标签： 营销策划

由中国营销策划联合会和中国品牌联盟共同举办的2018年度中国十大优秀营销策划人评选活动落下帷幕，围绕“结果导向营销”这一主题，从“结果论、创新性、全面性、新锐性”四大维度进行评选。经过激烈角逐，历经3个多月的海选、初选和终选，最终结合网络投票和评委会专家组的综合评价和联合审定，名单公布如下（排名不分先后）：

叶茂中，20多年来，多次入选中国十大优秀策划人。2008年荣获中国广告30年突出贡献大奖、2005年入选中国十大营销专家，2013年，叶茂中出版了《营销的16个关键词》，从16个方面探讨了本土营销的方法。

尹占国，历任知名4A公司营销总监，执行总裁。现为触动科技旗下社交电商平台“至富起点”创始人兼CEO，全国工商业联合会理事，新社会阶层联合会常务理事，济南市企业联合会、济南市企业家协会、济南市经济师协会常务理事，曾在2011年获得中国优秀职业经理人荣誉，从业多年为精图教育集团、红旗渠风景区、太行大峡谷集团等品牌提供全案营销策划服务，帮助精图品牌短短三年从百万营收做到年营收近十亿，助力红旗渠风景区享誉海内外，助推太行大峡谷集团2年时间获得12倍销售额增长。尹占国先生是基层销售出身，熟悉营销全链条运作，此次是首次入围中国十大优秀营销策划人人选，同时也是入围人选中最年轻的获得者，作为全能型新锐优秀策划人，其结合多年经验编著的“深层触动”营销理论、“攻心战”销售理论、“菱形”企业管理理论、“痛苦”品牌策划理论均已获得专属著作权。

李光斗，中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家。出身于市场营销第一线的李光斗开始从事市场营销和品牌策划工作，具有丰富的品牌建设和市场营销经验，先后担任全国数十家著名企业的常年品牌战略营销和广告顾问，融合中国策划业杰出功勋奖，被评为影响中国营销进程的风云人物。

朱玉童，纵横品牌营销咨询策划领域20多年，以丰富的营销实战技巧与经验成为了享誉中国的营销策划界领军人物，为成千上百的企业提供了品牌营销顾问咨询与服务，打造了众多的驰名品牌与成功典范，贏得企业与客户广泛好评。

华杉，华与华营销咨询有限公司董事长，华杉著作《超级符号就是超级创意》，创下了上市一个月，热销超过20万的现象级神话，也见证了华杉在中国营销界的传传奇地位。

刘祖轲，深圳南方略营销管理咨询有限公司总经理。15年国内外市场营销管理的丰富经验，成功服务过的企业有胜利油田、徐工集团等百余家企业，曾荣获＂深圳市十大金牌顾问”称号。

何慕，联纵智达集团创始人，凭借自成体系的实战理论与模型闻名业界，专业领域独占鏊头的他，对中国社会面临的诸多危机他有清醒的看法。

路长全，北京赞伯营销管理咨询有限公司董事。路长全提出了著名的“骆驼与兔子“管理学说，创建了“切割营销”、＂品牌两极法则”、“章鱼商业模式”等著名理论，指导众多企业走向成功。

王汉武，清华大学、北京大学、美国北弗大学、海尔大学特聘专家，清华大学—中旭商学院高级讲师；中国职业经理培训学院 首席顾问和教授。上海交大中国市场营销总监班（CME）及中国首席品牌官（CBO）高级研修班唯一讲授两门课程 的教授。著作有《塑造强势品牌–品牌执行八段》《怎样进行精准市场定位》《帮你成为卓越品牌经理》《如何低成本塑造知名品牌》《如何做好品牌战略管理》

舒国华，北京大学、企业总裁班、客座教授、清华大学、企业总裁班、客座教授、中国智业北京合作组织、秘书长、北京实战精英企业策划有限公司首席策划安徽沙河集团 品牌顾问、五粮液集团珍感觉营销中心品牌顾问、福人德国际(珠宝)品牌中心品脾顾问。

纵观当下中国品牌在世界经济的影响力，正是背后这些精英营销策划人的出谋划策得以得以不断提升，我们还惊喜的发现，一批以创新为本的品牌正在强势崛起，并逐渐成为夯实国民经济的主力军。

近年来，新媒体发展迅猛、覆盖率高、增量庞大，已经日渐显示出其在传播方面的巨大威力。效率更高、成本更低、流量更大，无论多大体量的纸媒都在纷纷转型做新媒体。已经有越来越多的餐饮企业开始进入新媒体营销，打造爆品也少不了利用新媒体，本文主要给大家介绍两种必备的新媒体营销方式。

新媒体营销之运营微信群。微信群存在的意义就是聚集一群有相同爱好、相同地域、相同需求等属性的人，通过沟通交流可以增强对本品牌的认知，同时满足企业品牌传播的需求。微信群中的粉丝和商家的互动、粉丝之间的互动都需要有“共同情感”的存在，这种情感既需要先天存在，也需要后天维护。

