中国六大直播平台的战略分析

斗鱼：

定位：

主要直播游戏，斗鱼以游戏为主并拥有大量的观众基础，同时拓展其他娱乐项目等，希望通过主播传播优质的内容从而产生大量人气和盈利，大部分为游戏主播。

特色：

弹幕式直播分享网站，直播内容更多样化，相继开通鱼乐星天地、鱼秀、鱼教等各细分领域的垂直直播，时长呈现细分，观众们总是能找到想看的直播。另外和国内的一些电子竞技俱乐部有合作，赞助了一些游戏竞技俱乐部，所以又有游戏大神驻站。

发展：

斗鱼成立于2014年，一路高价挖主播，成长迅速。 2014年10月，斗鱼TV与CDEC电子竞技俱乐部达成合作事宜：斗鱼TV独家冠名赞助CDEC电子竞技俱乐部，开始在游戏直播方面崭露头角。2014年11月，成立斗鱼TV炉石电子竞技俱乐部。2016年3月15日，斗鱼TV宣布获得腾讯领投的B轮超一亿美金融资，同时，A轮投资人红杉资本以及南山资本都将继续投资。目前融资情况处于C轮，15亿人民币元，投资方有腾讯，红杉中国、南山资本、奥飞动漫等。斗鱼嘉年华上透露下半年的重心将放在综艺直播上。

内容：

有体育、综艺、娱乐等几大板块范围很大，各种游戏都有直播，手游网游热门游戏，美食，二次元，校园，海外，户外，时尚，汽车，财经，体育频道等，各个项目都有自己的特色。

斗鱼和腾讯，网易等游戏厂商联络的很不错，也和七煌，IMBATV等节目制作公司达成很好的默契，在科技，音乐直播上也联系到不少有影响力的合作伙伴，因此斗鱼的直播内容非常丰富，其中有一个文娱课堂，有一些老师讲课和视频点评，与企鹅直播相连接。

用户：

面对的是所有年龄段的用户

分析：

斗鱼TV前身为ACFUN生放送直播，后来改名为斗鱼，主攻游戏，早期和国内一些电子竞技俱乐部合作，赞助了一些游戏战队，签约了一些游戏大神来平台做游戏直播，开始大力签约和包装主播，推出自己的“艺人”，另外斗鱼率先主推高清直播画面，通过弹幕与主播互动吸引了很多的粉丝观众，加上后来逐渐内容丰富，涉猎变广，内容开始多样化。

2016年，斗鱼会走直播多元化、内容精品化的路子，把直播内容拓展到游戏、御宅、星秀、科技、户外等多个领域，成为综合直播平台。

但是斗鱼有一个问题在于商业气太重了，没情怀。主播和斗鱼的关系不管是现实还是给人感觉都是员工和老板的关系，后期还有一部分游戏大神出走，不过斗鱼的粉丝基础还是有的。

映客：

定位：

主播大都是年轻女生，素人主播，主打偏时尚类的生活直播。

特色：

与微博微信账户关联，可以互动聊天，私信聊天，设立了明星榜，人气榜，富豪榜，主播等级分为新星，明星，巨星，超星。平台首页顶部信息导航比较集中，用户能聚焦于每个直播栏目进行沉浸式消费。映客直播的“关注”栏目的内容分为关注好友的直播以及回放，倾向于打造粉丝与偶像之间便捷的交流方式的入口。在主播直播间添加了“点歌”功能，主播可以在歌单中播放选好的歌曲，益于营造了轻松而又活跃的直播氛围。

发展：

2015年5月映客直播APP上线，2016年2月 映客直播注册用户达到5000万；2016年6月 注册用户高达1亿，日活跃用户1000万；2016年8月 映客直播注册用户突破1.3亿，日活跃用户1500万。

内容：

分为歌区，MC，舞区，聊区，乐器，娱乐几大区域，其中乐器和娱乐这两个区域网页版本进不去。

映客直播与光明网深度合作，共同打造全网首档直播科普节目《耐撕科学姐》，以科普直播探索传播新形式。2016年8月4日-22日，映客开启了用户全新观看奥运的方式，一系列奥运冠军在映客直播首秀。映客作为年轻人的社交平台，以弘扬社会主义核心价值观为己任，志在引导新一代年轻人积极、热情、正义、分享的正能量，发起了“小映帮我”的公益活动，以直播为纽带，履行企业的社会责任。

用户：

主要用户都集中在20-29岁的年龄段，男女比例大约为6:4；该年龄段的用户对新鲜事物的猎奇心更强烈，可支配的自由时间相对较多，消费水平也相对较高，是移动直播领域的主力军。

