喜欢听故事是人类的天性,我们从小就喜欢听大人给我们讲故事,长大了我们喜欢看小说、电视剧,这些都是在听人给我们讲故事,总之,我们就是一个喜欢听故事的物种.
大家看好莱坞经典影片《廊桥遗梦》,里面的男主角是个环游世界的摄影师,他给一个少妇讲故事,把自己在世界各地的奇遇和见闻讲给女主角听,最后女主角差点舍弃老公和孩子跟他私奔.这个故事告诉我们,会讲故事有多么重要!一个不会讲故事的人,可能连老婆都守不住!
金美婷：做微商,如何讲你的品牌故事?
我们今天做微商也是一样,一定要会讲品牌故事.品牌故事就像灵魂和肉体的关系,抛开品牌故事,任何品牌都只是一个简单的标示.面对越来越激烈的市场竞争,消费者对品牌的遗忘性大,选择性也大,只有拥有一个让人记住的好故事,才能让你的品牌永葆生机.
不仅如此,一个好的故事,还可以帮你快速塑造品牌,并起到迅速传播的效果.比如曾刷爆朋友圈的Prada跳伞包的故事,感动无数人,并帮品牌获得百万点击和传播,但最关键的是企业并没为此花广告费.
这就是品牌故事的力量!
下面就正式来教大家,如何写一个属于你的品牌故事:
首先,讲好品牌故事要遵循以下三点原则:
1.独特.你讲的故事一定要是属于你自己的故事,照搬别人故事的结果就是与竞争对手同质化,消费者完全记不住,也不会信.
例如,金美婷的品牌理念是"宝宝吃的棒妈妈还不胖",我们完全可以将产品和终端用户品牌理念融合,用这种方式去讲我们金美婷的品牌故事.每个人的经历都是一笔宝贵的财富,因为每个人的经历都是不同的,而独特性就是建立在每个人与众不同的特质之上.
2.曲折.你讲的故事,一定要有曲折的剧情,这样才能让人记住.比如,某酒一摔成名的故事:当时在巴拿马世博会上展出的某酒,品质虽好,卖相不佳,长时间无人问津.后来,现场工作人员不小心打碎一瓶,会场内顿时酒香四溢,整个世博会都充满了某酒香气,从此某酒在世界上一举成名!
当然,所谓的曲折并不是让大家去夸大事件,而是让大家明白,要会适当的营造故事气氛,给故事一个有生活感的场景,然后用一些细节去铺垫整个事件的起承转合,最终烘托出品牌,令品牌从整个故事中脱颖而出,成为主要角色之一.
3.升华.你讲的故事在结尾处,一定要有品牌的升华.如果只讲品牌,最后没有升华,那给人的感觉是这品牌很普通.只有把品牌升华到一个高度,大家才会记住你,认同你!比如,前面提到的Prada跳伞包的故事,最后说"看似普通的一个包,其实代表着设计者,当年那永远错过的爱情",这就是把品牌升华到了爱的高度!
其实,朋友圈类型品牌故事叙述落点很小:从人开始,到人结束.它是枚饺子,兜着汤裹着馅儿,圆满的模样,就那一口肉,不必担心你不来咬.品牌始终是人在做,产品终究是人在用,以人贯穿无形品牌和有形产品是所有知名品牌讲述故事的主要套路.比如,金美婷的品牌故事,最终将故事升华到释放产后女性之美的关怀高度,从而引起众多产后女性朋友的共鸣.
其次,好故事如何落地?我们从以下三点来切入:
1.讲技术或原材料发明或发现的故事.金美婷拥有顶尖研发团队,独创金美婷核心技术,这些都可以成为我们讲故事、为故事增加亮点的依托.
2.讲品牌创始人某段经历的故事.当然,我们也完全可以讲我们代理遇到金美婷的经历,讲我们因为金美婷这个品牌而结实了志同道合的团队伙伴的故事,请大家始终记住一点,那就是听故事的永远是人,我们要学会以情动人,多分享我们的经历经验,于无形中引起消费者的共鸣.
3.品牌或团队在发展中所发生的经典故事.这里举一个大家都知道的例子:LV的皮箱在沉没的泰坦尼克号上被找到,经百年海水浸泡,箱内居然没进水.这个例子说的是,我们要善于利用各种信息资源,充分将我们的品牌融入到生活中各个方面和环节,找准时机,快速做出反应,随时建立典型故事.
最后,为了让你的故事能深入人心、以情感人,要明白以下两点:
1.品牌故事不是几句口号,它是一个朴实的故事.不需炒作,只需唤醒消费者内心产生共鸣,与品牌沟通.
2.品牌故事要怀有感恩之心,坦诚相待.只有真正为消费者考虑,才能获得消费者信任.善待消费者,就是善待我们自己.
所以,做微商,光努力是不够的,还要会讲故事.你的品牌故事讲的越好,你的生意也就会越好!你的品牌故事讲得越早,你就越早脱离市场竞争的红海!
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