1、《定位》——艾·里斯，杰克·特劳特一个品牌最重要的首先就是“定位”，本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。是商业人士的必读之作。2、《市场营销学》——阿姆斯特朗、科特勒本书特点：（1）在涵盖知识的深度和学习
做策划前，先做市场洞察，再做品类区隔。若想让用户对你的产品产生好感，首先把这些卖点提炼出来。提升用户的价值感知，先从简化用户的决策和降低其接受成本开始。越来越激烈的同质化竞争，需要这样来做差异区隔设计。 营销策划公司哪家好？东莞得道品牌营销策划有限公司 | 十年专注 | 品牌咨询 | 品牌定位 | 品牌营销策划发稿网（QQ：599515669）是全国领先的在线新闻稿发布平台，团队由资深互联网专家组
为什么营销策划？无非为名，无非为利。什么是营销策划？无非是名利的放大器，让你争更多的名、赚更多的钱。那么，怎么做营销策划？围绕三字：杀、破、狼杀：讲的是策划的杀招。破：讲的是资源的破局。狼：讲的是执行的狼性。而营销策划的杀招，无非取点、连线、构面。取点：取的是出发点，出发点有二：买点、传播点。所谓买点，就是受众购买你的理由。即：创始人、欲望、贪婪、价值、装逼、恐惧、稀缺。创始人：如果是名人，受认可
转载自百家号作者：品牌博士有没有这样一种声音，你是否常听到？那个谁谁谁，今年赚了多少钱、买了什么豪车，他们公司又扩大了多少倍....等等，先别忙着看别人的“风光”，不要头脑一发热，立马你也跟着扎进去，或者是直接递上辞职报告给领导，挥一挥衣袖，连拜拜不说就走了。现今的创业环境发生了巨大的变化，特别是看着某些所谓的“独角兽”、“野蛮生长”型企业不经意间又窜出来一个，你的心是不是也跟着在痒痒？如当你见到
转载自百家号作者：上木木说策划并不神秘，营销策划也是如此。之所以神秘，是因为做营销策划的那些人故作神秘，以提高江湖地位，或者在跟甲方沟通的时候有更多的话语权。很多人一提到策划，就觉得是不是有很多点子，帮我取个名字，帮我想个办法等等。又有很多人认为策划就是万能的，一有问题就想着找下外脑。作为营销策划人，要对营销和策划都有更深的认识。互联网时代，营销策划人要更新自己的知识体系，要尝试更多新的方法。策划
如今市场上堆积如山的同质化产品/品牌，仿如菜市场里的白萝卜、大白菜一样。千篇一律的“低价打折、N多功能、N多效果”的吆喝式叫卖，搞得消费者所剩不多的那一点信任感都被消耗得快没有了。为什么会出现如此结果？难道是我们的产品不好吗？不是的。那是源于当下正处于产品过剩的时期，单纯的“低价”或产品“属性”诉求，已无法形成自有产品或品牌的独特优势。即使你的产品再好，要是消费者看不到你比其他竞品有什么明显的不同
营销策划讲得最多的就是品牌营销策划，殊不知比品牌营销策划更加高明的还有三大法宝：1，信仰。2，风俗。3，IP。今天我就来谈谈在营销策划中，我对三大法宝的认识。一，信仰人类最不可阻挡的力量，可以说就是信仰的力量。例如，佛教流传了2500多年，仍然流传甚广，其主要教义：大悲、大慈、大行、大愿，自利利他，普度众生，佛家弟子勉力修行“布施、持戒、忍辱、精进、禅定、智慧”的“六度万行”，“诸恶莫作，诸善奉行
老久做策划很多年了，营销策划做的最多，总会有很多人会问我，产品就是这个样子了，平时也没啥子事情，怎么做营销推广，尤其是线上营销？怎么让受众喜欢看我发的文章？接受各种营销活动？其实这件事情也没有想象的那么难，要想做好营销要把下面这几件事情弄清楚。你的产品是什么？要做市场营销，首先要明确自己的产品，这几天老久分享的文章里面，有做外卖的（它自己以为是移动互联网服务），有做酒店的，还有做软件的，这些是产品
而今，无论你是做线上还是线下（卖家/品牌商/生产商），大家都有一种压力山大的感觉。为什么呢？原有有二：其一是运营成本越来越高，其二是转化效果越来越差。经过市场环境的巨大变化和用户消费行为的大规模迁移，之前传统的生产优势，慢慢成为了一种现在没太多人关注的劣势了。特别是处在时间碎处化、信息爆炸化的当下，其“厂家直销/直供、专业生产...”的诉求，在当下已不具备什么“独特”的竞争优势了。为什么之前有明显
康师傅营销策划书目录一、 前言 ………………………………………………2营销对象、产品介绍…………………………………2二、市场分析…………………………………………3产品分析……………………………………………3消费者分析…………………………………………4竞争对手的分析……………………………………5三、SWOT分析………………………………………6优势分析……………………………………………6劣势分析………