那餐饮品牌微信群要怎么去聚集粉丝呢？如果企业本身的品牌就有超强的感召力，那自然能吸引对品牌价值观高度认同的粉丝们。如果是新品牌，那企业可以从传递品牌价值观入手，聚集一群有共同爱好的人。以共同爱好为出发点举办一些娱乐性强的活动，渐渐形成强关系，让门店成为他们日常活动的聚集点。

新媒体营销之平台推广。可以选择本地美食推荐公众号或网红个人IP账号上进行推广，在有越多粉丝量的账号上发布餐厅信息，自然能让更多人看到。首先是要考证数据的真实性，经营者可以关注投资收益率数据，来判断推送有多有效，带来多少转化量。其次阅读量、点赞量、转发量等数据也需要经常关注并进行分析，并在策划活动时考虑如何提高这些指标。

如果您想开展新媒体营销推广活动，欢迎致电美御营销策划，专业团队真诚为您服务。

品牌营销咨询公司是指从事软科学研究开发、并出售“智慧”为品牌服务的公司，又称“顾问公司”。咨询公司属于商业性公司，主要服务于企业和企业家，从事软科学研究开发，运用专门的知识和经验，用脑力劳动提供具体服务。

国内众多企业品牌意识薄弱，对品牌并不重视，或者说是不知道该怎么去塑造品牌，在品牌运营这一方面，有着众多问题。

首先，企业品牌是缺乏创造力，难以从中国制造向中国创造转变。有效创建自有品牌，提高品牌价值，提升产品利润空间，拓展产品销售渠道和市场份额，获得更大的成长空间，这已成为诸多企业的战略选择，由于缺乏科学的品牌管理策略和方法，许多企业付出高额广告费和代价后，创建品牌道路依旧艰难。

其次，企业缺乏品牌发展战略，企业的品牌定位与核心定位不能脱节，不能基于自身核心能力规划品牌的价值定位和差异品牌策略，企业的品牌建设也没能与企业核心竞争力建设有效结合，从而造成品牌发展的缓慢，企业发展受挫。

再次，企业缺乏品牌价值提升的方法，同质化严重。同质化竞争是大多数企业必然面临的一个问题，同质化竞争非常普遍。这种情况下，价格战，促销战，成本战成为大多数企业的选择，技术和品质的不足，无法给予支撑，导致品牌难以建立差异化，无法建立品牌价值支撑和品牌认同。

最后，企业缺乏经营管理能力，高投入，低回收的问题严重。中国大部分企业，对品牌意识还是相对薄弱的，有的企业还处于无品牌经营战略，无品牌管理组织，无品牌管理制度，无品牌管理模式的状态。缺乏企业管理能力和盲目的品牌营销，都会导致企业资源资金的浪费。

但如果有品牌营销咨询公司做企业的幕后指导，这些问题，都将迎刃而解。

在营销策划公司看来，通过品牌营销策划建立起品牌之后，企业的产品能够拥有更多的价值，自然也就更具吸引力，从而吸引更多的消费者来购买自身的产品，最终为企业带来持续性的收益，带给企业的好处是无限的。

像是山东临沂的风向标品牌策划公司，就专为企业发展过程中各种品牌问题提供解决方案。

风向标品牌策划公司，被称为全渠道的品牌营销军师，九年专注于品牌咨询，服务两百多家企业，无一差评。

风向标品牌策划公司，作为一家品牌营销咨询公司，擅长从品牌顶层为企业营销问题提供系统性解决方案，将“系统的品牌规划，实效的营销策略，创新的商业模式”完整疏导给企业，帮助企业实现商业模式，品牌资产，营销水准三位一体的战略升级，协助企业开发具备独到的市场竞争力的产品与品牌。

风向标品牌策划公司，一直为成为更好的品牌营销咨询公司而努力着。

小程序如何给商家裂变粉丝？在这里我给大家介绍几种比较常用的方法，希望对大家有帮助。

第一种裂变的方法，就是小程序的开屏拆红包。用户点开小程序之后，会弹出一个打开红包的页面，用户点开红包之后，是需要邀请好友一起拆红包才可以，邀请还有的数量是可以自己设定的。

第二种裂变的方法——拼团。这个功能一般电商类型的商家用的比较多。类似拼多多，用户点开商品链接，可以选择单独购买（价格高点），也可以选择拼团购买（价格优惠些），拼团人数是可以自己设置的。

第三种裂变方法——分销。一般我们技术公司开发小程序的这类分销功能有三级分销的功能，不过我一般建议朋友使用两级就可以了，最保险的就是一级分销即可，超过三级分销会被定性为传销，大家不要这么去操作，切记！

