品牌 营销

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自二十一世纪以来，定位对于营销而言越发重要，“酒香不怕巷子深”已经成为过去，只有明确自身的营销定位主动营销，企业才能借助品牌制胜市场。所谓营销定位(Marketing Positioning)，就是指企业或品牌、产品，在消费者心目中确定与众不同的位置，给消费者留下不可磨灭的独特印象。

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为何营销定位的重要性越发凸显呢？企业家首先要了解消费者的三个心理特点：

首先，消费者总是对首先进入脑海的事物记忆最清楚。例如，大家都知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，但第二高峰呢？大家都知道中国第一块奥运金牌来自许海峰，但第二块呢？消费者同样如此，他们很容易记住最先进入脑海的东西，而难以记住其他东西。

其次，消费者的脑海有限，只能记住有限的信息。根据哈佛大学心理学家米勒博士的研究，“一般人的脑海无法同时容纳七个单位以上的事物”。这也是为何电话号码数字以七位最为合适。而对于营销定位而言，企业在营销时，也要记住：越简单易懂的信息，越容易打动人心。

最后，消费者总是主观性、情绪性地吸收感兴趣的信息，而对不想看的信息视而不见。比如一个人如果喜欢旅游，就会对旅游的一切信息关心倍至，但对关于“宅”的信息兴趣寥寥。只有在透析消费者心理特点的前提下，企业才能在市场营销中对症下药，这就是营销定位的前提。

权健正是基于对消费者心理特点的分析，率先将“中医”的内涵延伸为“自然医学”，并将质量作为企业的产品定位，以优质作为主要竞争优势，提出全员质量诉求——“家人使用，经销商使用，患者使用”。权健要做的，并不只是给消费者一个交代，而是要对所有利益相关者负责，以“治病救人”的心态去做产品

为了实现这一目标，权健集团的员工构成中，超过三分之一来自医药企业，这样的工作经历，能够确保他们在工作中，能够以做药的心态做保健食品，从而真正把质量摆在第一位，打造出可靠、唯一的自然医学品牌。

本草女人香是权健的“药妆”产品系列。事实上，“药妆”的概念也由权健首次提出，针对亚洲女性肌肤特点，权健在中医美容古方、古法的基础上，融入现代尖端科技，对“本草女人香”系列产品进行全面升级，精心研制出了以纯天然丝瓜精华作为核心提取物的优质新品，深层作用于肌底，充分呵护、加倍调养。