品牌策划|浅谈品牌运营的误区

企业品牌化早已是我国乃至世界企业发展的方向,也是企业成长的必经之路。打造著名品牌是现今众多企业家的梦想,然而,目前中国企业品牌战略的实施急功近利和假、大、空现象仍然严重,而在企业品牌运营的过程也存在着很多问题,大致可归纳为以下几方面:

一、品牌认知模糊,战略杂乱

对于品牌,很多企业认为是以后的事情,现状下要以生存为主,再想未来的发展,正是因为眼光只盯着短期利润,缺乏长远的战略规划,更不会为品牌的建设注入大量资金。众多品牌都希望在一夜之间便家喻户晓,人人皆知,也是在这种急功近利心态的驱使及品牌认知模糊的状态下,违背了品牌策划推广中以满足客户需求为先导的基本规律。在前期品牌知名度推广上往往不惜重金、不择手段,但在品牌的维护管理上却手足无措,从而导致品牌只有知名度没有美誉度,后劲不足,无果而终。

二、一边做品牌,一边却忽视产品质量

一些企业也很想在品牌上下功夫,但事实却是企业一边在打造品牌,一边却因产品质量而自相矛盾的“残害品牌”。因片面追求产量而放松质量管理,或因技术和管理上的原因导致产品质量下降,最终使企业的有形资产贬值,企业的信誉受损。放眼世界,著名的跨国大公司无一不是以产品质量打品牌、创市场、建信誉,同时十分重视产品的创新。应该以超前的眼光提高产品的质量标准,使产品不断升级换代,推陈出新,从根本上保证品牌青春永驻。

三、名牌同于品牌

将名牌看成品牌是很多企业的一个误区,事实上,名牌仅是一个高知名度的品牌名,而品牌则是一个综合、复杂的概念,具有更深层的内涵和价值。品牌商标、包装、价格、历史、声誉、广告风格等的有形和无形资产的组合,知名度只是品牌的一个方面。名牌可以通过高额广告费造就,而要建立一个品牌,则是一个大工程,包括品牌的整体战略规划、视觉形象设计、核心理念确定、品牌符号运用、品牌场景设计等一系列的工作,需要品牌管理者长年累月兢兢业业的用心经营。可见,名牌与品牌的内涵相距甚远,许多在我国已家喻户晓的“中国名牌企业”会不惜重金地搞二次创业,请“空降兵”、换领导班子,而许多国际品牌几乎在任何一个国家的市场中都能战无不胜、攻无不克。

四、错把销量当品牌

在我国,很多企业一昧的强调销量的提升,把扩大销量作为企业追求的最大目标,常常片面追求销量、品牌知名度,而忽视品牌其他要素的建设,最终导致品牌的崩溃。许多企业家认为,只要某个单品或几个产品的销售量上升到一定的数量,产品热销了,就自然会有品牌知名度。实际上,单纯依靠销售量堆积起来的产品金字塔,是不能够将品牌的塔基做扎实的,并非是产品有销量了就有品牌,其中的链条是很薄弱的。

五、营销力不足,品牌“国际化”受限

营销能力是品牌走向市场的关键。我国企业的营销能力固然无法与国际市场成熟的大企业相比,在产品营销手段、模式、创新等方面显然不足,不仅手法形势单一,而且创新不足,传统品牌营销观念根深蒂固,广告表现力往往落入俗套和牵强附会。国际品牌企业的广告大胆、新颖,令人大开眼界。无论是对品牌知名度还是美誉度,都带来极大推动。要适应未来网络经济和信息化社会的要求,中国品牌的发展归宿应该是市场化和国际化,而不是单纯的自我化和民族化。

六、品牌缺乏核心价值和利益诉求

品牌与消费者建立的关系是品牌建设与发展的核心问题。中国企业普遍存在着一种跟随潮流、人云亦云的现象,这会导致所看到和消费的产品似乎都是一个企业生产出来的,毫无个性而言,更谈不上核心价值。而且品牌在诉求时缺乏信息和品牌的独特销售主张。这是品牌向消费者提供的,也是其他品牌无法提供或没有诉求过的,是独一无二的,其引导消费者认知,而且也是品牌利益的诉求点,一般一个产品品牌只突出一个主要利益点。在品牌构建和营销推广中,如果让消费者能看到该品牌所具有的其他品牌没有指明的独特利益诉求点,该品牌就能够抢占消费者的心理空间而不仅仅是商场的货架。

七、品牌形象不对称、品牌文化空洞

品牌形象是品牌内在美与外形美的统一结合,品牌在消费心目中的感觉是综合的。一些企业在品牌外在形象花了很大的功夫,其员工却穿着代表公司形象的制服同客户争吵,极大的损害了品牌形象。品牌代表的是价值和承诺,品牌文化的形成对一个品牌的长久发展至关重要,快餐巨头麦当劳在进行品牌运营的过程中,就把建立社区文化与消费者建立长久的信任作为一项长期而重要的品牌建设工作,并逐步把这种深入人心。与之相反的是,我国一些企业在经营理念和价值观的营造上缺乏规划,往往以短期价格促销来解决市场问题,以牺牲企业长期利益来换取眼前利益,不断去毁灭已经建立起来的品牌基础,吞噬着品牌承诺的基本诚信精神,更无法建立起有着长久机制的品牌文化,即便有些企业有意识或强调了品牌文化的重要性,却缺少了些令人“动心”的元素。

