几个月前，在别人的公司里，我遇到一位

先说一个故事，张兵老师，我认识，就是那个讲人力资源的老师。

个人品牌的定位。

一、为什么你的个人品牌需要做定位？

下面这张图给你解释，为什么你的个人品牌需要做定位。

第一：外部因素造成你必须使用定位理论

现在的广告暴增，除了广告，还有各种图书，电影，电视剧，综艺节目，产品都在暴增。

此外，还有各种媒体渠道，除了消耗我们精力的微信以外，还要抖音等神器。

以上因素的共同结果就是：资讯爆炸。

资讯爆炸，就会导致消费者的心智遭受信息轰炸。

这是为什么你要做定位的外部因素。

第二：内部因素迫使你必须使用定位理论

如果我们每个人都是机器人，那目前的信息爆炸这件事不会给我们造成太多困扰，大不了再加一个内存条，或者再加一个内存更大的硬盘就行。

但我们不是机器人，我们是人，我们的心智容量有限，我们厌恶复杂，我们害怕麻烦。

所以，以上三个因素的共同结果就是，消费者处理信息的能力有限。

第三：消费者选择困难

外部暴涨的资讯，内部处理能力有限，两者造成的结果就是：消费者选择困难。

第四：消费者需要你用一句话说出你的差异化

消费者选择困难，那他会怎么做呢？

方法就是，你用一句话说出你的差异化。

怎么说呢？

怎么才能在资讯爆炸的今天，在消费者对信息处理能力降低的今天，让消费者快速知道你的差异化呢？

方法就是：

要么你是第一

要么你是唯一

二、你怎么给个人品牌做定位？

你怎么给个人品牌做定位？按照下面的模型来做。

第一步：找差异

个人品牌定位的核心，是找到差异。

前面给你传授的四叶草模型，可以帮你找到一个你既热爱、又擅长、需求刚和又赚钱的领域，但中国有13亿人，同时符合既热爱、又擅长、需求刚和又赚钱的领域中，会有很多竞争对手，在打造个人品牌的时候，比如同样是骨科医生，你要给消费者用一句话说清楚，你和全国几万个骨科医生有什么区别。

比如同样是育儿老师，你要给消费者用一句话说清楚，你和国几万个育儿老师有什么区别。

此时，你需要定位理论，帮你在这个领域中找到一个与众不同的定位，让你和竞争对手区别开来。

那如何做定位呢？你认真思考这三个问题。

问题一：你是什么行业？

问题二：你有什么不一样的地方？

问题三：怎么证明？

举个例子，我自己这样回答这三个问题。

张兵，专注个人品牌打造

问题一：你是什么行业？

答：个人品牌打造行业

问题二：你有什么不一样的地方？

答：中国做个人品牌打造的咨询师有很多，有的擅长用SEO排名打造个人品牌，有的擅长在知乎等问答平台打造个人品牌，有的擅长通过抖音打造个人品牌，有的擅长通过形象来打造个人品牌，有的擅长通过电视广播打造个人品牌，我和他们相比，我的差异点在哪儿呢？

我的差异点，其实就是我的定位，我和这些咨询师相比，我是通过写书来打造个人品牌

问题三：怎么证明？

答：好啦，说完你的差异点以后，消费者会追问，王婆卖瓜，自卖自夸，你用什么来证明你的差异点是真实的呢？

好的，下面就是证明我的差异点的证据，也是我的资历。

我每天写一篇文章，写了4年。

我出版了豆瓣评分第一《社群营销兵法》，打造了自己在社群营销领域的个人品牌。

我出版了豆瓣评分第一《思维导图高手》，打造了自己在思维导图领域的个人品牌。

我辅导了豆瓣好评最多《崖柏鉴藏》，打造了林彩娟崖柏领域的个人品牌。

第二步：造资历

在个人品牌打造过程中，找差异很难，因为很多差异点已经被别人占住了，但比找差异点更难的是，你找到了你的差异点，你需要资历来证明，你不能忽悠消费者。

所以，第二步是造资历，注意，这里是指造资历，不是伪造资历，两者有千差万别，比如你的定位是游戏化育儿专家，那你需要造游戏化育儿的资历，比如你写了XX篇游戏化育儿的文章，你发表了XX篇游戏化育儿的学术论文，你写了XX本游戏化育儿的书籍，你有XX个游戏化育儿的案例。

很多人会严重忽视造资历的重要性，以为说自己是某某领域第一人就结束了，不是这样的，说出你的定位以后，你需要有意去造资历。

举个例子，我下一步计划，就是帮助学员把他们的书出版，这既能帮助他们造资历，又能帮助我造资历。

第三步：做宣传

好啦，你的定位找到了，你的资历也造好了，剩余的就是在互联网和线下去宣传你的定位和资历。

具体的方法有写文章，打广告，做SEO等等。

作业：现在轮到你了，你认真思考一下三个问题，并且把答案写出来。

问题一：你是什么行业？

很多创业者会认为自己做的是前无古人后无来者的项目，事实上，大部分做的都是已经存在的项目，你不要飘在天上，而是回到地面上，用大白话给你别人解释，你是什么行业。

问题二：你有什么不一样的地方？

这是定位的核心，你要找到你和竞争对手相比，你的差异化是什么？

问题三：怎么证明？

光说出差异化还没有用，你要找到证据，证明你的差异化是真的，而不是忽悠人的。

–End–

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