第四种裂变方法——借助公众号实现和类似任务宝的工具就可以实现涨粉。用户需要分享海报邀请自己的朋友助力（邀请朋友助力的数量是可以自己设定的），朋友识别海报的公众号二维码，点击关注；公众号自动回复文字和海报，要求用户转发海报要其他人去关注，以此类推循环下去。而小程序又可以关联公众号，实现粉丝互通。即可实现裂变。

第五种裂变方式——微信群裂变。记住有这类功能的微信群裂变的工具，将用户留在微信群，在群类推广小程序，前提是设置的诱饵对用户有价值。

这里介绍了五种裂变的方法，有几个注意的地方在这里说明一下

1，每一种裂变粉丝的方法一定要弄清楚具体涉及到的工具如何使用操作

2，牢记微信的运营规则，考虑到用户体验和微信规则，第四种和第五种裂变方法不宜经常使用。

如果还有其他有关小程序裂变的方法的欢迎跟我一起交流探讨，很多操作细节只有在自己操作之后才能更好的知道如何更好的使用，在这里我就不过多的介绍了。下一篇文章会介绍小程序创业需要注意的相关事项，敬请期待~

北京创意圈营销策划顾问有限公司目前的主要业务包括：互联网营销策划全案的传授、移动端模式营销系统的研发、移动端商业模式的拓展、线上线下营销兵器的支持以及营销精英团队外包业务等等。

我们能给企业锻造出一支强而有力的销售队伍，真正让企业实现销售出产品和项目。在市场上用充满创意的营销方案开拓，同时为企业用户提供定制化的互联网营销服务平台，为客户提供营销型网站构建、移动端网站建立企业APP建立与维护、定制化互联网思维下的推广服务。与多家大型IT公司建立了合作关系，成为北京唯一一家提供一站式720度全方位营销服务的营销顾问企业。

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品牌营销策划应该如何选择受众群体，进行精准定位？

企业应该根据消费者的习惯爱好进行服务以及消费者的水平进而确定渠道目标。企业一般都是会根据不同的服务水平进行市场的细分。在每一个细化的市场，企业都是希望给消费者提供所需要的服务水平同时减少渠道的成本。

渠道目标的设定也会受到企业的性质，产品的之类，以及竞争对手等多方面的影响，因此企业会尽可能的避免和竞争者之间采用相同的销售渠道或者在同一地区进行竞争。在经济状况、法律约束等当方面外界的因素也会产生影响到渠道的目标与设计。

比起成为传统购物中心，如今购物中心更愿意成为城市居民新的“公园、新的“文心”、新的“博物馆”、新的“社交体验中心”。

触发情感，引发共鸣，成为商业地产行业“下半场”，商业项目比拼的核心能力之一。谁能在越发“挑剔”的消费者当中持续吸睛，谁就能在“粉丝经济”时代爆发更强的商业势能。

深圳——万象天地

无人文，不城市，城市商业发展的新高度

在传统商业竞争愈加激烈的当下，只有实现对消费者的“情感关照”，消费者才能愿意“赏光、买账”。购物中心越来越趋于打造差异化体验式空间，创造人与空间的情感链接。

在深圳，作为华润置地在城市人文情感探索上的最新标杆，深圳万象天地从2017年9月27日开业以来，以一系列备受瞩目的创新商业活动，树立起独特的IP。今年春节节庆期间，深圳万象天地便利用漫步式城市空间街区特性，将能够紧密与人链接的多维度内容融入在空间之中，让消费者乃至整个城市都能“留下”美好的记忆。

情感和精神的链接器，多维度的理想生活发源地

“作为城市公民，首先且最重要的是做一个消费者”，英国学者Steven Miles在《消费空间》一书中提出：“消费空间实际上是情感、梦想和城市精神展开的场地。”

在强手如云的深圳，各种商业项目层出不穷。着眼于引领人文精神的深圳万象天地自开业以来即突围而出，依靠的正是在建筑空间、消费体验、场所社交方面的场景化运营，用更丰富的人文场景内容为消费者创造生活价值。

一方面，兼具设计力、话题度、潮流性的艺术装置让深圳万象天地成为消费者心中独具亮点的艺术新地标。从联手国际知名艺术家大黄鸭之父霍夫曼和香港著名策展人SK Lam打造的巨型抱抱象，到登上福布斯艺术榜单的年轻插画师倪传婧专为项目创作的“万象天地”、“万象天地圣诞工坊”、“万象迎春”三幅主题作品，艺术与空间的创造性结合，营造出更符合人们审美的体验氛围，吸引着消费者沉浸在此。

另一方面，诸如德国红点设计大展暨万象天地创作纪念展、万象天地×ELLE Show Season时尚秀、蔡澜亲临的午夜食街“里巷”开街仪式等一系列活动接连上演。包括文化、艺术、设计、时尚、美食等人们越发注重的理想型生活方式内容，都被深圳万象天地融合在消费者的日常休闲生活中，用丰富的互动体验搭建起一个多元的跨界生活平台。

