“ 文案可臻化境 ”
ChunjiuFuren
2018年7月1日 深圳 晴 ｜ 为你写文案第36期
从未离开，也从未辜负你们
此模型很适合装逼。无论是为品牌/产品作系统性分析还是给上级领导汇报的PPT，按照这个套路来，领导肯定爱你不行。
市场扫描
市场分析——通过对企业或品牌所处市场环境的讯息捕捉、现象洞察与多维度解构，通过市场调查和供求预测，对市场规模、占位、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的定性分析或经济分析。
内容A、产品环境分析（技术变革速度、产品生命周期、技术保护、知识产权等）B、政治法律环境分析（政治稳定性、税收政策、产业政策、法律限制等）C、经济环境分析（经济增长率、汇率、货币政策、GDP等）D、社会环境分析（人口数量与素质、地理环境、生活方式、价值观等）
竞争格局——
确定品牌或产品的竞争范畴，全面了解竞争者动态。它是拟定竞争策略的基础。
内容A、竞争对手的战略发展目标B、竞争对手的营销策略（对市场的重视程度/制订的营销策略）C、品牌形象（品牌形象/品牌定位/广告行为/广告表现）D、竞争对手或竞争行为对市场形象的冲击程度（消费者如何看待竞争品牌或竞争对手的某一行为？）
品牌写真——
结合市场分析与竞争格局的分析，对推广品牌进行360度全方位扫描，并根据行业品牌总体表现分析品牌动态、品牌演化阶段和演化趋势。
内容A、上链条－企业背景与品牌：▓ 企业背景分析▓ 品牌形象分析（定位/理念/视觉符号）▓ 品牌表现与传播力结构分析▓ 品牌动态分析（品牌占位/品牌趋势/品牌市场印象）B、下链条－产品背景分析
消费观察——
运用消费调查、马斯洛需求层次分析等工具，全方位解构品牌所处市场的消费趋势。
内容A、消费市场环境与消费趋势分析B、消费者物理属性分析（他们在哪里？他们是属于哪个圈层？他们具有什么样的身份标签？）C、消费需求分析（功能性/心理感受）D、消费接触点分析（信息接受通道）E、未满足的消费需求
企业战略目标——
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。它具有时间限定性与目标可达成性。
分类A、企业品牌发展目标（企业所想要达到的终极目标，对其他目标具有指导性）如：我们要做国内最专业的本土型整合营销传播机构。B、企业市场发展目标（区域拓展目标/市场占位目标）C、企业经营发展目标（增长率/利润值/市场份额）D、其他（技术改革/提高生产力/人力资源/凝聚力/社会使命等企业发展过程因循产生的目标）
竞争策略
基于对市场扫描下，经由SWOT分析抓住核心问题：1、发现内外在优势，并放大生发出相应的优势策略。2、发现内外在劣势，运用补强策略，找出应对措施与解决办法。
A、了解竞争者的品牌定位，避免成为跟随者，造成竞争中的牺牲。B、了解竞争者的长处，不予对抗；了解其短处，进行攻击。
发现问题——
经由SWOT分析得出的品牌的内外在优势与弱势。
解决之道——
针对于品牌的内外在优势与弱势而制定的优势策略与补强策略。
竞争策略得来的过程=发现问题+解决之道
竞争策略－SWOT分析法
今天的分享到此结束。
愿世界和平，光芒万丈！
Bless me
And you
下期概述
谁知道呢，反正都是干货
-END-
文／醇酒妇人
插画师/阿司匹林博物馆 拖延征
（文字插画版权归作者所有，盗用必究）
“天主教圣号”
以十字、圣架号，天主、我、等主，
救我等、于我仇，
因父、及子、及圣神之名，阿门。
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