标签： 网络营销

丫熊我一直在思考，网络营销的本质是什么?

后来，终于想通了，网络营销就是一个劝服用户做某件事的过程，我们引导用户关注APP、去下载、去使用、去回访、去下单、不要流失，等等。

所以~网络营销文案也就是一个劝服用户采取某些行动的过。对此，丫熊我将用户的行动公式总结如下：

用户能力=动机力量-障碍力量

任何行动都需要背后有动机驱动，阻力是普遍存在于自然界的，只有给予足够大的动机力量，帮用户扫平一切障碍力量，用户才会按照我们的方向去采取行动。

那如何增加动机力量?如何减少阻碍力量?来关注我持续更新！

网络营销

（名词）

编辑

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，是一个广义词，从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是万维网（www）、电子邮件（e-mail）、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越明显。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。

话说网络营销是什么，其实就是以互联网为主要手段进行一种营销手段，为达到一定的营销活动，不过这个我们需要做的工作就是建设网站，进行网站优化；做网站进行品牌推广等等

通过建站，可以得到好多有优势，比如：宣传效果好、可展示的信息量比较多、形式丰富、而且不会受篇幅的影响。这样多的好处，不如来尝试一下看看呢！

前段时间有个老学员特地从四川来广东拜访我，探讨一些网络营销的事情，其实最近还真的挺忙的，马上要搞论坛会，由于都是老学员也是老朋友实在难以推脱，也就抽了一下午聊了聊。那天广东天气不错，风和日丽我们便约了个咖啡馆聊起了营销圈内的一些事，这中间他提到了一个问题我觉得很有意思，问题是这样的：擅长营销的人和不擅长营销人最大的区别在于那里？其实这个问题的潜台词就是：营销高手具备哪些能力因为我从事营销行业交久，接触的同行也比较多 一般会把营销人分为以下3大类：三流营销人、二流营销人 和 一流营销高手

我们先来讲讲三流营销人：这类人的特性和套路通常是喜欢打价格战，因为本身会玩的套路不够多，对营销的理解也较潜所以能玩的也只有价格战，这类人一般都是新手上路 属于菜鸟级别，但是也是目前互联网创业最多的一群人，不说别的你看下某宝目前同质化竞争的趋势就明白了，在价格的竞争上没有最低只有更低，所以大多数商家普遍活的不好。

再下去二流营销人：这群人都是一些做了几年网络营销的人，比较喜欢研究一些平台的BUG，最早是玩百度SEO、现在基本都去做微信或者淘宝的引流，这种技术手段短期内有效，但是不可持续因为都是在找平台漏洞获得流量，随着平台越来越完善，这些技术成本就会不断增长、可持续性就会越来越差，比如去年比较火爆的群控，的确第一批玩的人都赚到钱了，但是玩的最好的几个都被拷进去了，现在还在玩群控的基本就是做点客户维护等，已经没去年那么容易做了。所以这种营销手段总体来讲和所有平台的发展背道而驰，成本每年上涨，可操作性越来越差所以你的项目要靠这种营销方式赚取利润，那基本不长久。

最牛逼的一群人，一流营销人：这群人在整个行业里都是极其少数的而且很神秘，估计只占1%左右，在这里面很大一部分都被目前的行业巨头给挖走了，比如：BAT。去年一个90后做的一个营销大号被百度直接1个亿收走，还成了百度最年轻的副总裁，目前在开发百度更人性化的信息流广告。

举一个比较简单的案例：是目前最火的单车OFO的！在单车风靡各大城市的同时，很多问题也随之浮出水面，比如有很多单车会被停放在无人搬运的地方，这让OFO公司非常头疼，因为用户一旦要用车时发现找不到OFO可能以后就不用了，这会严重影响他们的用户数和市场估值。此时如果是你会怎么解决这个问题呢？