可以说，商业空间因为融合了更多城市级的人文场景而成为深圳独具特色的文化型社交场所，不仅让消费者更接近自己的理想生活，也让整个项目成为引领城市人文精神的发源地。

构建视觉线索，浪漫让空间更具温度

如果说哪种情绪记忆是最难刻意忘掉的，有研究表明是来源于视觉线索的记忆。

为此，持续打造出极富设计感与艺术力的空间及活动，便是深圳万象天地用视觉化场景触发消费者情绪、强化自身与消费者链接关系的关键。从彩色条形码斑马线、小人交通灯等别具一格的空间细节，到一系列精彩纷呈、常逛常新的主题场景，深圳万象天地已成为越来越受年轻人喜爱的潮流地标。

更重要的是，深圳万象天地把一种前卫的潮玩精神融入进商业建筑的方寸间，充分发挥出街区适宜“漫步”、“游逛”的特点，从而让消费者真正愿意停留在这里。年轻人乐于在这里拍照打卡，时尚博主愿意在这里街拍分享，潮人们以这里为取景地点拍摄MV，在与朋友、家人的互动与社交体验中，群众也获得了更多的愉悦。

今年，当情人节与春节连在一起，深圳万象天地再次推出极富视觉美感的主题场景。以 “漫舞樱新”为新春美陈主题，粉色的樱花元素将打造出一片花的海洋以及浪漫的邂逅之地，开启万象天地2018新春全新的“逛街”体验。

通过浸入式艺术场景来触动消费者强烈的情感开关，成为深圳万象天地创新商业场景的核心。在此次“漫舞樱新”新春系列活动中，深圳万象天地突破场地运用界限，充分利用商业空间细节，让各个空间承载人们的情感记忆并融入在里。

消费者沿着高街而上，转入里巷，踏进水广场，这些人们必经的节点空间都被粉色的樱花装点起来。“MIXC WORLD”的粉色列车开往樱花大道，整条高街绵延着浪漫的樱花树。2月9日、10日、14日下午到晚上，还不定时有樱花雨漫天飞舞。

以樱花为主题的艺术场景随着商业空间的连接，制造出丰富的视觉线索，在不同的商业场景相互渗透与呼应，并融入到整个购物中心。消费者漫步于这里，可以始终沉浸于樱花景观带来的浪漫，也让人感受到这座商业空间的情感温度。

创造多点体验，深度强化情感体验

消费能力高、认知升级快、情感需求多的新一代年轻消费群体，正是深圳万象天地所面对的核心客群。为此，深圳万象天地从年轻消费者的真实情感需求出发，集合起内容丰富、互动性强的新节庆活动，从而用更多独特的互动体验为消费者营造出难忘的情感记忆。

高街的浪漫樱花雨、里巷“LOVE In Jazz ”音乐LIVE、时光广场上铺满的巨大粉色灯泡、水广场的情人节拍照区，这些浪漫场景将在情人节期间唤醒恋人们对爱情的甜蜜回忆。让人们穿行在整个空间内，都能随时深度参与到不同活动中，感知区域带来的兼具浪漫、时尚与品位的氛围，使情感连接得以强化。

而在春节期间，从春节初一“财神拜年”，现场有财神巡游、派发新年礼物，到初八“开年醒狮”，派发新春红包，在节日期间唤醒消费者的情感和想象记忆。并且，以传统文化作为情感触发点，这也正是商业项目对一个城市生命力与生命记忆的最好延承。

结语

当人们透过参与、体验、消费来表达自我认同的价值，购物中心就需要突出自身情感的创造力，让消费者“粉丝”找到产生情感共鸣的记忆点，从而使他们转而认同承载了情感的空间、项目。这种价值认同的连接，代表的正是未来商业衡量标准的转变。

俊禾（中国）是国际创新型品牌营销策划公司，广东工程学院环艺品牌营销策划研究中心，自主研发俊禾三大系统，从顶层设计品牌模式的全局视角出发，对品牌各个层次、要素进行统筹考虑，到互联网转型等营销策划定制提供从品牌定位、品牌战略、品牌系统规划、命名和文案创作、营销设计（包括品牌识别设计、环境空间设计、包装设计、数字网络设计）服务，提升品牌影响力。至今成功策划设计多个品牌，在国内外上市，涵盖教育品牌领域、企业品牌领域和连锁卖场品牌领域。

1.化被动为主动，提升大学生参与感

在新媒体营销盛行前，企业和品牌在校园营销选择的都是主动出击、“海陆空”狂轰滥炸，大学生别无选择地被营销。

于企业和品牌而言，营销的对象并不一定是自己的精准目标用户，干扰大;于大学生而言，被营销的感觉不爽，感觉烦。随着媒介载体的丰富化，品牌入校园的门槛逐渐放开，特别是近两年风靡的高校新媒体，改变了传统的高校营销策划。

