马新荣，是浙商品牌运作的专家级人物，在小电器领域创造过多品牌运营的奇迹，一年时间把一家只有数百万销量的公司业绩提升至2亿元。他是“共享圈”联合发起人、董事；2016年12月，携手世界人参品牌正官庄，成为正官庄美参元品牌创始人。

创业历程

创业浮沉永不言弃，自主研发成行业大佬

义乌式品牌运作的“马氏”传奇

从一穷二白的大山之子，到名扬国内的扬声器大亨；从传统企业的掌门人，到品牌移动电商的创始人，马新荣风云跌宕的财富人生呼应了一个时代的创富传奇。如今，携手世界人参第一品牌正官庄，他又将开启一个全新的品牌运营传奇。

创业浮沉，不改英雄本色

出生于文革时代的马新荣，成长于浙江东阳。90年代，南国创业大潮涌动，大批东阳人离开家乡赴广东打工创业。不甘一辈子务农、学了一身木工手艺的马新荣，也踏上了南下之路。

1993年，兜里揣着2600元钱的马新荣，来到广东中山，买好电锯电刨等工具后，打算找个工厂上班，慢慢开创自己的事业。然而，还没找到落脚的地方，他身上剩余的钱财就被偷光了。“最穷的时候身上只有两毛钱。”马新荣笑道，这是其成功路上的第一次“破产”。

“外面的世界很精彩，外面的世界很无奈……”，那个年代这首流行歌曲，此时很好地诠释了马新荣的心情。然而在逆境与迷茫中，性格坚定的他并未选择回家，在朋友的帮助下，他进厂打工，并通过自己不懈努力，成为一家工厂的生产总监。当时，马新荣的年薪已接近20万，生活条件已大为改善。然而，胸怀大志的他并未就此满足。

在外打工的日子里，马新荣除了要管理生产，还经常要帮老板接待客户。他勇于创新、做事认真、务实诚信的性格，让老板和客户都非常认可。很快，他也逐渐发现了自己在营销方面的天赋。

1996年，想拥有更多人生可能的马新荣回到浙江，在横店一家企业负责扬声器产品的销售。不打无准备之仗，是马新荣营销思维中的第一环。为了更好地完成销售业绩，马新荣首先去了东阳邻县、后来成为全球最大小商品市场的义乌进行市调。他很快发现，广东星宝集团的音响设备在义乌十分畅销。很快，他便再次南下广东，以真诚、勤奋打动了星宝集团的采购部负责人，成功将产品供应给了这个大型企业。

回乡工作的第一年，马新荣就成为公司销售冠军。永不满足的他，随后做出了人生中最重要的决定：自主创业。

1999年，马新荣创办了属于自己的第一家企业，主营扬声器。和每个首次创业的人一样，为了事业，他投入十二分激情，既抓生产又抓销售，呕心沥血渴望迈向人生巅峰。然而，由于过度操劳，马新荣患上了急性肝炎，不得不回老家东阳住院。肝腹水、肝硬化等一系列急性症状，不仅拖垮了他的身体，也让他的企业停摆。资金回不拢，原料供应商又找到医院催债，这令他心力交瘁。

然而，从小吃惯苦头的马新荣，具有常人难以做到的坚强和勇毅。身体稍有好转，他便再度南下直面困境。“那段时间，白天去讨货款，晚上就去住院。”马新荣说，当时只是靠信念在支撑。

在还清所有债务后，马新荣含泪关停了自己的第一家工厂。然而，善于发现商机、哪里跌倒就要在哪里爬起的他，很快找到了出路。他代理了东阳一家磁钢厂的扬声器配件产品，继续在广东一带跑销售，凭借艰苦卓绝的努力和积累下来的市场经验，他迅速进行完成了资本积累。

2004年，他再度在广东创办扬声器工厂，然而命运又和他开了一个大大的玩笑。当时，他的几位来自香港、澳门的大客户因经营不善跑路，马新荣的事业再度陷入困境。

创业之路或许充满荆棘，但在创业英雄面前，这只是成功路上的困难与考验而已。面对失败，马新荣决定从头再来，这种勇气与自信，这种咬定青山不放松的百折不挠精神，成为日后他走向成功的基石。

