标签： 百度推广

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【文章摘要】一个优秀的产品必然是在保障用户基本利益基础之上盈利的，用户利益是基础，利益是衍生品。

最近大家的朋友圈好像都被百度、魏则西、莆田系等关键词刷屏，这次不是百度主动发起了这次事件，相反，百度是被动的，被动地百度被推到了道德质疑的风口，原因是百度在推广上的“不负责”，对推广商家的把控不严，甚至于原来的“百度一下，你就知道”被人们改为了“百度一下，你就上当”。

作者认为：一个优秀的产品必然是在保障用户基本利益基础之上盈利的，用户利益是基础，利益是衍生品。

百度推广为什么会被人们质疑？

如果你有得了一种病，然后在百度推广上看到了能够治疗这种病的医院，最终你确实在这家医院获得了比较好的治疗，完全康复，你必然会觉得百度推广很好。但现实却不是这样，百度推广实行的是竞价排名，什么是竞价排名，就是谁给的钱多，谁的排名就比较靠前，就能够获得第一推广位，这错在哪里？

从商业的角度来说，这并没有错，谁给的钱多，就给谁好的推广位，没有问题。但是对于用户（使用百度搜索的人）来说，给钱多的并不是对用户来说最好的，给钱多的对用户来说并不是能够确实解决用户问题的，所以这种行为是损害用户利益的，从用户的角度来说，就是不恰当的，错误的。百度推广只是按钱给的多少给用户推送，却没有真实考虑这个推广是否真对用户有用。

眼看着百度推广这么多毛病，作者必须假装最为一个产品经理，假装犯了产品经理的职业病，于是就有了这个问题：如何优化百度推广？

假装作为一个产品经理，我就必须假装自己是百度的产品经理，回答一下，分这几部分：

把控商家资质推广落地页的标准化实现用户行为闭环增加用户反馈更改推广规则

1把控商家资质

这两天看到的文章中看到，看到有些推广商家的资质是有问题、受到质疑的，加强把控商家的资质认证是保障用户利益的重要环节之一，如何加强？

视频资质认证，算是参考证券机构的认证流程吧，如果现在简单的上传一些电子档的文件真的感觉不太可靠，现在的PS技术和电子档文件的流失很容易

年审，年审环节可以每年对企业的资质、资料进行更新，保障企业资质

2推广落地页的标准化

推广落地页就是指当你点击百度推广的某一个广告之后进入的页面，现在的百度推广的落地页是由商家自己随意制定的，乱七八糟，很乱。推广落地页标准化的目的不是为了让页面统一，其主要是为之后的优化打基础，当然它可能还有另外一个优点就是：让用户在一个固定的网站里看推广，信任度会加强？

当然这个落地页就需要足够强大的展现力，以满足商家对落地页的需求

3实现用户行为闭环

现在的百度推广是什么样子的？

用户在百度上点击百度推广的链接之后，就进入了商家的网站，有的就由商家的网站来捕捉这个用户的所有行为，而之后的事情，百度就不管了（除了收广告费），至于用户是否通过这个链接解决自己需要解决的问题，就像泼出去的一盆水，百度推广根本不管，更不想管。

什么是实现用户行为的闭环？

当用户点击百度的推广链接之后，进入百度推广的落地页，如果是看病，用户能够在这里咨询、预约挂号等，一直到最后把病治好。如果是买东西，那么用户能够在这里把商品的信息能够了解充分，到最后把钱付了。

4增加用户反馈

首先我们先把BAT中百度和阿里巴巴在卖广告这里提出来对比一下，为什么阿里巴巴也卖广告，但是阿里巴巴却没有被质疑得这么惨，或许其中有很多原因，但是作者才疏学浅只能略举一二：

阿里巴巴是在自己的平台上卖广告，如果商品不合格、商家违规，阿里可以马上对商家进行整治

商品的评价系统可能让先吃螃蟹的人被“骗”，但是很少让一批人受骗

商品的评价系统是什么？就是用户对商品（服务）的满意程度的一次打分，我曾经听说一个用户在淘宝上买了一件商品，然后给了差评，买家马上就打电话过来道歉了。商品的评价就是用户的反馈，用户反馈的积累让后来的用户更加了解这家商家（商品）的真实情况，为后来者提供参考。