当下已经进入高校新媒体营销的时代，被动营销已经不能从根本上改变被营销者的品牌认知和品牌消费态度，反而容易适得其反。

创意性的营销策划，如传播互动性强的H5游戏活动、内涵深/正能量的互动话题以及调动情绪或情感的热点事件等，让大学生深度参与整个营销策划，于无形中激发大学生的主动传播和主动接受。从长远角度来看，这种营销策划理念对品牌和企业产生的效应都是持久深刻的。

2.注重引爆效应，改善单点营销疲态

传统的校园营销策划无外乎是策划一场活动、组织一次线下路演、本校BBS或微信公众号进行线上宣传等。这种方式被定义为“单点营销”，在新媒体营销盛行的今天，其疲态和乏力的缺点日渐突出。

而当前的高校市场，媒介渠道丰富化，传播速度极快，传播成本极低，结合大学生的兴趣特点和共性点以及高校的相对封闭性，单点营销逐渐边缘化，“爆款”和“引爆”是当下高校新媒体营销策划的主流。相对于社会营销和社会化媒体，大学生本身就是精准细分的群体，他们有着显著的时代特征、学生气和心理认知，可以给其打上共性的标签。在准确把握大学生的需求点、痛点、泪点、盲点和兴趣点等的基础上，精心策划参与感强的创意营销活动或话题事件，选择微信公众号、微博、KOL、社群和线下的多学校矩阵式媒介渠道，激发大学生的某种情绪，辅以“煽风点火”式的助攻，打造“爆款”和引爆高校的效应。无论是从宣传成本还是营销效果的角度，是当下高校新媒体营销策划的追求。

3.去品牌强植入，故事化和价值化植入

当代大学生自幼以来，一直忍受着电视、电梯、网络视频的“洗脑”品牌广告，每天都被各种低劣的品牌营销干扰，内心深处已经产生了深深的厌烦感。他们记住的不是你的品牌和产品，而是直接拉低或拉黑品牌、直接打上“LOW”的标签。

而高校新媒体营销策划，应该更加要做到以故事化和价值化植入品牌，给大学生提供趣味性和带来参与感，辅之内容的价值化，让大学生产生“有所得又有所失、有主动又有强迫、有趣又有参与、有价值又有被广告”的感觉，同时发出感叹“这广告打得我服!”只有采用这样的方式进行品牌营销策划，在保持品牌逼格的基础上，让大学生心甘情愿的接受广告并乐于参与品牌广告的传播，这就是营销策划的乐趣。

结束语

高校新媒体营销策划，是一场有关青春和梦的营销策划。

这样会催熟这个看起来青涩又充满活力的市场。大学生、老师和高校新媒体人的胃口和眼界就会被一夜之间放大，成本就会越来越高。从另一个层面更加艰难的是：广告主如何将品牌和大学生的需求紧密的结合起来，通过怎样的营销策划和大学生建立一种情感共振的创意系统才是最关键的。

“高校新媒体营销策划领域，还有许多“套路”需要继续挖掘，还有许多的“坑”需要继续去趟。同时，也希望有更多的有志之士能加入到高校新媒体策划行业中来，高校营销的市场机会还有很多，这个时代才刚刚开始。”

4 月 26 日，美国互动广告局(IAB)发布的数据报告称，2016 年美国的数字广告收入为 725 亿美元，其中，移动广告的收入首次超过数字广告的一半。另一家互联网市场调研机构 eMarketer 此前则预测，2016 年的全球移动广告收入将达到 1013 亿美元，占据全部广告支出的 16.5%。

“品牌的钱自然而然跟着消费者走，你会发现营销人员如今一切以手机优先，甚至只在乎手机。”IAB 的执行副总裁兼首席营销官 David Doty 表示，是移动广告主导了广告业最近的增长。

只用了 6 年时间，移动广告就成为了数字广告毋庸置疑的“主角”。相比之下，它的前辈“网络广告”花了 23 年时间才超过电视广告(后者的收入近年来在 41%-44% 的份额趋于稳定)。当然，这种对比并不那么严谨，但你还是能从这种时间的对比中感慨移动化对于广告市场所带来的巨变要比 PC 更快、也更剧烈。

过去两年，广告从业者以及关注广告业的媒体，想必都会经常看到这样的消息：Google 移动搜索超过了桌面搜索;百度移动端的收入超过了 PC;宝洁砍掉了 20 亿美元广告费但会继续增加移动广告投入……即便你和这些事无关，也能多少感受到自己手上握着的这块屏幕越来越值钱了。

50 万个 iOS App 应用、1 万个微信公众号、2.1 万个资讯网站应用、上百个视频应用……不断刷新的这些数字争夺着今天人们的注意力。2016 年，全球范围内媒介的被消费时长越来越长——人均总媒介消费时长增加了 9 分钟(达到 8 个小时)，而其中网络媒体的消费增加了 14 分钟。想想看，你每天在地铁上挤出了多少时间来刷剧。