1：通常人要么就投入更多单车，不让用户出门找不到车。

2：顾一大群人去处理那些无人搬运停车点，把单车移到需求旺盛的地方。

以上2中方案看似能在短期内能解决问题，但是从长期来讲不但增加公司额外的成本，还会让这种现象更严重，治标不治本。

那后来OFO是如何解决这个问题的呢？

在无人搬运的单车GPS位置上 放上几元钱红包，用户通过APP上的显示去骑那辆车就能拿到红包，经过几轮测试很快就解决了整个问题。这样下来 成本更低，不用顾很多的人和投放更多的单车，而且又能和用户建立互动，你想你到一个地点去骑车还能拆个红包 又有意思 又好玩，把整个用户体验也给做好了。这就是高手，会利用“人性”的弱点来杠杆借力。

最绝妙的营销策略往往是最简单的，但是这简单策略的背后却是对于复杂“人性”弱点的明锐洞察。

这也绝非一朝一夕可以练就成的，必须通过长时间的钻研和实操才能达到的境界，希望你今天看了这篇文章后能有所启发 早日成为这1%营销高手里的一份子。

如何才能让你的产品和公司信息广为人知？网络营销专家石建鹏老师认为，网络营销关键的一步，就是把有关企业信息、产品信息等内容打包放到网络上去占位。

铺信息，也叫信息的前期预埋。铺信息主要包括以下方式：一是在行业门户网站铺信息，先把行业门户网站全选出来，起码不能低于100家；二是在综合门户网站铺信息，起码在五大综合门户网站上都要铺，能找十家综合门户网站铺信息更好；三是在传统媒体（广播电视报刊等）上铺信息；四是在搜索引擎上铺信息。这四部做好了，你就已经是半个网络营销专家了！

铺信息，目的一定要明确，那就是让客户快速找到你，验证你，从而对你产生信任感，对你的产品产生购买欲。

一、在行业门户网站铺信息

行业门户网站有一种快速做优化的借力方式——关键词应用。快速做优化，就要加强页面、空间、店铺的关键词力度，而这些是免费的。但是如果关键密度不集中，优化很难出效果。可见，只是文章写得好，产品描述好是不行的，关键是把信息铺在行业渠道上占位，有了流量，客户的转化率才有可能提升上来。

二、在综合门户网站铺信息

在综合门户网站铺信息跟在行业门户网站铺信息是相似的，但不如在行业门户网站铺信息有效。由于综合门户网站的综合指数权重比行业门户网站要高，所以还是要在上面做优化的。前期不熟练的时候，要重点优化一个关键词。而且要每天坚持页面更新、保持活跃度，才能有机会做到首屏覆盖，首屏置顶。

三、在传统媒体上铺信息

传统媒体是一种官方形象，一家企业在行业里至少要有三五家合作的传统媒体，而且战略合作媒体是必不可少的。

四、在搜索引擎上铺信息

在搜索引擎上铺信息占位，如果你的信息满足潜在客户的需求，他在检索引擎上输入关键词找答案的时候，就会在搜索引擎上搜到你的产品信息，那么他就有可能成为你的客户。

时至今日，还有很多企业老板会觉得互联网跟自己关系不大，为什么呢？因为觉得自己家的产品不是快消品，在网上无法完成支付购买，特别是那些做机械设备，定制非标类产品，原材料，半成品等。凡是有这样想法的企业主没有明白今天互联网在生活中的影响力，还是把互联网仅仅当成一个销售渠道，实际上，在移动互联网的不断深入和渗透的今天，互联网早已成为人们的生活方式，人人都离不开，互联网是与人的生活与工作联系最密切的方式。据2018世界互联网调查结果得出，中国人均使用互联网的时间排在世界第19位，人均在互联网上花费时长为6.5个小时，大家会发现，过去的上下班时间是有很明显的界线的，但如今，这些界线慢慢的不见了，哪怕是晚上11点，你也有可能接到客户的微信发来的报价单或产品样图，于是开展了白天一样的工作，所以，互联网是与人联系最紧密的方式。

