标签： 互联网营销

如今飞速发展的互联网时代，

传统行业“互联网化”已经是一种趋势，

但是很多传统企业会遇到很多问题，

今天一起来分享一些干货知识。

01、为什么很多传统企业做不好新媒体？

企业明白新媒体营销的来势汹汹但却陷入焦虑中；有些企业害怕甚至本能上拒绝；有些怕错过了机会就盲目去做；当然也有企业是很清晰的，他们的思想是理解、清晰，仍然可以发现有做的好的企业，他们看待未来有清晰的规划和认可。回到企业的核心问题，对于企业而言：

能不能盈利

能不能赚更多的钱

这个生意能否持久存在

1、带着这些问题来分析新媒体移动营销能给企业带来的价值?

是否能解决当前企业面临的痛点

能否刺激用户消费产生更高的商业价值

能否让企业跟上发展，更稳定

2、这些价值如何具象表现？其实任何企业做营销都要满足企业三个层面

能不能带来更多的用户

能否让老用户带来新销量

能否降低我们的营销成本

传统媒体投放很高，大家都知道新媒体的投放低回报价值高，从这一简单问题上进一步深化，新媒体在营销图谱中摆在哪里?企业的需求是什么，他的价值在哪里?

新媒体可增加曝光量和曝光面，曝光后接收到信息的人又可以二次或多次传播，新媒体有多级跨界传播特点。

02、传统企业在互联网时代到底存在什么问题

一个企业一旦要做新媒体移动互联网营销，老板的思维必须带动企业的思维基因一同做转变，只有老板认同并贯彻实施，才有可能让氛围改变。

老板一定要有开放的态度，整个营销才具有活力和创新。有很多传统业老板，若你的营销活动不能得出投入产出比，就不能批下预算，新媒体营销并不能像传统营销得到很具体的数值。

新媒体营销的缺点是不确定性，同时优点也是，这就是新媒体营销的魅力所在。我们只有通过把握过程，做好每步规划与安排从而有所斩获。

新媒体营销，我们可以做好全盘规划，先把想到的风险把控好，通过实时的效果反馈，消费者动态，从而进行数据分析调整步伐，得出通路。

03、新媒体营销的三个必备能力

1、学会站在客户角度思考问题

企业要了解你的客户在哪，在干嘛，在不同场景下设计你的营销活动，企业思维必须跟上消费需求步伐。

2、真正认识到新媒体营销的重要性

更需围绕他来做制度、组织上的改革，从制度或激励机制上落实新媒体营销工作。通过各种方式、渠道连接用户，要找到能与用户产生连接，又不令他们反感的方式。

3、喜欢用户麻烦你

传统企业希望我和用户交易完，用户再也不要来找麻烦了。但是像小米等互联网企业就喜欢自己的用户找麻烦。用户来主动找你，正是因为对你抱有希望、好感，怀着对你的信任态度来的，我们应该设身处地为用户着想，解决他们的问题。

对于典型的传统行业来说，

实现“互联网化”，同样也需要解决这些问题

紧随科技时代互联网的潮流

同时身处”大数据“时代

要学会利用”大数据“分析用户行为

做到精准用户

找到适合行业的运营模式

商业的推广分为线上推广和线下推广两种，线下推广也就是传统方式的营销模式：例如户外广告、dm投放、分销代理、会议招商等。随着互联网的普及，以及互联网渗透人们生活中的方方面面，使得我们越来越重视线上推广，也就是网络营销。那么网络营销的优势和特点是什么呢，宋大坤为你解读：

1.空间优势：只要有网的地方就有互联网，它可以是在繁华的都市，也可以是在幽静的山村，可以是在中国，也可以是在国外，互联网遍布世界的各个角落。传统上的业务员跑市场，或者传统广告，只能局限于某个区域，而互联网推广是山南海北，只要人们有需求，你的互联网广告就会展示出来。

2.?时间优势：互联网营销是全天候24小时，无节假日。没有哪个员工会像互联网这样，更衷于你，只要你运作好网络营销，互联网就会昼夜不停的为你挖掘商业机会。

3.?成本低的优势：做生意，讲究的是投入与产出比，没有广告推广，就没有生意。现在同行竞争越来越严重，产品同质化趋势加快，已经不是酒香不怕巷子深的时代了，市场就如战场，你不进行营销推广，迟早会被市场淘汰。例如有的老板，在高速公路上，够买几个广告牌，成本其实是比较昂贵的，每年动辄几万甚至几百万，殊不知如果把这些费用利用到互联网上来，生意订单会更好，营销成本会更低。宋大坤发现很多传统老板，依然是没有解放思维，重传统，轻视网络，这种思想是不可取的。

4.精简化优势：中国是礼仪之邦，在商业推广的过程中，会存在很多繁琐的内容，例如传统业务员跑市场，离不开酒桌文化、社会关系等。但是网络营销则是直来直去，一方有需求，一方有产品或解决方案，通过互联网媒介，实现快速成交，提高商业效率，为你的生意或公司减少了大量的时间成本。宋大坤专注网络营销推广策划顾问和网络技术培训，微信/手机同步13501225382