Google、Facebook、阿里巴巴、百度、腾讯。这五家公司割据了移动广告市场 74.6% 的收入，其中排在前两名的 Google 和 Facebook 更是抢走了一半以上的份额。而根据媒介代理公司 Zenith 发表的最新的《全球三十大传媒公司》(Top Thirty Global Media Owners)报告，从 2012 年到 2016 年，全球广告支出的增长，有 64% 都是这两家公司带来的。

作为时刻需要揣测用户和消费者洗好的营销策划人员，如果你还不能意识到移动营销的强势崛起，那么很肯能你和小伙伴抓耳挠腮、埋头苦干、闭关修炼的心血，好不容易熬出来的策划方案，最终会是差强人意，甚至是一场空。

人们生活方式在变化、获取信息的方式也在不断变化，通过各种移动设备和移动数据产产品来营销，必将是未来的发展方向。

营销竞争的本质不是赢

营销竞争的本质不是为了打败对手

而是为了抓住顾客，让顾客持续购买

营销人员常说

营销：是让企业的产品畅通好卖

销售：在短兵相接中拼刺刀卖好

而营销策划

营销策划：是降低企业营销传播认知成本。

营销策划：是降低消费者的选择购买成本。

营销策划：是降低社会对企业监督的成本。

营销策划和品牌策划的区别

营销策划更注重里子（利润），

品牌策划更注重面子（形象）；

如果品牌策划是大楼的框架和外表，

营销策划就是里面的砖块和水泥，

老板和营销总监

永远没有产品同质化这回事。

只有同质化的思想，

如果你认为

你的行业“已进入产品同质化时代”，

只不过是你江郎才尽了，

竞争对手的营销可没有同质化。

只有同质化的销售

没有同质化的产品

而今天的营销策划

不是：请消费者注意

而是：请注意消费者

做营销策划方案难吗

没学过系统的市场营销吗

ok，今天，解读营销

将营销咨询公司经典的

营销策划工具和营销策划模板：分享给大家

做营销策划最好的导航及指南针

700个文档，4G，14个营销策划体系模块

营销策划方案模板、营销策划方法工具

营销策划创意方法、广告策划创意方法

营销策划经典案例、小米全套营销案例

奥美营销策划方法、联纵智达营销方案

叶茂中营销策划方案、南方略营销方案

采纳营销策划方案、微信营销方法方案

新媒体营销方法方案、营销策略制定分析工具

老板和营销总监

营销策划：不是为了打败竞争对手

而是让

顾客第一时间购买想到公司

顾客持续购买公司的产品

顾客购买更多公司的产品

营销策划一般涉及两个组成部分：

即现有的营销环境分析和营销策略的设计。营销策划中的这两部分是相辅相成、缺一不可的。

1、营销环境的分析：是为制定企业营销策略所作的基础分析，只有对营销环境进行准确而深入的分析后，企业才有可能了解其营销现状的机遇和挑战，了解要采取某项营销策略来实现营销的目标。

2、营销策略的设计：是一项营销策划中的主体，也是一项营销策划所应提供的营销方案中的主要部分，它包括商品或服务从创意、制造、分销到售后服务的各个环节，也涉及营销活动的产品策略、定价策略、分销策略和促销策略。

一、营销策划方案模板

营销策划的三种类别

自上而下式

自下而上式

整合营销传播

营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件：

(1)何事——企业策划的目的与内容。

(2)何人——策划团队与相关人员。

(3)何时——策划操作起止时间。

(4)何处——策划实施环境场所。

(5)何因——策划的缘由与背景。

(6)何法——策划的方法与措施。

(7)预算——人财物与进度的预算。

(8)预测——策划实施效果的预测。

营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销策划书不易与营销计划书混为一谈

营销策略“应从经营的最终结果，即从顾客的角度出发对待整个经营。经营的成功并不取决于生产商，而是取决于顾客。”

比如市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1 ）整个产品在当前市场的规模。

（2 ）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3 ）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4 ）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5 ）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6 ）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7 ）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8 ）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9 ）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

用顾客满意度隐性指标监测营销策划的效果，主要从以下几个方面着手：

(1)顾客对当前营销策划所带来影响的反馈，即顾客对当前的营销策划所带来影响的满意程度如何。

(2)顾客当前是否会购买产品或服务，即从短期角度，顾客会不会购买产品或服务。

(3)顾客未来是否会购买产品或服务，即从长期角度，顾客会不会购买产品或服务。

二、营销策划方法工具

营销策划方法工具就像锤子

有锤子，钉子一下就钉墙壁

用手锤，满手是血

做

文案策划、营销策划、市场策划

活动策划、品牌策划、战略策划

都是这些工具

市场分析，环境分析、客户分析

竞争分析、服务分析、数据分析

优势分析、劣势分析、机会威胁

还是这些工具

营销工作的重点是创造市场

而不是市场份额有多少

竞争对手分析

多问问自己：

谁真正地与我们挣同一笔钱

他们在做什么

从他们身上我们可以学到什么

有没有机会存在

三、营销策划创意方法

创意的目的不是为了得到一个创意，

创意的本质还是降低成本。

营销创意：降低被消费者发现的成本。

营销创意：降低被消费者理解的成本。

营销创意：提升打动消费者购买理由。

杰克 · 韦尔奇说：

未来，知识将不是最重要的，

最重要的将是振聋发聩的创意。

创意和智慧、经验、知识一样，同具有资本的属性。”