那么，无论你是销售什么产品的，哪怕是这个产品是给狗用的，你首先还得跟人打交道，让需要购买这个产品的人找到人你，只有找到你，才有机会给你下订单，而互联网，是让客户找到你的最快最简洁的方法。

那么今天我们一起来聊聊如何做好工业品网络营销

第一：占领高地，高地是什么？就是潜在客户经常出现的地方，在做网络营销之前，你要先做好客户像画，清楚的知道你要找谁，他们在哪里？工业品通常的高地就是搜索引擎和B2B的信息平台，搜索引擎这个好说，现在国内一共四个，百度第一，UC第二，360第三，搜狗第四，仔细分析一下，你的客户在这四大引擎哪个出现机率高，就选中哪个重点去做。那么B2B的信息平台呢？1688今天已经成为B2B领域的头牌，而慧聪，中国制造等这些也有一定的地位，作为中小微企业，建议注册两到5家有效的平台保持更新即可。另外可适当选择细分类B2B信息平台去更新。能把搜索引擎和B2B信息搞定，展现量应该不会少了。

第二：提高点击，光有展现没有用，因为人家看了不点进来也是浪费了，所以接下来需要在文案，标题，图片上下功夫，只要有优秀的文案及图片，那么流量就有得求了。发任何信息之前，需要认真的去思考，应该用一个什么样的标题来吸引潜在客户点进来看，而不是随便发个内容就行，要注意，我们发布和更新信心不是为了更新而更新，我们是为了最终的转化而去更新，怎样会有转化呢？先要有展现，我们占领高地，就是为了让更多人看到，获取展现，有了展现就要有人点击，好的图片和标题就是为了获取点击。

第三：高效软文，有潜在的客户看了信息后，他为什么会给你打电话呢？那这就是软文的力量，要么让别人看完后觉得很有吸引力，要么就是让人看了一半，要打电话才知道下文，我们也经常会遇到一些推广的文案，看完后很快主动找到电话打过去询问，这就达成目标了。在网上写小说的经常会用这样的手段，让你看一部分，等你看得很入神发现没有了，要想接着看就加微信，加了微信又告诉你要付点小钱，很多人就是被这样成交的，所以你发得信息里得有这重要的一环。

第四：明确定位，其实这一条应该放在第一条，这里面涉及到策略的问题，你是想快速见效还是可以等，你是有预算可以投入还是只能做免费的优化，针对什么样的客户人群，该用哪些关键词，我们是要选热词直接投钱去推广，还是选精准长尾词慢慢的优化。

工业品的网络营销要做好长期战斗的准备，除非直接砸钱，否则，是个漫长的过程，需要一点点的要积累，不断的去优化，长期的沟通最终才能取得阶段性的收获。

声明：本文是我之前参加《第六届SEO排行榜大会》时，郭庄老师现场分享，作者认为内容价值非常巨大且应了当前整个网络营销市场变化，也是市场上所有企业需要思考和调整的自身网络营销布局，更加对网络营销从业人士接下来的职业发展起到了指导性的建议。