5.交互性强优势：传统上的商业模式，几乎都是冷冰冰的，没有温度，没有情怀。而互联网营销，则加进了更多的人性，例如微信营销，我们可以通过营销插件，让消费者更主动的，高兴的，参与你的商业推广，买家和卖家形成亲密互动，形成良好的健康的商业模式。

6.网络营销让你更懂得你的客户：没有一种商业或产品是一成不变的，诺基亚手机就是一个很好的例子，沉醉在行业中的“大哥大”地位，而此时的苹果手机和小米手机，已经通过互联网，让更多的网民用户积极参与到需求开发当中来，通过网络不断深挖客户的需求痛点，最终诺基亚被逐出市场。商场不是冷酷的，但是你太保守，太不与时俱进，那么你终将会被踢出局。

7.?抓潜客户更方便：传统营销开发客户和维护客户关系成本太高，而且现在市场上的产品不再单一化，缺乏化，所以一见钟情的商业机会越来越少了。这就需要我们不断的开垦自己的鱼塘，把我们的潜在客户，放到自己的鱼塘里，先养鱼，后逮鱼。而互联网营销，则更好的体现在了这一方面，它会把你的潜在客户或成交客户集聚到一起，让你更好的开发客户或维护老客户关系。

8.主动性优势：中国有句老话，上赶着的买卖不好做。传统营销，因为我们不知道潜在的客户是在哪里，也不知道客户到底需要什么，所以广撒网，弄得自己经常吃闭门羹。但是互联网时代，有需求的客户会在网络上主动寻找厂家或服务商，主动联系你，这样就解决了你的被动关系，让你在商业链条中更好的成交客户。

宋大坤专注网络营销推广策划顾问和网络技术培训，微信/手机同步13501225382

互联网发展的速度是惊人的，从线下交易逐步转移到线上交易，很多企业或者个人都瞄准了互联网推广，但大多数人误认为只要做了互联网推广就一定赚大钱，其实这样的想法略有点天真，也难怪做了互联网推广的不计其数，成功的只占了总比的10%，下面一八网络就分享一下自己的个人看法，希望对大家有所帮助。

一.互联网推广不等于互联网营销

这一点是很多人容易误解的，认为只要做了互联网推广，客户就会看得到，就能产生订单，如果真是这样，只需要砸钱做竞价，人人都能发大财了，互联网推广很容易，SEO或者竞价排名都能起到不错的推广效果，但展现给客户就一定能产生营销吗？答案是：不一定！

先来听一个悲催的故事吧，也是最近这段时间亲身经历的，自己做了一个装修自媒体，推广效果不错，在一个清风的早晨，接到了本地的一个装修客户的电话，问我130平米的户型装修不装修，我当时乐坏了，找了很多本地的装修公司合作，但当把客户信息交给装修公司后，发现没有一家装修公司谈成的，原因就在于这些装修公司量房晚了，被其他装修公司捷足先登了，后来当我问起这些装修公司是否达成合作后，还被这些装修公司鄙视了一下，装修哪有那么容易谈成的？下次麻烦给我们高质量的客户！心里一万个草拟吗！给了你客户还不满足，谈不成返来说我客户质量不行，搞事情啊？

可见做互联网推广的多苦逼了吧？当然，部分做互联网推广做得好的除外，有的在企业任职互联网推广工作，明明推广效果就很好，曝光率很大，但老板往往会把客户不成交的黑锅砸过来，你做推广，不成交，肯定是你做推广的问题。

在这里也强调一下，互联网营销远比互联网推广要难度大得多，互联网推广是营销的基础，互联网推广只是帮你抓住客户，而并不能让用户掏钱，让用户掏钱是由用户的需求和市场趋势决定的，因此第一点强调互联网推广并不代表一定能产生互联网营销。

二.推广讲究“天时地利人和”！重在提升网站推广转换率

互联网推广因素之天时：重推广，忽视转换率！这也是很多做推广的通病，导致做了推广没效果，认为互联网就是坑钱的，我只能说你的想法只会让你错过时代发展潮流，由于用户的消费需求逐步依赖互联网，这可以算是我们不能去逆转的“天时”因素，顺应互联网发展的潮流，是做好互联网推广营销的关键，因此，只有相信互联网正能量的，才能做好真正的互联网营销。

互联网推广因素之地利：推广做得好，却不赚钱，很大原因就是自己自身的问题，有的是产品定位不明确，有的是过度依赖互联网推广而忽视用户的需求变动情况，是否占据地利优势重点依然还是自身优势，产品是否有优势？或者定位是否符合用户需求？

很多企业在推广产品的时候，认为只要把产品展示给用户面前，就会产生订单合作，但若是自身产品定位不明确就会出现销售难的尴尬局面了。例如：女生内衣、牙膏、灯泡等生活用品，若是采用互联网推广，那么产品本身就不具备地利的优势，为何？你认为用户买一个牙膏有必要上网去查询吗？或者有的做大型地暖行业的，你认为用户上网找到你就一定会和你合作吗？地暖使用率大多在寒冷的冬季以及新装修房子才使用，因此，自身产品定位是否符合消费者的消费需求很关键，越是符合就越占有地利优势，同时拼质量，推广起来才有效果。