2018年iMei Max品牌发布会暨 一乡一品 品牌运营项目启动大会

2018年12月15日,iMei Max品牌发布会暨全国”一乡一品”品牌运营项目启动大会在广州盛大召开,东港市人民政府领导、东港市电商办中心领导、iMei Max全国城市合伙人、50+主流媒体、100+合作网红、500+助农天使以及来自全国各地的吃货朋友们齐聚一堂,共同见证这一历史时刻。

这是一场大而不同的品牌发布会,更是生鲜产品面向未来的一次巨大跨越,与以往发布会不同的是,iMei Max发布会玩的是多元化跨界。用一颗草莓玩转新思维营销,科技感、未来感、艺术感、酷卖潮物、燃爆音乐、炫酷舞台……大胆创新,多重元素组合,带来一场视觉、听觉与味觉的感官盛宴。

嘉宾云集,共启盛事。发布会前半个小时,会场内已爆棚满座,现场热情四溢。在绚丽多彩的灯光秀中,帅哥美女主持人终于千呼万唤始出来,阳光魅力的外表,极具感染力的笑容,一经亮相,就沸腾了整个现场,一问一答式的幽默开场白更是激起了到场嘉宾们极大的兴趣。

首先,iMei Max创始人邹军先生上台,发表了热情洋溢的致辞。邹军先生表示,iMei Max的诞生,源于一个伟大的梦想,我们梦想成为像iPhone一样酷的品牌,这一次,我们重新发明草莓。

伴随着一个科技感十足的品牌官方宣传片,我们终于揭开了iMei Max的面纱,由原乡(广州)农业科技有限公司携手未来已来(广州)品牌管理有限公司打造的超级爆品iMei Max,内置28颗丹东东港九九大草莓,我们对其尺寸的惊叹溢于言表,令人眼界大开。当你第一次手握iMei Max时,或许会感到些许压力,放在手掌显得重量十足,装进口袋中也能时刻感觉到它的存在,因大而不同。

iMei Max的产地丹东东港,位于北纬40度国际公认草莓生长黄金带,是中国最大的草莓产地,亦是名副其实的草莓之乡,年产量超过20万吨。森林覆盖率高达百分之七十,水源生态资源纯净,阳光、空气、温度、水都赋予了丹东九九草莓最完美的生长环境,产出的草莓果型端正,味道香甜,无论是看、闻、吃都是上品。

2018年12月15日,iMei Max正式上线开售,全国零售价199元/盒,装28颗东港九九大草莓,平均个重达0.65两,草莓甜度最高可达16.5,富含16种营养元素,果浆水分占比89%,每百克草莓含维生素C100ml,360度无死角,4K玫瑰金颗粒…更大、更甜、更新鲜、更美味、颜值更高,每一颗都是万里挑一,来自全国的500位产品体验官邀你来尝鲜。

在热烈的掌声中,主持人邀请此次特别从丹东远道而来的重要嘉宾东港市人民政府商业局孙局长发表讲话。孙局长分别从一乡一品国家政策、宏观经济环境等高维度角度,阐述互联网+生鲜产品对于实现产业脱贫的重要意义,”一乡一品”不仅是指产品,更希望让消费者品到家乡的味道,品到地方人文,品到历史传承。

孙局长指出,在脱贫攻坚的道路上,充分发挥资源优势、传统优势和生态优势,推进一村一品,打好”特色牌”,吃好”产业饭”,是产业脱贫的一条好路子。企业是市场经济的主体,是支撑经济发展的中坚力量,政府将会一如既往地以科学发展观为统领,积极营造有利于企业成长壮大的良好环境,为原乡科技的可持续发展提供更好的资源,协力打造”iMei Max”东港九九草莓地方特色品牌,以品牌带动东港地区特色经济发展,增强东港农民脱贫增收及致富信心。

发布会现场的高潮时刻,出现在”iMei Max品牌发布会暨全国”一乡一品”品牌运营项目”正式启动之时,由东港市人民政府商业局孙局长、原乡公司董事长邹军先生、原乡公司CEO谭斯麟先生、原乡公司COO李隽先生、原乡公司视觉总监叶育宁女士等共同开启,助力国家扶农事业,一乡一品战略。

紧跟着,在一个充满爱的沙画表演节目后,原乡科技CEO 谭斯麟先生登台发表了主题为”一乡一品·品牌共享”的演讲。他分别从生鲜行业现状、痛点、需求、机会、解决方案以及发展目标等多个方面对原乡科技进行了诠释,他说道,依托现代互联网技术和互生经济的利益分配模式,创新市场运营方式,从爆品打造、产业链打造、营销支持、网红推广、跨界合作、媒体曝光、商业模式创新等多种方式构建政府、企业、社会、市场协同推进的融合发展体系,形成跨地区、跨部门、跨单位、全社会共同参与的地域性品牌运营计划,以品牌带动地区特色经济发展,农民创收以及特色文化普及发展。

2018年,原乡配合国家振兴乡村战略规划,通过”一乡一品”品牌运营项目,原乡农业科技与辽宁东港九九草莓种植基地开展试点合作,并取得当地政府政策优先支持,推动销售终端与草莓种植农户构建联结机制,加快东港特色生鲜产品流通现代化,助力东港市精准扶贫和产业扶贫,协力打造”iMei Max”东港九九草莓地方特色品牌,以品牌带动东港地区特色经济发展,增强东港农民脱贫增收及致富信心。

