一、互联网家装行业洞察
1.家装市场
1、市场现状
传统家装发展困境
传统家装发展困境
1）专业性较强的行业，产品和服务的非标准程度高,信息严重不对称，用户对这些信息难
辨真假;
2）服务环节和链条过长。很多利益链条上的灰色环节较多，回扣等问题普遍;
3）用户的服务体验很差，设计师为利推销、建材物流延迟、装修偷工减料、装修工期延期等;
4）个性化与标准化的矛盾，造成设计施工成本过高，无法达到高性价比需求
2、互联网家装的春天
互联网家装的发展阶段
3、市场发展趋势
消费升级 、精装修比例提高 、建筑装饰行业增长
4、行业竞争现状
1）产业地图
2）融资现状
3）市场主要参与者
5、核心竞争对手分析
1）土巴兔
2）齐家网
3）爱空间
4）我爱我家
5）其他
产业核心趋势-5大趋势
全屋定制、渠道下沉、建材厂商渠道多元化、跨界布局、生态布局
二、盛世乐居品牌思考及突破
2.1盛世乐居品牌现状思考
盛世乐居的优势分析
盛世乐居的商业模式
核心消费特点
核心消费特点进一步解析
1）需求推动型购买：
确实需要装修时会集中研究、搜索、对比、询问，而需求满足后，则不再关心
2）消费决策前置：
大宗采购，呈理性特点，会多方对比及了解理性购买
3）信任点集中：
自行研究、亲朋好友推荐及装修渠道商是三大信任点
欧赛斯品牌打造核心步骤
提炼品牌核心价值、打造品牌核心记忆点、重复 、占领消费者心智，形成品牌联想
2.2盛世乐居品牌突破思考与策略
盛世乐居如何换条跑道做第一？
1、消费者行为习惯：由于人们对同种事物的记忆是有限度的，一旦消费习惯形成，人们就会只看自己愿意看到的并且
排斥与其消费思想习惯不符的事物，那么盛世乐居如何才能在信息超量，产品、品牌和广告，多到前所未有的地步，雷同到
无以复加的形式下后来居上？
2、品牌记忆点思考：一个优秀品牌的核心在于品牌记忆点的塑造，在其他互联网家装已经拔得头筹的情况下盛世家居如何打造自己的品牌记忆点，让消费者产生消费联想？
盛世乐居可以这样换条跑道做第一
一剑封喉，突破核心
品牌核心价值+核心记忆点塑造
盛世乐居可以这样换条跑道做第一
欧赛斯品牌突破实效建议
盛世乐居采用差异化策略换条跑道做第一
1、定位是你对未来的潜在顾客的心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中：从消费者潜在需求入手，切入新认知，结合互联网家装的真正心理痛点重新定位。
2、只有放心的家装，才有好口碑：塑造品牌核心价值的支撑体系，为良好口碑的形成奠定基础。
3、一个优秀品牌的核心在于品牌记忆点的塑造，并且一个优秀的品牌，不应该只有一个品牌记忆点，而是应该有一个品牌主记忆点，多个品牌辅助记忆点：打造盛世乐居品牌记忆点。
盛世乐居定位-放心
塑造品牌核心价值的支撑体系
盛世乐居品牌记忆点的塑造之超级广告语
打造品牌超级广告语-盛世乐居，乐在放心
乐在放心 = 严?优 ?好 ?省
严：严肃，严谨，严格 – 盛世乐居的立业基础
优：品质优 – 主材自有品质化
好：服务好 – 用我们的真心换你的放心
省：费用省- 699/m2
盛世乐居品牌记忆点的塑造之品牌图腾形象再造
鲁小乐
鲁小乐形象——突出“乐”字
通过安全帽，鲁小乐给人一种专业放心的感觉；
客户放心了，也就乐了。
鲁小乐形象延展：借助我们目标受众群非常熟悉的超级英雄形象，让鲁小乐形象互联网化，生动化。
盛世乐居品牌记忆点的塑造之打造品牌强力文案与平面
2.3盛世乐居品牌营销突破思考与策略
盛世乐居如何换条跑道做第一？
1、消拉动式营销更有效：在客户搜索及研究过程中，品牌及产品需要有足够多得露出，直接影响消费者决策环节在客户搜索及研究过程中，品牌及产品需要有足够多得露出，直接影响消费者决策环节。
2、精准营销：需要精准营销到正在装修人群
3、分享传播：需要创造品牌的话题性及可分享型，创造病毒的病毒传播能力户搜索及研究过程中，品牌及产品需要有足够多得露出，直接影响消费者。
年度营销大策略
四大核心营销目标
1.大众品牌记忆
2.占领搜索入口
3.形成自传播能力
4.线下用户转化
年度营销策略轴
年度营销Timeline
四大核心营销突破之一工地营销
四大核心营销突破之二：O2O营销
四大核心营销突破之三：用户分享、激励政策
四大核心营销突破之四：用关键词占领搜索入口