互联网推广因素之人和：所谓人和，也就是你能否获得用户信任，在互联网世界里，得用户者得天下，推广什么的都是辅助用户的，如果你只是一味的考虑宣传推广，那终究无法更好的抓住客户的心。想要打好人和因素的关系，那么得从下面几个点着手：

1.用户如何找到我们？

关于用户如何寻找到我们，这里就没啥可说的，你要有钱就砸竞价，没钱就做SEO自然排名，重点是精准用户如何找到我们？这一点比较关键，因为大家都希望找到我们的客户都是能产生合作的，因此就要考虑这些能产生合作的用户会如何去搜索关键词，既然是服务用户，就得了解用户的搜索习惯。

2.用户找我们目的是什么？

每一个用户的时间都很宝贵，寻找一个答案的时候，都希望最快速得到答案，如果用户能找得到我们，那么他们找我们的目的是什么？这一点估计很多人都认为是合作的，其实找到你们未必一定产生合作，因为互联网的东西用户都会产生顾虑的，想要抓住客户，应在最短时间内了解用户找我们的目的。

3.用户找到我们，我们能解决他的哪些问题？

互联网是一个知识库，很多人选择上网，大多都是寻求帮助的，当用户找到你，如果你还一味的和他推销产品优惠，质量很牛，也只会增加用户的反感，举个例子：如果你是做装修的，应该第一时间了解用户的情况，要如何装修？什么风格？预算多少？做用户的参谋，而不是一个推销员，很多推广做得好，转换率却很低的原因就在这里，用户找上门来，没有解决用户根本的问题和隐性需求的问题，导致用户流失。

4.你是否在正确时间做推广？

关于时间方面的问题，之前就写了一篇，很多企业做推广，貌似都是在白天，但大多数时候，白天用户消费需求并不高，因为在忙，除非是那一种急于寻求合作的客户，会选择繁忙时间找合作，潜在的客户是不会花费自己的时间去找合作，大多都是空闲时间了解一些，这也是潜在客户的一个时间搜索习惯，希望对大家有所帮助。

5.用户为什么要选择你？

即便推广得再好，能给用户最好的答案，那么用户为什么就一定选择你呢？很多人认为我的产品质量够好，我的价格够低，我的售后服务给力，其实这些都不是重点，重点的是要让用户放心，解决他内心的顾虑，同时在小小的满足一下用户的虚荣心，他想不选择你都难，如何让用户放心就看自己的方法了，可以适当采取免费试用，或者是包退换等。满足用户虚荣心也很简单，就是让他感觉自己占了便宜，例如：您是本月第四个和我们合作的客户，我司都会为每月前十名的用户提供一些优惠赠送服务，服务有某某。实在没服务可赠送就间接说节省百分之十的预算，至于赚钱，都是公司自己控制的。

互联网从业者，长期致力于对产品运营、营销、创业等行业的研究。更多整合营销策略，更多创业赚钱项目可以加我好友，我的微信和QQ都是：1767174443。

现在中国人太会“过节”了，每年除了传统的中国或国外节日，更多的例如5.17电信节、520情人节、双11&双12购物节等等层出不穷。在过节的时候，人们都会给自己、朋友、家人选购相应的礼物来表达感激和感谢。对于商家来说，利用互联网节假日营销也是一个赚钱的好商机。

互联网节假日营销怎么做？互联网节假日营销的技巧又有哪些呢？

双11购物节

预先做好线上活动准备工作，提前推广

仅仅在互联网节假日营销来临前才开始准备“营销活动”那就错了，节假日营销是一个系统工程，如果平常不做好准备，例如互联网营销工具的选择、活动在线平台的推广渠道选择、活动期间数据跟踪与统计，而单凭节假日前临时抱佛脚，可能就会非常混乱。所以，商家们要做好互联网节假日营销的节前研究，做好自己优势和劣势的分析。提醒各位一定要注意的是，强调互联网节假日营销，但是不能造成节日掠夺营销。当我们掠夺的时候，可能看到的是瞬间的繁荣，然后是节后市场无尽的疲软。这点非常值得我们冷静去思考。所以很多企业的企划部门，在节假日到来的时候关心的是如何能有“出奇制胜”或“四两拨千斤”吸引眼球的策划创意。

那么肯定有人会问如何做好互联网节假日营销呢?

明确目标！根据节假日的不同，要有针对性做好营销工作，正确分析消费者的节日诉求，分析消费者对产品的倾向程度、节日消费等行为，选择合适的营销工具和种类，才能迎合需求。例如餐饮业的创业者春节可以准备有喜庆氛围的的餐饮类别游戏，端午节可准备吃粽子比赛游戏等等。

抓住节日特色

根据节假日的风格特色，尽量选择营造欢乐的节日气氛的营销工具。从假日特点看，春节、”五一”、“十一”这三个长假也有不同特点。春节是传统的喜庆节日，“五一”、“十一”则是休闲假日。在营销时就要抓住这个特点，选择适合当前节日氛围的工具，招木快站的H5营销工具几百种，动作类、手速类、消除类、接物品、跳跃类、反应类、益智类、答题类应有尽有。

掌握营销手段

节假日期间，营销的方法很多，如开展答题、晋级、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。选用何种促销方式，根据自己从事项目的具体情况而定。