用户的反馈不仅提高了百度在卖广告这件事的客观性，更加为提高所有在百度推广商家的服务/商品质量，为所有的用户提供了更佳的体验。

5更改推广规则

现在的推广规则是谁给的钱多，谁就能离用户的视线近一些，这显然是违背用户价值的。按照以用户价值为核心的原则，应该让用户满意度高，服务能力强的商家更加地接近用户的视线，更好地为用户服务。

当然，一旦推广不是竞价排名，收益一定会受到影响，这又扯到了商业利益和用户利益取舍的问题，如果能通过某种排名算法把推广价格和商品质量都考虑进去，当然很好。

因为才疏学浅，以上看法肯定有很多的漏洞，也有很多考虑不周全的地方，但都是为了让一个产品能够更好地服务用户，或许你有其他的方式，有时候过程不重要，结果是好的就好。互联网不是作恶，而是发现更多美好的东西。

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百度推广营销之百度文库营销（3）

在百度营销体系中，百度文库算是比较新的营销工具。通过上传有价值的文章，你的内容可以获取相当可观的流量。然而，为了保证百度文库的良好体验，百度也相应地提高了审核标准，这就为百度文库营销带来了一定的困难。因此，在百度文库营销中，你首先要考虑的是你的文章是否能够通过，其次，在考虑以内容吸引用户，并适当穿插营销内容。广州番禺新川教育庞老师今天要讲的是百度文库营销。

一、选择好格式

百度文库支持不同格式的文档类型，一般而言，Word文档的用户体验比较好，但通过审核的难度也相对较大。如果没有足够的软文策划能力，你可以选择ppt和pdf格式的文档，以便提高文档的通过率。

二、制作好内容

1. 作为一个内容类平台，百度文库的定位就在于传播知识，因此，其对于文档的内容要求也相对严格。你一定要制作好自己的内容，保证文章具有可读性，最好是用户需要的只是。切忌上传新闻类的文章，因为新闻的实效性太强，很难利用文库保证持久的曝光。
2. 在内容制作上，你最好保证内容长度在三页以上，一方面可以提高文章的通过率，另一方面，较长的内容，也便于你在其中插入营销信息，而不显得过于突兀。
3. 插入营销信息时，你可以根据文章主题，将自己的产品作为案例提出，并给予正面的评价，也可以根据文章内容，将自身的宣传图片作为文章配图。总之要遵守一个原则，那就是“够软”，尽可能地隐藏你的营销意图。

三、设定好标题

1. 在seo运营中，标题是十分重要的元素。既然你要做百度文库营销，就一定要保证自己的文章能够经常被用户搜索到，这就需要一个好的标题作为支撑，它能够让你在关键词搜索中获得更高的排名和更多的曝光。
2. 但要注意的是，在标题中，切忌表现出你的营销目的，尽量表现出“学术文章”的气质，比如采用“如何做好移动营销”“移动营销十大经典案例”之类的标题。

四、满足用户需求

市场需求瞬息万变，在百度文库中也经常会出现这样的情况：某个主题很火，搜索的人很多，但百度文库中缺少相关的文章。此时，为了尽快满足用户的信息需求，在内容审核中，百度也会适当放宽，以满足用户迫切需求为前提。

你可以利用这一点，抓住百度文库的空缺，以相关内容进行填补。即使你的影响信息较为明显，只要保证内容质量，也能够获得通过。百度文库营销文章暂且分享到这里，更多内容请继续关注我们每天的更新。

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有时候我们发现自己的百度推广计划的推广单元里面会出现不同质量度的关键词，有一些质量度是三颗心，有一些质量度是两颗心，有一些质量度是一颗星，真的不知道是怎么回事，不知道怎么样去优化。一般最初的关键词的质量度和广告创意的相关性，通顺性有关，后来才会由于关键词的点击率过低而下降。

