二十年前，看电视机习惯了两集电视剧插播五六段广告。十年前，看电脑可以接受视频播放前的几秒广告或偶尔的弹出广告。现在捧着手机，我对硬广告几乎零容忍，手机上广告仍然有，但强制看的已经濒临灭绝。大家每天都玩手机，都喜欢内容而讨厌广告，那你不赶紧把你的广告做成内容？这是我劝卖家，都来学点内容营销的逻辑。
淘宝比我们更早地发现了这个问题，研究过手机淘宝的人都发现，最重大变化就是满屏都是内容频道，店铺流量来自于搜索的越来越少，来自于内容活动的越来越多。手淘从电商平台转变为生活方式平台正是淘宝的口号。
内容营销，从营销学上看是门大学问，估计可以写部书。但对于我们淘宝卖家，只要了解其中“机巧”就行了。以我经验，内容营销将是今后几年淘宝卖家最“趁手”的兵器之一。
我是多年的越野摩托爱好者，经常在越野论坛读到一个网友的文章，态度亲和，专业知识非常强，很是佩服。后知道这网友是个“越野系列”的淘宝店主，十几年里，我所有的越野相关购买全在这个店铺，对店主的指导推荐深信不疑。我知道身边这样车友不止我一个。
这就是内容营销的功效。当你通过充足的内容，向消费者展示了你的诚恳，专业和供货能力时，这种对心智的影响是其它硬广告无法企及的。
这就是为什么厨艺网红可以几小时卖出一万块“切菜板”，美妆网红可以一天卖出十万张面膜的原因，当他们持续的内容输出，专业，负责或者亲和个性的感染，在顾客心智中产生了共鸣，信赖和崇拜。购买产品就成了求之不得的事。
内容营销，首先要解决两件事，一是内容，二是平台。
内容，分形式和方式，形式不限，文字图片，音频视频，故事段子，论坛问答都行，以方便混入大家手机又方便从手机中看到为标准。方式也不限，可以是公众号自媒体，也可以是个人IP，可以以店铺，也可以以产品名义，开展意在实现销售转化的内容推广。
平台，目前平台很多，没有绝对好坏，关键看卖家个人，一是熟悉擅长哪个平台玩法，二是目标人群在哪个平台更集中，要对人群精准画像，他们多在哪个平台以什么方式存在，获取内容的习惯如何，他们的需求点是什么，内容必须击中那些点。平台有一个值得注意的问题就是转化，有些平台人为地设置平台间的跳转障碍，过复杂的平台跳转会损失顾客。好内容从碎片化的时间到碎片化的平台，转变到淘宝上的成交，渠道流畅性是选择平台的重要考量。
除了我刚才说的网红，他们有相对特别的影响力外，卖家要努力在某个特定空间，完成专家，老司机，意见领袖，发烧友，行业达人，群主，热心大哥，知心姐姐等适合的定位，有人格魅力的内容，具有更强大的感染力，从而带来更高转化率。
内容营销的本质是在一个消费者更熟悉和喜欢的环境里，潜移默化地接受产品。可以把你的内容编像诗歌散文，故事小说，说明书检测报告，剧本或者律师函，就是不要把内容写得像广告。
平时注意学习记录，把行业，店铺，产品以及你有价值有意义的事，持续地加工发酵成有影响的内容，传播出去，使其带来改变，带来影响，带来流量，带来成交。
现在开网店搞内容营销，不是你喜不喜欢和擅不擅长的问题，是因为电商发展来到了这个关口，流量都从内容分发了，不会造内容你不得过关。
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