突出促销主题

在进行互联网节假日营销活动中，建议企业朋友制定的营销活动要给消费者耳目一新的感觉，给消费营造一个轻松、愉悦的消费氛围。因此，互联网节日营销主题设计需要满足几个要求：一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；二要有吸引力，让消费者产生兴趣转发；三要主题词简短易记，印象深刻。如餐饮行业520情人节这天，可以选择“多远都要在一起”这个小游戏，这个小游戏捆绑到公众号里，客满等位的时候可以让食客先玩游戏，玩到什么分数获得什么奖励，例如饮品、酸奶、特色菜都可以，增加客户粘度，堂内食客也可以参加，这个游戏还支持转发，让更多人知道您餐饮的品牌及特色。

招木快站H5营销工具

更多其他行业互联网营销技巧，以后慢慢道来哟~

互联网营销有哪些新玩法？

随着移动互联网地快速发展，一种新型营销方式犹如异军突起，吸引了不少企业主广泛关注，它就是“信息流广告”。信息流广告凭借可靠的“展示”、更好的“点击率”和更高的”流量变现”，成为各大社交渠道的主要广告方式。

信息流广告已经覆盖绝大多数网民朋友，信息流广告基本是基于移动互联网终端。最简单直观地信息流广告分布在各大门户网站的移动APP中，如腾讯新闻、今日头条、网易新闻、搜狐新闻等移动资讯APP。根据国内知名数据机构显示，截至到目前移动端用户超过了PC端用户数量，因此互联网公司、软件公司、中小企业等均把广告预算转移至移动端，而信息流广告就成为他们的有效流量渠道。最重要的一点是在这些移动APP中发放“信息流广告”能够节约一定的营销成本，它能够精准的定位到所需要的目标客户。

何为信息流广告?

信息流广告是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。信息流广告的投放特点是个性化投放，可以通过标签去投放，按照自己的需求。信息流广告的展现方式以文字、图片以及链接为主。

现在的网民，不是捧着手机刷朋友圈、就是在各大新闻客户端看热点新闻。这种情况下，新的营销模式也就顺势而生了。大量网民被各种App内软文介绍所吸引、去探究，这些软文推广被广大网民所看到，最终的受益者将会是谁？答案是：软文发布背后的平台。在这个过程中，就形成了一种全新的广告营销模式。

企业要想抓住这个新模式，首先要找到该方面的营销人才，其次企业需要了解更多信息流广告平台的投放规则及广告要求。如果企业想逐步改变传统营销模式，“信息流广告”将会是一个不错的尝试。

本文来源网络

中国天津国家双创示范基地创业及教育培训孵化平台

中国北京双创企业线上线下全渠道营销模式打造一站式孵化平台

中国北京中关村国家自主创新示范区产联通科技研发孵化平台

中国天津自贸区新金融创新发展示范区双创产业&企业投资孵化平台

就在天猫“双11”创纪录的912亿元成交欢呼后，网上流传着一个段子：“英国一位爵士在谈到中国电商问题时，毫不客气地说，电商摧毁了实体店的生存环境，那是社会的灾难。”

后来这个段子被证明是谣言。但与此同时，国家发改委也罕见的表态：“尽管网上商品零售、快递等新兴业态创造了部分新的就业岗位，但也必须注意到网店对实体店带来的冲击和显著的替代效应。”

上边的两个事不管出于何种目的，但确实说明了一个问题：互联网的发展势不可挡，但实体经济必不可少，必须在新环境下寻找新的出路。

有朋友调侃说，既然互联网这么火，大家都搞互联网不就行了??

20分贝商学院雷钧钧认为，这个逻辑是盲目无知的，多年经验积累的实体经营不好，去一个完全陌生的领域竞争，生存的几率基本为0，更何况存在技术、市场、思维模式等等壁垒，绝大多数人是做不到的。

我们在竞争机制下谈生存和发展，还是要从最根本的经营问题出发：效率、空间、员工、产品服务，寻求改变和突破。

一、提高“效率”从减少浪费开始

实体店经营中有太多说不清，道不明的东西，这对员工来说已经成为常态，但却是老板的噩梦。互联网的出现，让经营的一切变得透明，透明就意味着可以把不必要的东西节省下来。

1、降低金钱的浪费

花了几百块，安排了二三个人上街发传单，发完后效果怎样，只能静静等待。如果借助互联网技术，我们可以清晰地了解到发什么传单有效、什么时间发给什么人能带来更多消费，而这一切并不需要人力来完成，这是不是一种节俭和创收?

2、降低精力的浪费

发动员工搞分销，涉及到储值卡办理、产品销售等等，到了月底结算，统计算账成了麻烦事，一旦搞错，员工闹情绪。如果借助互联网技术，把每个分销轻松记录，月底自动统计提成额度，这是不是一个管理的提升?

3、降低热情的浪费

多年的老客户打电话过来，由于新店员不熟悉，导致问来问去，根本没有VIP的体验。如果借助互联网的识别技术，在接电话之前能够了解客户的信息及喜好，一句亲切的“李哥”会不会让客户的关系更进一步?

