庭前八月梨枣熟，一日能上树千回。红枣历来被誉为“百果之王”，旧时就是备受王公贵族青睐的专享贡品，也是普通人家岁时节令常用到的食品。不要小瞧这颗小小的红枣，它不仅可以补气补血、抗癌强身，还可以排毒养肝、美肤抗衰，甚至它还能创造几十个亿的年营业收入。
要问究竟是谁家的枣这么强势，那非“好想你枣”莫属了！据好想你枣业发布的业绩快报显示，2016年公司全年实现营业收入20.76亿元，同比增长86.56%。
好想你枣提出“全中国种枣，全中国吃枣”的创意，先后考察了河北沧州、陕西大荔等传统的枣树种植区，建立分公司和生产基地，同时根据枣树耐干旱等特点，在新疆若羌、阿克苏地区开发了8000余亩的红枣种植基地。
好想你枣业董事长石聚彬曾说过“好想你20多年来围绕红枣做成三件事情：一是从706个红枣品种中优选出最优品种——灰枣，并嫁接到新疆，改变了红枣的品质；二是改变了人们吃枣的方法，使原来不吃枣的人开始吃枣了，偶尔吃枣的人经常吃枣了，感觉吃枣麻烦的人觉得方便了，不知道怎么吃枣的现在也知道了，枣和什么搭配更健康也清楚了；三是把红枣带进了品牌时代，好想你就是红枣的代名词，是农产品行业的靓丽品牌。”
那么，这颗小红枣是如何做大品牌，成为枣类中的佼佼者的呢？
看它“72变”
中国红枣的食用历史据考证大约有8000年，但能把红枣制成干、压成片、磨成粉、去掉核玩出“72变”，销往全国各地，是从石聚彬这儿才实现的。
当他看到南方人喜欢用枣煲汤进补时，便别出心裁地研发出“鸡心人参枣”，投放南方市场便一炮打响，当地市民纷纷抢购。随后又开发出“鸡心山楂枣”“鲜蜜枣”等产品，都深受大众喜爱。
在新的布局下，好想你主打的集优质化、休闲化、差异化、无核化为一体的即食无核枣荣耀上市，在专卖渠道主推500g、720g产品，商超渠道主推60g、260g产品，并分别采用三粒装、六粒装的小包装。另外，公司还针对白领女士推出了差异化的“周一至周日木本粮早餐系列”，使红枣食品更加贴近大众生活。
除去主打的即食枣，好想你还推出枣片、枣干、枣粉、枣饮料等系列产品，满足人们对安全、即食、健康等需求的同时，兼顾日常消费和礼品消费需求，开创原枣在休闲食品领域的一片蓝天。
创新无止境。近些年，一些枣树出现枯死、生病不再产枣的现象，对这些废弃的枣树，为防止枣农把枣桩当柴烧，石聚彬花钱到处寻找这些枣树桩，并花重金从南方请来雕刻师傅，将废弃的枣树雕刻成神态各异的佛像，或立，或坐，或笑容可掬，或端庄肃穆，一座“万佛苑”拔地而起，场面十分震撼。人们纷纷感叹石聚彬就是当代的营销大师。
专卖店模式树榜样
好想你的第一家专卖店开设于2000年。1998年之前，单一的商场、超市营销模式，不仅不利于第一时间得到消费者反馈，而且使企业资金周转期过长，影响了公司生产经营运转。2000年，好想你董事长石聚彬力排众议，在郑州市开设了第一家专卖店。这家专卖店将店面销售、办公室、仓库进行集中，不仅节约了大量投入成本，还通过专门设计的门头、服装、产品、价格、陈列，发挥无声的户外广告效应。其产品直销的模式不仅节约了销售成本，而且可以随时听到消费者的各种意见，专卖店工作人员把这些意见归纳整理，成为提高产品质量和新产品开发的有用信息。
时至今日，好想你已在全国300多个城市开办了近2000家专卖店，占领了全国红枣行业销量第一的“宝座”，并为全国农产品市场营销树立了榜样。在这期间，CCTV2商道栏目还对其商业模式进行报道，有关商学院的专家也以好想你为例对农产品直营模式进行深入研究，复旦大学更将其作为典型案例收入教科书。
互联网营销扛大旗
“好想你”这样一个非常接地气的名字，本身就包含了太多的情感，与生活息息相关，好记，好传播，并让“好想你”产品在市场营销和推广过程中有了“魂”。
2014年5月20日，在公司上市3周年之际，以爱情为主题开展了“520大胆表白爱”线上线下互动活动。这是一场让亿万消费者共同见证红枣产业发展及“好想你”以市场营销传情的标志性事件。
活动效果非同凡响。据统计，该活动线上微博话题“520大胆表白爱”阅读量为157.5万，讨论量为3.6万；“520大胆表白爱赢宝马MINI”的阅读量为396万，讨论量为75.6万。在线下，依托515家直营店开展联动，打造一个全新的营销节日平台，以“表白”为主题的大型路演活动在郑州、上海、武汉三地同时落地，呈现出一场完美的爱的盛宴。
2016年初，好想你又耗资9.6亿元收购百草味，低调涉足休闲零食电商领域，为打造集种、产、销于一体，红枣加工、休闲零食、风情旅游等全方位生态健康食品王国迈出重要一步。
线上有品牌旗舰店，线下有体验优质服务和产品，无缝隙地覆盖消费者周边。再加上“好想你”定期的社区活动、健康食养体验馆等，不断刷新的营销阵容为小红枣付出了诸多努力。
好想你从企业第一项专利鸡心人参枣到被市场誉为“中国口香糖”的枣片，从自主研发的即食无核枣到刚上市的冻干工艺红枣脆片，从未停止技术创新的脚步。它不断以崭新的产品形态创造新的消费群体、新的消费需求，做成了一枚有温度、有态度、有深度的红枣！
本文由中农富通整理编辑，转载请注明出处！