分析：

映客直播市场推广迅速，占领直播市场制高点，平台用户更偏向于一二线城市年轻人，平台大量高颜值用户网红主播吸引大量的用户流量。用户活跃度高，DUA突破400万，具有成熟的消费群体和体系。主播大部分都是女主播，除了MC这个专区有几个男主播外，男性很少，女主播大都年轻漂亮，大部分都是专门的直播房间。

网页页面很艳丽，颜色很粉红，主播的视频画面颜色太鲜亮，打光有点刺眼，但是网页版本的看起来不怎么卡，比较流畅。

花椒：

定位：

具有明星属性的移动社交直播平台，聚焦95,90后生活，每天进行实时互动与分享。

特色：

手机一键直播，支持回放，有特效变脸功能，支持VR直播，有脸萌技术，省流量，云储存。花椒直播提供的“最新”栏目，让新主播有

了上头条的机会，非常利于中长尾领域的主播用户市场。直播还提供动态贴纸功能，各种激萌特效，极大程度上触发用户的新鲜猎奇心理，形式新颖好玩，适合90后群体，用户还可以在“关注”栏目里查看好友的直播和视频回放，而且还可以上传拍摄的小视频和照片。

发展：

花椒直播在2014年被360收购后，从评测内容为主的视频网站转型具有强社交属性的直播平台。2016年6月2日，花椒VR专区上线，成为全球首个VR直播平台，开启移动直播VR时代；独创萌颜和变脸功能，丰富用户交互体验。2016年6月15日，花椒发布“融”平台，打破媒体与媒体间的界限，同企业用户打造更多优质的内容。截止到2016年6月份，花椒的日活跃用户超过500万，月活跃用户超1000万。据易观6月12日最新数据显示，2016年5月TOP500 APP榜单中视频直播迎井喷增长，其中花椒表现的最为出色，其环比增长率达到了191%，远超同类产品50%增长，增长率是泛娱乐直播平台绝对第一位。

内容：

分为校园女生，女神驾到，国民男神，娱乐明星几个板块，花椒推出上百档自制直播节目，涵盖文化、娱乐、体育、旅游、音乐、健身、综艺节目、情景剧等多个领域。不论是脱口秀、歌唱乐队表演，还是名人主持，都能在花椒见到，还会直播一些明星发布会，明星行程活动等。素人主播直播方面，大部分都是以唱歌闲聊为主。

用户：

主要用户都集中在20-29岁的年龄段，男女比例大约为6:4；该年龄段的用户对新鲜事物的猎奇心更强烈，可支配的自由时间相对较多，消费水平也相对较高，是移动直播领域的主力军。

分析：

花椒直播推出“最新”直播栏目，直接抓住了新主播获得曝光和关注的刚需，当然对于平台来讲，主播头部稀缺，通过“最新”直播栏目的方式可以挖掘中长尾主播用户市场。花椒直播近年来定位为强媒体属性的流量平台，因此引入专业的IP内容资源，例如明星艺人、财经主播，打造了具有特色的“频道”直播栏目，在内容属性上进一步得到优化。

有娱乐明星这一点吸引了很多粉丝，不光有一些明星会来直播还会直播一些明星出席的活动，这样每次有明星活动都会有一大波粉丝来关注。

花椒直播的页面比较干净，广告较少，颜色也比较淡一点，走小清新路线，画面柔和，总体感觉要舒服一点。

YY语音：

定位：

YY语音是相比较而言最全面的一个直播平台，可以说是老少皆宜，男女通吃，什么年龄段的人群都有。基本上什么类型的直播都适合。同时注重主播与观众互动的模式，也希望通过互动的模式增加观众与主播的交流，让主播与观众的关系变得更亲密，从而提高用户粘性，也可以提高观众购买付费道具的转化率。说白了就是商业化比较重的。

特色：

YY有很多创意的地方，比如主播可以发起投票，可以坐庄开赌赌豆子。YY具有QQ类似的用户资源。

发展：

2012年yy开始从团队语音工具向游戏直播转型，并在短短的两年之内，到2014年，从1000万的用户突破到1亿。2016年最新的月活跃用户则超过5000万。2014年底YY直播更名为虎牙直播，据称雷军当时看好视频直播的发展前景，而YY品牌太过分散，为集中资源优势，将视频直播独立出来，YY直播遂更名为虎牙直播。

内容：

2012年前后，视频直播在中国还只是很小的一个生意，当时YY走即时团队语音服务获得了大量的用户群，YY直播则利用优质主播将用户沉淀下来。当时的主打方向还是美女直播，直播也没有跟秀场区分开。再到后面游戏直播的兴起，yy将视频直播这块独立出来，形成虎牙直播。前面也说了yy品牌特别分散，就光直播这一块就五花八门，秀场直播，游戏直播，体育直播等等。

