代写品牌故事的关键要素

📁 软文 #品牌故事

  大家都知道,如今是一个品牌竞争的时代,一个具有人格化、生动化与记忆点的品牌可以大大提高消费者的好感度与传播度,继而对商品销售提供有力的支持。品牌故事则是很好的塑造品牌的方式。

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  【代写品牌故事的误区】

  现在的品牌故事写作最大的误区就在于,通常都是文笔不错的写手找品牌持有人聊天,在其的叙述中做着笔记,回家在提炼笔记内容,最后写成品牌故事。交给品牌持有人去看,把其看的是热泪盈眶,兴奋不已。原因很简单,你在讲自己的故事,有人把你的故事精炼、修饰后在给你看,就像自己口述别人代写自传一样,自然是兴奋与感动,但是,你的顾客为什么要和你一样激动呢?就好像你的邻居绘声绘色的讲着他的故事,而你却丝毫无感一样。品牌故事让消费者不感兴趣的首要原因就是:你写的是你的故事,和他(目标消费者)无关——进一步分析,就是品牌故事并没有根据产品特性与目标消费者来展开,缺少了这个正确的出发点,写出的故事再优美也不过是个故事。也奉劝要为品牌写故事的公司,一定要看写手是否会认真了解你们的产品及目标消费者定位,如果连产品的核心特性都不知道,如何打动消费者购买呢?如果连人群定位都搞不清楚,怎么可能写出目标顾客感兴趣的故事呢?归根结底,品牌故事的意义是让目标消费者认可并促进销售,而非真的是一个故事。

  【品牌故事撰写的关键要素】

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  2、引起消费者注意,与其产生关联的需求;

  3、解决消费者痛点的精彩描述;

  4、提升品牌在消费者心目中的价值感;

  5、让消费者深信不疑的理性内容支持。

  包含了以上5点要素,接下来的才是一个文案要发挥文笔的地方,如怎么把一个复杂庞大的故事精炼到百余字(太长了没人有兴趣看完,千万别写成小说,因为这毕竟不是小说,一个能被接受并传播的故事一定是几句话就可以讲清楚的,越长越限制了传播性);如何用生动有趣的表达时刻抓住消费者的眼球;如何制造剧情的矛盾冲突;如何起承转合。这些处理好了,是加分项,而前四点则是必需项。