二、扩展“空间”，24小时不打烊

实体店实体店，就是有特定的位置和空间，好处不多说，弊端就在于房租和营业时间。房租是经营的第一成本，去掉员工休息时间、商场闭门时间、客户吃饭时间等等，留给老板们可赚钱的机会少之又少。

1、扩展“门店”空间

店铺就那么一亩三分地，能摆放的产品就那么多，放在橱窗里的产品能不能对上客户的口味，这个全凭经验和运气，如果借助互联网技术，我们可以把所有能拿出手的产品都上架，而且不需要额外扩充店面，这是不是多了更多的销售可能?

2、扩展“营业时间”空间

营业员下足功夫讲解产品，客户却在纠结中离开了，等下定了决心门店却打烊睡觉去了。如果借助互联网技术，我们给客户提供一个不打烊，离店后依然可以浏览和购买的地方，并且引导客户到店取货，这是不是争取了更多的赚钱机会?

3、打造“圈子”吸引潜在客户

我们可以对进店的客户施展营销战术，但那些路过门店的客户呢?如果我们借助互联网技术，让客户通过微信就能摇到我们的活动，更甚者，让已经进店消费的客户通过朋友分享，传播我们的活动和优惠，这是不是强化了我们的影响力?

三、“善用”员工，“多用”技术

员工是经营的根本，做个假设，如果每个员工都能像老板那样的责任心，生意会是什么一个场景?激发员工责任心不二之法：制造竞争危机，提高利益刺激。

1、用“智能设备+软件”取代固化工作

以前我们用本子记账，现在我们起码会用表格或软件，效率高了，就少了人力投入。随着技术的完善，我们是否让永不犯错和永远听话的技术取代更多人力。

办理会员卡，我们是否考虑过让客户自助申请，自动奖励?

不同岗位之间的信息传递，是否在网络上流转，而不是靠人扯着嗓子在那里大喊大叫?

客户的回访和提醒是不是可以让电脑自动完成，而不是隔三差五的去提前员工?

让员工更少，让更加优秀的员工去做更重要的事，这是不是一种管理的提升?

2、让“利益”成就员工的责任

我们总是认为员工这里做的不好，那里为什么不多用些心，怪只能怪无利可图!

如果员工通过自己的关系和网络介绍人成为会员，我们能不能知道，能不能给出相应的奖励?

如果员工多卖了一份产品，一张储值卡，一次高价的服务，我们能不能清晰的统计出他们利益回报?

四、把对的产品卖给所有人

产品和库存的挤压永远是实体经营的软肋，客户到店就是为了看到东西，享受服务。如果我们的库存不是客户想要的，那再好的推广都是无济于事。

1、统计客户的消费习性

客户买过什么类型的产品?喜欢什么款式?接受的价位区间是怎样的?家里的人员关系如何?。。。如果能借助互联网技术统计并分析出这些，你认为采购产品或制定服务内容时，我们是不是可以更加精准?

2、恰当的时机做恰当的事

产生一次有效的消费后，我们如何规划下次的销售?当客户产品或服务即将到期时，我们能否借助于技术手段自动将我们设置好的提醒精准传达?当客户生日或纪念日时，我们能否准确及时的送出我们的祝福?这些做到了，客户能不把你当朋友看待么?

20分贝商学院雷钧钧认为：实体店的电商化归根结底是在用新的互联网思维来改造升级，实体固有的优势一定坚守，把卖方的姿态转向买方姿态，一切围绕“客户”体验来做，这就完成了一半的创新，同时借助互联网和移动互联网手段实现上经营上改变，异军突起指日可待。

那句老话：眼界决定境界，善于学习，用心做做会员管理和营销吧!

营销的根本在哪里？

了解人心—通透人性，营销的根本在于对人心与人性的把握。微信仅仅知识实现人与人沟通的一种工具。你可以把它理解成为一把刀。刀价值的大小与刀谱相关，更与练刀的人相关。

营销—得“屌丝”者的天下

这是一个人人自称“屌丝”而骨子里认为自己是“高富帅”和“白富美”的时代。“屌丝”不仅是体现在生活状态上，更是一种心态，他们追求认可，寻求“存在感”、“归属感”和“成就感”。当你的产品不能让用户成为产品的一部分，不能和他们连接在一起，你的产品必然是失败的。

消费者在哪里，市场就在哪里，营销就在哪里？

消费者在哪里？

社会化网络营销地图，流量争夺战。

正在爆发的营销革命—社会化全网营销

品牌是第一认知

通过社会化网络，以创意的营销内容，让消费者交流，实现品牌和消费者的双向沟通对话，建立消费者与品牌的长期互动关系，从而提高品牌和口碑的销量，同时通过消费者的产于和消费体验，影响并带动他们的朋友参与购买或讨论，形成品牌认知。

社会化媒体与传统媒体的区别

有关社交媒体营销的6个观点

1、意见领袖

品牌应该努力培育这些意见领袖，鼓励他们为品牌做营销。反过来，那些付费的草根大号，最多智能帮品牌增加曝光，不能完成营销任务。

2、社会化营销的指标

有两类：一是声量，多快，多远，多少度传播；二是产于，多少人，多少次，产生多少产于或购次数和购买额度。牵着是传播的KPI，后者是成效的KPI。

3、有效的社会化营销

除了要经常聆听消费者和竞争对手的声音，以及他们的用户的话，更要设置一个消费者的社会化旅程，明白他们的被营销情景，设定营销触点，才知道怎样规划内容。

4、设计分享+鼓励分享

微博，微信，社区论坛等社交媒体的流行，为社会化营销的持续普及推波助澜。这源于人类天生喜欢分享和求职的天性，以及喜欢联系任何跟自己相关的人和事情。放牛羊代表口碑，鼓励分享就是鼓励传播。

