也是我见识最多的。

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凡是做过竞价的朋友经常会遇到以下几个问题：

1. 有点击没对话是怎么回事？

2. 有展现没点击是怎么回事？

3. 有消费没见到访客是怎么回事？

4. 为什么点击量这么少？

5. 为什么展现量这么低？

6. 为什么网站抵达率这么低？

7. 为什么网站跳出率这么高？

8. 为什么干花钱没效果？

9. 为什么突然点击量下降了？

10. 为什么突然没有对话了？

。。。。。。诸如以上此类问题，第一问号是怎么回事，想知道是什么原因，其实竞价真正想问的是遇到这种情况或者问题该怎么解决？有什么方法或思路去解决竞价过程中出现的各种问题.

那么，今天小编就传授给大家一套接近万能的分析处理法（其实百度在若干年前就给出来了，只是没告诉大家这是万能的。），那就是百度大漏斗分析法。

在说这个百度大漏斗之前，我先说一下竞价推广的几个元素：

1. 网站，是流量的承接点和企业展示面，是一个承载体。

2. 账户，是流量的引入渠道，是一个工具包。

3. 客服，是流量的消化环节，是一个转化体。

大家能看出来了吧，竞价人员通过百度账户，将流量引入到网站，进入产生咨询对话，然后在线客服人员将其消化转化。

（此例以咨询沟通为转化标准，而非注册或下载。）

为什么说这三个东西，这三个东西之间的连接就是百度大漏斗分析法的原理所在。

先看一张图：

这张图是百度非常经典的一张图，绝大部分竞价人员都看过，是在百度统计后台中的，但是现在已经没有这张图了，现在百度将其数据图标化了，但都是基于这个漏斗原理的。从这张图中我们能看到5层结构，从上至下逐渐流量缩小，就像一个漏斗筛子，一步一步筛出符合我们要求的客户，日常竞价出现的问题点，就在这5个层级中，有的是层内出现，有的是层与层之间出现，那么，接下来就开始分解百度大漏斗分析法的内容：

01

展现层

展现层，取决于账户层级，比如投放时间、投放地域、投放预算、投放词量、投放种类、投、放关键词匹配方式、关键词排位、竞争激烈程度、社会环境变化、自身品牌度，凡是能影响到展现这个层级的所有因素都罗列出来。

重点因素：账户设置

02

展现到点击

展现到点击，取决于账户层级，投放时间、投放地域、投放预算、投放词量、投放种类、投放关键词匹配方式、关键词排位、创意新颖度、竞争激烈程度、社会环境变化、自身品牌度，移动比例，凡是能影响到点击这个层级的因素都罗列出来。

重点因素：账户设置

前两个阶段属于推广阶段，几乎以账户为主要调控因素。

03

点击到访问

点击到访问，取决于账户层级+网站层级，当点击量是固定值，那么影响访问量是账户+网站，着陆页是否设置的正确、关键词匹配方式是否合理不出现乱匹配、网站打开速度是否足够快、网站是否有404错误等影响用户抵达到网站里面，凡是能影响到访问这个层级的因素都罗列出来。

重点因素：网站设置

04

访问到咨询

访问到咨询，取决于账户层级+网站层级，当点击量是固定值，那么影响咨询量是账户+网站，着陆页是否正确设置、网站是否打开足够快、着陆页体验度是否足够良好（营销性是否足够强），凡是能影响到咨询这个层级的因素都罗列出来。

重点因素：网站体验

05

咨询到订单

咨询到订单，取决于账户层级+网站层级+在线客服人员，关键词是否精准+关键词和着陆页是否匹配（前面两条是确定对话沟通意向是否足够强，并不是说经济流量引来就完毕了，而是要尽可能给客服带来优质强意向的流量进而产生对话），网站抵达率是否良好+着陆页体验营销是否好（这两条是确保用户会产生沟通欲望形成对话），客服人员的营销能力，凡是能影响到沟通这个层级的因素都罗列出来。

重点因素：在线客服人员（线下销售人员）

综上所述，几乎绝大多数的竞价问题都是围绕着展现-点击-访问-沟通-订单这5个层级，实际上还有一个简版漏斗：对于竞价人员来说，用这三层分析就足够了，小编几乎就只用这三层，因为咨询人员不在竞价的可控范围内，能否快速做出调整的就是账户最快，其次是网站，最慢的才是客服人员，因为需要时间才能做好调整。

这个就是小编给大家分享的百度大漏斗分析法，熟练掌握每个层级的可能性因素，然后遇到问题的时候就用这个漏斗去套，然后逐层核对影响因素，在分析过程中就能发现问题和解决问题的方法了。

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导读：很多人提到淘宝，头脑中的标签就是价格低、江浙沪包邮、屌丝聚集地等等，很多人觉得淘宝上的生意没有前途，只适合9.9包邮之类的产品。其实不然，如果我们换种思维，有很多传统行业都是可以通过淘宝平台进行引流，而且相比于传统企业热衷的百度推广，推广成本低很多！

我们看几张截图：

图一：工业滤袋

图二：心理咨询

图三：叉车

上面三种类型的产品（服务），对于商家而言，一般更倾向于选择做百度推广，但百度推广相当烧钱，很多中小商家根本没有资金实力和大商家抗衡。而淘宝引流是一种比较稳妥且推广成本要低很多的方式：

1、因为相对来说，传统行业的产品（服务）客单价较高、服务周期较长，所以选择在淘宝经营的商家并不很多！

但实际上我们可以通过淘宝去引流和客户开发，后续的跟进、销售以及付款过程完全可以通过线下方式。

作为普通老百姓，大家对淘宝有依赖，“淘宝一下”就像“百度一下”一样自然。所以越是用这种方法的人少，成本越低，总体来说淘宝引流投入低、竞争小，而作为客户开发的流量引入量并不比百度的烧钱推广来的少；

2、复购率高，无论是工业滤袋还是心理咨询这样的产品（服务），第一次的合作客户一般都是试水看是否靠谱，一旦你的产品和服务没有让客户失望，后面的持续合作才是盈利的保障；

3、推广成本主要来源于刷单以及淘宝官方的直通车等等，这些产品（服务）由于淘宝上该类目的竞争并不激烈，所以直通车这样的推广成本并不高（刷单的成本就更低了，销量是淘宝客户信任的基础）。

这类产品（服务）在淘宝中属于典型的蓝海市场，存量用户的数量足够一家企业的生存和发展。

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