目前,临潼石榴、琯溪蜜柚、赣南脐橙、沾化冬枣、从化荔枝、攀枝花芒果、烟台大樱桃、库尔勒香梨、阿克苏苹果等试点合作正在洽谈中,计划在2020年前,完成全国”一乡一品”100个品牌运营项目落地。

谭斯麟先生强调,”一乡一品”需按照市场需求结合地区特色文化和农特产品,利用互联网的手段来打造乡村文化品牌和推广农特产品,从而推进乡镇本土特色农产品快速市场化、规模化、产业化和品牌化。

原乡(广州)农业科技有限公司是一个以创新驱动、互联网大数据为基础,强大的产品供应链为支点的泛生鲜综合服务平台,集品牌孵化、渠道整合、创意营销、果品贸易、市场运营、社区网店、冷链物流、超级系统结合互联网技术的新零售企业,致力于为广大消费者提供全球范围内最新鲜、最优质、最地道的特色水果,让每个人随时随地都能买到高品质、值得信赖、感动人心的生鲜产品,传递美好生活。

发布会颁奖活动中,东港市人民政府授予原乡(广州)农业科技有限公司”2018年度东港市扶农大使”。

东港市人民政府及原乡(广州)农业科技有限公司授予来自全国各地的100位”助农天使”称号,用实际行动助力扶农,增强农民脱贫增收及致富信心。

随后,原乡公司董事长邹军上台致辞,邹军先生从未忘记通过更多努力去回馈社会,在慈善和公益路上从未停歇,这也是公司成长道路上最重要的企业文化。一个企业只有致力慈善公益,才能使企业在发展中始终保持高度的人文情怀,使企业经营发展与社会发展、环境保护和人文关怀同步成长,蓄积更多人气和发展动能,未来发展的路才会越走越宽。

邹军先生早在公司创立之初,就一直秉承着这样的企业文化,在公益慈善的道路上砥砺前行,不仅常年坚持为”广州至最美的你公益组织”捐款捐物,还亲自带队跑到偏远农村去支教,呼吁热衷慈善公益的社会各界,关注山区孩子,给予他们更多生活上的帮助和精神上的安慰,让他们真实感受到社会各界的关爱和温暖。

最后,在一段震撼人心的品牌创始视频中,iMei Max品牌发布会暨全国”一乡一品”品牌运营项目启动大会圆满落幕。在新零售崛起的背景下,在一乡一品发展战略、国家振兴乡村战略规划的推动下以及此次品牌发布会的有利契机,相信原乡(广州)农业科技有限公司将会迎来前所未有的发展。此次发布会,标志着生鲜产品进入一个全新阶段,高频刚需的生鲜切入新零售是否会碰撞出更璀璨的火花、重新布局生鲜零售新业态,让我们拭目以待。

2018年11月16日新饰觉 品牌运营 店铺精细化管理 专业课程招生简章

新饰觉【品牌运营&店铺精细化管理】

专 业 课 程 招 生 简 章

最新课程时间

2018年11月16日-25日

导言

零售终端由货品、人员、形象三个元素构成,所对应的店铺管理就是买手、营运和陈列,只有当三个方面都做到足够专业,店铺才可以正常运营,否则就会出现各种问题。因此,在我们先后推出【高级服饰陈列】【时尚买手】课程之后,也发现了,店铺营运方面也需要非常专业的课程内容,因此【品牌运营&店铺精细化管理】应运而生···

零售终端店铺的管理涉及到销售人员、品牌、货品、顾客、陈列五个部分来展开对Retailing的精细化管理的分析,根据不同风格的店铺,我们邀请了不同类型的讲师,所有讲师均来自一线、二线国际奢侈品牌、快销品牌的营运总监,将最实用、最具效果的管理经验通过课程的方式传递给学员。

培养方法

围绕店铺运营(Retailing)的五个部分:销售管理,形象管理,货品管理,运营管理,和客户管理,引导学员形成店铺管理与运营的基本框架和思路,辅助大量的案例实操(服装搭配、陈列技巧、销售数据分析、接待顾客练习等等),致力于学员能够立即将课程内容转化为店铺的管理能力。另外,秉承精品小班授课的理念,保证学员与讲师有充分的互动与交流。

培训对象

通过学习全面掌握终端店铺运营管理的经验与方法;

服装销售人员、店长、督导、区域运营等服装行业终端在职人员:

通过学习系统提升终端运营能力、销售技巧、店铺管理方法;

工商管理、市场营销等相关专业大学生:

通过学习全面理解终端运营的精髓,系统掌握工作知识及技能,快速进入时尚终端零售行业;

通过学习系统终端运营管理方法,为迅速进入职场做必要的知识储备;

师资队伍

新饰觉高级讲师 Eddie Zhang

美国Lafayette 148 中国运营零售总监

新饰觉高级讲师 Diana wang

中国一线女装品牌欧时力 华东区负责人

曾任国际知名快时尚品牌ZARA 运营经理

新饰觉高级讲师 高 峯 Frank

新饰觉时尚教育创始人

拥有近10年服装陈列行业丰富工作经验

曾任,国际一线女装Max Mara品牌中国区品牌陈列经理

北京服装学院服饰陈列特聘讲师

有着成熟的服装陈列理念及服装陈列管理、培训思路,敏锐的时尚洞察力和灵活的设计表现力,在陈列团队建设、店铺陈列形象的管理、巡店指导培训、陈列道具的设计及开发等方面具备丰富经验

