??其实在很多年前，7、8年前马云就提出了一个非常重要的战略，叫小而美战略，这个战略应用到现在都是淘宝的主旋律，大家知道现在的天猫主要是品牌，C店呢，主要就是小而美。
小而美我们就要说到定位这个话题，定位现在正在从单向传播变成多项复杂性传播，品牌也正在演变成双向的定位。
其实现在跟七十年代，八十年代最大的区别就是，八十年代是一个品牌向消费者发声音，品牌给自己定位然后传达给消费者；而现在因为互联网的大范围的流行，现在的定位已经不是品牌单方面发声了，而是跟消费者互动交流，甚至是消费者认为你是一个什么样子定位的品牌，你才是个什么品牌。
比如说当锤子在发布一款新的手机的时候，他发布完之后所有锤子的市场人员，都会研究整个发布会现场的弹幕，弹幕就是跟品牌方一个非常亲密的沟通的渠道，品牌就能够知道，原来我发布了一个产品，我觉得我的定位是什么什么，但是消费者是觉得那样那样。
所以现在的定位正在从单向传播演变成多项传播，你讲的不见得是消费者认为的。
我们在来说回小而美，小众品牌当成为大众品牌之后，更容易在细分领域被小众品牌挑战，所以现在小而美其实还是充满了机会。
有很多人问我，现在做淘宝还有没有机会，有没有希望，其实只要你切到一个细分领域，你永远是有机会的；你千万不要跟大品牌去正面竞争，这样你是一点机会都没有的。但是你永远要记住品牌越大，定位越弱，小众越有机会。
给大家分享一个案例，耐克和安德玛。耐克大家都知道，安德玛也是现在非常流行的一个运动品牌，你知不知道安德玛是怎么起来的呢？
其实在耐克有很多部门，篮球，足球，网球，裤子，衣服，鞋子，各种品类都要，其实在耐克公司的体系里面有一个非常大的部分，是公司防御性部门，专门看在某一个细分领域里面有没有竞争对手突然冒出来，一旦有新的品牌起来了耐克就会想办法怎么去应对他的竞争。
安德玛是怎么起来的呢，他找到了品类是耐克整个防御部门没有小组的类目，他靠的是紧身运动衣，当初耐克也有这个产品，但是耐克的这个紧身运动衣是非常小众、专业的运动装备，他几乎不是大众化的产品，所以在耐克防御部门并没有运动紧身衣的防御小组，这块是空白的，安德玛就是看中了这一点，他就疯狂的打自己的运动紧身衣，什么产品都不推，只推自己的运动紧身衣，所以一炮而红，后再在美国演变成只要你想要买运动紧身衣，就会买安德玛。
安德玛一旦在运动紧身衣这个品类立足，变成行业第一了之后，马上在全品类铺开，所以耐克也说过一句话，在全球的竞争对手，阿迪达斯不算，在美国的话，只有安德玛是可以和他正面竞争的。
安德玛就是通过这样的商业运营方式来切到了运动的细分类目。
大家想一想连运动这个让耐克，阿迪达斯垄断了这么多年的市场，安德玛照样能够通过一个细分品类一下次把他的垄断局面给刺破。
如果你有兴趣深入研究这个案例的话，可以去看一下各个视频网站，看一下安德玛出来的视频广告，你会发现安德玛的广告定位跟耐克，阿迪是完全不同的定位。他完全是走到了耐克的反面。
耐克的广告语是just do it， 安德玛的广告语是rule yourself，统治你自己。
在安德玛的广告里面充满了运动员的艰辛，有一个广告我非常深刻，主角是菲尔普斯，大家都知道他是游泳冠军，在广告里面充满了菲尔普斯的伤病以及训练的痛苦，广告里面完全不像菲尔普斯，他留着大胡子，非常的艰苦，整天在克服自己的伤病，各种各样的压力。
他全完是走道了耐克的反面，耐克是举着奖杯光鲜亮丽的运动员精神，安德玛是从黑暗中走过的道路，将你引向光明，这个是安德玛的广告语，叫做统治你自己。
我们回到这次分享的刚开始的话题，我现在做淘宝，做一个品牌，到底还有没有机会，机会在哪里？
你的机会就是在小而美，小而美非但没有过时，他几乎成为你跟大品牌竞争的唯一的一个利器。
因为品牌一大，他一定有自己的弱点，有自己顾不到的地方，只要你找到，拼命往大品牌摸不到的地方打，那你一定会杀出一条血路。
记住这句话，现在天猫店要的是品牌，C店要的是特色，要的是小而美。
即使竞争对手的品牌再大，他也一定有弱点，所以要仔细分析研究竞争对手。