突破式全网营销与SEO+

本文从SEO发展史、全网营销及其应用方向，三大方面做介绍和讲解

搜索引擎与营销的演进史

今天，SEO需要重新定义，向着SEO+进化

现在是全网营销的时代

SEO从业者思维，从最初的技术员演变成了后来的优化师！

营销只以结果为导向，技术在不断走向营销，而且步伐在加快！

多元化的今天，市场存在N种营销方式，但是每个企业成功营销的方式选择并不多！

在结果无法预知的时候，“抢用户”变成了所有企业的车轮战役

抢夺用户的需求成为每家企业在每个阶段的核心目标，用户=效益！

抢夺模式需要被“SEO优化”，优化=数据、内容、创意、渠道、交互…

今天的营销市场仍需要SEO，但是概念和做法存在着本质的区别了已经！

SEO今天的定义与概念，新的SEO服务于全网营销！

如何理解全网营销呢？

全网营销，是全面建立内容和全面传递品牌信息，全部建立，内外互联！

全网营销，是找到最经济的方法，实时适应环境！

全网营销，是制造内容，并且要负责传递到用户的心里面！

全网营销是突破瓶颈，再造营销！

全网营销是当下所有必要的营销形式，更加复杂，所以它更需要SEO，聪明、体验、开放！

全网营销，在今天需要匹配新的 S·E·O

全网营销在今天的预警：用户不知道，就等于不存在！

全网营销，需要针对当下所有的必要的营销形式进行SEO

全网营销，每一家的模式都不一样，找到对应自身的IM，才能持续发展！

SEO在全网营销领域需要多维度作业，结果导向！

本文整理BY：袁帅，网络营销，搜索引擎营销运营出身，CEAC国家信息化计算机教育认证：网络营销师，SEM搜索引擎营销师，SEO工程师，专注互联网数据分析运营。

尴尬了……

公司开始做自媒体了！希望做个“不正经”的公司公众号，至少有趣一点吧！希望亲们多多关注，多多给建议；

开篇说一个抽象的问题：影楼网络营销的问题归根结底是什么？

我们从2013年开始做影楼网络影响，发现从原来的大家什么都不懂，到现在大家什么都听说过，摄影这个行业真的被互联网+了；2013年大家都在问网络营销能给我的影楼赚到钱吗？2017年都在问：我的网络团队倒是有，但总觉得做的不好，能帮我看看吗？

在这过去的五年时间，我们从一个跨行业的网络营销培训团队，变成熟悉影楼网络营销步骤的咨询顾问团队，每天都面临着各种疑难杂症也需要给出应急可行的方案；在这些纷纷扰扰的问题中学习并成长，我们最终都会发现：影楼网络营销问题根本是人力资源问题！

从人才教育角度上，目前所有大学均有电子商务专业，但是没有网络营销专业，网络营销渠道变化快，使得这门应用学科没有在正统的教学中得到系统化的发展，我们有幸参加过国家教育部对于电子商务专业网络营销方向的课程研讨会，也希望有更多的科班生能肩负行业对网络营销的需求。

从职位背景来说，网络营销需要对网络推广技术熟悉，需要对网络转化了解，需要懂得企划和管理，要充分了解同区域竞争对手相关情报，甚至需要担负线上产品经理角色，如果不是自学能力非凡，很难有这样的工作能力和机会；

从企业需求来说，现在影楼不仅仅差推广投放人员，差网络销售人员，差线上内容策划编辑，差平面设计，更差是懂得管理的网络营销主管、经理、总监；但是人才市场是一片空白，在知识体系架构复杂，更新变化快的行业想从一个推广员工逆袭成技术管理者，不仅仅需要快速的自学能力，强大的自控能力，还要有极好的运气；

所以影楼做不好网络营销，归根结底是对应的管理者匮乏，有心无力的情况比比皆是；很多朋友问我们到底是一家什么公司？广告公司或培训公司或活动公司，其实都是又都不是，我们是一家顾问咨询公司，我们通过广告渠道，通过培训课程，协助企业来建立有效的网络营销部门，在合作期我们是企业永不跳槽的网络营销总监，在维护期后我们是企业不断学习创新的首席知识官；我们不隐藏知识，知无不言言无不尽；我们不逃避问题，哪怕被骂的狗血淋头，我们依然竭尽全力找到问题的出口；我们秉承互联网企业的开放和透明；我们对每一家企业都像师生一样敞开心怀；我们从招聘要求、绩效、管理、奖惩激励、技能培养、职业规划入手从内部激活影楼网络营销团队，真正帮企业架构一台能自己运行的赚钱机器！

写着，写着就成广告了……收回来，希望无论你是谁，是否认识了解我们，希望能关注我们公众号，每天分享不一样的心得和内容；

现如今，网络营销是企业在发展中不得不重视的问题，貌似不做网络营销企业都没有办法大步扩张或快速成长，甚至有些企业没法生存。这是中小企业现状，特别是中国传统行业都在想办法做一些网络营销，但是要不要盲目跟风做网络营销还值得探讨，建议根据各个企业实际情况出发来制定方案。