新饰觉高级讲师 朱光野

CICLE之禾时尚集团培训总监

ICICLE上海之禾时尚实业(集团)有限公司

Bestseller绫致时装(天津)有限公司ONLY/VERO MODA

PORTS1961 宝姿国际

CCTV-2经济频道主持人形象顾问、蔡国庆工作室

新饰觉高级讲师 张掖

意大利高端女装MAXMARA旗下Marina Rinadi品牌

运营管理,从事高端、奢侈品女装行业品牌运营管理十年,对组建、带领和管理销售团队方面有丰富的经验和突出的业绩表现;

每年参与品牌订货会到意大利进行系统学习和深造;

对于国际流行趋势的把握有自己独到的见解和眼光。

新饰觉【品牌运营&店铺精细化管理】11月16日专业课程招生简章

课程安排

《品牌运营&店铺精细化管理》课程

2018年11月16日-25日,10天脱产班

每期限招10人,学费9800元(提前报名有优惠

课程内容

报名必读

本课程对学员专业基础没有要求,为便于安排课程,保证课程质量,课程每期限招10人。预约课程学员需要缴纳报名费3000元预约课程名额,正式报道后转入剩余学费,开课前需交齐剩余学费。

01

报名程序

  1. 电话确认名额
  2. 汇款报名费到指定账户,预约课程名额;
  3. 确认缴费后,收到录取邮件与报到安排。

02

课程咨询

03

报名须知

  1. 开课10个工作日前,可无理由申请退课或者延期。退课者返还90%报名费(扣除10%手续费)。(享受优惠活动者报名费不可退)
  2. 自开课3个工作日前至课程结束,因个人原因不能上课者不办理退费事宜(包含报名费和学费);
  3. 因学校原因导致无法正常上课,退还全部费用。

机会难得 | 靠品牌运营 收益才稳当

大多时候,

我们把投资商铺比作是一种艺术,

但更多的时候它更像一门学问,

因为,充满了机遇和挑战。

现如今,

随着市场大环境的不断调控

商铺投资,

倍受市场关注,

成了一种有远见的财富投资风向标。

而如何使投资更有针对性和科学性,

是商铺投资的关键所在。

品牌运营铸就价值

不管你是老司机,还是创业菜鸟,

除了考量商铺本身的价值和收益,

投资首先要放心。

选择可信任的大品牌,

就像选择一个稳当的钱袋子,

给资金上一个保险。

实力名企强力引航 大品牌有保障

红星美凯龙

中国家居业龙头企业,相信巨头的眼光

“统一的营销、统一的售后服务、统一培训”等服务

确保开业即旺

先进成熟的运营模式,精英团队全程管理。

步步高超市

中国超市领军品牌

商超品类+百货品类+生活服务

涵盖了日常生活所需种种

城市综合体运营模式

传统临街底商

经营环境脏乱差,缺乏统一的经营管理,

难以品牌化、档次化的市场,经营的可持续性无法保障;

底商配套较为单一,多为周围需要什么配套什么;

底商主要以满足社区居民生活需求为主,人群不会刻意聚集,升值潜力较低;

城市综合体

有别于传统临街底商,

城市综合体统一经营管理模式,业态互补的聚客能力

将有效提升商业价值。

传统临街底商面临的规模不足、品牌无力、运营可持续性差等问题

被人气引擎、价值引擎的合理分布有效规避

业态与业态间的优势互补、人气共享

满足全时段、全年龄段客群的全方位需求

实现真正的一站式消费

万福大都汇由资深招商管理团队全程运作,本着招商、养商、兴商的经营理念

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重庆永川何埂镇选出 一乡一品 品牌运营商

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何埂镇简介

何埂镇压位于永川南部的中心集镇、距永川城区32公里,幅员面积73平方公里,辖35个行政村、242个村民小级,两个居委会,近5万人口,(其中农业人口44800人)。

何埂镇位于永川区南部,距城区30公里。东与江津区相邻;西与仙龙镇接壤;南接松既镇;北连双竹镇、临江镇。是永川区的农业大镇,也是永川区南部区域性中心集镇。

交通优势:何埂交通四通八达、快捷便利。境内有成渝铁路柏林火车站;五(间)朱(沱)二级公路穿境而过,永(川)沪(州)一级公路擦边而行;距长江深水码头仅有8公里。是永川区南部地区交通聚汇中心 。

2

农业发展情况

何埂农业发达、百业兴旺,无核柑桔香飘万里、稻田养鱼斐声海外,农副产品尤其丰盛。全镇现有耕地面积40135亩、林地3000余亩、非耕地40000余亩、常年种水稻37000亩,产稻谷21900吨。玉米5200亩,25500吨,油菜3200亩,380吨;柑橘5690亩,其中结果树2600亩,产柑橘4000吨;年出售生猪45000头,羊2500亩、鸡12万只、鸭22万只、鹅9800只,兔2.5万只,水产品产量550吨、农民人均纯收入2700元(2002年),是典型的农业大镇。

已建成10000亩台湾大椪柑基地、4000亩稻田养鱼基地、4000亩花椒基地、2000亩笋用竹基地、年产50万只商品兔基地。何埂正加紧实施经济发展战略,全力打造“重庆椪柑镇”。