如果百度推广的推广单元刚刚添加不久的关键词会出现不同质量度的关键词，说明了可能有一些关键词的匹配出来的广告创意出现了不相关性，不通顺性，这是为什么。因为我们在写广告创意的时候，都是带着一种惯性思路-就是喜欢针对一个关键词来写广告创意，尤其是喜欢用通配符里面默认的关键词写广告创意。这样才就造成了关键词的质量度会出现有所不同。所以大家在写广告创意的出发点不是针对某一个关键词去优化，除非这个推广单元只有一个关键词，我们要根据这个推广单元里面全部的关键词的综合起来，找到它们的共同点一起优化广告创意，这样才能让它们匹配出来的关键词更加通顺性，相关性。百度推广为什么一直都强调了把词义相近，结构相同的关键词放在同一个推广单元里面，这是有道理的，就是为了让我们的广告创意更加具有通顺性，相关性，保证全部的关键词的质量度都有一个非常好的效果！

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PS:本来我想一些比较有冲击力的标题比如《百度又抽风？搜索词大乱斗！》，但是本着严谨的态度还是需要克制一下。

事情是从昨天傍晚开始的，群里就人晒截图说账户出现乱匹配的现象，当时没太往心里去，因为乱匹配在情况偶尔会发生。

今天一打开QQ就炸了，几个SEM联盟的群里都在说乱匹配的事情，而且纷纷晒出截图，像这么大范围的出现还是头一次出现。

有图有真相：

（乱匹配截图）

马上咨询了几个百度的朋友，答复说只是搜索词报告出现了问题，流量是正常的。

（百度客服回复）

于是开始求证，搜索词虽然不相关，但是咨询的问题还是跟业务相关的，那基本上断定是搜索词报告的问题。

（竞价员反馈）

我的预测：

这次确实是百度系统出现了问题，当访客点击一个竞价广告后会有一个非常长的URL。

后面的URL是关键词等信息，应该是返回搜索词数值时出现了错误。导致搜索词显示不正常。

还好，今天下午的时候已经逐渐恢复正常。

虽然只是一个乌龙，但是百度作为搜索行业的龙头老大，出现这样的事情确实不应该。建议@这届百度公关，可以出一个官方的声明。来宽慰一下小小竞价员们惊魂未定的小心肝。让我们也可以对老板有个交代，毕竟老板前天刚把路虎卖了投竞价。

写在最后：

最近经常被问到SEM行业前景的问题，在这里我做下统一的答复：竞价不死，百度不死。理由很简单，目前没有一种广告形式能够取代搜索引擎的精准流量，而且市场需求并没有减少。

但是竞价会更难做，需求和流量开始分流。尤其是医疗，金融行业受到的压力会更大，但是所谓的困境大多是投放策略不合理，恶意竞争，流量控制能力差等一些技术问题。而这些问题是可以通过技术手段控制。我坚信：方法总比问题多，带着解决问题的态度，主动寻求突破必会有更好的前景。

每一次危机，都会是新的机遇。

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2月5日上午，Udesk联合百度推广，咨询通正式上线应用。咨询通整合双方优势资源，为移动互联网行业客户和广大有客服需求的企业提供更加优质、便捷的服务。此次合作双方强强联合，资源优势互补，为国内SAAS客服市场带来更多的发展机会和想象空间。

百度移动端推广转化效果差，怎么办？

与传统桌面端不同，移动端的用户浏览网站的平均时间短，访客的时间更加碎片化，经常会被突然的来电，微信，或者QQ信息打断。外加移动端用户的网络速度不稳定， 企业网站设计与移动端不兼容等问题。 这些都导致移动端的广告效果转化差。

百度咨询通，是百度针对以上问题的解决方案。访客直接可以在广告中与企业进行在线沟通，而无需进入企业网站，大幅度提升移动端广告的获客能力。

具体展现形式如下：

• 第一步：搜索框输入关键词

• 第二步：所需关键词内容显示，点击“咨询”按钮

• 第三步：页面跳转至在线客服页面

如何将Udesk在线客服咨询，展现到百度推广咨询通？

进入咨询通：百度工具→新产品实验室→线索通→咨询通，详情如下图：

进入咨询通后，后台配置：

快来体验Udesk全渠道在线客服系统的强大功能

Udesk全渠道在线客服系统包括五大功能，呼叫中心、在线客服、客服机器人、工单系统、移动客服。

呼叫中心：适用于客户服务和电话销售等，为中小企业量身打造的云呼叫中心（callcenter），快速部署、功能强大、通话稳定、音质清晰。包括队列管理、业务记录、来电弹屏、坐席监控、数据报表等二十余项功能，是提供电话客服的不二之选。

