随着时代的发展，媒体属性在不断改变，用户上网的行为习惯也在不断改变，唯一不变的是信息的表现形式：文字、图片、视频、音频。同样，企业做营销推广也就是把自己的品牌、产品、服务信息有效的传递给用户。由于人们长时间看到大量的广告信息，对于那些无趣的硬广告已经产生了厌恶和免疫，所以现在的营销人员是绞尽脑汁在让传递给用户的文字、图片、视频、音频变得“有意思”。而软文营销就是给用户传递有趣的文字信息并植入广告，对于软文营销，笔者认为是企业不可不选的营销手段，其主要体现在以下三个方面。

一、软文营销是硬广告的有效补充

软文营销的最大特点是润物细无声，于无声处听惊雷，以目标受众容易接受的方式切入消费者的内心，并在主要的网络流量入口进行软文教育，打动消费者，最终促进消费行为的一种“软”营销。这种“软”营销与传统的营销方式有着很大的区别，传统营销一般是借助电视、报纸、杂志、电台等传统媒体，进行“硬”广告投放，这种广告的内容特征通常是注重卖点提炼、注重消费者利益驱动等，往往直来直往，消费者看惯了传统的硬广告形式，形成强烈的免疫能力，并产生一定的排斥效应。这个时候如果借助互联网，有效采取软文营销，能与传统的硬广告形成有效互补，注重软硬兼施，往往能起到很好的整合效果。如宝马、格力等便是非常好的列证。

二、软文营销有低成本、高效率的优点

软文营销侧重于创意和策略，投入成本一般就是软文写作和软文发布的费用，企业内部有写作能力强的人才，可以直接利用起来，就算是找九创传媒专业的写稿团队，单篇的写稿费用也就几百块。至于发布费用，可以根据需求选择媒体，一般单篇软文投放费用在几百到几千元不等。而传统的电视广告、报纸广告，随便投个十几秒的广告或半版广告，价格肯定远远不止这个数目。从效果上来看，成功的软文营销能充分结合产品、消费者以及互联网渠道，并能细节着手攻占消费者心智，借助互联网传播的优势，因此小成本通常能带来大效应，相对于硬广告高额的投入成本，性价比自然就出来了。

三、软文营销在抢占消费者心智方面独具优势

软文是抢占消费者心智最畅通的途径。这与软文营销的属性密切关联，因为要做好软文营销，通常要经历“同行软文营销调查——罗列消费者的需求特征——针对消费者的需求特征提炼产品或服务的核心价值和卖点——找切入点，将关键信息植入文章——科学选择软文发布媒体——实时监测，不断调整软文营销策略”等阶段，这六个阶段因为充分研究消费者行为习惯，换位在传统营销领域，相当于经历一个完整的营销过程，因此说软文营销在抢占消费者心智方面独具优势。