5、4个不变的真相

传播越来越快，而且越来越远；

每个人都越来越有影响力；

世界越来越被连接在一起，导致信息泛滥，好的口碑比广告信息可靠；

企业的信息商业目标不会因为科技或者什么新的凭条的出现而改变，还是追求ROI。

6、管杀不管埋

企业开了微博，微信或者任何社交媒体的账号，但是又没有专门派人每天跟粉丝互动，解答问题，主动去外面搜寻想换用户，吸引他们关注，那么就跟传统的广告一样，只是发布信息。

一流的人卖梦想，二流的人卖自已，三流的人才卖产品。你想成为那类人，决定你的认知和高度。

互联网营销和传统营销肯定是有区别的，那就需要用到互联网思维，也许这里的一些“套路”更深，跟有趣，更有效，但却非常符合实际，值得生活中的你我去学习，去利用。

入门互联网和新媒体以后，懂得引流，学会文案，就有了粉丝，接下来就是如何让粉丝变现的问题了，这就是互联网营销！

进一步的营销，引导到自己的微信上面，微信曾经做了一个统计，每个人朋友圈是一个封闭的系统，每个人每天最少要看三次微信朋友圈，上面的发布的信息，曝光率非常高，比任何的推广手段效果都要好，这也说明为什么微商这么火爆

我们这样做的目的是什么，就是为了培养自己的粉丝和流量池，在互联网上面如果你有1000个铁杆粉丝，你就能够生活无忧，如果有10000个铁杆粉丝，你就可以财务自由，铁杆粉丝的好处是不管你卖任何的东西，他都会买，如果你的微信号积累到拥有5000个超级铁杆粉丝，那么等于你就拥有了一个最便捷的取款机，你想马上变出现金的时候，只要促销一下就可以像去银行取钱一样那么的简单。

一个微信能承载5000个，如果你的一个铁杆粉，能给你贡献500元，那么你这个微信号拥有了250W的价值

说到这里你会觉得太不可思议了，怎么可能有5000个微信的好友都会付款给你呢，这几乎是不可能的事情！但如果你有这样的想法我也很可以理解，毕竟这个社会大多数人都是普通人

比如我这个微信号，很多人为什么要付费给我，成为我们的VIP学员，因为我们提供的服务和知识是在互联网上买不到，也搜索不到的，是我们无数尝试，无数失败的智慧的结晶，加入我们，学习赚钱的思维和项目，就离财富更近了一步。

曾经也有学员问我，他有1000个人，怎样才能让他们值钱

第一步：先打造1个月以上的朋友圈

一个新的微信号首先需要至少15天-30天的时间来提前打造好朋友圈，这个是必不可少的步骤，如果你嫌麻烦，直接跳过，那么对于以后你成交客户的楷率就会大打折扣

一个陌生朋友加你后第一时间会先看你的朋友圈，朋友圈的头像和背景就是你的门面，装修得好坏决定着你在这个好友心目中的第一印象是如何的

很多人拿着在菜市场买菜时候的照片，或者刚出社会做民工时候的照片来做朋友圈背景，你说跟我做微商可以带你年赚百万、赚千万鬼才相信你呢，对不？

你的微信号应该把他当成一家淘宝店铺来经营，比如你进一家淘宝店是不是先看翻看他的评论怎么样才会购买？

陌生好友刚加你的微信也是一样，他会先翻看你的朋友圈，如果你是做微商刷屏的那种朋友圈立马列入候审黑名单

或者今天发的是去河边钓鱼，明天发的是晚上去池塘抓蚯蚓，后天又在某个城中村里面喝酒猜码

那么基本可以判定你还是属于不值得我交往的朋友，最后连互动的机会都没有，还谈什么成交呢

那么高端朋友圈的应该如何打造，很多人都有这样的苦恼

自己是小白，什么都不懂，没有文采，不会P图，也不懂如何打动别人

那么我们就找同行，每天找到10个以上的同行，最好的文案都在同行，最好的成交话术也在同行，将着最简单的一招做到地老天荒，后期再慢慢的升级，把别人的东西都变成自己的。

比如我现在要做招商加盟，所有的小号就跟着发关于赚钱方面的内容，分工明细

通过15-30天以上的打造，让别人看到你的朋友圈是做的非常的专业，每天发布的信息都是激动人心的攻心文案，最后实在受不了就只能发红包进来看看了

文案和推广的流程都是一样，为什么差距那么大呢？

就是因为他们的朋友圈，给人家看来不像是可以教你如何赚钱的人，什么乱七八糟的东西都发，没有形成一个主题，然后开课的时候，临时一篇文案就想收钱，你觉得成交率会高到哪里去呢？