在线客服：Udesk在线客服系统可以将桌面网页、手机网页、手机APP、微信、微博等渠道连接在一个平台，精心调校，不丢消息不掉线，包括输入预知、知识库、对话分配、数据报表等十余项功能。

客服机器人：智能客服机器人可以解决85%的问题，让客户告别排队。Udesk智能机器人模拟人工、追答未知问题、智能学习、访客实时监控、个性配置等强大的功能解决客户的问题的同时，令客户倍感亲切温暖。

工单系统：无论是销售线索、技术支持，还是售后服务记录，五无论是来自电话、在线咨询、微信还是其他渠道，都能用一张工单记录业务的详情；能够根据企业业务定制，自动将工单分配制定部门或员工。Udesk工单跨部门协作，一键将工单流转到其他部门，极大的提高企业工作效率。

移动客服：Udesk移动客服，让客服走出办公室，随时随地客户服务，不让您错过任何一个客户。通过手机客户端回复客户消息，处理工单，为您的24小时客户支持保驾护航。

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谷歌退出中国市场后，百度成为我国最大的搜索引擎并深受大家的喜爱，我们可以通过百度搜索到自己想了解到的东西。百度推广则是潜在百度搜索结果页面上为商家推广广告从而为用户和企业间搭建平台。一方面，用户可以更快的找到自己适合自己的产品或者某种服务；另一方面，企业可以借着最大的搜索引擎获得潜在的用户。

最近发现百度推广中竟然有山寨的小米手机的推广界面，里面提供了小米最近热销机型：红米note 3，红米3等，这些机型都是官网无法抢购到的线下加价严重，这个推广便会抓住一些消费者的心理从而套取钱财。不禁引起我们的深思。

百度作为中国最大的搜索引擎，有着较高的关注度和热度。山寨厂家看到这点后通过相关程序上了推广，这样就看出了百度推广在品牌维护上制度的缺失和对用户对获取的信息内容的不负责。难道百度推广就是一个没有管理的广告平台？

百度推广的主题：新生产力的引擎。确实在中国生产力的发展极其重要，但在新生产力并不断涌现发展的时候也应注意相关品牌正版的维护！

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这几天，随着魏则西百度推广事件的持续发酵，莆田系民营医院与百度之间的利益捆绑也成为人尽皆知的事情，微信、微博等社会化媒体的谴责声也随处可见，5月4日上午，作为这次事件漩涡的武警北京总队第二医院贴出停诊通知，宣布暂时停止一切对外服务，但显然事件发酵仍旧在持续中。

这次谴责声中除了莆田系民营医院之外，百度也“在所难逃”，作为国内搜索引擎BOSS的百度，自从设置了关键词竞价规则（同一关键词出价高者可在推广页面获得优先排名）的时候就可以说埋藏了导火线。

作为一个网民，魏则西事件的爆发让我们更加确信，珍爱生命，远离虚假推广，但现实是我们都会接触广告，不管是传统媒体广告还是网页广告亦或者是百度推广，其实我们很多时候并不是抵触广告本身，很多具有创意的广告文案和良心的商家推广多数人是可以接受的，只不过相比大家更在乎自身的安全。

好了，前面说了那么多，下文小编就来教教iphone用户如何在手机上屏蔽广告，屏蔽百度推广。

（图片来自网络）

首先我们需要了解一点，iphone系统到iOS9之后加入了Safari Content Blocker的接口，原生浏览器Safari开始支持广告拦截插件，也就是说iphone并不需要越狱，其实自打iphone原生浏览器支持广告拦截之后App商店里就出现了各种广告拦截应用，只不过大多数是需要收取相当的费用，作为网页广告拦截器的元老级应用AdBlock较为良心，发布的iOS版本完全免费，所以小编毫不犹豫的推荐这款App，需要提醒的是广告拦截只支持iphone5S以上的机型，并且系统也需要升级到iOS9之后。