坚持创新，成就品牌传奇

在广东暂时失利的马新荣，很快从失落的情绪中走出来。此时，他注意到，义乌市场正悄然崛起，成为国内产品行销海内外的最佳市场窗口。他马上决定在义乌开设公司。“巴菲特说，要坚定不移地投资自己熟悉的领域，这句话对我的影响很大”马新荣说，他经过多番思考，最终决定，在义乌的主营业务仍然来自自己熟悉的行业：扬声器、扩音器等电子设备。

2009年，马新荣终于等来了属于自己的机会。在中国老龄化趋势日益明显、老年广场舞风行大江南北之际，他敏锐地嗅到了扩音器的商机。在充分分析竞品信息后，他发现，市场上的扩音器款式单一、电池续航能力不够、声音也不够清晰洪亮，于是他自己动手，针对这三方面问题进行产品改良。在夜以继日的设计、开模、调试中，他最终成功研制出了自主产品。此后，他连续三个月，跑遍全国各地，搭建经销网络。一瞬间，马新荣的扩音器风行全国。

市场是属于有远见的人的。商海浮沉多年，让马新荣懂得，只有比别人多走一步、多想一点，才能最终赢得成功。那些年，除了埋头苦干，马新荣也不忘自我学习，其中品牌运营，是他最认真学习的MBA课程，而他也把学到知识用得淋漓尽致。

为了进一步扩大扩音器的销量，马新荣运筹帷幄，开始为产品注册品牌。值得一提的是，他为产品注册了四个不同的品牌。“当时市场大，但一个品牌只能发展一个区域代理，所以同时注册四个品牌，成为我销量翻番的保证。”马新荣说，正是切中要害的一招，让马新荣的扩音器迅速在全国范围内占据市场份额。

2012年，其工厂的产值已突破2亿元，旗下品牌的销售规模牢牢占据国内头把交椅。

三顾茅庐，崛起移动电商

2015年，受电商冲击，义乌实体市场经营陷入困境。马新荣开始思考如何转型。

有意思的是，他发现，这一年义乌移动电商行业风生水起。一开始，他对移动电商并不感冒，认为在朋友圈等移动平台兜售产品的商家，大多卖的是劣质产品，信誉难以得到保障。

然而，当看到身边的朋友通过移动电商把企业逐渐做大之后，善于学习的马新荣看到了移动电商的营销爆发力。

于是，不打无准备之仗的“马新荣”，开始了自己的二次创业。他走访了幸福狐狸、清清裤、云南白药等移动电商品牌，发现将品牌引入移动电商，保障产品品质、售后服务、平台价值，将是未来移动电商的主流趋势。

于是，马新荣开始组建自己的团队，并频繁与国内一线品牌接洽。来自移动电商行业的相关报告显示，未来大健康行业将极具增长潜力，而与移动电商主要消费人群女性相结合的大健康品牌，将更多涌入移动电商行业。

经过分析比较，他把引入东阿阿胶、正官庄、希尔顿等品牌作为其移动电商创业的首选。东阿阿胶是全球阿胶行业的领军企业、行业标准制定企业。希尔顿是享誉世界的奢侈品品牌。而作为韩国乃至全球最为知名的人参品牌，创立于1899年的正官庄，也同样在大健康领域具备全球影响力和市场号召力。

2016年，马新荣多次赴上述两大品牌考察，获得品牌高层的亲切接见。“和品牌谈判接洽非常不容易，可以说是三顾茅庐，只求结成全面战略伙伴关系。”马新荣说，结合市场实际和谈判成果，最终马新荣的团队于2016年12月，成功牵手世界人参第一品牌正官庄，而他也成为了正官庄美参元移动电商品牌的创始人。

“我们要打造一个属于全球健康品消费者的第一移动电商品牌，我们也要搭建一个帮助代理商成功创业，帮助千万家庭拥有健康生活的移动电商平台。”从一穷二白的农家子弟，到不断创造财富传奇的品牌运营专家，马新荣正在开启属于自己的二次辉煌。

2017年6月以来，正官庄美参元多个场次的品牌见面会陆续召开，一个全新的“马氏”创业传奇拉开帷幕。