在这里我不得不提一下，在朋友圈写作攻心文案的重要性！

如果你写不出让人一看就买的收钱文案，那么你的朋友圈还是像95%以上微商人的做法：找到产品，然后在朋友圈发发图片，坐等生意上门，很多人是不是这么干的？

如果你现在自己在卖某种产品，然后每天在朋友圈刷7-8条以上没有营养的广告，基本上我都不用看，出单的几率是很少的，因为这是强奸式的广告，很多都被屏蔽的自己都不知道

但也有一个简单的方法，即使你的朋友圈被屏蔽，也可以让对方重新打开你的朋友圈权限，并且会每天主动关注你的朋友圈动态，。

那么我们怎么写文案呢，多收集资料，平时看到好的文案，就随手收集，关注你的竞争对手，关注他的文案是否写的出彩，是否能勾起你的付费欲望，因为我不是一个学霸，我从小学到高考都养成了一个习惯就是一个字叫做：抄，因为别人已经成功，你只需要在这基础上复制加上一些创新，那么你就不至于容易失败，这也是我一直以来的习惯。

学会抄，是一个公认的秘密，不是所有人都能抄得出价值的！

如何通过互联网赚钱，最好重点学习以下几个领域：

1、网络推广和营销

现在很多人都在说网络推广、网络营销，其实大多数的人不懂推广和营销。互联网本身就是一个快速传播信息的地方。

我们要学会让互联网帮你传播信息，你才真正的懂得网络推广。

打个比方：朋友有一个产品需要你帮助去推广曝光量，就借百度帖子说下，其实很简单，就两个字：评论。

你们想想，如果你能每天评论20个帖子，每天坚持，持之以恒，一个月你就会评论600个帖子，假如你的一个评论被50个人看到，那么你的600个帖子就是600×50=30000的浏览量，这是非常惊人的，曝光量产生了，你获取的利益也就得到了。

这还只是一个账号的最低的浏览量，你要是想做网络营销推广，最低你也要备5个账号，每天持之以恒，算下来你就会有15万的营销推广阅读量，是不是很惊人啊，对于做营销推广的人来讲，不需要花大量钱且还能有巨大的曝光量，是很划算的。

要记住，传播信息才是推广和营销的最根本。假如你发布是信息，只有你自己一个人看，还谈什么营销呢？所以做互联网想快速的实现财富增长，一定要深入的学习网络推广和营销这门技巧。

2、发现和利用资源 如果你是利用资源的高手，你可能不需要一分钱你也可以赚到很多钱。

现在互联网充斥着各方面的信息资源，要善于发掘，稍加利用就能带来许多意想不到的收获。

相信你在生活和工作当中或多或少会有自己的交友圈，这不仅仅限于好朋友，这些有可能是亲人、同学，也有可能是同事、领导以及有过一面之缘的初交人士，大致也了解是从事哪方面行业，能够提供什么类的资源，只要稍微整合下资源，和一些行业相关人士对接下合作，没准生意就这样谈成了。

不过，你要找好的资源而且要善于发现可以利用的好资源。

有人把这话奉为真理：

互联网赚钱的核心就是一个字“卖”，即卖产品，卖自己，卖梦想。微商就是在卖自己的产品，利用产品差价来赚取利润。所以做微商把产品多卖给人就赚得多。但由于产品同质化，做的人多，竞争大，只能赚个小钱。

明星靠卖自已赚钱，也许有人说，明星靠代言、做广告赚钱。但如果明星没有一定的知名度和颜值，试问有哪个老板愿意化钱让她来代言拉广告呢？

而大师，网络大v就靠卖梦想和信念给人赚到名气和财气。是最艳羡的赚钱方式。可一般人达不到这种境界。

所以说：一流的人卖梦想，二流的人卖自已，三流的人才卖产品。你想成为那类人，决定你的认知和高度。

确实，每个从事互联网行业的人都会有自己的独特的认识，只要我们遵守原则，再深入的去研究人性，你就会发现，互联网营销，真的不是那么难！

关注微信公众号【唐子盐】，学习互联网赚钱思维！

去年双11的成交额是1200亿，听着都热血沸腾的数字，让人感觉到一种不可思议的数字，这时候聪明的人都会开始更加重视互联网这块肥肉了，都想在互联网上分一杯羹，但是很多人都会说，“我是学生，我是做实体的，我就是个员工之类的话，就会开始质问自己，认为自己没有这个能力。”很多人都会有各式各样的问题，比如”我没有思路，应该怎么做互联网这一块？“”我应该怎么切入，从哪里开始下手呢？…“

面对朋友们的这些问题，紫阳老师我稍微整理了一下，今天给大家分享一些个人的心得，打开你们的任督二脉，对互联网营销的有个大致的思维，帮助你们能够很快的在互联网上拿到属于自己的第一桶金。

今天给大家分享一个互联网粗暴地赚钱思维，一定深深地去理解它，等你们完全融会贯通的时候，就可以踏出属于自己的一片天地了，这个粗暴地赚钱公式就是：产品+流量+文案+广告投放+转化成交+后端销售=赚钱，这是个加法公式，是每一项加起来的总和，所以你需要做的就是提高里面每一个加数的值，最后得到的和就会越大。

接下来开始分解每个加数的解决方法：

产品

产品怎么来，其实互联网上到处都是产品的，网上可以找资源，比如代理1688的产品和可以很多网店大品牌做代理，各大微商渠道。可以让他们直接发货，你只需要填一下地址即可，相当于做一个代理，赚一下中间的差价。