用户：

上面介绍到YY具有QQ类似的用户资源，但是却不具备QQ的影响力，靠QQ这个资本可以做出很多文章但是以YY为阵地并没有很好的扩张路线。基本上这么多年YY一直处在一个不温不火的状态，用户基数有，所以就像是围城，用户流失少但是也基本上没什么可突破性。

分析：

YY其实本应该是游戏直播这个市场当之无愧的领导者，但由于客户端的包袱以及上市公司的战略和财务压力，YY在14年上半年其实错失了这个市场刚爆发的阶段，好在YY的调整不算太晚；将原有的直播业务独立成虎牙品牌化运作就是一个非常强势的信号。但是YY这么多年不温不火也足以说明自身没有能力像QQ转战微信一样颠覆自身的形象。YY感觉既不老实厚道还总想着学别人搞投机可投机了很多地方还是炸不出个响炮。

虎牙：

定位：

前身作为YY游戏直播，继承了YY注重主播与观众互动的模式，也希望通过互动的模式增加观众与主播的交流，让主播与观众的关系变得更亲密，从而提高用户粘性，也可以提高观众购买付费道具的转化率。目前来看，虎牙也慢慢的向商业化转化。

特色：

我特地去看了网页版的虎牙，然后看到他们已经用起了弹幕这样的即时互动功能。另外虎牙为了分游戏直播这块的大蛋糕，和众多世界著名的游戏战队还有玩家签约。

虎牙直播与YY游戏、多玩游戏网共同组成“欢聚互娱”品牌，以游戏运营、游戏资讯、游戏直播三位一体的运营架构。

发展：

虎牙面临最大的发展问题就是商业化的问题。目前我们可知过早的深入的商业化可能会让用户，尤其是大众用户离开平台。

内容：

涵盖唱歌跳舞，娱乐互动，真人秀，综艺，户外，体育，电竞一系列的直播内容，但是因为虎牙本身的特性来说，所以在虎牙上直播的大多数都是电竞，电竞的直播也是多种多样，网游，手游等等，基本上只要是游戏，就会有人在播，而且对于当下热门的游戏，还会开专区来播。

用户：

虎牙基本没有特别进展目前只能处在维持用户的阶段。对于目前平台之间主播观众的逃离现象比较严重，还有就是都已经处于盈利收割阶段，过于复杂的增值功能会影响用户体验减低用户的活跃度，虎牙这方面时候最有经验但是也是围城里面的人懒得走外面的人也懒得进。

分析：

虎牙可以借助YY的优势做很多事情，但是综合方面人才比不过别人影响力造势能力也差人太多。而且现在虎牙的发展俨然变成了一个披着游戏皮的秀场，而从投资的角度看，虽然YY今年非常强势的给出了7亿预算，但据专业人员猜测YY也有可能希望找寻其他投资者（战略or财务都有可能）一起参与虎牙。未来虎牙在可能会是这个市场中最大的变数……

一直播：

定位：

是一款综合类的直播APP，母公司拥有小咖秀等拳头产品，目前已经与微博达成了直播战略合作伙伴关系。

特色：

因为和微博形成了合作伙伴，所以一直播上很多功能都是别的直播都没有的，比如说可以抢红包，还可以带话题，然后一键就可以将话题同步发送到微博上来与大家互动。而且直播的操作真是超简单，因为是和微博合作，直接点进去就可以看了，然后发布直播也方便，更重要的是可以借着微博的粉丝，一直播的直播间人真的超多，因为点进去方便到不行。

发展：

发展迅速，一直播正式上线两个月以来，就有姚晨、周迅、李冰冰、李宇春、华晨宇、陈妍希、蒋欣、袁姗姗、萧敬腾、张钧甯、杜淳、张杰、李沁、张馨予、胡静等300多位明星开通一直播与网友互动，此外还有越来越多的明星正在筹划自己的直播首秀，这种明星直播的形势堪比当年明星开微博的狂潮。

内容：

一直播发展以来仿佛已经成为了明星大V门的专业秀场。聚集超高人气明星大咖、美女帅哥、热门网红、校花校草、可爱萌妹的手机直播社交平台,这里有明星直播、花边新闻、才艺展示、生活趣闻、聊天互动、唱歌跳舞等等。

用户：

用户属性呈现明显的低龄化，39岁即以下占到73%，男女比例3比2 。用户人群聚集在沿海发达身份，包括：广东，浙江，山东江苏等。

分析：

一直播迅速火起来的原因跟微博密不可分，因为微博的知名度受众量和便捷度给一直播迅速打出一片江山，另外贾乃亮又是一直播的首席创意官，加上各路明星的加入助力，一直播简直从出来到现在一直都是顺风顺水。但是我觉得吧，一直播因为借助在微博的平台上才这么火，如果脱离微博，不知道它的前景还怎么样，毕竟这样的一键直播平台也很多。

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