前两篇文章已对“卓越品牌文案七元素”中的两个元素：《01洞察痛点》、《02身份定位》讲解，这一篇主要来讲如何提炼品牌文案中的“差异标签”。

03 差异标签

差异标签的功能：洞察支持品牌（产品、服务）痛点的“与众不同”标签。

一个人、一个企业、一个品牌……要成功，一定要争取到属于自己的“与众不同”标签，才能让用户（粉丝）能够第一时间明白你、选择你、信任你和忠诚你。

如何才能洞察到支持品牌（产品、服务）痛点的“与众不同”标签呢？

从理论上来说，有无穷多的方法都能够洞察到支持品牌（产品、服务）痛点的“与众不同”标签。

实践中，唐砖家在策划品牌痛点“与众不同”“差异标签”时，只坚持两个原则，就能搞定：一是以“用户”为中心原则；二是以“痛点”为核心原则。

第一，以“用户”为中心原则，即从用户的角度和思维来分析策划诉求。在诉求“与众不同”标签时要了解用户感受，寻找用户触发情景，描绘出用户心中的情景，直指用户需要的利益。

如为了让一无所知的用户感受到第一代iPod的轻薄小巧和大容量，乔布斯说：

把1000首歌装到口袋里

又如韩都衣舍在描绘出用户心中“快时尚”的情景时说：

时尚是一种生活。

为你寻找并创造时尚，是我的生活；

用心享受和品味时尚，是你的生活。

我为时尚而生。

再如唐砖家看到某防污涂料写“防污，请用某某某涂料”时，我心想应该这样描绘用户心中希望“防污涂料”的情景：

像瓷砖一样耐脏的涂料

第二，以“痛点”为核心原则，即整合聚集调动所有资源围绕“痛点”作文章。在诉求“与众不同”标签时一定要围绕支撑“痛点”标签，不支撑“痛点”再好的标签都要放弃。实践中挖掘三个强有力的“痛点”标签最好，最多不超过五个（如果是具体的主力产品不在此限）。

如长寿花金胚玉米油用“三看”，即“看家世”、“看内涵”、“看颜值”来诉求“金胚玉米油”这一痛点：

唐砖家在对“某某青少年运动健身机构”的“差异标签”诉求时，分析到该项目的沟通对象是青少年的父母，而孩子的父母们更多关心的是孩子的成绩，对运动锻炼不重视。为此我用“成果导向”思维撰写了“三好”兴趣运动健身的“与众不同”标签文案：

谈完“差异标签”，接下来轮到分析第四个元素“超级符号”了。

（本文未完，敬请期待第四篇！）