策划需要创意，需要点子，出主意，但又不仅仅是创意。

创意只是策划程序中的一部分，是可以在瞬间产生的突破 。

而策划是在调查、谋划、评价、反馈等复杂程序上的综合过程，它是系统有序的创造性活动。

但毫无疑问，创意是策划的核心。

营销策划程序：

明确营销策划任务

开展营销调查

判断营销地位（SWOT分析）

核查营销定位（STP决策）

列出可行方案，比较确定营销策略

设计支持战略的营销组合策略

安排实施进度和分工

进行营销预算

撰写营销策划书

征询研讨，修订并包装策划书

四、广告策划创意方法

极端的说法是：

当今时代，不做广告，

钻石也卖不出去；广告做得好，

用报纸包一块砖头，也能卖个好价钱。

可口可乐有一句名言：

“我们卖的是水，顾客买的是广告。”

广告大师奥格威“好的点子”即创意。 他说“没有大创意，广告就会像夜晚航行的船只，无人知晓。”此观点影响甚广。

“广告创意是一种组合商品，消费者以及人性的种种事项。” 真正的广告创作，眼光应放在人性方面，从商品、消费者以及人性的组合去发展思路。

营销策划与广告策划的关系

1、营销策划指导广告策划，支配广告在营销组合中的作用，使广告活动得到更好的完成和控制，并保持其持续性。

2、广告策划是营销策划的一部分，营销策划确保广告预算得到最有效的分配。

五、营销策划经典案例

顾客不会忠诚于任何一个品牌姓氏，

任何品牌都没那么重要。

顾客只是习惯于一种服务和价值，

这是你的综合优势带来的。

一旦你的优势不再，价值被竞争者突破，

顾客对你的使用习惯就会被打破。

不要指望顾客的忠诚度，

要随时检讨你对顾客的忠诚度。

诺基亚多了不起的形象，

一朝落后，就面临消亡。

而消费者立刻购买苹果手机。

120多个经典的营销策划案例

让你找到灵感

六、小米全套营销案例

小米的营销之道

雷军个人的营销

创业团队的营销

小米粉丝的营销

小米论坛的营销

小米的饥饿营销

小米的发布会营销

小米的新媒体营销

小米的参与感营销

你肯定能看懂的小米营销策略

营销原来是这么回事

一个真正靠营销起家的互联网公司

当然产品也不错

这个营销案例值的你好好研究

这个价值：100万，100万

七、奥美：营销策划方法

奥美创始人

大卫·麦肯兹·奥格威

曾被称为“广告怪杰”的人

已经成为了举世闻名的“广告教父”

奥格威的那些经典之作被一代又一代广告人传诵着：

在时速六十英里时，这辆新款劳斯莱斯汽车上的最大噪声来自它的电子钟。——劳斯莱斯汽车

多芬香皂不但能深层清洁皮肤，同时它对皮肤还有保护和润泽作用，洗澡特别舒服。——多芬香皂

不要让男人写妇女们购买的产品的广告

好广告可以使用多年而不会丧失销售力

奥美：顾客不是白痴，她是你的妻子

这些世界级别的营销案例

而且都是成功的案例

有方法、有工具、有案例

怎么和客户沟通都一一告诉你了

掌握这些：营销人员

离成功还远吗

离升职加薪越来越近

如果你经常雇佣比你弱小的人，

将来我们就会变成一家侏儒公司。

相反，

如果你总是雇佣比你强大的人，

日后我们必定成为一家巨人公司。

八、联纵智达：营销方案

联纵智达营销咨询

为企业“构建完整营销体系、

打造全面市场竞争力”，

从而提升企业销售业绩和

品牌价值的实战营销咨询机构

从“战争中学习战争”

营销为什么？

让产品或服务畅销、长销、高价销！

营销单点发力总是容易被模仿和突破

而体系的力量却是难以在短时间内被赶超的！

真正卓越而长命的企业一定是靠体系致胜的！

九、叶茂中：营销方案

我们拒绝平庸，我们拒绝驯化，没有好创意就去死吧，宁做旷野里奔啸的狼，不做马戏团里漂亮的老虎，我们的策划不满足于客户的认可。更要求客户的成功，好方案得不到完善的执行，我们一样愤怒，因为我们渴望成为英雄。