首先当然是去App Store商店下载AdBlock应用，AdBlock应用的界面非常简单，甚至简单得有些简陋了，除了定期更新一下过滤器列表之外，平时并没有打开应用的必要，完全可以把应用丢在文件夹深处。

AdBlock安装好之后先不要着急去Safari体验效果，因为广告拦截的功能在默认下是关闭的，需要先进入设置>Safari>内容拦截器中打开下载的广告拦截器才能使用。经过测试，AdBlock会屏蔽动图式的广告，网页加载速度也有相当明显的提升，当然相应的流量也有所节省。

再来看百度推广，在还没有开启之前小编尝试的搜索了“医院”，百度推广立马出现，在设置选项中开启广告拦截去之后看起来舒畅很多，当然，如果屏蔽百度推广失败的话，在AdBlock主页面更新下Filter Lists即可。

网络技术颠覆了许多行业和领域的生产形态，也随之带来了许多新问题，网络广告便是其一，在网络虚假广告中，往往会出现诸如行业领先、世界领先、国内首家、全球销量第一等虚假内容，这些虚假内容也往往对消费者的购买行为形成误导和干扰，所以对此我们要尽可能保持一颗明澈的心，尽量了解清楚后再做决定。

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百度竞价推广方案就是根据现有情况，以及需要达到的目标，做出一份可行性方案。下面就由小编来给大家详细讲解一下。

1、人群画像

人群画像 9 要素分别为：性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段。如图所示：

2、竞价推广预算

做竞价推广，我们首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算，比如：5000-10000/天。

如果说玩儿竞价就是钓鱼，那么你的预算直接决定了你使用什么样的鱼竿。要根据不同的预算制定不同的账户策略、建设不同的帐户结构。

根据公司现有情况规划一个营销力比较强的网站，与竞价相配合。比如竞价要做到什么程度，根据公司现状、产品情况来确定要做一个什么样的网站，网站要跟公司的实力相匹配，还必须具有营销力，这样竞价引入的流量才会被转化成有效咨询。

