直播时间：2017年12月2号（周六）， 晚上8点半

直播主题：大健康新营销直播“一勺慧”《农产品营销的冲突》 。

直播平台：映客号：176819320

今晚直播的主要内容就是三句话，针对农产品营销的冲突，和大家分享三个观点。

口是心非

用户上帝

胆识过人

一、 口是心非

面对农产品的消费，用户的消费行为是冲突，往往是口是心非，一定要学会洞察消费者的冲突，在品牌策划、营销传播时，一定要顺势而为，创造冲突的机会，赢得消费者信任。

消费者的左脑是理性思考，关心的是健康营养，当季才是健康的，讲究营养搭配，自我记录卡路里，了解自己精确的体检数据，喜欢身边真实的故事譬如成功瘦身等等，另外，还看重价格。

消费者的右脑是感性思考，挡不住吃货的诱惑，经不起浮躁的劝说，期待浪漫，凭借直觉做出判断，容易在情绪化背后消费，特别时期神经质，最追求瞬间的爽，实现自我价值。

举个农产品大健康新营销品牌策划的例子：乌江榨菜，就是利用消费者想吃榨菜又担心不卫生的冲突，在品牌价值塑造时，提出三清、三洗、三腌、三榨的价值点，有效解决了消费者内心的冲突，赢得了市场。

二、 用户上帝

用户是上帝在营销领域，一直就是一个矛盾体，尤其是在过去三十年的中国式营销中，用户是用来收割的，上帝是用来做宣传的，用户就从未享受过上帝的待遇，品牌厂家在面对用户的质疑时，从未像面对上帝一样坦诚过。

在农产品营销创新实践中，相道作为大健康生态营销理论的提出者，十年专注大健康新营销，洞察到用户上帝的冲突开始反转，更多的是一些具有创新精神的企业，开始真正把用户当上帝，真正以消费者为导向，把产品最核心的品质环节透明化，不再是简单粗暴收割用户，而是放下身段和不同圈层、不同场景的用户，不同心智模式的用户做交流。

举个案例，果汁品牌策划，把鲜榨时间放在最显眼的位置，让消费者可以一目了然地做出选择，这就是真正把用户当上帝，敢于自我透明，挑战供应链创新，坚守价值品质。

味全果汁，在不同的消费者场景，做出个性化的表达交流，顺应消费者的自我价值表达。这也是一种去品牌化的品牌化运作，就是把LOGO弱化，强化与消费者的沟通，与不同场景的用户价值诉求交流，就是把用户当作上帝，诉说爱的理由。

面对农产品营销的冲突，大健康营销的数据时代，一切都会互联网化，中产阶级消费者发展壮大，人们消费时开始追求个性化、差别化。下一阶段，消费者们返璞归真，开始追求舒适、极简和高性能比，因此用户自定义时代来临，规模化的大传播时代将一去不复还，依托公共化的数据和营销平台，小而美的品牌将大行其道。

三、 胆识过人

农产品营销的胆量和知识也是一个冲突，农产品营销门槛低，一些头脑发热、一些具有小情怀、小资源的人都可以进入农产品营销。民以食为天，农产品的品牌化运作空间巨大，认识到这一点的主体也很多。很多轻资产、先品牌后产品、情感圈粉和众筹的模式，往往是有见识没胆量。

要持续供应大规模的有品质保障的农产品，没有大心脏，根本做不到，土地需要善待，农民需要善待，土壤的改良、品种的改良则需要更长时间的投入，但是农产品的价值认可和品牌化运作，则是一条难以逾越的鸿沟。

当产品大规模上市，用户难以突破时，很多人就失去了胆魄，生存优先了。农产品营销的门槛其实是越来越高，这个认识非常重要，一定要从用户发展开始，至少规划5年以上的时间来做用户发展，用户发展是缓慢的，现金流也是缓慢的，供应链要做最充足的现金准备，这就是大心脏，大胆略。

说个案例故事，在农产品营销领域，褚时健的胆量就远远超过柳传志和潘石屹，褚时健不问收获傻傻的善待土地8年，柳传志是认识到农产品品牌化的机遇，只是投资方面的噱头，潘石屹则是认识到通过自己的名人效应可以帮助乡亲们卖苹果，一举两得。

胆量和见识是矛盾，农产品营销领域，胆量优先，自我透明，大规模供应时坚持品质，真正的以用户为导向做产业链整合，前期投入有胆略，亏得起，以消费者多元化场景为导向，通过数字化营销系统，尊重土地和农产品的季节性和周期性，实现CTB的可定制化。

品牌赢得用户信任之后，尤其是要克制贪婪，确保品质的持续稳定，包括褚橙本身。

针对大健康新营销的矛盾和冲突，“一勺慧”本身就是一个冲突解决方案，品牌是一个生命体，是完整的，打造品牌的过程却是复杂的，多元化的，需要众多的智慧、资金、资源、团队等，相道大健康新营销服务生态圈，就是提供一个集合式的解决方案，即“一勺慧” 。

本期直播嘉宾，李勇韶，10年专注大健康产业品牌咨询，相道大健康品牌咨询机构董事长。