菲利普科特勒讲，所谓营销就是在合适的地点，合适的时间，把合适的东西卖给合适的人。

其实不光是企业需要营销，国家需要营销，个人也需要营销。为什么有人才被埋没，是抱怨伯乐太少还是恨自己命不好，我想最重要的还是自己不懂得营销自己。产品生产出来卖不好，自然不能怨消费者太傻，消费者不仅不是伯乐，而是连伯乐的邻居都不是。

如何进行营销诊断

（什么问题？）

（为什么会有问题？）

（是谁发生的问题？）

（给谁造成了问题？）

（什么时间发生的问题？）

（哪个环节发生的问题？）

（问题是怎样造成的？）

（问题的程度有多深？）

营销诊断的意义：

通常情况下，营销诊断是我们为企业进行整合营销传播策划工作的第一项内容，也是我们与企业合作开始爬的第一级台阶。在与企业初始的接触中，我们便会受到企业各级员工连珠炮似的提问，归纳起来无外乎两种：

我们的营销到底”病”在哪里？

我们的营销为什么会”生病”？

十、南方略：营销方案

推销是你找客户，营销是客户找你

营销尝试挑起人们购买的欲望

卖给一个客户他自己想要的东西，

比让他买你的东西容易很多

客户不是寻找产品，而是寻找解决方案,是寻找更方便的解决方案，更好的解决方案。随着人们对响应速度要求的提高，人们对方便完整的解决方案的需求变得更加强烈。

消除客户烦恼，解决客户问题，帮助客户成功

市场调研、企业内部诊断、营销战略规划

营销组合策略、产品线规划

新产品策划与上市推广

渠道规划与经销商管理、终端建设与管理

品牌规划、整合营销传播、品牌活化

品牌形象设计、招商、工业品营销模式设计

大客户营销策略、营销人力资源管理

十一、采纳：营销方案

“我来也，消费者”的传播时代行将结束

——“消费者，我来也”的时代来临。

“消费者请注意”的经营时代已经结束，

——“请消费者注意”的时代已经来临。

消费经济变成粉丝经济

在这场永不停止的营销变革……

事件营销从无到有；

从萌芽，到今天的无处无在，防不胜防；

从单一的炒作，到今天成为很多企业的系统化战略；

能成为“语言钉子”的产品卖点和品牌主张，

才能夯进消费者的大脑，才能省下大把的费用

十二、微信营销：方法和方案

微信用户有7.26亿

营销的趋势：微信公众号营销

公众号营销让企业降低营销成本

公众号营销让个人专家将经验变钱

未来营销趋势：微信公众号营销

未来已来

不管你想不想学，参不参与

7亿微信用户就在这里

微信

高用户度、高到达率、高曝光率

高接受率、高精准度、高便利性

传播广、不受时间和空间限制

成本低，速度快，更改灵活

全天候不间断散播到全球每一个角落

全套：微信营销工具和案例

十三、新媒体营销：方法和方案

现在的消费者

不相信你说的

相信自己参与的

相信朋友推荐的

营销渠道发生了变化

未来是企业重要营销战场

马化腾：说现在最怕搞不懂年轻人

王健林：将公司营销费用放到新媒体

海尔：公司内部成立新媒体营销事业部

越来越多的企业重视新媒体营销的力量

新媒体营销：方便，便捷、成本低，影响大

新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式，营销思维也带来巨大改变，体验性、沟通性、差异性、创造性、关联性，互联网已经进入新媒体传播2.0时代。

新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

十四、营销策略制定分析工具

如果您是职业经理人

你一定要学会营销分析工具，

为职业生涯“增值”

如果您是企业家

您一定要懂营销分析工具，

为企业“保驾护航”

营销总监：不用请咨询师，您就是企业内部的营销咨询师，掌握科学的营销分析方法，制定系统的营销策划方案，成为企业真正营销顶尖高手。

老板：请咨询公司成本太高，让内部营销团队去解决，他们推脱说没有时间，其实是不会，赶快让他们学习营销分析工具，您企业的营销团队立刻就提升了竞争力。

因为企业请营销咨询公司

做营销策划方案

也是用这些工具

没有秘密，只有方法和工具

掌握你也可以，升职加薪更不是问题

老板和营销总监

营销策划不是为了打败竞争对手

而是让

顾客购买第一时间想到公司

顾客持续购买公司的产品

顾客购买更多公司的产品

温馨提示

此资料为营销高级管理层资料

销售总监，营销总监、

总经理、老板职位以上教材

有梦想的营销人员也可参考学习

700个文档，4G，14个营销策划体系模块

营销策划方案模板、营销策划方法工具

营销策划创意方法、广告策划创意方法

营销策划经典案例、小米全套营销案例

奥美营销策划方法、联纵智达营销方案

叶茂中营销策划方案、南方略营销方案

采纳营销策划方案、微信营销方法方案

新媒体营销方法方案、营销策略制定分析工具

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