3、推广设备和平台

推广设备，随着移动互联网时代的到来，移动端已是流量新宠。建议移动端和PC端的投放比例如下：

移动：70%

PC: 30%

一些特殊产品，可按客户需求和产品特性进行设置。

推广平台，无非就是百度、360好搜、搜狗、神马和谷歌，对其预算的分配可按照以下比例来定：

百度：60%

360好搜：15%

搜狗：10%

神马：10%

谷歌：5%

对于主要做国内市场的朋友，可以按照以上比例进行分配了，对于做外贸的企业来说，谷歌的比例显然是要往上调了，后期根据项目类型和效果数据进行调整。

4、推广时段

一般来说，一天中推广效果有三个高峰期，分别是：上午11点、下午3点和晚上9点。在这三个时间段，会加大投放，最大限度的获取目标客户。

周一至周日推广时间段：9:00 — 23:00

重点时段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00

至于一些特殊的产品，可根据客户需求进行设置。

5、推广地区

如果你的推广针对的是单一地区，请自动忽略此内容。

如果是多地区，分清主次，根据客户的需求程度对不同地区的潜在客户制定差异化和针对性更强的投放计划。

6、关键词选择

一般来说，产品关键词可以按照以下几点原则来选择：

符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

关键词的选择站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。

分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整。

根据项目服务类型及行业确定核心种子词，通过词根拓展相关长尾词，大体分为两类：

品牌关键词

品牌关键词起价低，竞争热度低，客户意向性明确，精准，转化率高。

品牌关键词搜索结果是强化品牌形象的重要阵容（寻找核心词，巧妙将词进行排列组合），如果搜索品牌关键字找不到本品牌将会降低客户对品牌的信任。

将品牌关键字排名设置在首页第一位，将品牌名称与通用词、行业词组合成词组或长尾关键字，扩大品牌相关词的覆盖面。

行业关键词

行业关键字竞争热度比较高，曝光率高，转化率中等或低。

行业词要比品牌词价格高，可根据预算与实践起价有选择的添加部分行业词，排名设置在前十位。

客户在寻找项目过程中，没有明确的品牌倾向时，会搜索行业关键词，参与行业关键字竞价，能提高品牌曝光率及知名度。

行业人士在寻找商业的过程中，会大量使用行业性关键词。

行业关键词在不同的时间段排名会发生变化，在行业词精准的前提下，会保证部分有转化的关键词排名设置在前十位或者首页。

通过这些核心词拓展相关长尾词，并进行筛选，按关键词属性分组，设置合理的排名区间及出价。

7、关键词匹配

使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配。匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费

根据公司网站的实际排名情况进行调整方案，让主打产品能在百度首页尽可能地展示。

8、创意描述

撰写一些醒目富有创意的标题，吸引客户的点击。做到创意撰抓住5点：飘红，通顺，相关，卖点，吸引力。

例如：

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9、竞价着陆页

竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面，着陆页可以是网站首页也可以是内页。

着陆页的选用制作以产品为中心，站在访客的角度去分析访客的心理，访客喜欢什么，想看什么，怎么想的，通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵，符合产品营销的着陆页，勾起用户的购买欲望，做到关键词、创意、页面相呼应。

竞价着陆页的主要作用：

（1）直接向访问者传递了公司和产品的信息。

（2）用户搜索点击进入的第一个页面，给用户的第一印象非常重要。

（3）直接影响到用户的需求和购买动机。

营销型着陆页的主要优势：

（1）网站营销优势比原来更强，产品更吸引眼球和点击。

（2）通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。

（3）网站竞价推广成本更低，转化率更大，效果更好。

页面版数：根据选用单搜索引擎的个数决定，如同时选用2个百度推广账户，则制作2版页面，做到页面不重复

10、效果监控与评估

单独页面：单独的竞价页面，观察和监测用户访问的流量和咨询量，精准地掌握竞价的真正效果。

单线电话：在一般人眼中，有400全国统一号码的企业，都是大企业，申请400号码，用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象，可以考虑单线电话进行监控。

在线客服：如商务通，QQ等。

留言板：可以考虑制作一个在线电子订单系统，用来专门接收从竞价来的客户询盘。分析市场行情，当前的大概转化及成本，以此为基础线，不断优化，使转化率和转化成本接近或低于市场平均

标准：按当前医疗行业成本看，如预算5000/天，预估效果数量为：25-33条/天。

11、数据统计

每天早上整理详细的项目消费报表，及效果数据！

每天下班整理电话咨询表，qq咨询表，详细记录客户问题，成交比例，意向比例等，统计好转化率的比例。

理清以上11个方向，一份完美的竞价推广方案还不呼之欲出？

如果本文有帮到您，而且您是一位竞价员或者想要学习竞价，请您动动手指

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了解、确定产品(搜索|网盟|移动)、具体到每个产品的搭建、投放之前相应其他渠道铺垫工作、数据报表。

（对行业、企业、用户、竞品、自身都有了解；确定产品（分为搜索和网盟，移动）具体到每个产品的搭建，投放之前相应其他渠道铺垫工作、数据报表）。

（搜索：确定词的方向，广告创意的点，搭建结构；分词的细节，创意的细节，跟踪的细节，报表处理的细节。

网盟：拓的不是词是定向方式，搜客回头客再是其他兴趣网站主题；重点不仅放在文字上还要放在图片上，图片的制作很重要（借助创意专家）网盟的跟踪—通配符的标识。

移动：搜索网盟的设置，页面的承接（页面的制作）搜索是复制一份，低价格高比例的投放，网盟是新建一个，单独来做；承接页面（快站，百度的一些工具）。

其他渠道的准备工作：开户等一周或两周，百科做上去，正面的问答营销，开微博，发新闻源，竞价做引流，关注我们的人可以再网站上搜到相关的信息。

报表工作（数据管理）：各种报表的格式确定下来，制度也要确定，绩效考核）

声明：本篇文章属作者原创仅代表个人意见，如需转载请注明出处！

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