一乡一品品牌运营商

“一乡一品品牌运营商”是指我为家乡代言人,负责代理当地企业产品并结合当地人文特色及消费福利卡的优势,帮助当地塑造具有人文特色的品牌产品,结合互生系统平台的技术支持、服务体系和互联网应用工具,对产品进行策划、包装、管理和销售,以此塑造产品的品牌价值。

一乡一品品牌运营商在一个乡/镇/街道/社区仅设置一个,拥有该区域企业入驻 一乡一品品牌专区的唯一审核权。

▲(何埂镇一乡一品负责人罗总(左)与永川农创品牌公司负责人白总(右))

一乡一品以“溯源系统+电商资源+行业门户+终端渠道+消费保障系统”形成五位一体的综合服务体系,整合企业资源、消费者资源,建立产供销一体化的共享大联盟,为农村企业实现农产品进城难的问题,是农创扶贫计划的重点。

一乡一品“品”什么

一乡一品”品的不仅仅是产品

品的是家乡的味道

品的是历史人文

品的是地方传承

永川区辖7个街道、16个镇常住人口118万人左右。目前,永川南大街街道、朱沱镇、何埂镇、临江镇等镇代言人已经陆续开展一乡一品运营工作。越来越多的本地知名企业参与其中,例如石笋山景区、郑清紫藤公园、香蕉源等当地企业;越来越多的本地品牌加入,例如永川豆豉、松花皮蛋、松溉盐白菜、红豆腐等等产品。

“农民种田要小康,居民消费要健康,全民向消费要保障”

今年是改革开放40周年,站在新的历史起点上,党的十九大报告中作出实施乡村振兴战略的重大部署。

提出要坚持农业农村优先发展,按照产业兴旺,生态宜居,乡风文明,治理有效、生活富裕的总要求,建立健全城乡融合发展体制机制和政策体系。

实施乡村振兴战略,是党的十九大作出的重大决策部署,是决胜全面建成小康社会、全面建成社会主义现代化国家的重大历史任务,是新时代“三农”工作的总抓手。

地址:重庆市永川区人民大道16号重庆农创品牌管理有限公司(紫园售房中心二楼)

跨境新奢品牌运营平台Shopal获亿元B轮融资

成功推红Aveeno、欧缇丽等多个网红品牌的公司Shopal已完成亿元B轮融资,本轮融资方为凯辉创新基金和连捷资本。 本轮融资后,除了继续收割独代和自有新奢品牌,Shopal开始搭建自有渠道和会员体系,借力小程序和多品牌集成店沉淀用户并增加品牌露出,打造强控制权闭环体系

全屋吊顶品牌运营要用心去做

全屋吊顶品牌运营更要用心去做,也要有自己的特色。因此,时代1+1全屋吊顶给出几点集成吊顶加强品牌管理的方法。

1、打造精心产品

质量是产品的生命,品质决定品牌。对全屋吊顶品牌而言,全屋吊顶产品质量是时代1+1品牌的保证,也是企业立稳市场的关键,也是企业持续健康发展的重要条件。做好吊顶的质量,这既是对消费者健康负责,也是获得消费者的信任的不二法门。时代1+1全屋吊顶负责人认为,产品质量是集成吊顶行业的根本,在任何时候都不能丢,如果连这个基础都没有,其它都枉论。

2、树立核心定位

如今,许多集成吊顶企业在品牌林立的市场竞争中有些迷失自我,因此在这个时候,集成吊顶企业更要找准自己市场的位置,明确自己的发展途径和方向。在这个以创新为主的时代中,也还是有很多人通过拷贝别的吊顶企业的产品来卖,更甚有杂牌卖山寨。时代1+1全屋吊顶在激烈的市场竞争中脱颖而出更需要脚踏实地,专心做事,树立好发展方向。

3、施展会心策略

集成吊顶企业需要有全盘的发展策略,尤其是在市场上要精心布局,不能想到什么就去做什么,没有做好充足准备的企业终将会在自己手里。为了更好的发展,吊顶企业需要做精心的打算,为在市场上的拼搏做足准备。胸有成竹的企业往往比零时抱佛脚的企业更容易获得成功,临危不乱。时代1+1全屋吊顶,对市场的展做好变更策略,为以后的市场竞争打好的基础也准备了策略。

时代1+1全屋吊顶在市场上,做好产品质量、摆正定位、做好策略,加强对品牌的管理,在吊顶行业的竞争中能够抗击来自各个吊顶企业的施加的压力,做的更好。

砥砺前行 家居行业整合资源多品牌运营

如今是一个品牌化的时代,家具行业亦是如此,添加一个新品类都要考虑是否需要打造一个专属品牌。但是考虑到资金实力和营销经验,大部分企业也不得不选择单品延伸的策略。当然,也有越来越多的企业选择多品牌运营策略,那么这个趋势的背后隐藏了那些陷阱和诱惑呢?

