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“内容营销不起作用。”
这是我从许多公司或个体那里听到的消息，他们曾经怀着很高期望融入到内容营销大潮。
事实上，内容营销既不是灵丹妙药，也不是秘密武器。任何有这个想法的人几乎都会大失所望。当然，如果您投入时间并且投入资源而且做的对的话，内容营销可以成为可能是最有效的营销工具，这需要您战略性地制定内容计划。因为任何营销策略都是一个长期的运营，包括内容营销。
定义：内容营销是一种展示您的专业知识的战略，同时通过有用的信息（而不是销售动机）为您的客户提供价值。
提供内容的媒体选择几乎是无限的。博客，文章，贴吧，行业或企业白皮书，案例研究，现场演讲和研讨会，录制视频和在线课程，以及目前最流行的播客，撰写和呈现原创和策划的内容。
为什么很多人抱怨说内容营销不起作用？并非所有内容都是“有效”的。事实上，大部分发表的内容都较普通，质量偏低。如果您没有足够的关注或粉丝，也不想花钱的话，首先您想要的流量就几乎不可能。就目前的主流内容渠道的现状来看，即使是高质量的内容，至少在最初的运营阶段，也是难以获得惊喜的。
如果按以下两种类型来划分内容：
常规内容：展示您的专业知识和创意资讯，并与您的市场相关，例如，一篇博客文章或视频，“下一个必须具备的营销工具”可能有用。但对客户来说可能也并不特别有吸引力，特别是连接的动机。
营销内容：这种内容需要对你的精准细分的潜在客户释放明确的“信号”，要针对他们切实面对的问题，推出更为直接的解决方案。例如，“小型蛋糕店从店内到外卖的完整包装策略”，这可能对于任何小规模蛋糕店经营者来说，特别对于正在拓展外卖的蛋糕店，或店内包装不适于外卖环境，都极具吸引力，因为它必定会“电”到他们。这是一个真正符合客户事实工作的内容。如果是在正确的时间，触及正确的人，这条内容将更有效的促进双方的连接。
但这不是全部。
当您在目标群体中策略性地使用内容营销时，内容营销才能表现强大，将其与其他营销工具（如，购买链接）相连接。目前国内外有4000多种营销工具可供选择，找到适当的组合来触达并服务目标市场将最大程度的减少投入，这显然为小型企业提供了更多的机会。
吸引客户对内容的关注只是第一步。如果可能建立连接，他们真正想要的是内容所述的图景！就蛋糕店这个例子而言，这意味着，在撰写“解决方案”的文章之前，你需要真正的创建这个工作模型并确定其按照方案正常运转。
如何创建这个“模型”？这需要切实的了解潜在客户，从以往的销售经验，业务档案和问题清单中获取有用信息。或者进行更直接的采访，理解客户的潜在期望，拟制适当的业务流程，再组织足够的资源去建设它。以所有这些成果构建您的内容营销，这才是营销型内容的根基。无法实现“图景”的内容，充其量只是“文章”。除了那些显而易见的原因，潜在客户也随时都会由于各种细节而跳出，比如，内容（包装策略）中描述了“过于”强悍或完美的方案。这超出了目标客户（小型）的“心理承受范围”，或者根本就不相信这个不知名的营销实体有这样的实现能力。任何一点的“不信任”刺激，可能都会将愿望中的“营销内容”送进“常规内容”的篮子。这也是内容未受“成果”约束而必然出现的现象。
有效的内容营销是“创建令人信服的内容，以接触你的理想客户”。
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