1、
人每前进一步，都离不开理由支撑。
理由有两个维度：一是购买理由，二是信任理由。
营销传播就是给消费者一个购买理由，给消费者一个信任理由。
2、
购买理由一定要具体，具体的语言才有穿透力！
如：一晚一度电；怕上火，就喝王老吉；10分钟净化空气。
如：答案咨询为深圳石代科技提炼的购买理由
5D引流找石代，餐厅引流就是快！
购买理由切忌高大上，更不能学国际品牌一上来就情怀表达。
比如：just do it；渴望无限；以人为本……
不解决客户问题，不明确客户好处，又不是什么大牌，谁管你什么情怀理想。
3、
购买理由尽量使用具象化字句。
我们本质上卖的不是产品，
而是产品给顾客带来的感官刺激。
如：卖的不是牛排，而是牛排的滋滋声。
如：答案咨询为河北爱牧嘟提炼的烘焙系列广告语——烘焙会说话，不信你咬他！
4、
广告语就是给顾客一个购买理由，
所谓的广告宣传，就是压倒性的投入和重复购买理由！
答案咨询策划案例之海翠翡琳产品系列广告语：
A、青春少女系列
少女发育期，像换鞋码一样换罩杯；
B、美丽新娘系列
惊艳婚礼现场，就穿美丽新娘。
广告语要通俗到让顾客不假思索！
5、
产品的本质就是购买理由，包装的本质就是放大购买理由。
案例：
答案咨询在服务北京朝阳线缆集团时，为朝阳线缆产品进行了重命名和包装设计，
命名就是召唤市场，用名字缩短顾客的认知，让名字占据先锋广告语地位！
【策划前】
【策划后】
6、
信任理由就是要树立购买理由的权威性！
所以，购买理由要明确，信任理由要权威！
如：香飘飘奶茶—— 一年卖出三亿多杯,能环绕地球一圈
如：答案咨询策划案例之朝阳线缆——8000家大型工程，真线缆品牌见证！
如：答案咨询策划案例之环球新能——500位经销商选择的上市企业！
7、
做营销，要“只卖一点，不计其余”！
引爆一点，就是全部！
只锁定“一个能畅销的卖点”，就能让毫不起眼的商品一炮而红！
当产品说到七八个卖点的时候，它距离畅销就渐行渐远了！
把畅销卖点总结成顾客的购买理由，
然后转变成品牌广告语和产品广告语，
用一句话就可以撬动市场！