行业普遍存在品牌相关多元化。玛格品牌总监谭屿枫曾表示,品牌相关多元化的优势不仅认知简单,而且品牌红利。玛格的品类延伸也是采取相关多元化思路,最早进行品类品牌延伸的代表应该是欧派。

成品家具企业采取单品牌延伸策略,包括城市之窗定制、皇朝定制、仁豪定制、健威定制等,不仅充分发挥了企业品牌的优势,在短期内形成名牌效应,而且还节约了推出新品牌的费用。

迎难而上的多品牌策略。定制家居想要通过新品类打开新的细分市场,构筑新的竞争优势,多品牌策略为不二选择。为了摆脱体系限制而投入巨大的资金和营销管理人才来培养一个新品类品牌,对于一般的企业来说,往往是得不偿失的。

对于其他采用多品牌策略的定制企业来说,似乎是在挣扎。这些企业不是从橱柜向衣柜延伸就是从衣柜向橱柜延伸,虽说他们没有盲目延伸至泛家具,但是新品牌和原品牌的市场定位及价格无任何差异,从而导致新品牌的细分市场与原品牌重复,其价值也就毫无意义了。

定制企业的发展状态中都能看出端倪,看似多品牌策略是选择了20%的成功之路,其实和80%的单品牌延伸的结局没有差别,对比分析目前上市定制企业的财报,新品类拓展成功乃至全面盈利的企业寥寥无几,甚至没有一个成功的新品类品牌。即便如此,还是有很多定制家具企业迎难而上,其目的又是什么?

无法抗拒的渠道力诱惑。全屋定制企业采取多品牌策略的核心利益点是渠道的开拓,尤其是全国渠道网络成熟的企业,诸如欧派2016年的门店总数已4416家,索菲亚也突破了2000家,但是两者的市场份额占有率仍在2%左右。

大牌企业已经在消费力较强的城市打造良好的品牌形象,很多当地的经销商都争抢着代理,但是一个地区只能一个经销商的政策把大量的优质经销商拒之门外。在这样的情况下,如果能打造一个新品牌则能毫不费功夫地布局全国。

丽博橱柜营销总监胡国帅对泛家居网说:“企业把多个品类分开代理,不仅降低了经销商的客单值,而且间接逼迫经销商再代理其他产品品类的品牌,投资压力非常大。”为了实现一站式服务和增高客单值,经销商不得不选择与该品牌不同风格的产品,一定程度上来讲反而降低了成交量。

其实,我们不难发现,采取多品牌策略的企业大都是上市企业,这也就意味着家具定制这个风口,即使多品牌策略的风险很高,但是终端市场的快速布局至少在资本市场获得不菲的收益。有了丰厚的资金后盾,企业打造新品牌也有了更足的底气。

数据来自网络,仅供参考。及时了解同行信息,追踪市场发展趋势,提高品牌竞争力。更多实时资讯,请关注“应手达”微博。

来来来 为你介绍一位 时间的朋友 ——深圳卫视 知识IP 背后的品牌运营秘籍

你好,2018

2017年是《时间的朋友》系列跨年演讲的第三年,也是深圳卫视与罗振宇合作的第二年。在上海梅赛德斯奔驰中心,上万现场观众以及电视机前观众,与罗振宇一起回顾了2017年的商业文明发展,展望2018年的中国式机会以及未来社会、科技发展的新趋势。

“2017年,对你来说哪一天最重要?”

在深圳卫视携手得到App联合打造的《2017罗振宇<时间的朋友>跨年演讲》的一开始,罗振宇抛出了这样一个问题。不同的人有不同的答案,而通过列举这些不同的答案,2017年的重要事件也再次浮现在观众脑海中。

“时间是我们生命当中非常重要的一个变量。”罗振宇说道。 当初他和观众定下了20年的约定,要做20场跨年演讲。这一系列跨年演讲的主题,罗振宇定为“时间的朋友”——“新的时代给了我们大量的机会,立定脚跟去做一件事情是有大量机会的,可以让我们和时间成为朋友。”

2017年的最后一天,是《时间的朋友》系列跨年演讲的第三场,也是深圳卫视与罗振宇合作的第二场。在上海梅赛德斯奔驰中心,上万现场观众以及电视机前观众,与罗振宇一起回顾了2017年的商业文明发展,展望2018年的中国式机会以及未来社会、科技发展的新趋势。“对于深圳卫视和得到来说,希望我们与罗振宇的跨年合作能够持续20年,我们一起打造陪伴大家20年的共同记忆,完成一件时间越久价值越大的事。”深圳卫视执行总监张峥表示。她希望跨年演讲中的一些观点,能够启发更多人,形成更多思考和灵感,进而催生创意和行动。

跨年需要记忆点 思考也是一种纪念

在上海梅赛德斯奔驰中心现场,站在56米巨幅大屏幕前,围绕着“中国式机会”宏大主题,罗振宇侃侃而谈,与会者听得津津有味。超大屏幕,配合着贯穿整场的配乐,今年的《时间的朋友》演讲给观众带来了视听全方位的沉浸感受。连续四个小时,从人工智能到共享经济,从知识服务到新零售,从中国制造到世界枢纽,罗振宇的演讲涵盖了当下诸多科技与经济热点,并且突破以往的商业世界格局,关注国家战略,乃至人类命运共同体等更为宏大的命题。继去年的五个“黑天鹅”预测之后,他在今年提出了动车组脑洞、热带雨林脑洞、比特化脑洞、拔河脑洞、终点站脑洞、枢纽脑洞等六大脑洞。这场“终身学习者的聚会”4小时的时间在不知不觉中流逝,2018年在观众的集体思考中不知不觉到来。

有句歌词曾唱到,“孤单,是一个人的狂欢;狂欢,是一群人的孤单。”在新年钟声倒数的那一刻,无论是通过直播视频,还是身处万人演唱会的现场,不少人都融入到集体狂欢之中,送走过去一年,迎接崭新一年的到来。而这也是个体生命,在一年的最后一刻,寻找自己与时代、与社会的连接点。“在跨年这个节点上,观众需要找寻一个富有仪式感和标识度的东西,去帮助自己总结过去一年的得与失,新一年的目标与机会。”张峥表示。