流量

比较常用可以有百度竞价开户，使用精准关键词搜索定向投放和优化，还可以使用微信公众号广告推广，购买各大论坛网站广告位，帖子置顶购买等，qq群营销，微信群营销，兴趣部落营销等等，推广渠道有很多种，就看你去做不做，如果感觉这些不够的话，可以看一下我以前分享的文章里面有专门教大家引流的，大家可以看一下，关键是要去做

文案

文案怎么写，多看一些文案写作的书籍，如果比较懒得话，可以直接搜集同行的，分析他们的文案，直接照抄就可以了，然后稍作优化，就可以发出去了。

转化成交

要学会换位思考，设身处地的站在顾客的角度去思考问题，想他们所想，想一下他们的感受和想要的痛点，把这些整理出来就是你的卖点了，然后稍微做一些优化，一定要做到极致的客户体验，互联网销售跟实体销售很大的区别就是互联网销售要特别在意客户的感受，不然生意是做不大的。

好了，今天就分享到这了，喜欢的可以点一下关注，紫阳老师每天6点分享一篇心得，希望能够帮助你们在互联网销售上站住自己脚跟

本文由作者发布，未经允许，禁止转载！！

1. 搜索引擎营销 搜索引擎营销（Search Engine Marketing, SEM）是全面有效的利用搜索引擎来进行 网络营销和推广的影响方法，作为新媒体营销中主要的营销手段之一，其拥有巨大的用户 访问量。搜索引擎营销不仅使消费者在使用搜索引擎的方式获取有价信息方面变得轻松自 如，而且当企业利用了这种被用户检索的机会可以使企业能够及时、准确地向目标客户群体传递各种产品与服务信息，挖掘更多的潜在客户，帮助企业实现更高的转化率。搜索引 擎营销就搜索引擎营销的主要模式大致可以分为四种：搜索引擎登录、搜索引擎优化 （SEO）、关键词广告和竞价排名。

2. 微博营销 twitter

已经利用其数据资料、搜索引擎、高级商务账户、基于 API 数据的第三方应用软件等方式创收。2010 年4 月，twitter 还正式推出网站广告新平台，允许广告商在twitter 搜索页面上付费刊登广告信息，向大规模营收迈出第一步。 在中国，微博刚刚起步但也发展惊人，目前已有包括戴尔、东航、欧莱雅和 VANCL 等对 互联网营销敏感的企业在新浪微博上开辟试验田，通过病毒式营销手段，塑造品牌效应、 提升销售量。 ② 微博营销就是利用以 140 字左右的文字更新信息，并实现即时分享的微博这个新型的 媒体，企业通过每天更新的内容跟大家交流，或者发起大家所感兴趣的话题，同时发布宣传企业新闻、产品、文化等企业相关信息，慢慢地形成的一个固定互动交流圈子，从而达 到营销的目的。

3.主流社交网站营销 据中国传媒大学最新发布的2009 年度中国广告业生态调查报告显示：广告主对互动媒 体的使用更加娴熟，对互动媒体特性的认识更加清晰，把握互动媒体的能力较之以往有明 显增强，已经有越来越多的广告主表现出对 SNS 营销的认同，SNS 营销的应用在逐渐常态 化。在中间主流的社交网站，很多品牌广告主的身影闪耀其中。其中不乏国际性品牌如宝 马、耐克、阿尔卑斯、卡地亚、百威啤酒、宏基、DHL 等。

4. 论坛营销 由于论坛营销这种形式刚开始被企业所接触，许多企业还存在认识上的盲区。误认为 在论坛上通过炒作或在论坛上发布帖子条数多来推广产品。 实际上网络炒作对于企业品牌的长久打造来说，炒作并不是一个长期有效的推广方式。 对于帖子条数与推广效果的关系，几家网络营销公司的负责人给出惊人一致的答案：真正 有效的论坛推广在于网民互动的程度：有多少独立 ID 参与了讨论，有多少网民将帖子转 载到其他论坛，这才是论坛营销的核心价值。也就是互动才是论坛营销的核心价值。 论坛营销就是利用论坛这个新型媒体进行一系列的营销活动，即是企业借助论坛这个 网络平台，通过文字、图片、视频、声音等发布企业产品和服务信息，建立自己的知名度 和权威度，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务，最终达到宣传企业品牌、加 深市场认知度的营销目的。

5.微信营销 微信一对一的互动交流方式具有良好的互动性，精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。基于微信的种种优势，借助微信平台开展客户服务营销也成为继微博之后的又一新兴营销渠道。微博的天然特性更适合品牌传播，作为一个自媒体平台，微博的传播广度和速度惊人，但是传播深度及互动深度不及微信。把微博试想成一个人下面有几万人听众的演讲场合，而把微信想成两个好友冬日下午在茶楼泡上一壶普洱茶席地而坐。哪个更有深度，哪个更有广度，可想而知了。

6.社群营销：微命是从wisetoday-新媒体行业急先锋！资讯、干货、价值！利用微信群进行的营销-见证新媒体行业未来发展的两个趋势：资讯视频化，服务娱乐化。

禁止转载！