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品牌策划的深层次表达是品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔,并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观,从而建立起自己的品牌声浪。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。
策划是一次创造、制造,是针对客户户那些不同需求,在了解企业发展前景和特点的情况下深入挖掘客户的思想行为,同时关注产品本身的市场规模从而营销策划出符合市场规律和客户心理的成功策划书,所以对于一个项目、一个品牌的策划,就是要通过成式、造势、谋事,在最短的时间内找到可以复制的“模式”、造就强大的“局势”、谋划“惊天动地”的“事件”或事情,以达到成长更快、收益更多、影响更大的目的。 至于形式,可以考虑多种多样,商业模式、管理模式、教育模式、制造模式、设计模式、文化模式……不可胜数,这里讨论商业模式,如商超、卖场、连锁、加盟、特许、专卖、批发、代理、联销、P2P、B2B、B2C、C2C、O2O、广告、公关、会议、体验、旅游、文化、学术等,都可以成为渠道销售、传播推广的商业模式。制造商、品牌商、经销商、终端商,都有自己独特的商业模式。
但是较为公认的成功商业模式有8个要素:客户价值最大化、整合、高效率、系统、赢利、实现形式、核心竞争力、整体解决。其中整合、高效率、系统是基础或先决条件,核心竞争力是手段,客户价值最大化是主观追求目标,持续赢利是客观结果。策划,就是要找到既适合自身发展又能快速、高效赢利的系统捷径。
规模、实力是势,品牌、文化是势,技术、荣誉是势,资源、资本是势,白富美、高大上是势,知名度、忠诚度是势,官位、年龄是势,才华、才能是势……策划,就是要借用这些“势”材“势”料,进行造势、立势、乘势、运势,冲击客户/消费者心理,引起轰动效应。以求提高大到国家、城市、企业,小到产品、个人的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,促成形象、产品、服务的传播、销售、提升,这就是我们常说的事件营销。在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果,可以节约大量的宣传成本等特点,越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。
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