传统意义上的电视跨年更多体现了一种娱乐化的氛围,但是一年的尾声,也是人们总结、自省己身的时刻。以“有志者、跟我来”为品牌定位,深圳卫视一直希望能在娱乐的形式之外,带给观众更多理性的思考与知识分享。罗振宇表示:“我所强调的不一定是观点的正确,我所讲的一切,观众每个人都会有自己的结论,而我是不是在有效扩展他们的视野,这是我的责任。”

2016年深圳卫视与“终身的学习者”理念的得到App“一拍即合”,双方找到一个符合电视表现同时也能给人带来启发的新跨年方式——知识跨年、演讲跨年。而在罗振宇看来,所谓的“知识跨年”是为“所有想把握这个时代机遇的人”讲述“关于商业文明,过去一年的变量,未来一年的想象,所有会对个人命运产生变化的事情。”

而这种看似“冷清”的跨年方式却受到了不少观众的追捧。2016年,深圳卫视《时间的朋友》跨年演讲收视率一度升至全国同时段第一。而在记者2017年最后一夜的朋友圈中,“时间的朋友”的刷屏比例甚至超过了各个热闹非凡的跨年演唱会。

媒体细分时代 深圳卫视深耕垂直内容 彰显媒体责任

双方展开深度合作的另一个前提,是罗振宇认为深圳卫视在一众传统媒体中十分独特:“大众媒体从来都是我有一个好东西,我尽可能让你们所有人都听都看,但深圳卫视有志者跟我来,是直指有志向的人,它是最具有新时代新媒体,分众精神和群落精神的传统媒体。”

身为知识服务品牌得到App的创始人,罗振宇一直在思考他的知识服务体系如何深耕垂直用户,“占领用户认知”,今年的跨年演讲,他提出了更为详细的观点:流量思维在互联网格局稳定的时代已经逐渐行不通了,创业公司突围,必须具备“超级用户思维”,它要求这个时代的创业者完成一次重要的转身,转身向内,服务好自己的超级用户。

用一位“胖子”去PK上百位明星,深圳卫视在兵家必争的跨年档看似走出了一步险棋,却也凸显它在知识服务这一垂直领域,试图牢牢把握头部内容的决心。

“在过去的岁月里,我们错失过太多的知识与友谊。而我们意识到了时间最大的意义与价值。我们在意宝贵的经验,毫无成见地探索未来。”——这是一位观众看过罗振宇跨年演讲后发表的感悟。

不难看出,知识服务已经成为2017年中国互联网发展的热点之一,众多大V成为各大平台争抢的对象,越来越多的观众也愿意付出更多成本在海量信息中获得对自己最有价值的内容。以“知识系列”等节目矩阵为代表,深圳卫视业已在其主打的细分领域形成了优质的头部内容,聚集了一批有思想、有活跃度的战略合作伙伴。

而除了《时间的朋友》之外,深圳卫视2017年也推出了一系列以“知识分享”为主题的节目,如《长谈》《春季知识发布会》《秋季知识发布会》等。罗振宇与罗永浩访谈纪录片《长谈》在中国创新创业的时代背景背景下,探讨了一个创业者的心路历程。而《春季知识发布会》《秋季知识发布会》乃至明年将推出的《新知发布会》则通过发布产品的方式诠释新知,对当下中国最新、最有价值的知识型内容进行发布。以《时间的朋友》跨年演讲为收尾,深圳卫视形成了“知识系列节目矩阵”的品牌化战略。

分众时代已经到来,越来越多的用户、观众基于自身的喜好形成各自不同的圈层,在这一市场环境下,细分化、垂直化的媒体发展趋势是必然结果。“要想在竞争激烈的市场竞争中占据一席之地,对自身的定位一定要有清晰的认识。”深圳广播电影电视集团总裁助理、深圳卫视总监张育民说到。纵观2017年,深圳卫视牵头设立创投联盟,将品牌发布会搬上电视,合作得到App举办知识发布会,推出一系列科技、文化、创投节目,在大众媒体还在拼流量,拼艺人的市场环境中,走出一条知识创投和科技创新的特色道路。

致力于打造“中国第一电视科创平台”,深圳卫视无疑展露了强大的决心和非凡的勇气。科创内容都有着一定的门槛,在传统大众媒体看来,仍然属于小众和专业领域,但罗振宇也在2017跨年演讲中表示“因为中国足够大,所以任何小众都不是真正的小众,一个普通的表演可以吸引足够多的人围观;也因为中国有足够的内部多样性,所以一种人的生存状态和独特技艺,都有展示给其他人的价值。”

作为大众传播最为主流的媒介之一,电视媒体的娱乐属性无可厚非,但在信息大爆炸的时代,弘扬正能量、传播主流价值观更是传统媒体的立身之本。在“有志者,跟我来”的品牌理念引领下,深圳卫视将大众缺失已久的知识创投,科技创新品类重新带入主流视野。“我们希望能为观众输出更多有价值、有内涵的内容,弘扬一种开拓进取的正能量。”张峥说。

