【分享细分新领域发现新可能】讲好故事 第13期
黄老邪原创，欢迎转载。
策略不对，干得很累，我是黄老邪。
每天深入研究一个细分新领域，分享我的经验和观察。这是第13篇原创文章。
你可能还不知
你和顾客之间只差这一个10秒的品牌故事
这是个信息泛滥的时代
如何写一个10秒品牌故事让顾客产生共鸣，快速赢得市场
是我们每个生意人梦寐以求的事。
我们一打开手机，有没发现有一段背企业口号，后来改编成喝酒口号的段
子。发现它的神奇没，你一下子就记住了，而且传播得如此之快更让人称奇
想不想让你的企业故事也像那句口号一样传播，想不想知道其中的秘密？
现在的信息传播成本很低，以前，我们的信息传递模式大概如下：
传统的媒体，如电视、报纸等占据了核心与关键地位
是单向的信息传递，普通大众只是被动的接受信息
在信息泛滥的时代，说清楚“我是谁”显得格外重要。
一个好的故事，可以帮助你理清自己的品牌战略，明确企业的方向。
那么我们要如何通过学习，把自己的品牌故事说清楚的。
你也许会说你刚才说的是口号，品牌故事可没那么简单。
那好我现在就举一个实例：
有一位漂亮的公主，可惜双目失明，国王为她挑选驸马。
她说：“别担心，我自己能找到。”候选者们打扮得帅气十足
可公主看不见。直到第5个，他来到公主面前，给公主闻了一个小瓶子中他
自制的充满爱的香水，公主感觉到了她的真诚，就嫁给了他。
香奈儿(Chanel)的五号香水就是这样诞生的”。
香奈儿的5号香水成为一个长盛不衰的奇迹产品可能也是和这类的故事的传
播有关，因为人们爱听故事，故事也能通过一些活生生的故事情节和人物
的性格表达传播了复杂的感情和意思。
这个故事不但简短，而且还富有爱情象征意义，使它口口相传经久不衰。
我想没有几个企业家喜欢烧钱，很多时候是对手加大筹码不得不应对。
生意人更应该把“一分当成两分花”。
而简快故事正是一套“小资源撬动大认知”的新商业策略
其效用也得到了实践的检验。
下在我们继续分享
我们就以身边常见的事来说吧
我们有吃过牛排吧
你还记得吃过的牛排店名字吗？他家的牛肉有什么不同
我们来看看一家牛排店是如何突出重围的
“一头牛仅供六客”
传奇全熟牛排
精选一头牛第六至第八对肋骨
独具中国口味
数十种香料浸泡2天2夜
250高温烘烤一个半小时
全熟风味、鲜嫩多汁
这是其中一道招牌牛排的介绍就足以调起你的胃口
这个店的故事更绝
GIF
【源自台湾经营之神私人会所的传奇牛排，
台塑集团王永庆董事长，不习惯带血牛排，
私厨经历多次研发找到中西烹调融合的绝妙配方，
台塑牛排于焉诞生】
越是简单的东西越需要功夫，实现不营不销，自动成交！！！！
传播最快的反而就是这句脱口而出的内容
所以写出一句属于你自己的品牌故事，快时代带来大传播是多么重要。
在生意过程中你的目标会随着市场调整，你的故事有时也要适当改变。
把新创业务向消费者描述清楚，品牌、品类和产品价值清晰地告诉消费者
，获得消费者的选择。
概括而言，就是定义品类、明确价值。
我们来看一个外企进入中国市场后的真实案例
一个意大利橄榄油
【它的故事表达原来是
2000年前
罗马人就是我们最忠实的客户
现在，他们还是……】
意思就是，从两千年前到现在，意大利人都在采购全球最好的橄榄油，也
就是西班牙橄榄油。把这个概念戏剧化的传达出来了。
进来中国后发现有不错的同类品也容易起价格战
于是重新写了一个
【在橄榄油王国西班牙
只有高品质的橄榄油
才能入选皇室用油
贝蒂斯橄榄油
百年品质，西班牙皇室用油
贝蒂斯橄榄油】
它重新建立了高端橄榄油的定位，是皇室用油，只有全国最好的橄榄油
才能成为皇室用油，而且还是西班牙原装进口的，因此是更好的橄榄油。
有的朋友也许会问，橄榄油市场本来就很小，你们还要进入高端市场，不是更小了吗？
其实是这样，要看到更长远的未来，我们要来做开创者，就像王老吉
都是不断在开创属于自己的市场。那贝蒂斯呢，它抢占高端的这个位置是最重要的。在代表了橄榄油这个品类之后，再去做大品类。
换句话就是，贝蒂斯的经营之道，是要回答
“我从哪里来？”这个问题。要从竞争中来！
最大的竞争就是欧丽薇兰，比你先做5年，而且背靠几千亿的大集团。
所以这时你再去教育大家橄榄油有哪些好处就不行了。
好的品牌故事应该是简单的，有打动力的，能吸引人们的关注和尝试。
好故事便是有效的经营策略，以此为根基的战略展开也才是有效的。
要讲好故事，
就得搞清“讲什么”
“讲给谁听”
以及“谁来讲”，以后我们一一分享解读。
我们做企业的实际上很痛苦，一直没有过系统的梳理。员工经常说：“
我们拿着一手好牌，但不知道该怎么打”。
因为我们的对手在乱打牌，对手的价格太低。
导致客户只认低价不认产品、不认人。
我们以后会系统的分享快速写好故事的方法，得到了一些思路和解决办法
，比如说，我们如何去寻找差异化？
找到差异化之后，如何把认知产品推出去？
那么作为企业，我认为，
快速学会并落地让企业受益可能是更关键的事情。
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