当然网络营销相对于传统营销手段来说是有很大的优势的，比如没有地域限制，比如效率会更高，比如比较适合现在的消费习惯等等。我们在探访很多企业的时候发现了一个比较严重的问题，并且这个问题在中国很多中小企业都存在。

很多企业想要做网络营销，想要转型，也许是苦于找不到合适的网络营销团队，或许是找了一批做网络营销的团队没有做出效果，亦或是老板自己亲自上阵。那么问题就出现了，没有网络营销团队一直没法开展网络营销就苦苦等、看、试试。当然没效果。临时找了一些非专业网络营销团队做着做着也没见效果，因为网络营销是一个相对来说专业性比较强的团队协作的活，并非一个人能搞定，专业与非专业差别就是大。第三种情况就是老板亲自上阵，老板亲自上阵自然需要花费大量时间和精力，三天打鱼两天晒网，甚至花重金去学习一些理论知识，最终还是不能落地，时间精力白白浪费了。

那么以上三种企业是适合找第三方网络营销公司来处理，因为第三方网络营销公司有专业团队操作，有成熟的案例，有经验来处理网络营销，有很多企业很担心第三方企业不尽心尽力去给自己企业做网络营销怎么办，其实在笔者看来根本不用担心，只要你利润或者说是信任到位了，就不存在以上问题了。因为这个问题很简单，只要你们事先谈好，足够信任，你赚到钱了自然会愿意支付酬劳给网络营销外包公司，那么第三方运营公司有钱赚他们没必要故意不给你做出效果来，这个是一个很简单的逻辑。当然前提是你没有自己的网络营销团队。云优化科技专业第三方网络营销外包，根据每一家企业的需求定制有针对性实用的网络营销方案。还提供营销型网站建设，竞价托管，网站seo优化等服务云优化科技网络营销外包就不错。

文章来源于小鲜原创，欢迎交流，希望能帮助到以上三种企业，有问题可以与我们交流。

随着互联网用户的普及，随着技术的普及，随着搜索引擎技术的不断的升级，2018网络营销行业太难做了，简单的企业网站没有内容生态根本无法生存，对于一个普通的公司（员工在100人以下）可以说根本无法生产更多的内容，百度提出的内容为王概率，让企业网站不采集都难，大部分公司都有网站，大部分企业的网站的产品图片和内容都是复制同行业的，这样怎么会有一个很好的排名！让别人不得作弊，复制、抄袭等一系列的解决网络营销的措施就来了，还有一些网络营销公司的解决方案就是句子段落打乱重组文章，大数据采集伪原创等一系列的措施，百度内容资源平台也提出了要打击，但是总是感觉力度不是太大。中国这个网络市场还真的不是很好管理的！

小编陈学元个人认为当下百度也不是给予采集、句子段落等打乱平台直接封杀，也是给予一定的宽限和相关的调整周期，部分违规也是杀鸡儆猴。如果都是按照百度的标准去走，中国的各个大平台估计也有80%，百度将降权处理，90%的企业站点将受到处理了。百度所有的措施也要满足当下的行情，适当采集，市场调整布局，适当的修改内容，请勿要盲目采集，盲目的篡改主题内容，适当维护内容生态环境，站点被降权的概率害死很小的。

