智狼营销《龚勇军创造发现感十大法则》被业界誉为“传播白皮书”，享有“传播十大必读经典、中国传统企业必备手册”之称。
在前两则法则里，我提到过，品牌传播第一件事，是要创造发现感，但有了发现感就够了吗？要知道，并不是所有人都愿意跟大街上那个最显眼的女人谈恋爱， 除了发现，你还要让人家对你产生紧迫度，也就是我一定要买这个产品，我应该买这个产品，我需要这个产品。
这就是品牌传播里关于紧迫感的问题——龚勇军
举个例子，我在做21金维他的时候，我们准备分步投市场，第一年集中做江浙市场，经过全面的策划准备，21金维他在浙江的铺货率达到了90%以上，一圈下来，发现大家都知道21金维他，但就是不买，这是怎么回事？
我们经过仔细研究发现，当时犯了一个根本性的错误，也就是这个产品这么好，民生药业也非常有名，但是，它跟我有什么关系？也就是我们脱离了消费者的角度，没有从消费者的角度考虑，没有人站出来说“你就是那个缺乏维生素矿物质的人”因此，销量难以起量。——龚勇军
怎么样才能让消费者知道他就是缺乏维生素和矿物质呢？经过反复揣摩、仔细研究，最终确定核心诉求应该是通过症状的描述让消费者自己发现、自己判断是否缺乏维生素和矿物质，缺，就要赶紧补起来，赶紧购买21金维他，每天只需要花8毛钱，就能够解决身体诸多不适。
改掉大健康品常用的“从营造概念出发”，我们从“症状出发、对号入座、增加紧迫感”来实现，合情合理，也收到了不错的市场反馈。
因此，发现感要创造，紧迫感更要营造或者挖掘。
智狼营销《龚勇军创造发现感十大法则》被业界誉为“传播白皮书”，享有“传播十大必读经典、中国传统企业必备手册”之称。
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