“没有正确清楚的品牌定位, 任何沟通活动就像没有目标的飞矢。”
懿木说定位第7期
本期撰稿人：ELLEN
上一期，我们说到了建设品牌的第一步是有一个好名字，那么，接下来要如何这些思考品牌定位呢？
第一步：分析竞争者和目标顾客
只有目标市场才是品牌特定的传播对象。深入了解他们，我们才能更有效获得成功的定位，占据顾客的心。
（1）瞄准目标消费者，一般从三个方面着手
（用需求和欲望描述目标消费群体）:
可能的潜在消费者是谁？
他们的需求是什么？
我们的品牌能否满足他们的需求？
（2）分析竞争者
品牌定位的实质就是与竞争品牌相区别以给消费者留下独特的印象，
所以在对品牌进行定位时应该首先分析品牌的竞争者。
弄清竞争者在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。
可以就某个品类的基本属性，让消费者从1到10给竞争品牌打分。
同时考虑市场上正在发生的情况，判断推出区隔概念的时机是否合适。
第二步：寻找区隔概念
定位过程是一种发现和聚焦差异化利益的过程
本品牌和其他品牌在满足需求方面比较而言特有的优势？
这种竞争优势是否可持续？
带给消费者的感性体验和理性利益？
从四个方面挖掘品牌的优势利益
? 产品利益：产品可以做到什么？
? 消费者利益：因为产品的作用/功能而带给消费者的实质好处
? 感性利益：使用该品牌产品带给消费者的感觉或信仰
? 自我表征利益：自己属于某类人?别人认为自己属于某类人?
选择最具竞争优势的一种关键利益，或以单一品牌主张涵盖多个利益点：
双效/多效合一。“治多重感冒症状，使你一夜安眠” 、“杀菌又不痛”
要时时较竞争品牌保持高一层的利益沟通
当产品有真正的特点或优势(USP)时,从最基层的产品利益下手 当竞争品牌赶上时,往上一层的消费者利益甚或感性利益进行沟通
第三步：找到支持点
任何一个区隔概念，都必须有据可依。
区隔不是空中楼阁，消费者需要你证明给他看，你必须能支撑起自己的概念。
第四步：传播与应用
品牌定位是品牌与消费者沟通的策略性指导原则。
企业要在每一方面的传播活动中，都尽力体现出区隔的概念。
当你的区隔概念被别人接受，而且在企业的销售、产品开发、设备工程，以及任何大家可以着力的地方都得到贯彻。
你可以说，你为品牌建立了定位。
EMU.懿木，10年专注品牌定位设计
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