接下来就有小编陈学元为大家说下当前SEO难的是什么（个人观点）

1，内容缺乏

在这里，我有一个故事要分享给大家，这是两年前的事情了，当时建立了一个关于某行业的新站，刚建立的时候，信心非常足，每天都忙着为网站更新，每天更新的文章大概都有二十多篇，在同行业中，我的更新是最快的，最多的，最及时的，正是靠更新，我的网站很快得到了用户的喜欢。半年的时间下来，网站的内容已经拥有5000多条，超过了所有竞争对手的网站收录，有些同类的网站，已经好几年的时间，收录才几百条。网站建立八个月的时候，排名已经稳居前三的位置，超过了很多知名的老网站。我一直把更新当作网站的重点，因为我相信用户需要看到新鲜的内容。我每天都花时间去寻找和网站相关的内容，到各大论坛和门户网站，但一年多的时间过去了。网站的更新慢慢停止下来了，不是我不愿意更新了，我每天依然花费很多时间在寻找内容上，但是我发现，我没有东西可写了，改写的都已经写了，很难在找到新的东西。小结：可以适当复制行业及其参考行业相关的内容，拓展行业周边的信息内容过度到本站的主题内容，也适当采集改造。

2，外链持续

外链的持续也是一个难点，站长几乎都是这样的操作方式，网站新建时，疯狂的去发链接，网站有了排名以后，就再也不发外链了。因为这些链接基本都出现在第三方的内页中，不是首页的正常连接交换，外链的稳定度非常差。今天还存在的外链，说不定明天就不存在了。所以，外链一定要持续的去发，经常查询网站的外链数量是否正常。查询到外链减少时，及时补上。同时建议大家，多去发到一些正规的站点去发外链，以保证外链的存活度，并且和一些正规的网站多交换友情链接。小结：外链建设基本上很难走的通了，还是适当的换点友情链接靠谱，最简单、最直接、最有效的方式！

3，坚持

坚持一天容易，坚持十天容易，坚持一年就不容易了，永远的坚持更不容易。面对一个没有排名的网站，你会坚持多长的时间呢。是一年，还是两年，或者是三年，估计有9成的站长，都坚持不到1年以上。面对一个没有收入的网站，每天不停的忙碌，一年三百六十五天的时间里，一天天的过去，什么都得不到，只有付出，这会是一种什么样的感受呢，亲自体会过的站长肯定能够明白。小结：所有的站点百度都是考核期了，如果过于优质的站点，百度推给予提前通过考核期，考核期有好几个阶段，达到什么阶段，百度给予什么样排名都是有一定的比例的。

最后希望SEOER和企业老板从中可以找到一个很好的方向，小编陈学元目前也在打造【公司头条】平台，力争可以做一个有效的长久网络营销解决方案。如果你觉得文章不错，欢迎分享，吐槽，践踏。。。

众所周知，随着互联网时代发展的今天，网络营销已经被运用的越来越广，也被越来越多的人所熟知，那么网络营销有哪些功能呢？为什么要做网络营销呢？跟着小编一起来了解下吧！

1、信息发布功能

网络营销的另外一个功能是信息发布功能。无论哪种营销方式，都要将一定的信息传递给目标人群，但是网络营销所具有的信息发布功能，是古往今来任何一种营销方式所无法比拟的。

2、信息搜索功能

在网络营销中，信息搜索功能将利用多种搜索方法，主动的、积极的获取有用的信息和商机；将主动进行价格比较，了解对手的竞争态势以及主动的通过搜索获取商业情报，进行决策研究。搜索功能已经成为了营销主体能动性的一种表现。

3、销售渠道开拓功能

网络营销本身就是一种销售渠道，相比较传统的销售方式来说，更具极强的进击力和穿透力。网络营销会快速的打通封闭的运载冰，疏通种种渠道，打开进击的路线，实现和完成市场的开拓使命。这种快速、这种运载定、这种神奇、这种态势、这种生动是任何媒体，任何其他手段无法比拟的。

4、商情调查功能

对市场和商情的准确把握，是网络营销中一种不可或缺的方法和手段，是现代商战中对市场态热和竞争对手情况的一种电子侦察。在激烈的市场竞争条件下，主动的了解商情，研究趋势，分析顾客心理，窥探竞争对手动态是确定竞争战略的基础和前提。通过在线调查或者电子询问调查表等方式，不仅可以省去了大量的人力、物力，而且可以在线生成网上市场调研的分析报告，趋势分析图表和综合调查报告。