将小众领域的优质内容连接进入主流视野,这是“万物互联”时代赋予传统媒体的新使命。而通过与一系列头部资源合作,深圳卫视平台在科创细分领域已然比其他卫视走的更远,它在契合观众需求的基础之上,也探索了电视内容的精神与文化高度、思想与理性深度,引领了社会的行业新风尚。

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有赞周凯 壹可医研的美业品牌运营新体系

ECOONER,中文壹可医研,源自台湾极具权威的医学护肤殿堂“秀传医院”。自2015年进入内地市场以来,以原液护肤系列产品在电商渠道快速获得大量忠实粉丝。2018年,壹可医研开始在北上广等城市开设六家线下皮肤管理中心,以“线上快捷购买护肤产品,线下终身免费享受皮肤管理”的会员运营体系,将品牌从医疗级护肤品牌升级为专业级皮肤管理机构,很快收获众多拥趸,开店一家,预约爆满一家。

运营体系1.0:借助KOL给用户“种草”

壹可医研在内地迅速开拓市场、建立品牌口碑的一大关键举措是KOL营销。在微博、小红书等社交平台,壹可医研通过KOL的测评、传播,不断给用户种草。

不过,壹可医研并不认为KOL粉丝越多就越能“带货”,相比大网红,粉丝人群更匹配护肤产品特质的KOL会更接地气,容易让用户产生信赖感,投放ROI也更划算。比如,在小红书上,壹可医研的一篇测评笔记获得近万人收藏,而博主是一位只有几千粉丝的KOL,这样一篇爆文能够为壹可医研的线上店铺带来单日几千笔的成交。

壹可医研在一个投放周期内会挑选10-20个博主合作,每个周期能打爆1-2篇内容,然后淘宝和公众号绑定的有赞店铺便会增长数千订单的产品销售。

壹可医研的用户群体大部分是一二线城市、偏好专业护肤产品(比如日韩药妆),倾向于在购买前通过互联网详细了解产品成分、功效、口碑。壹可医研的运营团队通过消费者特征来制定出适合投放的KOL画像,比如:年轻漂亮、海外留学、有独特价值主张的独立女性…,然后按照画像在微博、小红书、公众号等社交媒体寻找匹配的博主,并长期跟踪与观察博主内容来判断是否“带货”。

除了KOL的推广,在品牌宣传上壹可医研会通过明星、专家、护肤类卫视节目立体的产生内容、触达目标消费者。比如通过陈数、张韶涵等明星的合作获得极大的品牌关注度,通过《我是大美人》《辣妈学院》等卫视节目和权威专家的背书,让医学级的护肤品牌深入人心。

值得注意的是,壹可医研通过电商渠道迅速崛起的过程中,并没有在平台广告(如直通车、钻展、竞价排名)投放上花一分钱,只在淘宝和微信的有赞店铺承接交易,投入产出比非常高。

运营体系2.0:从护肤产品到专业皮肤管理

借助产品在电商渠道的大获成功,从2018年开始,壹可医研开始在多个城市开设专业皮肤管理机构,让粉丝能够更深入的体验护肤产品和服务,以“线上快捷购买护肤产品,线下终身免费享受皮肤管理”的理念,北京、上海、青岛等第一批门店开业便迎来了预约爆满的效果。

线下选址开店,壹可医研依然有着独特的逻辑,比如通过分析电商订单的地址数据,来判断是否要尽快在目标城市开店、开几家店。另外,壹可医研的门店都开在各城市的星级写字楼,写字楼的私密性与品牌调性匹配,成本也更可控。基于丰富的线上推广经验,壹可医研的在门店拓客上也毫无压力。

门店服务体验上,壹可医研聚焦专业服务,销售氛围弱,不推销。甚至有90后会员在线购买了全套原液产品,带去门店体验服务时,美容顾问会细心地对其进行护肤知识的科普,筛选出有效的产品,建议年轻女孩放弃祛皱的产品,而要注重补水和护理。

在光电仪器的投入上,壹可医研都选择经过严格认证的进口设备,比如皮肤检测仪是由美国专利3D皮肤检测设备,由PROTER&GAMBLE两大国际权威皮肤数据库提供支持。

思维转变:从运营商品到运营人群

从护肤品牌到皮肤管理中心的背后,是从“运营商品”到“运营人群”的思维转变。

开设实体店后,壹可医研非常注重引导其线上消费者到线下体验:只要购买过产品的用户,都将自动成为品牌会员。

此外,壹可医研还与有赞美业合作,通过互联网软件将线上产品销售与线下门店的运营统一管理起来。在前端,通过小程序给会员提供在线快捷预约服务,而在后端,壹可医研将借助有赞美业搭建更科学、丰富、立体的会员体系。

借助有赞美业的一体化解决方案,壹可医研能为每一位会员定义完整的会员档案、特征与偏好标签;并详细记录会员全生命周期的购买、服务、咨询、社交互动记录、美容顾问的诊断日志和功效反应记录等,形成完善的会员画像。在此基础上,壹可医研可对会员进行更精准的营销和更个性化的服务。

“壹可医研是我们服务的非常具有用户运营思维、社交营销思维的美业品牌。在好产品、强品牌的基础上,通过独特有效的互联网营销打法带来了高速成长。线下门店的优质服务体验,则大幅提升了会员对品牌专业形象的认知。”

有赞美业总裁周凯这样评价道。他表示,有赞美业已经帮助壹可医研通过数据化运营手段实现“更懂用户”和“口碑分享复购”,未来将更深度地赋能给更多美业商家。