再优秀的农产品不发声音，没有几个人会知晓。农产品玲琅满目，现在已经不是“酒香不怕巷子深”的时代。除了有好的农产品品质外，学会给你的农产品讲故事已经升级成农产品品牌营销必备技能。好的品牌故事不仅为了推产品，而是让听故事的人有欲望找这个产品。
农产品有着悠久的历史，每个农产品都有着自己的故事。从产品的成长过程、产品外形特征、产地历史等都能构成品牌故事的要素，通过讲故事触碰消费者内心最柔软的部分，让其感动不已，欲罢不能。但有时候我们却听着褚橙的励志故事，哭着说这是别人家的品牌故事就像别人家的孩子一样成绩优秀，引人艳羡不已。但却讲不好自己的品牌故事！
讲农产品的故事，恰如讲一个人的故事，两者都有着完整的生命过程。而讲述的责任由培育者来承担，培育者讲述出来有着更大的说服力，因为没有谁比“父母”更了解自己孩子。培育者结合下面这几点就能把品牌故事讲好：
1、追溯农产品的“血统”：包括农产品的种子、产地、种植环境、文化历史等，如安溪铁观音，有着纯正的血统基因。自然，要比没有任何背景的农产品更有影响力和竞争力。
2、农产品的成长阅历：从农产品幼苗到长大、成熟过程，有着什么经历？哪些特殊处理能影响其品质的高低。如：湖南某饲养土猪赶往高台进行跳水锻炼，增加猪的进食量和生长速度，提高猪肉的品质和肉感。
3、乡土风情的故事：一方水土养一方人，“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”。水土不同，生长出来的农产品味道也异。品牌故事可以通过对乡土风情的描述赋予产品不平凡的身世。
4、“创造”概念：通过对产品定位的细分，去除同质化，有的时候需要“创造”一个概念。如：在2000年纯净水大战一例，在此之前中国瓶装水市场一直是纯净水的天堂。农夫山泉却提出纯净水对健康并无益处，打出天然弱碱水的广告。将概念重新定义或重申也是品牌故事的一大亮点。
5、凭空“创造”故事：这两年涌现很多小吃，动不动就会扯到明清年间，乍一看很有历史的感觉。其实目的只是希望能够通过这个故事了解产品，记住品牌罢了。
知道从这些方面入手讲品牌故事，但是只是简单的罗列叙述并不能打动听故事的人。还应该具备吸引人眼球的标题；完整的故事框架；打动人心的情感贯穿其中；同时输出积极向上的价值才能讲好这个故事，最终触达听故事人灵魂深处，满世界的去找故事里的产品。找来找去找不到那个味，还是找你要吧！这就是内容营销+情感营销的魅力之处。
没有故事的人生是苍白的，同样，没有故事的农产品也是“苍白”的。
文/星农天下官方微信