移除 袁俊 顺为互动执行总裁 全球CEO社群嘉年华

新媒体时代，面对更趋白热化的竞争和愈发理性的消费者，营销变得越来越重要，各种脑洞大开的营销方式层出不穷，走心走脑成为最基本的标配。全球CEO社群嘉年华大咖专题分享专场，顺为互动执行总裁袁俊，从多年实战营销经验出发，与创业者们分享了他对营销策划的几点思考，并给不同阶段的创业者提出了针对性建议，相信会给大家带来一些启发。

用产品去满足需求，营销逆不了天

中国的商业历史发展时间不算长，从改革开放到现在，中国商业发展的历史有过里程碑，但并不能认为它是正确的。消费者只是因为需求满足而买单，营销只是一个环节。中国有太多公司以营销的模式走向商业一定阶段。比如凡客，它现在非常惨淡，北京的办公室也搬到了比较远的地方，类似的情况很多。对创业者来说，商业利益是需要恪守的底线，要用产品去满足需求，营销逆不了天。

所有的营销都要资源，资源就意味着钱，这个世界上没有任何一种可以打破平衡的营销模式。因此大家在一定的创业阶段的时候必须要重视我资源不够。因此，在一定的创业阶段，必须要重视资源是否足够。如果资源不够，我们就需要更长的时间和更精细的标准。营销是制衡的，不同阶段需要不同的营销方式。针对现在大多数早期企业，给大家一些建议：创始人只需要把握方向，具体文案由专业人员提供。

关于市场，最核心的两条线

市场有两方面，第一个是品牌，让用户对我们产生价值联想，当面临几种选择时，他会优先想到我们。第二个是营销，营销是用性价比更高的东西让用户更便捷地购买。市场是品牌营销的结合体，结合作用力于交易，品牌作用力于用户价值，所有的创新者都要对最核心的这两条线有一定评估。

如果在市场处于低位，给创新者的建议是，要谨慎应对，最好的办法是什么都不做。如果有高市场和高资源，就会干什么赚什么。实际上，绝大多数的创新者都在没有颜色的区域，这种情况下，如果资源在中高位，可以找有市场的公司做合资公司来解决问题；如果都在中位线，可以自建市场部解决问题，但自建市场部的速度会低于合资。早期企业有几个特征，没钱、求速度，人力和知识结构受限等。

数字营销-行业、社群及场景特征

早期企业的数字营销没那么复杂，不会涉及到很复杂的业务。

第一，行业，我们任何企业做的事情都不会游离在全行业之外，必然有某一个行业跟我们有关联，可以借着这个行业判断根其它行业的关联程度。

第二，社群，社群是社交媒体生态化的必然，而社交关系从强度到可信度，是中国互联网史上研究起来最复杂的事情。迄今为止，社群效益都将在口碑上被我们沉淀很多东西。早期公司由于资金不够，需要让我们的目标用户有口碑认证。一个用户对我们的品牌不信任很正常，很多用户可能会相信我们说的，但认为我们只是赚他钱，没有关系，他会相信其他消费者所说的。社群虽苦，但对早期企业来说，是可接受的资源投入，太强大的资源投入是不划算的，早期也投不动。

第三，场景特征。并不是所有的创新者、创业者的业务都是直面消费者的，对消费者可以用传播业务解决问题。但很多消费者面对的是B2B的模式，我们经常要解决场景聚合和场景转化的问题。通常在比较合适的情况下，场景转化会界定于某些行业协会，在有一定控制力的情况下能够让我们很快速度地同时接触50家、100家企业。甚至能够直接加速，把战略进度从6个月降到一个半月。

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最后，营销一定要遵循社会商业伦理，让大家观看一个视频，今年拿到了最高规格营销奖项的大奖。我们会发现，这个项目全程原生拍摄，同时作用力于企业和个人，它告诉企业我们能够帮助你解决人才问题，告诉个人你从我们这里能赢得企业的尊重。这个项目从创业角度来讲无懈可击，但是未来大家做营销，需要注意一个敏感的地方，社会商业伦理。它在踩擦边球的线，一旦成为不断效仿的项目，很多年轻人会觉得我不读书我去写书肯定会成功的，这个项目恰恰在这上面留了一点伦理营销的瑕疵。

本文整理自全球CEO社群嘉年华袁俊先生分享内容，转载开放白名单请联系一度君：Acebridge_sh。

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由共青团中央青年发展部及共青团上海市委员会任指导单位，AceBridge一度天使、中国青年天使会、上海国际股权协会、长三角CEO创客联盟、新沪商联合会、中国金融信息中心主办，集结联盟20+领袖社群深度连接，100+优秀项目路演，300+机构投资人，连续3天集高峰论坛、TED演讲、颁奖盛典、项目路演、创投对接、会展、高端晚宴于一体的全天候创投狂欢。

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